家具電子商務(wù)(全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě))
1.全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內(nèi)容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿(mǎn)足大多數(shù)人的家居需要，即滿(mǎn)足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。第三，通過(guò)適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買(mǎi)得起。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購(gòu)公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購(gòu)能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、中國(guó)家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。 。..
等等。
2.家具行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程
這并不是“小”的流程啊，設(shè)計(jì)的是一整套的方案，不過(guò)大概的也就是：
1.采購(gòu)、存儲(chǔ)（物流做得比較精細(xì)的話(huà)，這部分甚至是可以省略的）
2.網(wǎng)店（可以只提供家具信息、也可用于直接在網(wǎng)上交易、配送貨物）
3.支付平臺(tái)的建設(shè)
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（關(guān)鍵字、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等）
5.數(shù)據(jù)、系統(tǒng)、客戶(hù)管理
——————————
真正做的話(huà)得拿出一套方案~！ 也并不是我上面說(shuō)的那么輕松，呵呵，祝你成功！
3.家居行業(yè)電子商務(wù)解決方案
2010年淘寶網(wǎng)Q1家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模達(dá)到25.8億元，總體成交件數(shù)0.9億件。2010年Q1中國(guó)家居網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模已超過(guò)700萬(wàn)人，總成交1600萬(wàn)筆。
根據(jù)艾瑞網(wǎng)和淘寶網(wǎng)聯(lián)合數(shù)據(jù)分析顯示，80后逐步取代70后成為主流，伴隨而來(lái)的不僅僅是服裝等快消品購(gòu)物方式的變革，同時(shí)包括家居等高端消費(fèi)品行業(yè)。
家居網(wǎng)購(gòu)發(fā)展瓶頸：平臺(tái)缺乏正規(guī)性和針對(duì)性家居行業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用：如產(chǎn)品展示（多角度展示）、尺寸（延米等）、材料等
產(chǎn)品定制和物流使家居呈現(xiàn)半網(wǎng)購(gòu)局面
家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)突破重點(diǎn)問(wèn)題
威博家居行業(yè)平臺(tái)解決方案，提供一整套平臺(tái)系統(tǒng)，軟件參照宜家等多個(gè)國(guó)際知名品牌和眾多專(zhuān)家策劃開(kāi)發(fā)構(gòu)架，在整體界面和功能應(yīng)用上高度符合家居行業(yè)系統(tǒng)要求。
4.家具行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的區(qū)別
家具行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的區(qū)別如下：
1、交易流程不同
電子商務(wù)活動(dòng)的交易流程是企業(yè)在具體進(jìn)行一個(gè)商務(wù)交易過(guò)程中的實(shí)際操作步驟和處理過(guò)程，由交易前的準(zhǔn)備、貿(mào)易磋商、合同與執(zhí)行、支付與清算等環(huán)節(jié)組成。
而傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，商務(wù)化的整個(gè)商務(wù)過(guò)程。
以商務(wù)活動(dòng)為主體，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以電子化方式為手段，在法律許可范圍內(nèi)所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)交易過(guò)程。
2、運(yùn)作過(guò)程不同
電子商務(wù)活動(dòng)的交易過(guò)程中的實(shí)務(wù)操作由交易前的準(zhǔn)備、貿(mào)易磋商、合同與執(zhí)行、支付與清算等環(huán)節(jié)組成。其中交易前的準(zhǔn)備就是交易雙方都了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的供需信息后，就開(kāi)始進(jìn)入具體的交易協(xié)商過(guò)程，交易協(xié)商實(shí)際上是交易雙方進(jìn)行口頭協(xié)商或書(shū)面單據(jù)的傳遞過(guò)程。
而傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程雖然也有交易前的準(zhǔn)備、貿(mào)易的磋商、合同的簽定與執(zhí)行以及資金的支付等環(huán)節(jié)，但是交易具體使用的運(yùn)作方法是完全不同的。
3、商品流轉(zhuǎn)的機(jī)制不同
電子商務(wù)活動(dòng)下的商品流轉(zhuǎn)是一種“間接”的流轉(zhuǎn)機(jī)制。制造企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的商品大部分都經(jīng)過(guò)了一系列的中間商，才能到達(dá)最終用戶(hù)手中。
而傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的出現(xiàn)使得每一種商品都能夠建立最直接的流轉(zhuǎn)渠道，制造廠(chǎng)商可把商品直接送達(dá)用戶(hù)那里，還能從用戶(hù)那里得到最有價(jià)值的需求信息，實(shí)現(xiàn)無(wú)阻礙的信息交流。
參考資料來(lái)源：百度百科-電子商務(wù)
百度百科-傳統(tǒng)商務(wù)
5.家具行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程
這并不是“小”的流程啊，設(shè)計(jì)的是一整套的方案，不過(guò)大概的也就是：
1.采購(gòu)、存儲(chǔ)（物流做得比較精細(xì)的話(huà)，這部分甚至是可以省略的）
2.網(wǎng)店（可以只提供家具信息、也可用于直接在網(wǎng)上交易、配送貨物）
3.支付平臺(tái)的建設(shè)
