o2o微信營銷(o2o營銷策劃方案)
1.o2o營銷策劃方案
O2O營銷活動策劃需要注意的三大核心要點
1、線上營銷
首先要建設自己的網(wǎng)站，通過PC端、移動端、媒體等進行覆蓋，進行推廣，讓消費者可以快速的知道葡萄酒在搞活動，在百度、360、搜搜等上通過消費者對葡萄酒的搜索習慣進行覆蓋，讓消費者可以輕松的找到微信開發(fā)商（pigcms）的網(wǎng)站。
建立微信公眾號，推出一系列關于微信二次開發(fā)的信息，讓消費者主動關注你，之后推出打折、搞活動等一些信息，吸引更多的潛在用戶
2、線下營銷方案
做一些宣傳單派發(fā)，針對人群年齡在25—40歲之間的白領以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來有經(jīng)濟實力的者，節(jié)假日營銷，搞一些促銷活動等等.
3、培養(yǎng)人才
想要一個企業(yè)可以強大發(fā)展，就必須有一個精英團隊，及時的給人員進行培訓等，合理的給人員一個鼓勵“（加工資、獎金、晉升），同時也要的懲罰機制，平時的言行舉止、顧客至上對員工進行培訓等。
關于O2O營銷活動策劃方案云微客總結了三大核心要點，以線上為核心主導進行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶精準營銷，培養(yǎng)營銷精英團隊不在獨立作戰(zhàn)。這便是一份合格的營銷活動方案。
2.微信o2o模式運營方案
用一個數(shù)學公式來表示就是一個成功的 O2O電商平臺=互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+ERP+云計算+阿里云。那么要實現(xiàn)這一塊就不得是單純的一個電商系統(tǒng)平臺了，這必須是集營銷、ERP數(shù)據(jù)、商城系統(tǒng)為一體的。說到O2O，其核心也是意義就是整合線上和線下的資源，線上和線下同步運營。
說到O2O，其核心也是意義就是整合線上和線下的資源，線上和線下同步運營。能實現(xiàn)這些功能強大為一體的無非就是合肥彼岸旗下的小豬CMS。
O2O電商平臺，應該是既有電商發(fā)展的成本優(yōu)勢，又同時具備傳統(tǒng)線下渠道實物展示和體驗的功能。
3.微信o2o模式運營方案
用一個數(shù)學公式來表示就是一個成功的 O2O電商平臺=互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+ERP+云計算+阿里云。
那么要實現(xiàn)這一塊就不得是單純的一個電商系統(tǒng)平臺了，這必須是集營銷、ERP數(shù)據(jù)、商城系統(tǒng)為一體的。說到O2O，其核心也是意義就是整合線上和線下的資源，線上和線下同步運營。
說到O2O，其核心也是意義就是整合線上和線下的資源，線上和線下同步運營。能實現(xiàn)這些功能強大為一體的無非就是合肥彼岸旗下的小豬CMS。
O2O電商平臺，應該是既有電商發(fā)展的成本優(yōu)勢，又同時具備傳統(tǒng)線下渠道實物展示和體驗的功能。
4.微信o2o營銷模式有哪些
微信o2o營銷是微信與o2o的組合，越來越多的企業(yè)圍繞微信，開展了線上、線下融為一體的O2O服務，微信o2o營銷的六大模式包括互動式推送微信、活動式微信、陪聊式對話微信、二維碼、第三方應用、LBS等。以下為微信o2o營銷六大模式的詳細介紹：
互動式推送微信
通過一對一的推送，品牌可以與粉絲開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。
活動式微信
舉辦各種活動，增加用戶的黏性和公眾平臺的打開率和轉發(fā)率。
