珠寶文化城(珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略方案怎么寫(xiě))
1.珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略方案怎么寫(xiě)
我們學(xué)習(xí)珠寶營(yíng)銷(xiāo)，是認(rèn)識(shí)的珠寶市場(chǎng)，了解珠寶市場(chǎng)，珠寶市場(chǎng)的主控制的方法和技巧。
通過(guò)前面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)掌握了這些全面而系統(tǒng)的知識(shí)。但是，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到珠寶市場(chǎng)是復(fù)雜的，雖然我們已經(jīng)擁有的珠寶營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)必不可少的，但對(duì)珠寶市場(chǎng)的復(fù)雜性面前，我們?nèi)蕴幱谔潛p狀態(tài)，你必須去實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)在珠寶鍛煉自己，才能成為市場(chǎng)中的珠寶專(zhuān)家。
本章中所描述它的珠寶營(yíng)銷(xiāo)手法將成為實(shí)際的問(wèn)題。我們將在珠寶市場(chǎng)，占與中國(guó)文化內(nèi)涵，例如，對(duì)珠寶市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的主要市場(chǎng)份額，在銷(xiāo)售鉆石和翡翠。
2.新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（珠寶）
最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷(xiāo)，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。
1，選擇一個(gè)公眾假期，在百貨商場(chǎng)的廣場(chǎng)（沒(méi)有廣場(chǎng)的話選商場(chǎng)旁邊人流大的位置）確定好地點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)天搭建舞臺(tái)。
2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺(tái)的大小而定，一般4~6個(gè)最合適（模特的出場(chǎng)費(fèi)一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯(cuò)的）。
3、活動(dòng)當(dāng)天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類(lèi)配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場(chǎng)合，讓歡眾印象深刻。
4、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張，并配合促銷(xiāo)，以吸引顧客。
5、聯(lián)系部分當(dāng)?shù)孛襟w出席活動(dòng)，并作事后報(bào)道（一般報(bào)紙500元以下便能作事后報(bào)道，電臺(tái)的費(fèi)用稍高些，1000元左右，但活動(dòng)一定要有特色，否則媒體不一定愿意報(bào)道）。
6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對(duì)方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費(fèi)用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷(xiāo)，把活動(dòng)的影響力大大提升（因?yàn)榛榧営皹堑念櫩突径际侵閷殬I(yè)的主要顧客）。
經(jīng)驗(yàn)之談，希望可以幫到樓主。
3.珠寶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案
推薦你看《我把一切告訴你》，初入職場(chǎng)秘籍！下邊是我的讀后感
下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)主人公藍(lán)小雨的幾個(gè)案例。，希望大伙能喜歡
與眾多畢業(yè)生一樣，學(xué)化工出身的藍(lán)小雨在即將畢業(yè)的時(shí)候，滿懷希望的進(jìn)入人才市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢(shì)之嚴(yán)峻，招聘崗位供不應(yīng)求，此時(shí)他沒(méi)有一條路走到底，而是轉(zhuǎn)換思路，有事就做，進(jìn)入一家報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員。
通過(guò)蹲點(diǎn)，搞定必x神鞋，拿到10萬(wàn)廣告費(fèi)。提成就有兩萬(wàn)，抵人家一年的薪水了，還是在96年，這在當(dāng)時(shí)是多大的一筆錢(qián)。
這時(shí)，他并沒(méi)有被勝利的喜悅沖昏頭腦，而是立即分析，做總結(jié)： 1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋頭苦干還不行，還要注意方法，許多事情都有規(guī)律可尋，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。
2、一切為客戶著想，做業(yè)務(wù)的不可避免要與客戶打交道，然而凡事站在客戶的立場(chǎng)，替他考慮問(wèn)題，為他的利益著想，才能取得他的信任，業(yè)務(wù)也就容易談成。 。所以要想做生意，得先學(xué)會(huì)做人，與客戶從朋友做起。
3、精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，做事就要徹底做扎實(shí)，否則必?cái)?。在這一點(diