上海售樓處發(fā)布會(求房產(chǎn)項(xiàng)目推介會方案謝謝)
1.求房產(chǎn)項(xiàng)目推介會方案 謝謝
房地產(chǎn)推介會策劃方案
產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點(diǎn)：
1. 樹立產(chǎn)品形象；
2. 產(chǎn)品推案及銷售的需要；
一、活動目的
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動主題
城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會暨產(chǎn)品推介會
三、主辦單位
四、活動時間
五、活動地點(diǎn)
外商活動中心（待定）
六、活動規(guī)模
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。
七、與會部門、機(jī)構(gòu)和人員
八、活動內(nèi)容
九、活動流程
十、活動氣氛的營造
1. 橫幅：活動地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動地點(diǎn)周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動地點(diǎn)周邊布彩虹門。
4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發(fā)布消息。
5. 邀請函：發(fā)函邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會會員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預(yù)告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點(diǎn)以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇
② 發(fā)布時機(jī)
③ 投放頻次
(3)具體投放計劃
發(fā)布時間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
(4)其他形式媒介宣傳：
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。
② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。
2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
品 名
預(yù)算（元）
品 名
預(yù)算（元）
會場租用
邀請函
抽獎券、抽獎箱
彩虹門
禮儀小姐8人
1600
盆 花
現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎5個
條幅
政府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺歷/文具套裝
主持人出場費(fèi)
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計方案。
3. 會場布置的設(shè)計方案。
4. 禮品設(shè)計方案建議。
5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。
6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。
7. 邀請嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動物/禮品的購買。
10. 活動拍照/攝像。
11. 邀請函的寄發(fā)。
12. 所有媒體的預(yù)訂。
13. 抽獎券、抽獎箱的制作。
14. 預(yù)約客戶邀請及現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定。
十四、活動注意事項(xiàng)
2.上海房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤活動策劃 哪家公司做的比較好
且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備
到最后的活動演出組織安排都需要有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊才能完成的。
百聞品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為房地產(chǎn)開盤
方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個方面：
一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備
1、基本項(xiàng)目資料、
4、售樓部裝飾資料：……
二 售樓部人員配備
為保證開盤日個項(xiàng)活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。
專人介紹講解樓盤
專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議
專人負(fù)責(zé)銷控
專人負(fù)責(zé)接聽來電
專人負(fù)責(zé)來客登記
專人項(xiàng)目現(xiàn)場講解
銷售團(tuán)隊需保持6、7人為宜、學(xué)習(xí)銷售守則
四 明確開盤目標(biāo)
1、擴(kuò)大知名度
2、完成預(yù)定銷售任務(wù)
3、認(rèn)購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、銷售手夾。
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競爭項(xiàng)目信息
4。
三 銷售代表培訓(xùn)
1開業(yè)演出、統(tǒng)一銷售說辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預(yù)演開盤活動流程：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、簽約資料：購房合同、銷售禮儀
2、項(xiàng)目本身信息
2、紙巾。
3、飲用水、、、活動資料：印有活動內(nèi)容房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)_房產(chǎn)開盤策劃方案海報、條
幅、談判桌椅。
從前期的創(chuàng)意設(shè)計、出方案，到中期的布置搭建會場、公關(guān)活動的整體策劃 不是隨便一家公司就能完成的。
5、制訂
3.樓盤營銷策劃方案怎么做
周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什么diy各種上。
傳統(tǒng)節(jié)日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團(tuán)圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
兒童節(jié)兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀(jì)釣魚釣蝦釣螃蟹。
五一十一大型活動走起，連續(xù)三天。
開樣板房，做新聞發(fā)布會，開售樓處，請明星，蓄客認(rèn)籌做大活動。開盤簡單來舞臺表演。
平時多和活動公司走動，節(jié)假日除了搞定自己項(xiàng)目，多踩盤，多去監(jiān)控其他樓盤動態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進(jìn)成交。
針對目標(biāo)客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。
至于寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細(xì)節(jié)。
審批特別是費(fèi)用方面和流程方面要細(xì)扣。
4.一場成功的發(fā)布會怎么策劃
一場好的發(fā)布會絕不僅是“高端大氣上檔次”，其關(guān)鍵在于圍繞和突出“核心主題”，給人留下深刻印象。
否則即使再喧鬧，再奢華，也會變成過往云煙，造成最忌諱的“失焦”現(xiàn)象。不要花過多形式考慮形式，可以風(fēng)格簡約，直接，重點(diǎn)落在產(chǎn)品展現(xiàn)（如通過埋包袱設(shè)期待等方法）順應(yīng)粉絲“民意”的活動，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等方面。
而如果是大牌奢侈品，通常會更注重本季的“時尚主題”是什么，想要傳達(dá)的“精神和風(fēng)格”是什么，這種精神需要什么樣的創(chuàng)意來傳達(dá)？所以，氛圍營造和明星代表從傳統(tǒng)意義上是創(chuàng)意的重點(diǎn)。總結(jié)來說，不管是什么類型的發(fā)布會，一開始首先要明確目標(biāo)，確定主題，基于主題將主要創(chuàng)意創(chuàng)造出來。
不要過于貪心，其實(shí)一場發(fā)布會只要有一個最大的亮點(diǎn)就足夠了，因?yàn)樗衼韰⒓拥娜耍约昂罄m(xù)的報道，通常都會集中對某一個點(diǎn)發(fā)生興趣和討論，即使有多幕，建議也是有層次遞進(jìn)，以烘托最高潮的部分。 有了主題目標(biāo)，便有了重點(diǎn)，后續(xù)的工作一定要集中此點(diǎn)發(fā)力。
5.誰能提供一份關(guān)于樓盤的策劃書范本~~3Q
萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計劃方案 一、開盤準(zhǔn)備的目的 1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。
4、階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。
6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅實(shí)的基本功。 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待； n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月； n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會 4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。
事先通知萬科會會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。
重要流程如下： ? 來訪客戶進(jìn)行登記 ? 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 ? 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。
? 客戶自由咨詢（一小時）。 ? 舉辦自助型晚餐會，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。
? 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會 從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位。
可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。
經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。
2.2.3公眾推介會 3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。
如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢。
同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。 2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。
邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計（貝爾高林）、裝飾設(shè)計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。
體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。
會后贈送給每位與會記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動建議 2.3.1“喜歡南京的一百個理由”系列PR活動 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示 機(jī)會點(diǎn)：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題。
以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對“金色家園”項(xiàng)目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬科金色之旅 從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。
然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。
使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認(rèn)識和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶參。
