格力空調活動(dòng)(空調促銷(xiāo)活動(dòng))
1.空調促銷(xiāo)活動(dòng)
去百度文庫，查看完整內容>
內容來(lái)自用戶(hù)：欣雅圖表
篇一：格力空調產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 格力空調系列產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 目錄 （一）摘要。。。。。。。。。。。。。。。3 （二）關(guān)鍵字。。。。。。。。。。。。。。.3 （三）正文。。。。。。。。。。。。。。。3 1.swoT分析。。。。。。。。。。。。。。..3 2.4ps分析。。。。。。。。。。。。。。。4 3.sTp分析。。。。。。。。。。。。。。。4 4.活動(dòng)背景。。。。。。。。。。。。。。..4 5.活動(dòng)目的及意義。。。。。。。。。。。。..5 6.活動(dòng)名稱(chēng)。。。。。。。。。。。。。。..5 7.活動(dòng)目標。。。。。。。。。。。。。。..5 8.活動(dòng)開(kāi)展。。。。。。。。。。。。。。..5 9.經(jīng)費預算。。。。。。。。。。。。。。..6 10.活動(dòng)細節和可能出現的問(wèn)題。。。。。。。。。6 （四）參考文獻。。。。。。。。。。。。。..6 圖片展示。。。。。。。。。。。。。..7 盛夏的陽(yáng)光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒(méi)有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒(méi)有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著(zhù)火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器
2.活動(dòng)策劃方案我是格蘭仕空調的,主要搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),需要一個(gè)活動(dòng)
選擇好活動(dòng)的時(shí)間：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費人群來(lái)選好的時(shí)間。
好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費者的消費心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現在也有很多產(chǎn)品做反季節活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為主？這個(gè)就要根據每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。 大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷(xiāo)量來(lái)做。
活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國性的活動(dòng)，應該選擇銷(xiāo)售情況穩定、市場(chǎng)比較好的區域來(lái)做活動(dòng)。很多廠(chǎng)家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢(qián)的。
抽獎地點(diǎn)：如果活動(dòng)是以抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎活動(dòng)的可信度才能給消費者以真實(shí)感。 獎項內容要針對消費者來(lái)量身定做，也要根據當地風(fēng)俗，當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì )，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
免費試用無(wú)效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效應，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因為這些產(chǎn)品一吃就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？ 抽獎的形式：最好是采取現場(chǎng)抽獎并邀請公證處前來(lái)公證，避免目標消費人群會(huì )以為這是廠(chǎng)家和終端自己做做秀而已。
參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場(chǎng)均請了公證處前來(lái)做現場(chǎng)公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度。 抽獎地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口或者是廣場(chǎng)。
藥店出售的是藥品，藥店給消費者的感覺(jué)是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。 廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。
這么多人都來(lái)觀(guān)看，可信度也將大大提高。 宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做。
活動(dòng)前應該派專(zhuān)人宣傳，確保要讓所有的目標人群知道此活動(dòng)，目標人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。 話(huà)務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話(huà)務(wù)人員必須統一培訓話(huà)術(shù)。
在消費者看到宣傳后，電話(huà)打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話(huà)務(wù)員說(shuō)的話(huà)不統一，就不好辦了，萬(wàn)一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費者，連續打了好幾個(gè)電話(huà)進(jìn)來(lái)詢(xún)問(wèn)，而接電話(huà)的人員又不同，說(shuō)的內容不統一，那將會(huì )失去一小股消費人群。 參加抽獎活動(dòng)資格要求：既然是抽獎活動(dòng)，一定要配合銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買(mǎi)一盒產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。
應該預算好費用和中獎的概率來(lái)制定買(mǎi)多少產(chǎn)品才有一次資格。 市場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品人數（大約）：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調查，調查清楚你的目標消費人群大概有多少？ 中獎概率（大約）：統計好大約的購買(mǎi)人數。
如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數，如果平均一個(gè)只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數據告訴消費者，盡量增加銷(xiāo)售數量。
而且最好把這些數據印在你的宣傳單上，直接分析給消費者，告訴他中獎概念有多大？ 舉行抽獎活動(dòng)，最好請到當地有些名氣的單位或者個(gè)人前來(lái)當抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當地有很大的名氣，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人。 宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。
報紙的流動(dòng)性很大，平均一份報紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì )保存報紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。 應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺。
進(jìn)行抽獎活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候，一定要在前期培訓好人員，比如：現場(chǎng)維護人員，筆者在2004年做過(guò)一個(gè)免費試用活動(dòng)（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當時(shí)在藥店門(mén)口做，因為前期宣傳很到位，最后上千人前來(lái)免費試用，結果因為人員不足，導致當時(shí)藥店門(mén)口交通混亂。 。