陪聊式對話微信
讓品牌用戶之間做交互溝通，提供自動+人工的回復形式，讓用戶感覺更溫馨和更及時。
O2O模式——二維碼
隨時隨地出現(xiàn)的二維碼，用戶可以通過掃描查信息、返券，還可以掃描玩游戲，商家通過這些二維碼，直接面對用戶。
社交分享——第三方應用
應用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。
地理位置推送——LBS
用戶點擊“查看附近的商家”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的商家，還可以接收商家的推送優(yōu)惠券或活動信息，真正地一對一即時溝通。
5.微信營銷方案怎么寫
可以圍繞幾個境界寫，搭建全方位的服務體系是微信營銷的最高境界 用微信搭建全方位的營銷服務體系才是微信營銷的最高境界，才能讓企業(yè)在用戶為王的互聯(lián)網(wǎng)時代引領潮流。
境界一：投降派 根據(jù)微信官方公布的數(shù)字，微信公眾號數(shù)量已經(jīng)超過580萬個，并且以每天1.5萬個的速度在增長。 全民微信的時代，如果企業(yè)連一個訂閱號都還沒有開通，那么在起跑線上就已經(jīng)輸了。
這部分企業(yè)叫做微信營銷中的“投降派”：“什么都沒有做就已經(jīng)投降了?！?一部分企業(yè)認為，微信公眾號只是一陣風，譚偉華認為，相對于微博，微信在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷中扮演著“核武器”的角色。
一些傳統(tǒng)企業(yè)對于營銷和服務的重視程度不夠，但凡是有向用戶“廣而告之”需求的企業(yè)，都應該開通企業(yè)的微信公眾號。 境界二：游擊隊 眾所周知，微信的公眾號分為訂閱號和服務號。
那么企業(yè)到底是開通其中一種，還是兩種都開通？目前，不少企業(yè)還都只是開通了訂閱號，或是跟風，或是試水，但僅僅停留在發(fā)布企業(yè)信息的層面上，譚偉華認為這部分企業(yè)都不能算是微信營銷的“正規(guī)軍”，只能算是“游擊隊”。 “如果只是想做信息的發(fā)布，那只做網(wǎng)站就可以了?！?/p>
譚偉華說，對微信公眾號的定位不應當只是一個“企業(yè)自媒體”?！霸S多只開通了訂閱號的企業(yè)每天都推送，但發(fā)現(xiàn)公眾號好像沒什么用，并沒有帶來明顯的收益增長。
這就是走入了誤區(qū)。”微信營銷的“正規(guī)軍”對微信公眾號有系統(tǒng)的規(guī)劃和定位，對于品牌推廣有特定的目標和方法，“游擊隊”無法實現(xiàn)企業(yè)品牌和用戶體驗的提升。
境界三：微門面 不少企業(yè)認為，做微信公眾號就是把微信公眾號當作一個廣告發(fā)布平臺，通過微信為企業(yè)打廣告，裝飾品牌形象，但這些都只是在做“門面工作”，很難贏得用戶和品牌之間長期的連接和互動。 以蘋果的公眾號為例，在產(chǎn)品上追求極致的美感，無論設計還是體驗都給人耳目一新的感覺。
但問題在于：“看完之后，很多人會對這些品牌增加好感，但卻很少人會去再看第二次?！边@類公眾賬號集中在手機企業(yè)、汽車企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)中，通常是為了推廣新機、新車或新盤采用這種方式。
譚偉華認為：“如果只是做新品的宣傳推廣，當然可以這么做，但這仍然只是一種單向的傳播?！?境界四：微互動 相對于那些只是想讓用戶對品牌增加一點印象的企業(yè)公眾號，有許多企業(yè)更加希望通過公眾號實現(xiàn)與用戶之間的互動。
