國慶節(jié)期間產(chǎn)品(關(guān)于國慶期間促銷方案)

1.關(guān)于國慶期間促銷方案

全都打折，但新款，比較時(shí)尚的可以9折（折扣舉例而已），其他大眾的可以7折（折扣舉例而已）

1這樣可以吸引對這方面感興趣的客戶走進(jìn)你的店

2這樣的方式可以讓你的客戶對你店里商品更仔細(xì)的看看，甚至是與其他店做對比

3這樣不同的折扣可以間接告訴你的客戶什么是近幾年的新款，哪些更時(shí)尚，哪些質(zhì)量更好，從價(jià)格上他們可以很明顯的看出來

如果是部分商品打折，客戶會(huì)比較混亂，即使看好了某款，但是假如這個(gè)沒有打折，他也許會(huì)想，國慶讓利就這樣么？他會(huì)希望找到更優(yōu)惠的價(jià)格，但此產(chǎn)品別家可能也有，不用說別家讓利，就是不讓，當(dāng)客戶走了幾個(gè)店也就不想走了，所以自然也就流失給了別人

以上本人的一點(diǎn)建議，你可以參考，祝生意興隆

2.十一國慶促銷活動(dòng)文案范文 如何做好促銷策劃

贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重

贈(zèng)品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

總的來說，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫

拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精 美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會(huì)影響銷售呢？此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

3.國慶中秋促銷方案

不知道你是想做什么促銷，我這兒有個(gè)商場促銷的，你看看有沒有幫助 這是我看別人的，你看看可以參考下， 活動(dòng)主題：“喜迎國慶 歡度中秋” 只做參考，呵呵，必竟你問的問題很大，所以如果不是面對面的交談的話，咱倆可有的談了，所以你參考一下，呵呵，必竟有好的東西，可以借鑒. 三、活動(dòng)時(shí)間：2009.09.05 — 2009.10.7 四、活動(dòng)目的： 1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度； 2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額； 3）通過策劃一系活動(dòng)，加深愛家超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通； 擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對象：顧客、供應(yīng)商、員工 六、活動(dòng)廣告語： 七、活動(dòng)廣告語： 1）喜迎國慶 歡度中秋 2）月圓中秋 情系IGA 3）情滿月圓 舉國同慶 4）中秋佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情！ 5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮 6）望月懷遠(yuǎn) 花好月圓 7）每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情 8）禮情款款 歡度佳節(jié) 9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！ 10）愛是摯誠 家乃至親 11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！ 12）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園 七、活動(dòng)布置與宣傳 （一）場內(nèi)外布置 1、場外： 1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息； 2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客； 3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛； 4）大門口上方懸掛大紅燈籠。 2、場內(nèi)： 1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境； 2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置； 3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛； 4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙； 5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境； 6）根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

（二）活動(dòng)宣傳 1、海報(bào)4期： 第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色； 第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色； 第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色； 第四期：國慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。 2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。 4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作； 5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期 八、活動(dòng)內(nèi)容 第一波：教師節(jié) （2009年9月4日——9月10日） 1）桃李滿園 師恩永存 活動(dòng)時(shí)間：2009年9月10日 活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)， 活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。 2）教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意 活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。

每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄） 第二波：中秋節(jié) （2009年9月11日——10月3日） 3）中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡” 活動(dòng)時(shí)間：2009年9月11、12、17、18、19、24—30日（10天） 活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下。

活動(dòng)期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。 4)IGA中秋燈謎會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2009年10月123日（兩天） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在IGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的布置與活動(dòng)現(xiàn)場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送 活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日——3日 活動(dòng)內(nèi)容： A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。 B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。 6）中秋月餅一條街 活動(dòng)時(shí)間：2009年9月10日——9月28日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商。

4.迎國慶 保健品店活動(dòng)策劃

保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案 在構(gòu)思節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。

通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。 品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。

所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。

但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

我們在制定活動(dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。

我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。

才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述） 當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”

競爭品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動(dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。

一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。

才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！ 以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對自己有益東西。 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。

今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。

具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三：活動(dòng)目的 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度 4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間 200*年4月20日——200*年5月20日 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上） 六：活動(dòng)城市（以分公司為單位） 濟(jì)南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)） 七：活動(dòng)規(guī)劃 （一）：活動(dòng)內(nèi)容 1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次 2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次 3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次 4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次 5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。 6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動(dòng)形式 1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作。

