學(xué)校招生宣傳(大學(xué)招生宣傳活動(dòng)策劃書(shū))
1.大學(xué)招生宣傳活動(dòng)策劃書(shū)
原發(fā)布者：BocKor1111招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機構的生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競爭就不能促進(jìn)教育機構發(fā)展.通過(guò)招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果.（二）真實(shí)性原則教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實(shí)地展現給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué)成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗.（三）規范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規范，將帶來(lái)招生操作不規范，將誤導家長(cháng)和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏。
2.求一份學(xué)校招生宣傳策劃書(shū)范文
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：BocKor1111招生策劃的原則（一） 競爭性原則競爭性是由教育機構的生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競爭就不能促進(jìn)教育機構發(fā)展.通過(guò)招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果.（二） 真實(shí)性原則教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實(shí)地展現給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué)成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗.（三）規范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規范，將帶來(lái)招生操作不規范，將誤導家長(cháng)和學(xué)。
3.大學(xué)招生宣傳策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：氣場(chǎng)勝過(guò)貓大學(xué)招生宣傳策劃方案 篇一：招生宣傳策劃招生宣傳策劃四川省達縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養模式。
招收達州及周邊地區初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（大專(zhuān)教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專(zhuān)文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機場(chǎng)、航空公司、民航系統就業(yè)。
首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(cháng)實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。
我們擁有強大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設施。在校師生5000余人。
為了學(xué)校的長(cháng)期發(fā)展，現我院校決定展開(kāi)全面的招生計劃，現就我學(xué)校的現狀我的如下：二，廣告商品四川省達縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)三，廣告目的1，擴大招生范圍，贈加招生人數，擴大師資來(lái)源。2，提高學(xué)校的知名，使家長(cháng)和學(xué)生了解航空專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告4，傳播影響大學(xué)招生宣傳策劃）程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)五，廣告區域四川省內各縣市區六，廣告對象所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(cháng)，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習，想進(jìn)一步深造。
都是我們招生的對象。（空姐，空哥）七，策劃構思1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。
而大多數都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
八，廣告策略1，針對各地區學(xué)生觀(guān)念的不同制定不同。
4.大學(xué)招生宣傳活動(dòng)策劃書(shū)
原發(fā)布者：BocKor1111
招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機構的生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競爭就不能促進(jìn)教育機構發(fā)展.通過(guò)招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果.（二）真實(shí)性原則教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實(shí)地展現給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué)成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗.（三）規范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規范，將帶來(lái)招生操作不規范，將誤導家長(cháng)和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏
5.學(xué)校招生文案怎么寫(xiě)比較吸引家長(cháng)
招生宣傳文案創(chuàng )意模仿小技巧
這里所說(shuō)的模仿創(chuàng )意，指的可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創(chuàng )意呢？
又怎樣通過(guò)模仿創(chuàng )意讓教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)給學(xué)習者留下深刻的印象呢？下面為大家介紹幾種小技巧。
1、功能模仿
功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說(shuō)更準確、生動(dòng)、形象。
2、色彩模仿
對于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過(guò)色彩聯(lián)想創(chuàng )意的方法提煉賣(mài)點(diǎn)。
3、擬人聯(lián)想
擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。
4、時(shí)事結合
結合當下流行的事物、語(yǔ)言等，讓學(xué)習者更感親切。
5、提煉潤色
招生宣傳文案通過(guò)對教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤色處理。
招生宣傳文案通過(guò)模仿創(chuàng )意設計能讓學(xué)習者在閱讀詳情頁(yè)時(shí)，對教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對比同類(lèi)競爭教育產(chǎn)品更具創(chuàng )意優(yōu)勢，有助于提高有效轉化率。
關(guān)于機構宣傳的幾點(diǎn)誤區
一：不分招生與宣傳的先后輕重
學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠利。學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期，招生與宣傳側重面應有所不同。
一所學(xué)校在建設初期，應關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，打好招生基礎。這段時(shí)期，要注重教育培養目標的設計與開(kāi)發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向學(xué)生家長(cháng)、社會(huì )宣傳學(xué)校的價(jià)值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。
此時(shí)，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期，如果過(guò)于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個(gè)饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說(shuō)愛(ài)。學(xué)校發(fā)展到一定規模，擁有相當市場(chǎng)份額后，若仍然是類(lèi)同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會(huì )減損教職員工和社會(huì )力量的支持，而在低水平中兜圈子。