可以采用的方式多種多樣，比如在公眾號內增加一些游戲、導航、優(yōu)惠卡等信息?；釉龆嗔耍瑢τ谄髽I(yè)來說，用戶的黏性也就增強了。
以騰訊之前推出的一個公眾號“微生活”為例，消費者到門店去消費時，店員就會推薦關注這個公眾號；這個公眾號中有許多優(yōu)惠卡，讓消費者產(chǎn)生二次消費的沖動。這很適合酒店、商場、餐飲企業(yè)等服務行業(yè)的企業(yè)。
境界五：微CRM系統(tǒng) 所謂CRM系統(tǒng)，就是客戶關系系統(tǒng)。任何一家經(jīng)營多年的公司，都會積累很多客戶。
不同的是，有的企業(yè)知道自己的客戶是誰，但有的企業(yè)卻不知道自己的客戶在哪。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的危險就是不知道自己的客戶在哪，或者自己的客戶都在別人的平臺上。
“為什么淘寶賺錢？因為用戶都在淘寶上，企業(yè)要銷售產(chǎn)品，就要到淘寶上開店，給淘寶交錢，因為用戶都是淘寶的，不是企業(yè)自己的?！弊T偉華認為，企業(yè)如果沒有建立起自身的承認CRM系統(tǒng)，就只能依賴那些已經(jīng)有巨大用戶流量的平臺。
“如果你現(xiàn)在還拿不到客戶數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)你到達用戶的時間和效率是拼不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的?！?微信為企業(yè)建立自己的CRM系統(tǒng)提供了新的平臺。
招行、南航等大的企業(yè)都已經(jīng)將公眾賬號和自己的CRM平臺打通。通過招行的公眾號，用戶可以實現(xiàn)查詢賬單、積分等。
通過南航的公眾號，用戶可以打印登機牌、選座、查詢里程積分等。譚偉華認為，已經(jīng)開通公眾號的企業(yè)應該打通不同的客服工具，重新打造自身的多客服系統(tǒng)。
境界六：微O2O營銷 做O2O的基礎在于線下有實體店，關鍵的是如何善用工具實現(xiàn)線上與線下的打通。如廣東省婦幼保健院的公眾號，可以直接掛號、預約、辦理多個手續(xù)、查詢診斷報告等，這就是用O2O的方式改造了傳統(tǒng)醫(yī)療。
微信O2O對于眾多線下有實體門店的零售企業(yè)，作用更大，譚偉華表示“省去了線下許多復雜的流程，提高了效率，同時也增強了用戶的參與感。” 境界七：全方位的微信營銷服務體系 這是更高級的方式，普遍特征是線上線下相結合，線上引流，然后和CRM系統(tǒng)對接，線下消費。
不同于第六種的是，它要求企業(yè)的推廣方式更加靈活，線上有游戲增加互動，線下有活動提升黏性。 這種全方位的微信營銷服務體系，不光適用于服務行業(yè)，也同樣適用于制造業(yè)。
比如某品牌奶粉通過微信公眾賬號重新構建了自身的CRM系統(tǒng)，不僅增加了用戶的忠誠度，也直接帶動了線下門店的銷售。希望對你有幫助。
6.微信營銷方案怎么寫
可以圍繞幾個境界寫，搭建全方位的服務體系是微信營銷的最高境界 用微信搭建全方位的營銷服務體系才是微信營銷的最高境界，才能讓企業(yè)在用戶為王的互聯(lián)網(wǎng)時代引領潮流。
境界一：投降派 根據(jù)微信官方公布的數(shù)字，微信公眾號數(shù)量已經(jīng)超過580萬個，并且以每天1.5萬個的速度在增長。 全民微信的時代，如果企業(yè)連一個訂閱號都還沒有開通，那么在起跑線上就已經(jīng)輸了。
這部分企業(yè)叫做微信營銷中的“投降派”：“什么都沒有做就已經(jīng)投降了?！?一部分企業(yè)認為，微信公眾號只是一陣風，譚偉華認為，相對于微博，微信在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷中扮演著“核武器”的角色。
