增員團(tuán)康(壽險公司團(tuán)康活動方案)
1.壽險公司團(tuán)康活動方案
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問：壽險公司團(tuán)康活動方案
答：團(tuán)康，按照說文解字的方法來詮釋就是：團(tuán)——團(tuán)體，康——康樂。而團(tuán)體康樂就是指一群人做使人身體健康、心情快樂的活動。開展團(tuán)康活動的宗旨是：“把快樂的種子播向大地，把青春的活力帶給人們”。因此，團(tuán)康活動的意義在于營造歡樂的氣氛，使人們獲得情緒的釋放，滿足精神快樂的需求；拉近人與人之間的距離，促進(jìn)人際間的溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)；同時推廣孩子們參與的團(tuán)康活動，更有滿足孩子在成長過程中的認(rèn)知、體能、感官情緒以及邏輯思維等方面的發(fā)展需要的功能。因而，在學(xué)?；A(chǔ)教育實施課程改革，教育更強(qiáng)調(diào)“以人為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”，更關(guān)注學(xué)生的能力培養(yǎng)、心理健康的今天，活動中心推廣快樂團(tuán)康活動，具有特別重要的意義。
來源：壽險公司團(tuán)康活動方案（）
2.幫忙設(shè)計一個團(tuán)康游戲
我覺得你可以參考心理學(xué)方面的團(tuán)隊輔導(dǎo)活動，簡單說一個
破冰環(huán)節(jié)：1：介紹他人（相熟的團(tuán)體，人數(shù)較少時10-30人），讓所有人圍成一個圈或者就按座位的次序坐著，然后從第二個人開始介紹你旁邊的人，第三個人介紹第二個人。主持人在介紹完之后進(jìn)行相應(yīng)的回復(fù)或者點評。
2：喜怒哀樂.由主持人選定一個表情，比如捧腹大笑，怒火中燒等等，然后讓5-6人一組前后排好，由主持人選定一位比較活潑的組員作為第一個傳遞表情的人，傳遞過程中不可以回頭觀望，最后由第一個人猜傳遞的表情是什么，如果有條件可以先準(zhǔn)備寫好了各種表情的紙片讓最后一個組員進(jìn)行挑選，以此類推等等。
3.保險關(guān)于增員的主題
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問：保險關(guān)于增員的主題
答：您好！保險行業(yè)的增員方法有很多，如善于和別人合作、無限熱情地建立聯(lián)系、嚴(yán)格自律等，下面就為您介紹具體情況：
1、善于和別人合作。保險營銷不是單打獨斗。對于保險營銷員來講，一定要注意了解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團(tuán)隊意識，這是非常重要的。
2、無限熱情地建立聯(lián)系。這就需要您能夠真正把這個行業(yè)的特質(zhì)闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險這個行業(yè)里的變化和成長，另一方面增進(jìn)來的人才更加容易留存，也讓輔導(dǎo)工作變得格外簡單。3、嚴(yán)格自律。保險行業(yè)是一個自律性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個行業(yè)里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標(biāo)和計劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，任何一項計劃都必須付諸于行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達(dá)成最終目標(biāo)的根本保證。若想快速增員，您應(yīng)該了解上文所述的幾種情況，聚米網(wǎng)上有很多不錯的增員方法，您不妨前來學(xué)習(xí)借鑒。
4.保險公司有哪些團(tuán)康活動
團(tuán)康，按照說文解字的方法來詮釋就是：團(tuán)——團(tuán)體，康——康樂。
而團(tuán)體康樂就是指一群人做使人身體健康、心情快樂的活動。開展團(tuán)康活動的宗旨是：“把快樂的種子播向大地，把青春的活力帶給人們”。
因此，團(tuán)康活動的意義在于營造歡樂的氣氛，使人們獲得情緒的釋放，滿足精神快樂的需求；拉近人與人之間的距離，促進(jìn)人際間的溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)；同時推廣孩子們參與的團(tuán)康活動，更有滿足孩子在成長過程中的認(rèn)知、體能、感官情緒以及邏輯思維等方面的發(fā)展需要的功能。因而，在學(xué)校基礎(chǔ)教育實施課程改革，教育更強(qiáng)調(diào)“以人為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”，更關(guān)注學(xué)生的能力培養(yǎng)、心理健康的今天，活動中心推廣快樂團(tuán)康活動，具有特別重要的意義。
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5.如何帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊在節(jié)后有效的增員
抓好春節(jié)增員我想起碼在以下兩個方面有比較重要的意義：從客觀方面來講，春節(jié)期間，一方面，人們重新審視自己的事業(yè)、尋求新的發(fā)展；另一方面，頻繁的親友拜訪也增加了隊伍與準(zhǔn)增員之間的接觸頻次。
因此，抓好此時的增員也就抓好了全年增員的“波峰”，是“乘勢而為”的大好時機(jī)。從主觀方面來講，春節(jié)是公司“開門紅”的一個重要時段，此時招賢納士正博得了新年“人氣旺、財氣旺、運氣旺”的好彩頭。
同時有“新生力量”的大舉助力，必然會達(dá)到鼓舞士氣、業(yè)績攀升，從而更好完勝“開門紅”，進(jìn)而一鼓作氣、斬獲全年任務(wù)，突破自身發(fā)展的目的。從歷年的經(jīng)驗來看，春節(jié)期間增員的留存率在我們的團(tuán)隊中是最高的。
王雅麗：保險行業(yè)是個很挑剔的行業(yè)，講求“精耕細(xì)作”，并不是所有的人都可以做好。增員就像“找對象”，要靠緣分的，不是每個人都與保險有緣，為了團(tuán)隊的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們更要精挑細(xì)選。
認(rèn)準(zhǔn)有價值的目標(biāo)，絕不放棄，爭取做到“增一個留一個，留一個行一個” 。我們的經(jīng)驗是靠前期積累有價值的客戶，并挖掘客戶潛在的資源，利用身邊的有限資源，為增員服務(wù)。