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（關(guān)鍵字、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等）
5.數(shù)據(jù)、系統(tǒng)、客戶(hù)管理
——————————
真正做的話(huà)得拿出一套方案~！ 也并不是我上面說(shuō)的那么輕松，呵呵，祝你成功！
6.裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃如何開(kāi)始家居電子商務(wù)
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入進(jìn)來(lái)。
家裝建材企業(yè)也不甘落后，企業(yè)管理層爭(zhēng)先恐后的推進(jìn)家裝建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是大多數(shù)企業(yè)卻并沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，盲目的在網(wǎng)絡(luò)中橫沖直撞，不僅沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升，還浪費(fèi)了大量的人力和物力資源。如何合理的開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，今天就由張海峰資訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師張海峰老師來(lái)為大家做一些經(jīng)驗(yàn)之談，希望能對(duì)裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃有所幫助。
網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。
如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： 第一、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位很重要，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)決定這個(gè)定位，針對(duì)特定的某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)分析是否適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)等因素來(lái)考慮。 第二、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行一個(gè)科學(xué)合理的定位，根據(jù)實(shí)施情況對(duì)方案及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，這主要評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)是訪(fǎng)客的轉(zhuǎn)化率以及各方面實(shí)施的效果，從而找出在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中的不足及時(shí)改進(jìn)。
第三、分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。
在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。 第四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的形成 根據(jù)市場(chǎng)定位，然后找到目標(biāo)客戶(hù)群在網(wǎng)上的比較集中的地方進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)，還可以建立企業(yè)的博客樹(shù)立品牌形象進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)注意不要過(guò)于商業(yè)化。
有些客戶(hù)群主要通過(guò)搜索的方式尋找產(chǎn)品可以配合SEO優(yōu)化進(jìn)行推廣，而也有的主要集中在一些大型的家居電子商務(wù)B2B平臺(tái)或者是大型的行業(yè)論壇。還有就是怎樣一步步去推進(jìn)，如何把自己的商品信息傳遞給客戶(hù)等等。
第五、確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。 有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。
第六、具體方案的執(zhí)行 根據(jù)以上制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，逐步去實(shí)施，把客戶(hù)最需要的以客戶(hù)最想要的方式展示給他們，并且要聯(lián)系方便，在家居電子商務(wù)B2B平臺(tái)上發(fā)信息要留下網(wǎng)址以及其他的聯(lián)系方式，在網(wǎng)站頁(yè)面上要有客服系統(tǒng)能及時(shí)與客戶(hù)溝通。 第七、目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能，它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 總之，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。
好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
7.求電子商務(wù)項(xiàng)目策劃方案
1.構(gòu)架企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與維護(hù)
2.開(kāi)發(fā)企業(yè)管理信息系統(tǒng)
4.網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方案的策劃與實(shí)施
5.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施
6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施
7.企業(yè)網(wǎng)站物流配送方案的策劃與實(shí)施
8.網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的收集與發(fā)布方案的策劃與實(shí)施
二、實(shí)施步驟（任選上面的一項(xiàng)內(nèi)容，撰寫(xiě)下面的報(bào)告）
1. 客戶(hù)需求分析（需求分析報(bào)告）
2. 可行性研究（可行性研究報(bào)告）
3. 解決方案（申請(qǐng)書(shū)---投標(biāo)書(shū)）
4. 項(xiàng)目合同的簽署（項(xiàng)目合同）
5. 項(xiàng)目計(jì)劃（項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目成本計(jì)劃）
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案）