一些傳統(tǒng)企業(yè)對于營銷和服務的重視程度不夠，但凡是有向用戶“廣而告之”需求的企業(yè)，都應該開通企業(yè)的微信公眾號。 境界二：游擊隊 眾所周知，微信的公眾號分為訂閱號和服務號。
那么企業(yè)到底是開通其中一種，還是兩種都開通？目前，不少企業(yè)還都只是開通了訂閱號，或是跟風，或是試水，但僅僅停留在發(fā)布企業(yè)信息的層面上，譚偉華認為這部分企業(yè)都不能算是微信營銷的“正規(guī)軍”，只能算是“游擊隊”。 “如果只是想做信息的發(fā)布，那只做網(wǎng)站就可以了?！?/p>
譚偉華說，對微信公眾號的定位不應當只是一個“企業(yè)自媒體”?！霸S多只開通了訂閱號的企業(yè)每天都推送，但發(fā)現(xiàn)公眾號好像沒什么用，并沒有帶來明顯的收益增長。
這就是走入了誤區(qū)。”微信營銷的“正規(guī)軍”對微信公眾號有系統(tǒng)的規(guī)劃和定位，對于品牌推廣有特定的目標和方法，“游擊隊”無法實現(xiàn)企業(yè)品牌和用戶體驗的提升。
境界三：微門面 不少企業(yè)認為，做微信公眾號就是把微信公眾號當作一個廣告發(fā)布平臺，通過微信為企業(yè)打廣告，裝飾品牌形象，但這些都只是在做“門面工作”，很難贏得用戶和品牌之間長期的連接和互動。 以蘋果的公眾號為例，在產(chǎn)品上追求極致的美感，無論設計還是體驗都給人耳目一新的感覺。
但問題在于：“看完之后，很多人會對這些品牌增加好感，但卻很少人會去再看第二次?！边@類公眾賬號集中在手機企業(yè)、汽車企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)中，通常是為了推廣新機、新車或新盤采用這種方式。
譚偉華認為：“如果只是做新品的宣傳推廣，當然可以這么做，但這仍然只是一種單向的傳播?！?境界四：微互動 相對于那些只是想讓用戶對品牌增加一點印象的企業(yè)公眾號，有許多企業(yè)更加希望通過公眾號實現(xiàn)與用戶之間的互動。
可以采用的方式多種多樣，比如在公眾號內增加一些游戲、導航、優(yōu)惠卡等信息?；釉龆嗔?，對于企業(yè)來說，用戶的黏性也就增強了。
以騰訊之前推出的一個公眾號“微生活”為例，消費者到門店去消費時，店員就會推薦關注這個公眾號；這個公眾號中有許多優(yōu)惠卡，讓消費者產(chǎn)生二次消費的沖動。這很適合酒店、商場、餐飲企業(yè)等服務行業(yè)的企業(yè)。
境界五：微CRM系統(tǒng) 所謂CRM系統(tǒng)，就是客戶關系系統(tǒng)。任何一家經(jīng)營多年的公司，都會積累很多客戶。
不同的是，有的企業(yè)知道自己的客戶是誰，但有的企業(yè)卻不知道自己的客戶在哪。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的危險就是不知道自己的客戶在哪，或者自己的客戶都在別人的平臺上。
“為什么淘寶賺錢？因為用戶都在淘寶上，企業(yè)要銷售產(chǎn)品，就要到淘寶上開店，給淘寶交錢，因為用戶都是淘寶的，不是企業(yè)自己的?！弊T偉華認為，企業(yè)如果沒有建立起自身的承認CRM系統(tǒng)，就只能依賴那些已經(jīng)有巨大用戶流量的平臺。
“如果你現(xiàn)在還拿不到客戶數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)你到達用戶的時間和效率是拼不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的?！?微信為企業(yè)建立自己的CRM系統(tǒng)提供了新的平臺。
招行、南航等大的企業(yè)都已經(jīng)將公眾賬號和自己的CRM平臺打通。通過招行的公眾號，用戶可以實現(xiàn)查詢賬單、積分等。
通過南航的公眾號，用戶可以打印登機牌、選座、查詢里程積分等。譚偉華認為，已經(jīng)開通公眾號的企業(yè)應該打通不同的客服工具，重新打造自身的多客服系統(tǒng)。
境界六：微O2O營銷 做O2O的基礎在于線下有實體店，關鍵的是如何善用工具實現(xiàn)線上與線下的打通。如廣東省婦幼保健院的公眾號，可以直接掛號、預約、辦理多個手續(xù)、查詢診斷報告等，這就是用O2O的方式改造了傳統(tǒng)醫(yī)療。
微信O2O對于眾多線下有實體門店的零售企業(yè)，作用更大，譚偉華表示“省去了線下許多復雜的流程，提高了效率，同時也增強了用戶的參與感?！?境界七：全方位的微信營銷服務體系 這是更高級的方式，普遍特征是線上線下相結合，線上引流，然后和CRM系統(tǒng)對接，線下消費。
不同于第六種的是，它要求企業(yè)的推廣方式更加靈活，線上有游戲增加互動，線下有活動提升黏性。 這種全方位的微信營銷服務體系，不光適用于服務行業(yè)，也同樣適用于制造業(yè)。
比如某品牌奶粉通過微信公眾賬號重新構建了自身的CRM系統(tǒng)，不僅增加了用戶的忠誠度，也直接帶動了線下門店的銷售。希望對你有幫助。
7.微信營銷策劃方案,到底該怎么做.ppt
優(yōu)點：
1、點對點精準營銷： 微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷；
2、形式靈活多樣化：用戶可以使用“漂流瓶”發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；
3、位置簽名：商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息；
4、二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業(yè)賬號；企業(yè)則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式；
5、開放平臺：通過微信開放平臺，應用開發(fā)者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。
微信營銷的缺點：
1、用戶隱私問題：微信是一種基于用戶位置信息的社交軟件，作為一個社交平臺，其安全隱患還是比較明顯的。用戶在使用微信的過程中，可能稍不注意就泄露用戶個人信息，這為用戶個人隱私帶來困擾。
2、用戶安全問題：二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，伴隨著網(wǎng)絡和智能手機硬件的普及，二維碼技術更是成為了手機病毒、釣魚網(wǎng)站傳播的新渠道。如果沒有規(guī)范的管理措施跟進，作為用戶的身份與消費憑證的二維碼，一旦被不法分子利用，就可以更輕松地進行網(wǎng)絡詐騙以及在相關消費場所渾水摸魚。
3、微信平臺的使用缺陷問題：微信不顯示用戶是否在線狀態(tài)的問題，微信不像QQ那樣顯示對方是否在線，很多個人用戶在使用時無法及時與對方溝通。
8.如何撰寫微信營銷方案
每位策劃都寫出完整的策劃方案，這里盡量把思考的方法和大家交代清楚，也希望大家先對品牌、對相關行業(yè)以及對微信產(chǎn)品進行深入了解和研究，綜合各方面的信息形成有針對性的企業(yè)/品牌微信營銷方案。
這樣才能對品牌進行差異化的營銷，以求在消費者信息留下獨特的品牌印象和傳播效果，紀鑫智建議如下：品牌營銷的背景：包括整合營銷策略，數(shù)字營銷策略，以及微信營銷在其中的位置和作用；微信營銷的背景：包括營銷目的，目標受眾，推廣要求，推廣預算，要達成的效果，競爭品牌動作，成功案例微信工具的介紹：包括微信平臺的功能、微信營銷的方式、微信廣告形式；微信營銷成功案例。微信營銷方案的整體邏輯1. 認識到數(shù)字媒體營銷和移動營銷是大勢所趨。
數(shù)字媒體營銷是大趨勢，廣告主的數(shù)字廣告預算逐年上升。 數(shù)字媒體中，社會化媒體、移動媒體流量和使用時長上升迅速，眼球經(jīng)濟的原則也是預算投 入的方向。
（這里涉及到的相關數(shù)據(jù)，如廣告主數(shù)字廣告預算，媒體流量使用時長等也可以從艾瑞，comScore等監(jiān)測機構的報告中找到，這里不展開說明。）微信的優(yōu)勢：社會化媒體營銷和移動媒體的最佳結合。
微信的強關系鏈，用戶對于高品質資訊的關注度（瀏覽頻次、時長），信息的私密性，以及 信息在圈子中的優(yōu)秀的口碑效應都讓微信成為數(shù)字營銷的絕佳平臺。 2.八大工具讓您成為微信營銷專家。
2. 工具一：企業(yè)微信賬號（公眾訂閱號）將線上、線下營銷活動與企業(yè)微信賬號的推廣結合，增加微信粉絲（用戶關注量）。3. 工具二：用戶/客戶關系管理（CRM平臺）-- 企業(yè)微信號特有的用戶關心管理平臺讓用戶關系管理成為可能。
-- 在利用其它弱關系營銷方式（比如微博等）做推廣和拓展新客戶的同時，利用微信維護客戶關系就顯得更加重要。-- 當然，如果微信對于客戶關系的管理能夠與企業(yè)的CRM平臺整合（企業(yè)現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)庫），這將更大地提高企業(yè)用戶管理效率。
4. 工具三：微信客服也許您會問，微信和客戶關系管理的區(qū)別在哪里？-- 微信CRM強調的是企業(yè)對于用戶關系管理的“長期性”以及與企業(yè)客戶關系管理體系的“整體”。整合的用戶數(shù)據(jù)成為企業(yè)和用戶進行直效營銷的基礎，不但可以通過分析獲得一手的用戶洞察，還可以成為企業(yè)不同階段傳播策略的基礎。
5. -- 而微信客服則強調企業(yè)的專職客服人員與用戶的即時互動，解決用戶的產(chǎn)生的問題，從而提升用戶滿意度。舉例，杜蕾斯共用了一個200人的微信客服團隊實時解答用戶問題，和用戶形成了親密的關系，也讓用戶的口碑傳播更快。
6. 工具四：微信信息推送微信推送的對象都是您的粉絲或者您關注的用戶，因此要非常關注微信推送的內容質量，不要過于商業(yè)化或者讓用戶覺得被騷擾（相關性低），當然這些都有賴于企業(yè)對于用戶興趣的分析以及感興趣內容的選擇和制作。7. 工具五：效果分析利用微信的管理工具，也可以活動微信推動活動與互動的效果與分析，這樣可以最直觀的了解微信營銷的效果和投資回報率，方便優(yōu)化和制定后續(xù)目標。
也方便與品牌傳播目標甚至是銷售目標掛鉤。8. 工具六：微信會員卡微信會員卡也是識別微信高忠誠度客戶的工具。
可以利用微信會員卡給用戶提供一定折扣吸引到線下店鋪進行體驗和消費。9. 工具七：微信二維碼-- O2O是近期的營銷熱門話題，微信二維碼成為連接線下和線上活動的高效工具。
-- 看到實體店鋪的商品以及二維碼，可以直接掃描添加品牌和店鋪，即便當時沒有促成購買，也為日后購買奠定了”指尖上的高效渠道”。-- 企業(yè)不但可以通過添加用戶推送最新品牌和促銷信息，用戶也可以通過企業(yè)賬號隨時隨地訪問品牌網(wǎng)店，點擊即可下單完成購買。
10. 工具八：風鈴無線建站工具-- 如果您還沒有手機網(wǎng)站，是時候建一個作為品牌傳播平臺了。在超過5億手機網(wǎng)民的中國，特別是面對三四線城市，手機是在方便不過的營銷平臺，能夠接觸最廣闊的受眾。
-- 風鈴無線建站工具為您提供成型的模塊，讓您輕松、簡單、低成本地擁有企業(yè)手機網(wǎng)站。11. 工具九：微信紅包大家一定不能忘記信息紅包是如何讓今年的春節(jié)變得更有年味的。
那么，將這個營銷元素融入節(jié)日推廣中也是個絕佳的方法了。相關行業(yè)微信營銷的成功案例。
在了解了微信營銷的八大工具之后，您還少不了了解企業(yè)的競爭對手在微信營銷方面有什么動作，并解讀成功案例可以給企業(yè)帶來的微信營銷啟示和靈感。我們如何做微信營銷？在了解了數(shù)字營銷趨勢，微信優(yōu)勢，微信八大工具以及成功案例之后，我們就要著手企業(yè)自身的微信營銷的切入點。
這里建議考察企業(yè)的現(xiàn)有的營銷策略，企業(yè)的品牌產(chǎn)品特色，企業(yè)的營銷資源以及推廣預算，和您的團隊進行有效的頭腦風暴后，紀錄下最有掉的點子，形成企業(yè)微信營銷的具體方案。
9.如何用微信做o2o
最近幫助很多傳統(tǒng)企業(yè)做O2O規(guī)劃，在這里總結一下跟大家分享一下傳統(tǒng)企業(yè)做O2O需要具備哪些條件和基礎，如何展開，如何尋找切入口，主要是思維的分享，因為各個企業(yè)不一樣，基礎不一樣，所以只是宏觀概念上跟大家分享整個的流程，希望給想做O2O的傳統(tǒng)企業(yè)一點啟示。
（關注微信公眾平臺：藍桉微點子）首先我再次澄清那些什么用一個微信，開個網(wǎng)店，能個APP的根本和O2O一毛錢關系都沒有，都是在做B2C的單線零售。傳統(tǒng)企業(yè)做O2O的目的是什么，是為了建立一條供應鏈體系支撐線上線下兩個渠道的批發(fā)分銷零售業(yè)務，通過統(tǒng)一的供應鏈管理降低兩個渠道的供應鏈成本提升倉儲周轉率，避免重復建設供應鏈，增加網(wǎng)絡批發(fā)分銷零售業(yè)務，利用網(wǎng)絡渠道把業(yè)務面覆蓋更廣、市場占有率更高、效率更高成本更低，完善實體店營銷系統(tǒng)和實體店布局，避免實體店重復建設造成的浪費，線上線下信息打通降低溝通成本，通過網(wǎng)絡和實體店對消費者形成立體式覆蓋，建立自己的產(chǎn)品品牌或者渠道品牌占有穩(wěn)定的市場份額。
通過供應鏈，網(wǎng)絡渠道，實體渠道三點強強結合建設競爭壁壘，形成核心競爭力。至于那些一點實體渠道基礎沒有，又不掌握供應鏈的互聯(lián)網(wǎng)人，我奉勸你們老老實實該干嘛干嘛吧，不要老想著傳統(tǒng)企業(yè)圍著你轉給你整合了，真想做就到企業(yè)中去干點實事。
一.傳統(tǒng)企業(yè)應該具備的基本條件。我想再次聲明所有沒有線下渠道自營體系的大平臺都做不了O2O，只有垂直平臺可以整合產(chǎn)業(yè)鏈，綜合類的除了線下有體系支撐比如超市和蘇寧這種的，否則也做不了O2O,O2O是給傳統(tǒng)企業(yè)的一次百年一遇的良機，最適合垂直細分市場。
傳統(tǒng)企業(yè)做線上線下結合優(yōu)勢在線下，劣勢線上線下都有，優(yōu)勢是已經(jīng)有了一定渠道基礎，貨源，品牌，資金，劣勢是經(jīng)營思維和規(guī)劃的落后，供應鏈落后，電子化系統(tǒng)落后，團隊渠道建設、品牌運營能力落后，電子商務團隊缺失或者只是簡單的零售，市場的開發(fā)缺失，那么針對這么多不足，傳統(tǒng)企業(yè)要涉足電子商務第一步就是要在以下方面進行準備：1.產(chǎn)品線的豐富。為什么說產(chǎn)品線豐富那，因為產(chǎn)品線豐富能提升轉化率，增加客戶對網(wǎng)站的認可，帶動銷售，產(chǎn)品線豐富可以是自己的產(chǎn)品也可以是整合起來的產(chǎn)品，產(chǎn)品一定是能支撐起整個體系運作，單一產(chǎn)品很難實現(xiàn)前期盈利，只能幫助整個體系建設如果資本雄厚能燒的起也行，當然如果是家具等客單價和利潤比較高的，可以選擇幾個組合支撐起整個業(yè)務在逐步添加產(chǎn)品線。
2.實體店資源。 實體店渠道是必須具備的，如果你線上又沒有客戶，線下又沒有實體店資源，整個體系打造起來風險將極大，所以傳統(tǒng)行業(yè)必須要實現(xiàn)在一個地區(qū)實現(xiàn)渠道扁平化，有當?shù)氐膶嶓w店資源作為支撐，直營是最好的，沒有直營店一定要有愿意服從整合積極配合的實體店，前期一個城市也不需要很多，根據(jù)城市大小5-10家就可以進行體系支撐。
3.地點準備。因為線上線下這個體系很龐大，很難像蘇寧那種全國一下展開，我更建議先在一個地區(qū)一個城市進行測試，那前期地點的選擇準備就很重要，包括市場成熟度，網(wǎng)購人群是否足夠多，實體店的配合度，倉儲物流，團隊的組建，如果是二三線城市團隊組建周期可能會比較長，要說服人才回歸還是有一定難度。
4. 團隊建設。如果傳統(tǒng)企業(yè)沒有自己的電商團隊新建的話對團隊的要求會比較高，如果已有一個做一兩年的電商團隊需要核心負責人對線下運營體系和獨立網(wǎng)站比較熟悉的人才擔當，這個不是一個淘寶京東店長可以勝任的，至少要有幾年獨立電商網(wǎng)站運營經(jīng)驗，對線下渠道倉儲物流有深刻理解，如果能對行業(yè)很熟悉的最好，但是這種人才說實話很難找。
其次是技術方面因為可能之前多半是開淘寶店不設計技術，所以不需要技術團隊，但是要做這個技術團隊是必須有的，前期可以先簡單再復雜，但是這個技術核心負責人一定要有架構師經(jīng)驗，這樣才能根據(jù)業(yè)務對網(wǎng)站及系統(tǒng)功能進行設計，評估工作時間和成本，是選擇前期外包還是自主研發(fā)。 5.資金準備。
起步資金因為各個公司基礎不一樣，所需資金200-500萬不等，主要差別在系統(tǒng)建設和會員推廣上，如果傳統(tǒng)企業(yè)之前電子系統(tǒng)已經(jīng)很完善，倉儲建設，也積累了大量的會員數(shù)據(jù)，那在技術研發(fā)和市場推廣上將會大幅降低成本。前期如果需要ERP，網(wǎng)站開發(fā)，CRM，實體店進銷存系統(tǒng)等研發(fā)和外包成本都較高，倉庫可以根據(jù)產(chǎn)品線由小到大，推廣成本也是必須準備的。
6. 時間準備。個人認為時間也很重要，一方面是團隊磨合時間，系統(tǒng)研發(fā)測試時間，倉儲物流建設時間，業(yè)務上線時間很重要如果趕上旺季很容易展開，業(yè)務培訓時間包括商家和人員的培訓要幫助相關人等熟練掌握業(yè)務流程和系統(tǒng)操作，推廣時間等等這些時間急不來，需要統(tǒng)籌規(guī)劃。
二.項目規(guī)劃.經(jīng)過前面的積累準備，項目進入實際操作階段，在項目開展需要遵循以下順序，步調錯誤將會影響整個項目開展甚至胎死腹中：1.戰(zhàn)略規(guī)劃。首先要董事會或者老板牽頭確定企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)中長期規(guī)劃制定對應的電商發(fā)展規(guī)劃，比如企業(yè)目標是建立一個強渠道體系，打造一個本行業(yè)的京東+沃爾瑪，那我們在第一。
