品牌營銷策劃方案的基本結構(營銷策劃書的結構)

1.營銷策劃書的結構

一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：1是產品的市場狀況分析2是策劃書正文內容.3是效果預測即方案的可行性與操作性.（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況市場狀況分析包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規(guī)模.（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析.（3）競爭品牌市場占有率的比較分析.（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析.（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析.（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析.（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析.（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析.（9）各競爭品牌公關活動的比較分析.（10）競爭品牌訂價策略的比較分析.（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析.（12）公司近年產品的財務損益分析.（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析.（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成現簡單扼要說明.（1）公司產品投入市場的政策一鳴心所向教育，策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細節(jié)；1.確定目標市場與產品定位.2.銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤.3.制定價格政策.4.確定銷售方式.5.廣告表現與廣告預算.6.促銷活動的重點與原則.7.公關活動的重點與原則.（2）企業(yè)的產品銷售目標所謂銷售目標就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）實現的營業(yè)目標.銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

2.營銷策劃書怎么寫,基本結構是什么

某公司網絡營銷策劃書（doc 16）摘要第一章前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 第二章、網絡營銷環(huán)境分析 第三章、SWOT分析 第四章、客戶關系管理策略 第五章、實施計劃 第六章、費用預算 第七章、方案調整 全球現正陷入Internet 的淘金熱中，如何從Internet找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。

但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。

也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。

3.營銷計劃書由哪些部分組成

一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產品 （1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略 5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關于是否進入國際市場的決策 （2）、關于進入哪些市場的決策 （3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）、關于營銷方案的決策（4P） 三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

4.品牌營銷策劃方案怎么寫

1、分析當前的營銷環(huán)境。

(1)當前市場狀況及市場前景綜合分析：通過現有同類產品的市場銷售情況判斷出產品的在市場上的生長周期，是上升期還是飽和期，進而分析其發(fā)展趨勢；針對同類品牌的典型營銷現象（無論好壞），分析出產品本身或營銷方式上的優(yōu)勢或漏洞，以指導自身品牌的運作；通過不同群體對同類產品的消費情況和接受度，框定出品牌的目標受眾。

(2)與品牌相關不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件、消費者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。

2、結合企業(yè)和產品自身情況，做詳細深入的SWOT分析。

包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，產品質量、功能、技術水平、服務、特點、外觀、生產成本、價位。根據對優(yōu)缺點、威脅、機會的綜合分析，在品牌營銷策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。

品牌營銷策劃方案第三步——制定品牌運營的營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上，公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量、預計毛利、市場占有率為多少。

品牌營銷策劃方案第四步——制定營銷戰(zhàn)略的具體行銷方案。

1、整體營銷思路：通過怎樣的整體思路打開市場：產品、廣告、渠道、差異化，還是價格？

例如，以產品為主攻策略：要考慮產品質量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以價格為策略，就要盡可能制定壓縮生產及渠道成本的具體方案。

2、針對品牌營銷的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著重規(guī)劃，包括：創(chuàng)牌期內不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設計方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進入平穩(wěn)期后的日常、周年、節(jié)慶廣告計劃。另外，必要的公關活動和事件營銷方案也要在這一步進行規(guī)劃。

計劃中涉及到的營銷行為，都要制定出具體可執(zhí)行的行動方案。行動方案要細致、周密、靈活、操作性強，還要考慮費用支出，量力而行。

品牌營銷策劃方案第五步——制定出各項費用預算。

這一部分體現和框定的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

品牌營銷策劃方案第六步——方案的試運行、反饋與調整環(huán)節(jié)。

作為策劃方案的補充部分，在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案的具體執(zhí)行，必須隨時根據市場的反饋，及時對方案進行調整，以形成最精準的品牌定位營銷策略。

