上海大學(xué)生品牌(求份大學(xué)生營銷活動(dòng)策劃書)
1.求份“大學(xué)生營銷活動(dòng)策劃書”
營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與。
2.參加了大學(xué)的校園營銷大賽,求一篇好的策劃方案,要包括環(huán)境分析、
“王老吉”校園營銷策略策劃方案
引子：王老吉有了更方便攜帶，飲用更便利的綠色紙質(zhì)包裝了。
背景：
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生中23%左右是王老吉的長期消費(fèi)者，其余大學(xué)生表示對王老吉沒有什么了解，但以后可能去做嘗試飲用。而其中對綠包和紅罐的區(qū)分度并不高。
一.期限
一個(gè)月
二.目標(biāo)
讓沒喝過王老吉的人嘗試王老吉，讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長期消費(fèi)。
三.目的
針對大學(xué)生推廣健康又好喝的概念，推廣綠色包裝王老吉。
四.對象
在校大學(xué)生
五.多層次的營銷戰(zhàn)略
1. 廣告宣傳方案（改變觀念，為幸運(yùn)顧客活動(dòng)做預(yù)熱）
A.方式：短片、海報(bào)、小冊子、移動(dòng)傳媒
B..地點(diǎn)：各大高校校園食堂、地鐵站、公交站
C..具體：通過宣傳，改變?nèi)藗儗τ跊霾杩谖犊嗟挠∠?，主打健康又好喝，清火解毒不傷身的養(yǎng)生之道，突出其好喝的滋味，從而使得品牌形象更加穩(wěn)重、大氣，最終使得不喝王老吉的人喝王老吉，以擴(kuò)大銷售量。例如，宣傳冊子的一面可以是上海各大軌道交通地圖（為了提高宣傳單的使用率，突出王老吉是一個(gè)綠色環(huán)保品牌）。
2. 幸運(yùn)顧客方案（具體擴(kuò)大銷售量）
A. 方式：在包裝的某處表明是第幾包。
B. 具體：當(dāng)銷售量突破每一具有特定含義的數(shù)字時(shí)（例如第幾億瓶，以此突出王老吉的銷售量龐大以及品牌信賴度高，使得消費(fèi)者懷著好奇或是崇拜的心理嘗試一下，最終成為王老吉的長期消費(fèi)者），將獲得參加王老吉年會(huì)的門票（使消費(fèi)者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做無形的宣傳，又符合當(dāng)大大學(xué)生的觀念）。
C. 領(lǐng)獎(jiǎng)：消費(fèi)者拿著這包裝及身份證到相關(guān)部門進(jìn)行確認(rèn)后發(fā)獎(jiǎng)。
D. 補(bǔ)充：活動(dòng)廣告需醒目，且應(yīng)告知消費(fèi)者數(shù)字標(biāo)示的地方，為了更好地保證完整性。
3. 聯(lián)合各高校的校園優(yōu)勢（發(fā)展長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系）
A. 地點(diǎn)：各高校的教育超市，校食堂，校教師與學(xué)生活動(dòng)中心
B. 具體： 與各大高校教育超市形成合作伙伴關(guān)系，減少其銷售王老吉的成本，實(shí)現(xiàn)共贏。定期贊助各大高校的重大特色活動(dòng)，例如百年校慶贊助，對國家獎(jiǎng)學(xué)金獲得者的獎(jiǎng)勵(lì)等，實(shí)現(xiàn)成功的公關(guān)策略。細(xì)水長流，逐步擴(kuò)大校園影響力。
Young In籌劃組
3.撒50分~~跪求大學(xué)校園商店?duì)I銷方案
借鑒一下，看有沒有用。
企業(yè)校園營銷的創(chuàng)新策略：營銷活動(dòng)的主要形式以及策略要點(diǎn) 字號： 小 中 大 | 打印 發(fā)布： 2008年5月24日 16:00 作者： 河南大學(xué)生 來源： 河南大學(xué)生網(wǎng) 查看： 31次 /A n2gu8`9uSF!d“誘人的奶酪” HY:d?C-i大學(xué)的校園市場主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對于一般的社會(huì)消費(fèi)市場而言的。在這里，企業(yè)所面對的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會(huì)市場有所區(qū)別。
因而，校園市場也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。河南大學(xué)生網(wǎng)T|`Q\8U1.封閉性。
在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。/ht7W$T:IIh2.容量大。
資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額河南大學(xué)生網(wǎng) k:ms5fW NJr0xK3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
河南大學(xué)生網(wǎng)T%@~3iqi tT;sT4.集中性。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。
而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接河南大學(xué)生網(wǎng)2Z R9k(M+j]7md2^5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。
企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。河南大學(xué)生網(wǎng) J8D4Y*k"Zd+k6.文化的獨(dú)特性。
高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。
高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。0N&JPF]*t河南大學(xué)生網(wǎng)&k@Qs4p 河南大學(xué)生網(wǎng)CDH]1[&J0QB)Rq.a%H` g&U企業(yè)校園營銷活動(dòng)的主要形式河南大學(xué)生網(wǎng)`2H WK XR2BB 一般說來，企業(yè)開展校園營銷活動(dòng)的目的無外乎兩個(gè)：或通過宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過活動(dòng)在校園銷售其產(chǎn)品。
這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營銷活動(dòng)的兩種主要模式。9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的 UH3u"WV1T @J這種營銷活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來消費(fèi)者。
其形式主要有以下幾種：wy-os.]A.Du-`①在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。
目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。
河南大學(xué)生網(wǎng)/L(]` | qX3T ②提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。
如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。
lV8mUj uU'Zi③為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購買行為。
動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味。
4.品牌策劃書的格式
原發(fā)布者：在行傳媒
品牌策劃書范文品牌策劃書范文（一）一、公司介紹二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。四、公司管理1、管理思想2、管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。3、管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。4、團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。五、市場及競爭分析1、市場介紹如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上
5.品牌策劃的范文
88萬服裝品牌全程策劃案 一、前言 當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹一幟。
二、市場分析（略） 三、廣告定位 1、市場定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對象定位： 四、營銷建議 為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展： 1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受； ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹立品牌的形象。 ②加強(qiáng)期： ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫冊； ③、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動(dòng)： 引導(dǎo)期： ·幾個(gè)銷售終端的建立 ·VIP卡的免費(fèi)派送 ·開業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見附件1） 2、畫冊制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師 ·設(shè)計(jì)制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元 3、展會(huì)策劃 ·展會(huì)地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海 ·展會(huì)時(shí)間： ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》 ·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函 ·會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設(shè)計(jì)及施工： ·工作日程及人員安排 工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理 落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 展廳布置 策劃部 營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 資金預(yù)算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會(huì)刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請函：50份 人民幣：1000元 商家邀請函：500份 人民幣：2000元 人員費(fèi)用：15000元 合計(jì)：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃 ·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會(huì)議地址：星級酒店 ·與會(huì)人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加） ·時(shí)間安排： ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì) 費(fèi)用預(yù)算： 場地租金：8000元/半天 請媒體：20000元 請模特：6000元（5個(gè)） 就餐費(fèi)：10000元 其他費(fèi)：6000元 合計(jì)：50000元 5、加盟手冊： （省略） 6、店員培訓(xùn)手冊： （省略） 7、促銷活動(dòng)規(guī)劃： （省略） 8、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì)：150000元 七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬。