二：宣傳意識未能跳出自發(fā)階段
三：只有戰術(shù)宣傳，而無(wú)戰略宣傳
對于大多數中小學(xué)來(lái)說(shuō)，宣傳只是為招生而設計的，并沒(méi)有使招生宣傳與學(xué)校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動(dòng)，往往也會(huì )出現形象展示前后相左的情形。
6.招生宣傳方案有哪些
培訓學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法 招生方式 一. 網(wǎng)絡(luò ) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。
內容包括：課程介紹 開(kāi)課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料 學(xué)習軟件 學(xué)習視頻融為一體。
成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統 ，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二.合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。
比如 神州學(xué)習網(wǎng) 培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。
通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三.搜索引擎推廣 現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎 百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè) 谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多 用什么看學(xué)校的定位了 用搜索引擎的注意點(diǎn)。 1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。
如果對于區域設定不管不問(wèn)的話(huà)，搜索系統就會(huì )默認為全國。 就會(huì )浪費點(diǎn)擊金額。
比如海南，青海基本上很少有到內地學(xué)習的。設定了是沒(méi)有用的。
2 設定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。
設定的價(jià)格要對照排名來(lái)設定。 比如：設定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。
設定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。
3 還有關(guān)鍵字要多設定，設定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
四.帖子的宣傳 在一些學(xué)習論壇 或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問(wèn)題 雅虎口碑 等等。
在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 五 招生代理的系統建設 在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生做招生 并 給予一定的提成。
六 單頁(yè)宣傳 （中國有些學(xué)校只用這一種招生方式） 在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長(cháng)。 可以在單頁(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七 校內老師的宣傳 通過(guò)各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系 比如外語(yǔ)學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系 藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
九 報紙廣告 現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統 錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息， 設定免費的試聽(tīng)課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪(fǎng)。
教學(xué)方面 每個(gè)課程都要有一套系統的教學(xué)體系 比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí) 上練習課 用的教材 所用的課時(shí) 課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢(qián)。
授課老師一定要認真，負責， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。 授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職 ，永遠要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢(qián)掙課時(shí)費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無(wú)窮。）
教學(xué)設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會(huì )出現退費和保留學(xué)籍的現象。
外語(yǔ)培訓學(xué)校基礎班的開(kāi)課設置要多（零基礎的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級班的開(kāi)課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 教務(wù)方面 要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù) 學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統 以便查閱學(xué)生的資料。 管理學(xué)生的出勤人數， 對不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(cháng)聯(lián)系。
對于學(xué)生的學(xué)習狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補課， 防止退費。 對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下 退費 如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì )減少退費現象的發(fā)生 。
退費一旦發(fā)生的處理方法 第一 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾， 比如開(kāi)課一周內有不滿(mǎn)意可以退費 ，一周后不予退費 。 第二 或者在報名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。
第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫(xiě)明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。
一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì )退費的。 第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。
第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。 開(kāi)課方面 班級的開(kāi)課要注意疊加 在培訓學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數達到開(kāi)課數量以后才能開(kāi)課。
不然就會(huì )面臨賠錢(qián)的危險。 所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音， 可以講2遍 。
這種課程沒(méi)有連續性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班 如果一個(gè)日語(yǔ)班級， 要求是20個(gè)人才能正常運行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達到班級規模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補課。
這個(gè)小班就是影。
7.給一份高中宣傳部的招生計劃書(shū)
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)還可以~~自己改改應該還是不錯的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計劃書(shū)一、招生計劃背景概述：魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會(huì )發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調查研究，結果顯示：1、求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5%；繼續深造占48%根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現狀：學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(cháng)關(guān)注之一。