5.急

[推薦]五一促銷案例欣賞 一、活動(dòng)主題 勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng) 二、活動(dòng)口號 我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語 三、說明 五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng)；五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日；那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動(dòng)，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對提升企業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。

而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。 四、活動(dòng)時(shí)間 4月26日——5月7日 五、地點(diǎn) 活動(dòng)舞臺、廣場門口 六、活動(dòng)組織 商場企劃部、團(tuán)委、政府團(tuán)組織、政府勞動(dòng)部門 七、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、商場各部門動(dòng)員會(huì)議、商場可運(yùn)用資源調(diào)配會(huì)議 2、促銷廠商的節(jié)日期間自己得活動(dòng)要求、可提供禮品、冠名、獎(jiǎng)金折扣情況匯總 3、計(jì)劃準(zhǔn)備會(huì)議：落實(shí)活動(dòng)層序、分工、落實(shí)期限、配合單位、注意問題、備用解決方案 4、媒體宣傳計(jì)劃：一周前廣告預(yù)熱——主題說法——某商場將在勞動(dòng)節(jié)期間全新推出“我勞動(dòng)我美麗”大型系列活動(dòng)敬請關(guān)注——保留完整我系列廣告6篇，將有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1000元某品牌禮品。

八、活動(dòng)內(nèi)容 （一）勞動(dòng)創(chuàng)造美大型系列活動(dòng)之1 1、主題：美麗展示 2、時(shí)間：5月1日早上10時(shí)-----16時(shí) 3、地點(diǎn)：商場舞臺以及各時(shí)裝展賣樓層 4、內(nèi)容：在舞臺或樓層，設(shè)時(shí)裝表演展臺；由本市著名模特表演公司友情串場，指導(dǎo)顧客自己過一把模特癮。只要學(xué)做一遍模特表演， 就可以獲得該品牌時(shí)裝半價(jià)優(yōu)惠，或直接贈(zèng)送，詳細(xì)折送內(nèi)容，見現(xiàn)場海報(bào)；參展模特可獲得免費(fèi)造型照片3張；當(dāng)天評出最佳表演、最佳創(chuàng)意、最佳搞笑，可獲得商場榮譽(yù)證書稱號，贈(zèng)券100元，有機(jī)會(huì)做商場兼職模特。

——真實(shí)人生內(nèi)衣秀，本來我就美麗——11時(shí)整，隨心展示自我身材。（廣告同時(shí)刊登折扣促銷信息） 5、活動(dòng)內(nèi)部準(zhǔn)備：各種時(shí)裝品類排定、道具、更衣室、保安、音響、攝影、贈(zèng)券、模特隊(duì) （二）勞動(dòng)創(chuàng)造美大型系列活動(dòng)之2—— 1、主題：勞動(dòng)者美麗 2、時(shí)間：5月2日早上10時(shí)-----16時(shí) 3、地點(diǎn)：商場舞臺 4、內(nèi)容： （1）市區(qū)兩級勞?，F(xiàn)場頒獎(jiǎng)，政府主持（須聯(lián)絡(luò)），獎(jiǎng)品由商場發(fā)放；（有社會(huì)意義，還可能招來新聞?dòng)浾撸〉眯侣劆I銷效果） （2）商場柜組勞模演講、事跡介紹（加強(qiáng)勞動(dòng)榮譽(yù)感、提高企業(yè)凝聚力、聯(lián)絡(luò)和顧客之間友誼） （3）家庭勞模評選：現(xiàn)場觀眾自愿上臺介紹自己“在家庭工作的典型事跡”，評出一二三等獎(jiǎng)，商場適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（本部分應(yīng)該熱鬧搞笑，建議分設(shè)幾種家庭工作類別，洗衣、做飯、環(huán)衛(wèi)、帶小孩，每個(gè)類別，設(shè)一套問題，誰回答的最完整、掌聲最多，即可勝出） （4）和勞模一起工作：設(shè)20 個(gè)柜臺崗位，現(xiàn)場自愿報(bào)名參加和本柜臺勞模一起工作，每工作時(shí)商場給與一定報(bào)酬；想要購買該商品，可以在柜組協(xié)助售貨，售出一件商品，獎(jiǎng)勵(lì)一定折扣，直到將該商品送出。（本部分持續(xù)時(shí)間長，覆蓋顧客范圍廣，影響大。

讓顧客知道營業(yè)員有辛苦，加深雙方友誼和相互理解信任） 5、活動(dòng)準(zhǔn)備：設(shè)定一起工作的柜組和注意事項(xiàng)、臨時(shí)工作牌，折贈(zèng)商品；評選回答問題；商場內(nèi)部勞模事跡牌示、光榮榜、流動(dòng)紅旗等；頒獎(jiǎng)所需獎(jiǎng)品、政府領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)、接待以及新聞通稿。 （三）勞動(dòng)創(chuàng)造美大型系列活動(dòng)之3—— 1、主題：美麗品牌我心儀 2、時(shí)間：5月3日早上10時(shí)-----16時(shí) 3、地點(diǎn)：商場舞臺 4、內(nèi)容：商場商品性價(jià)對比調(diào)查展示會(huì)。

屆時(shí)將會(huì)有100種商品商場熱銷商品品牌，在本市各大商場的銷售、服務(wù)情況調(diào)查結(jié)果現(xiàn)場展示。證明我商場商品質(zhì)量保真、價(jià)格更低、服務(wù)更優(yōu)秀。

凡是在我商場4月份有購物價(jià)值500元以上的顧客，和本月在我商場已經(jīng)購物滿200元的顧客，可以憑購物證明，領(lǐng)取1類商品調(diào)查表1張，調(diào)查完畢后于5月2日晚6時(shí)前送到商場服務(wù)臺，當(dāng)時(shí)即可獲得價(jià)值20元禮金券一張。5月3日將會(huì)將調(diào)查結(jié)果，展示在商場舞臺。

現(xiàn)場還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)查者有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值若干的某品牌商品。（穿插進(jìn)行被調(diào)查品牌廠家促銷活動(dòng)） ——本日活動(dòng)意義在于1）推薦熱銷品牌2）顯示價(jià)格優(yōu)勢3）體現(xiàn)服務(wù)4）用消費(fèi)者自身的調(diào)查更能說明問題，況且有很多人時(shí)逛了好多商場才決定購買5）促銷了商品6）獲得了調(diào)查結(jié)果。

5、準(zhǔn)備：提前通告、調(diào)查表、調(diào)查總結(jié)、現(xiàn)場布置、獎(jiǎng)品、參加廠家——還有自備調(diào)查結(jié)果 （四）勞動(dòng)創(chuàng)造美大型系列活動(dòng)之4—— 1、主題：精品是怎樣煉成 2、時(shí)間：5月4日——5月6日，每天早上10時(shí)-----16時(shí) 3、地點(diǎn)：商場舞臺 4、內(nèi)容： 生產(chǎn)廠家：有工人、工程師現(xiàn)場講解商品產(chǎn)生過程，讓人們知道一件物品，有多少勞動(dòng)者，經(jīng)過多少步驟才締造出來。

（本期主要安排有促銷活動(dòng)的廠家進(jìn)行自己的促銷活動(dòng)，但是，必須貫徹商場的主題線索，各個(gè)廠家聯(lián)合起來形成的大的促銷活動(dòng)也。

6.十一國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

今年十一黃金周恰逢中秋團(tuán)圓之際，美世環(huán)保家居為回饋新老客戶厚愛，“歡度國慶，喜迎中秋，美世新老客戶有禮”活動(dòng)即日起開始了，美世新客戶、老客戶都有禮相送，美世廠家大讓利，特惠大酬賓等著您！

凡是于9月20日—10月8日期間在全國范圍內(nèi)各美世環(huán)保家居專賣店選購櫥柜、衣柜等，均可享受 如下優(yōu)惠活動(dòng)：

有禮一：店店有特價(jià)

全國范圍內(nèi)各美世環(huán)保家居櫥柜、衣柜專賣店在黃金周期間都會(huì)推出特價(jià)套餐，如：特價(jià)櫥柜套餐（3m地柜，1m吊柜）+煙機(jī)灶+消毒柜+洗菜盆。歡迎留意選購，詳情請留意各地專賣店特惠信息。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。

有禮二：你買我送

作為櫥柜品牌促銷，美世推出：買3m地柜送1m吊柜。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。

有禮三：訂單即返現(xiàn)