6.廣告策劃方案分析
我這里有一個(gè)實(shí)例，希望對你有所幫助——《德芙巧克力廣告策劃書》： （一） 前言： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。
可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消 費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。 面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。
口感如何。味 道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。
面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德 芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn) （二）市場分析 1：市場背景（市場性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場成長） （1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。
消費(fèi)者主要 要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%， 合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。 2。
產(chǎn)品分析 1。用途： 送禮。
禮品。自己吃 2。
命名： 定中化的名字。有親切感。
3。 包裝： 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。
非常精美 4。味道： 香甜可口。
5。價(jià)格： 零售價(jià)：40至200元不等。
7：開發(fā)期 成長期 貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13。5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23。
5% 利息 8% 利息 8% 8。產(chǎn)品優(yōu)勢： 1.好吃，味好，廣告好； 2.口感好； 3.巧克力味純； 4.味不太甜，味好； 5.買慣了； 6.到嘴就化了； 7.口味好，滑潤； 8.比較細(xì)膩； 9.含熱量多； 10.不膩口。
9。產(chǎn)品劣勢： 1.價(jià)格高； 2.太甜； 3.上火； 4.品種少，花樣不多； 5.不容易保存； 6.塊大，不方便； 7.量少； 8.口味膩。
（三） 競爭對手分析： 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消費(fèi)者心中有一定的份量。
在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。
而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。 正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。
（四）：廣告戰(zhàn)略 1。廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)） 提高消費(fèi)者購買興趣。
這中長跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣 告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。 激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購 買欲望。
這廣告主要介紹該品牌的口感 2。廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。
戀愛時(shí)比較 注重浪漫。 45歲以上的中年男女。
容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。
不易 年輕的女性。16-28。
為主要市場。女性愛吃巧克力 巧克力可以說是 最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí) 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。
在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。 3。
廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國 4。廣告創(chuàng)意： （1）廣告主題。
感受口齒留香的感覺。 一雙年輕情侶。
他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。
他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。
嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。
男孩來接女孩去比賽場地了。 在主辦方的地聲令下。
到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。
甜甜的。他們就一直這樣下去。
最后。他們勝出了比賽。
主持人問他。有什么感想。
他就了一句。德鞭巧克力。
真的很好吃。 （2）廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。 非常喜歡吃巧克力。
猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。
漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。
她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。
總是看著巧克力。定定的看。
笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。
眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。 最后。
他們相戀了。每天一起看日出。
看日落。過得很甜美` 5。
廣告實(shí)施階段：2003年12月---2004。5月 （五）廣告媒體策略： （1）主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告 （六）廣告效果預(yù)測。
新上市 20000 20% 第一期特賣 30000 30% 空檔消化期 10000 3。 6% 第二期特賣 50000 25。
1% 總計(jì)： 100000 100。0% 德芙巧克力廣告策劃書 名稱：德芙巧克力廣告策劃書 企劃單位：SPECIAL廣告公司 策劃人：戴爽 撰稿人：戴爽 完成日期：2006年5月7日 一.前言 瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，該品牌已有100年歷史，進(jìn)入中國12年以來，市場占有率逐年提高。
光彩自2000年底開始正式代理，至今保持該品牌在北京地區(qū)最大的市場份額，為此專門成立了品牌專營團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)該品牌將成為光彩最大營業(yè)額的品牌。 二.市場分析 正是由于中國巧克力市場如此大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。
CMMS2004（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場近90%的份額（見圖表1）。 其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。
由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。
7.怎樣策劃品牌活動(dòng)需要些什么
首先你要了解什么是活動(dòng)策劃、目標(biāo)人群、目標(biāo)效果。然后是和專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)一起完成這個(gè)項(xiàng)目。
活動(dòng)策劃（Activity Planning）案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
打造一個(gè)品牌是專業(yè)性很強(qiáng)而又是一個(gè)漫長的過程 品牌活動(dòng)策劃是一個(gè)很好展現(xiàn)自己的策略。研究好目標(biāo)人群的喜好起到加分的效果、然后考慮預(yù)算和專業(yè)策劃公司共同完成這個(gè)項(xiàng)目。
在活動(dòng)過程中會(huì)有很多難點(diǎn)。例如臨時(shí)要更換道具、臨時(shí)要變更行程、臨時(shí)要接某位領(lǐng)導(dǎo)。。。突發(fā)狀況會(huì)比較多 沒有經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往會(huì)應(yīng)接不暇，這時(shí)一個(gè)專業(yè)而有經(jīng)驗(yàn)的策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)就顯得十分重要。這里我推薦我們上海百聞設(shè)計(jì) 搜索 "上海百聞設(shè)計(jì)" 第一個(gè)就是 brandbv 幾十年活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，為許多大品牌做過活動(dòng)，如騰訊、保時(shí)捷、米其林等
8.求兩份大學(xué)生活動(dòng)策劃書
2008年十月信息部 《光影映像，美我校園》活動(dòng)策劃書 背景： 金秋十月，秋風(fēng)送爽，大一的新生們已在美麗的校園生活了近二個(gè)月了，為了讓同學(xué)們更好的了解我們美麗的煙大，更好的融入煙大，更好的發(fā)現(xiàn)并展示我們煙大的迷人風(fēng)光；時(shí)為我們信息部提供圖片素材，完善圖片庫；也為學(xué)校以后招生提供宣傳圖片。
我部決定開展這次攝影大賽。 活動(dòng)意義 讓同學(xué)們更好的了解煙大， 為學(xué)校宣傳提供圖片資料 擴(kuò)大我們部在煙大的知名度和影響力 活動(dòng)內(nèi)容 1.大賽簡介 本次活動(dòng)面向所有大一新生，圖片大小不限，但要清晰，必須為自己的作品，不得為網(wǎng)站上下載的，以及從其它形式獲得的。
大賽設(shè)： 特等獎(jiǎng)1名 一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)2名 三等獎(jiǎng)3名 優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名 獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫接蔁熍_(tái)大學(xué)環(huán)材學(xué)院學(xué)生會(huì)信息部頒發(fā)的榮譽(yù)證書和精美禮品一份（本次活動(dòng)中獲獎(jiǎng)作品集-----相冊） 2大賽安排 10月12日做好宣傳工作：校園主干道張貼海報(bào)，通知各院系負(fù)責(zé)人（班長），宣傳委員。我部網(wǎng)站通知，各論壇發(fā)貼，各寢室通知 10月18號收集并統(tǒng)計(jì)參與者名單（姓名，院系，班集，電話，E-mail,,qq） 10月24~25號收集作品，可以發(fā)到郵箱中，（我的：zhlxp2008@163.com）學(xué)院一樓門口，要與報(bào)名表中序號對齊登記，存入電腦中 ，U盤中兩份，相片也行， 10月25號下午~~26號上午組織評委對所有作品進(jìn)行評選，晚上頒發(fā)獎(jiǎng)品，可以邀請嘉賓，10月27號在校內(nèi)公示展覽3天， 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 海報(bào)50元*2 宣傳扳60元 獎(jiǎng)品（證書100元，相冊100元） 其它100元 總共460元 策劃者：信息部 2008年10月1日 合作可行性 1、龐大的銷售市場： 漳州師范學(xué)院創(chuàng)建于1963年，是所省屬本科院校，學(xué)院現(xiàn)有校園面積1360畝，發(fā)展至今共創(chuàng)建14個(gè)系 ，面向全國招生。