在我們團(tuán)隊，不少伙伴都是之前的客戶。而春節(jié)正是一個緣故拜訪的好機(jī)會，自然也是我們增員的好時機(jī)。
主持人：春節(jié)期間兩位是怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行有效增員的呢？ 周佳杰：首先是多渠道加大宣傳力度。一方面，通過早會宣導(dǎo)、技巧培訓(xùn)、職涯規(guī)劃、典范分享等形式，貫徹給業(yè)務(wù)隊伍走組織發(fā)展路線的觀念，增強(qiáng)業(yè)務(wù)伙伴的主觀發(fā)展意愿；另一方面，通過召開創(chuàng)說會、媒體宣傳、宣傳材料發(fā)放等渠道，讓準(zhǔn)增員們了解壽險行業(yè)的遠(yuǎn)景及前途，增強(qiáng)加盟意愿。
雙管齊下，才能吸納更多優(yōu)秀人才成為并肩作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)伙伴。其次是加大追蹤力度，關(guān)注產(chǎn)生動力。
分層級進(jìn)行增員信息追蹤，利用集體氛圍督促業(yè)務(wù)伙伴共同成長。還有就是加強(qiáng)新員工的培訓(xùn)力度，樹立其從業(yè)信心。
王雅麗：我每天都要激勵我的隊友，每天的拜訪量不要低于3個，只有這樣長期堅持下去，才能不斷地創(chuàng)造新的業(yè)績，并能夠增加新的伙伴。更重要的是，如果增員對象存在一些疑慮，我們不應(yīng)該回避，要實事求是，坦誠相告。
增員是個長期的工作，對任何可能成為增員對象的客戶都不要心急，應(yīng)該讓對方從心里接受人壽保險。
6.如何評估增員流程
這個是個模板，自己修改下，就可以了
收展部09年半年工作總結(jié)
營銷二部收展渠道09年半年以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。
一，堅決積極調(diào)整保費結(jié)構(gòu)，提高保費內(nèi)涵價值，穩(wěn)定收展隊伍。進(jìn)入09年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為09年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖10年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值，及時向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售10年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止6月27日，二部收展部已完成10年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度。通過半年的10年期及以上險種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險種認(rèn)清的壽險保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。
二，夯實組織基礎(chǔ)，擴(kuò)大組織發(fā)展，建立三高團(tuán)隊。組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題。09年以來收展部深刻認(rèn)識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時嚴(yán)格加大篩選，為打造三高團(tuán)隊輸送優(yōu)秀人才，同時加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊伍。
三，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人成功創(chuàng)富。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進(jìn)入09年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗，總結(jié)出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標(biāo)桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設(shè)專人跟進(jìn)所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人XX伙伴FYC已達(dá)61402元，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用。
四，及時總結(jié)經(jīng)驗，認(rèn)真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進(jìn)行總結(jié)評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。2010年在積極發(fā)揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐。
1，在繼續(xù)保持發(fā)展10年期及以上業(yè)務(wù)的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。
2，加強(qiáng)各項基礎(chǔ)管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進(jìn)行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習(xí)慣。
3，提高區(qū)域經(jīng)營活動。根據(jù)時機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。
4，針對各層級伙伴，做好532經(jīng)營。提高隊伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊伍基礎(chǔ)。
5，加強(qiáng)各級主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力。
6，培養(yǎng)團(tuán)隊文化和凝聚力。將二部收展團(tuán)隊文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中，逐漸建立團(tuán)隊影響力。
以上是對收展工作半年來的簡單總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
收展部