5.簡述市場營銷的基本框架

1、分析市場機會 2、選擇目標市場 3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

(1)市場營銷計劃。

既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

(2)市場營銷組織。

營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

(3)市場營銷控制。

在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

6.營銷策劃方案主要包括哪些內容

一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍本。

擴展資料

優(yōu)劣勢

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

參考資料搜狗百科-營銷方案

7.品牌營銷策劃包括哪些內容

如何打造品牌，如何做品牌策劃方案，是目前企業(yè)商家都應該考慮的問題。品牌策劃的核心是最大化的提升品牌資產，那么，品牌策劃方案包含哪些內容呢？

一、品牌市場調研

在撰寫品牌策劃方案之前，品牌策劃的專業(yè)人士，一定要對市場環(huán)境，企業(yè)所在的競爭環(huán)境，消費者進行有效的分析，同時要對自身狀況了如指掌，這樣才能挖掘企業(yè)和品牌的市場機會點，才能為后續(xù)的品牌策劃工作奠定基礎。

二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌策劃應該在品牌調研和分析的基礎上進行，而且要規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，要確定品牌定位，同時要提煉品牌的核心價值，同時要組合品牌架構，要界定品牌的傳播調性，這樣才能形成品牌發(fā)展的基本框架，才能為后續(xù)的品牌工作，提供一個更好的方向指引。

三、品牌形象設計

品牌形象設計是不能忽視的環(huán)節(jié)，應該在品牌定位的基礎上進行，包含品牌的命名，品牌的標志，品牌產品包裝風格，廣告創(chuàng)意以及終端的形象，將品牌核心概念，有地放矢的傳遞給目標的受眾群體。

四、品牌傳播推廣

在品牌戰(zhàn)略的基礎上，品牌需要進一步的傳播推廣，聰明的商家會確定好品牌傳播推廣的基本組合，確定好推廣模式，工具，這樣才能形成品牌整合營銷傳播的計劃，才能便于企業(yè)進行營銷推廣。

五、品牌維護

任何一個企業(yè)品牌建設的過程，都是一個持續(xù)的，漸進的過程，而且是一個漫長的過程，品牌創(chuàng)建之后，并不代表品牌策劃完成，品牌需要后期的維護，需要不斷的提升。

六、品牌延伸擴張

品牌策劃方案中，還應該包含品牌延伸擴張這一環(huán)節(jié)，也就是將某一知名品牌或者某一具有市場影響力的品牌，進一步的擴展到與成名產品，或者是在原產品不同的產品之上，這樣可以憑借現有的成功品牌，對新的產品進行推廣。

8.品牌策劃方案有哪些內容

一、消費者 這主要了解的是消費者的文化程度、經濟收入、年齡階層、消費習慣和性別差異等，這是為了更好地認識和了解消費者，進而進行品牌定ding位。

二、團隊建設 團隊建設是為了實現團隊績效及產出最zui大化而進行的一系列結構設計及人員激勵等團隊優(yōu)化行為。 團隊建設的好壞 ，象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力 ，也是這個企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現。

三、產品策劃 產品策劃包括產品包裝、產品價格、渠道定ding位、炒作概念等內容，產品就是提升品牌知名度的核心，有好的產品自然能夠形成好的口碑，那么此刻品牌的知名度也得到了提升。 四、媒介宣傳 媒介宣傳有傳統(tǒng)的媒介方式，也有新興的互聯網媒介。

具體包括電視廣告、報紙廣告、業(yè)內雜志廣告、戶外廣告和網絡廣告等。 五、口碑宣傳 口碑宣傳又叫口碑營銷，口碑營銷是企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。

三瑞文創(chuàng)公司有不錯的品牌策劃能力，其創(chuàng)始人王煙云獨du創(chuàng)的五行策劃更是結合傳統(tǒng)文化和現代策劃而成，幫助企業(yè)解決各種策劃問題。 。

9.品牌營銷策略包括哪些主要內容

一、制定好大方向的一個框架：

1、確定好你們推廣的目的，要達到什么目的。

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內容。

3、了解好你們的預算和時間點。

4、明確你們的目標人群和推廣的對象。

5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。

6、資源分配、人員分配、資源準備，執(zhí)行。

7、效果評估，更新方式，總結。

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。

（三）、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。