隨著學(xué)院近年來軟、硬件的日趨完善，今年（08年）學(xué)生人數(shù)規(guī)模達(dá)20000多人，全院擁有教職工人數(shù)2000多人。 2、穩(wěn)定的消費(fèi)群體： 眾所周之，學(xué)校已經(jīng)成為了各商家爭搶市場的一塊寶地。
首先，大學(xué)生分布集中，數(shù)量龐大，是不可多得的穩(wěn)定的消費(fèi)群體，也是品牌最容易散播的群體。其次，大學(xué)生是一群青春、時(shí)尚，充滿活力的群體，他們的消費(fèi)一般也是定位在此類商品中，價(jià)位在中等或中等偏上的檔次，他們對品牌有著特殊的需求，但是總體上看，大學(xué)生的消費(fèi)還盲目性較強(qiáng)，易受外界影響，特別是新生，所以商家塑造品牌要善于抓住“先入為主”觀念，而此次活動(dòng)就為商家提供了很好的契機(jī)。
另外，新生對學(xué)校的大小活動(dòng)都抱有極大的熱情。目前，我校08屆的新生人數(shù)達(dá)到7000人多，他們對此次的活動(dòng)也抱以了極大的熱情，再加之學(xué)生間的品牌口碑相傳，商家參與此次活動(dòng)無疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
總之，集體式的分布，龐大穩(wěn)定的消費(fèi)群體，以及學(xué)生對活動(dòng)的高漲熱情，這些都成是與商家合作的關(guān)鍵條件。 3、強(qiáng)大的媒體宣傳： 此次活動(dòng)我們將會(huì)達(dá)到最廣泛的宣傳效果，以校園為中心擴(kuò)展。
屆時(shí)，我們將邀請眾多校內(nèi)外媒體對此次活動(dòng)進(jìn)行全方位、多角度的報(bào)道。此外，還將進(jìn)行廣泛的網(wǎng)絡(luò)宣傳，院網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)和“龍江曦月”論壇也將進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
同時(shí)《學(xué)生工作信息》、《龍江青年》等也將進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。再加上海報(bào)、POP、傳單、橫幅、噴繪等輔助宣傳手段的全面出擊，此次活動(dòng)必將深入人心。
4、突出的個(gè)性特征： 我們的活動(dòng)是一次大膽的創(chuàng)新，不但從整體上突出了當(dāng)代大學(xué)生特有的個(gè)性特征，同時(shí)在活動(dòng)細(xì)節(jié)上也將充分體現(xiàn)商家的需求。本次“愛心購物節(jié)”涉及領(lǐng)域廣、活動(dòng)內(nèi)容豐富、品種豐富等特點(diǎn)將深得同學(xué)們的喜歡，在本次活動(dòng)的契機(jī)下，緊緊圍繞“愛心”的主題，在活動(dòng)現(xiàn)場還將設(shè)立陽光西部行宣傳欄，此宣傳必能大大的創(chuàng)造出活動(dòng)所需的氣氛，取得良好的宣傳效果，屬于低成本的形式。
這個(gè)突出的個(gè)性特征，不但可以給廣大師生留下深刻的印象，而且還可以給商家?guī)硪庀氩坏降氖找妗?5、有利的外部條件： 1. 本次活動(dòng)是由院團(tuán)委主辦，院青年志愿者中心承辦；該活動(dòng)是全校園文化建設(shè)、扶貧助困等方面最重要的組成部分，受院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。
2. 近年來扶貧助困是社會(huì)的主流話題，此次活動(dòng)在籌備階段就已經(jīng)受到了許多知名媒體的關(guān)注，他們的跟蹤報(bào)道將會(huì)是貴商家最好的宣傳機(jī)會(huì)。 6、經(jīng)驗(yàn)豐富的我們 漳州師院青年志愿者中心是我院最大的學(xué)生組織，自2005年4月成立至今已有5000多名志愿者加入并在不斷擴(kuò)展中。
秉承“互助、友愛、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步”的志愿精神，志愿者中心曾舉辦過為外語系身患白血病的齊玉同學(xué)募捐及義賣報(bào)紙活動(dòng)，創(chuàng)下了一日內(nèi)籌得捐款上萬元的成績；并在其后舉辦的院藝術(shù)節(jié)“high歌會(huì)”上為齊玉以及政法系患病的鄒慧同學(xué)在短短的2個(gè)小時(shí)內(nèi)籌得捐款近7000元。 青年志愿者中心還曾為中國殘疾人藝術(shù)團(tuán)“千手觀音”來漳州演出提供了完善周到的后勤服務(wù)，獲得藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長以及全體演員的高度贊許并全權(quán)負(fù)責(zé)了省大學(xué)生藝術(shù)節(jié)迎新晚會(huì)、院藝術(shù)節(jié)、紀(jì)念反法西斯60周年、成功申請碩士點(diǎn)頒獎(jiǎng)晚會(huì)等各大型迎新、頒獎(jiǎng)晚會(huì)，學(xué)生活動(dòng)的后勤工作，得到了全院師生的一致肯定。
在今年5.12汶川大地震后，漳州師院青年志愿者中心在短時(shí)間內(nèi)就為災(zāi)區(qū)募。