訂櫥柜交500元定金即送同等價(jià)值500元衣柜現(xiàn)金券。訂衣柜交500元定金即送同等價(jià)值500元櫥柜現(xiàn)金券。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。

有禮四：歡樂團(tuán)購之旅

凡是于活動(dòng)期間3家客戶一起下單的客戶都可享受到團(tuán)購折扣優(yōu)惠，除享受團(tuán)購折扣外還將享受其他系列活動(dòng)的優(yōu)惠和驚喜。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。

7.迎國慶 保健品店活動(dòng)策劃

保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案 在構(gòu)思節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。

通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式： 一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。 品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。

所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。

但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

我們在制定活動(dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。

我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。

才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述） 當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！?/p>

競爭品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動(dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。

一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。

才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！ 以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對自己有益東西。 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。

今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。

具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三：活動(dòng)目的 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度 4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間 200*年4月20日——200*年5月20日 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上） 六：活動(dòng)城市（以分公司為單位） 濟(jì)南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)） 七：活動(dòng)規(guī)劃 （一）：活動(dòng)內(nèi)容 1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次 2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次 3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次 4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次 5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。 6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動(dòng)形式 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用K。

8.為某一家店商場十一期間促銷活動(dòng)寫一份營銷策劃書

促銷策略：如何正確的策劃促銷活動(dòng)、十一促銷營銷策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標(biāo)簽：知識/探索

促銷作為傳統(tǒng)營銷理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認(rèn)識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)用最廣泛的營銷手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會(huì)被促銷信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報(bào)紙必然被大量的促銷信息所占據(jù)。“搞促銷”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動(dòng)中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費(fèi)了，就很難說清楚了。 一、盲目的促銷是怎樣開始的

企業(yè)的促銷活動(dòng)有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間搞促銷，有的時(shí)候則完全由于對手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷活動(dòng)都有盲目的成分。

1、“銷售旺季要來了，我要搞個(gè)促銷”。

在我國市場有幾個(gè)明顯的銷售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費(fèi)品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的購買意愿比較強(qiáng)，各個(gè)廠家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當(dāng)作重點(diǎn)。但是當(dāng)各個(gè)廠家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷，花費(fèi)了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內(nèi)某家電廠家的銷售人員意識到這個(gè)問題，就把原定于五一的促銷活動(dòng)提前一周開展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷售節(jié)奏。

事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷未必適合，也許更應(yīng)該把資源預(yù)留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷，反而會(huì)有出其不意的效果。營銷人員必須清楚，促銷活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問題沒有固定的答案，必須根據(jù)市場的實(shí)際情況來決定。

2、“對手在搞促銷，我們也要搞促銷”。

不少銷售人員一看到對手在搞促銷活動(dòng)，很擔(dān)心會(huì)影響自己的銷量，就向上級要求自己也搞活動(dòng)。無論是上級還是銷售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績下滑負(fù)責(zé)，于是就倉促的跟著對手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對手的表現(xiàn)來決定自己的決策，就會(huì)被對手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場背景不同，可以運(yùn)用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動(dòng)向來調(diào)整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。

3、“目前銷售狀況不令人滿意，搞個(gè)促銷刺激一下”。

造成一定時(shí)期銷售業(yè)績不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績不佳的根本原因。我國市場總體上供大于求，消費(fèi)者面對同類產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì)對銷售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當(dāng)?shù)拇黉N即使是取得一時(shí)的業(yè)績，也是在透支市場，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會(huì)把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發(fā)現(xiàn)沒有促銷就根本賣不動(dòng)，而且促銷的效果也越來越差。

4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷，不如作為贈(zèng)品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績”。

純粹為處理滯銷品而進(jìn)行促銷是危險(xiǎn)的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈(zèng)品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當(dāng)?shù)馁?zèng)品會(huì)導(dǎo)致購

買者對企業(yè)的不信任，當(dāng)廣告上宣傳贈(zèng)品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認(rèn)為其值二十元，消費(fèi)者難免有上當(dāng)?shù)母杏X。處理滯銷品應(yīng)該從滯銷品發(fā)生滯銷的原因出發(fā)，從對滯銷品本身功能和利益的再發(fā)掘來尋找新的賣點(diǎn)?；蛘呓Y(jié)合市場機(jī)會(huì)來處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品強(qiáng)。