現在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機會(huì )和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機會(huì )點(diǎn)：（一）市場(chǎng)困難分析1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。
同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內競爭內耗黑洞凸現。
省城美術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對學(xué)生及其家長(cháng)的調查發(fā)現，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。 2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時(shí)下正是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。四、招生策劃建議案：（一）招生策劃目的通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
（二）策略主題導向重點(diǎn)地區，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。（三）招生試點(diǎn)地區以自身所在的沈陽(yáng)地區為今年招生突破點(diǎn)（根據魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。
學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣）（四）目標群體沈陽(yáng)市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)）2005/8/29~2005/8/30（長(cháng)跑活動(dòng)）（六） 籌備內容：·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；·組織參與人員：學(xué)校負責人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
·活動(dòng)創(chuàng )新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng )新之處在于展現魯美成教學(xué)院的師生團結互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會(huì )及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名。
8.培訓學(xué)校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創(chuàng )始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內容是染書(shū)云小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長(cháng)肯定會(huì )說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì )不會(huì )太大了？之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(cháng)，那么本期結束后的續費就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動(dòng)特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；（短期的哈，別賠嘍！）
部分課程xx活動(dòng)當日買(mǎi)一送一；
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結合紅包拼課來(lái)做團報）；
上門(mén)摘紅包+報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續費活動(dòng)
當然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。
轉發(fā)校區活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；
點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費；
續報兩年優(yōu)惠1500，續報三年優(yōu)惠4000，續報四年優(yōu)惠6000;
xx活動(dòng)，拍照轉發(fā)活動(dòng)海報拿禮
9.招生計劃書(shū)如何寫(xiě)
*撰寫(xiě)招生計劃書(shū)
壹、制定招生目標
目
標
人
數
目前人數
畢業(yè)人數
流失預估
應招人數
第一目標
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時(shí)間
一、招生日期
通常選擇學(xué)期結束前一個(gè)月開(kāi)始，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后二個(gè)星期結束。
1.第一學(xué)期
○月○日至○月日
2.第二學(xué)期
○月○日至○月日
二、招生時(shí)間
1配合地區的差異性，職業(yè)婦女居多的地區，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強。
2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運用：
方式有寄DM、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進(jìn)行步驟；
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)→家庭訪(fǎng)問(wèn)→參觀(guān)園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。
三、注意事項：
（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來(lái)取得的名單為主。
（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報為主。
肆、行政配合事項
一、行政準備動(dòng)作
包括：園所內外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓練、文宣資料的準備、招生手冊的制作等。
二、柜臺招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(cháng)電話(huà)的反應，每日統計來(lái)電次數、來(lái)源、面對家長(cháng)詢(xún)問(wèn)要詳盡自然，最后記得邀請家長(cháng)到園參觀(guān)，至少也要留下聯(lián)絡(luò )資料，以備日后繼續追蹤設計家長(cháng)參觀(guān)路線(xiàn)，并清除參觀(guān)路線(xiàn)上任何有礙事物。
三、準備物品
包括招生手冊、招生海報、收據、幼生資料卡、書(shū)包、圍兜、小贈品等，都要事先準備好。
伍、工作執行流程
確定招生日期
第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區域
確定收費標準
學(xué)
費：
○○○○元
月
費：
○○○○元
交通費：
○○○○元
雜
費：
○○○○元
才藝費：
○○○○元
頒布獎勵辦法
全員獎勵
班級獎勵
確定招生目標
第一目標
第二目標
訂定優(yōu)惠辦法
包含學(xué)費、月費、交通費、雜費及才藝
收費的優(yōu)惠辦法
10.招生策劃的招生策劃的幾個(gè)主要方面
所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。
尤其是各級各類(lèi)人才的需求規格和標準，將直接影響著(zhù)本校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著(zhù)進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點(diǎn)，根據市場(chǎng)對人才的需求確定人才培養的規格，設置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質(zhì)量。
倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養，必將會(huì )成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)。
一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。
常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。
招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。
好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。
常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。
另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。
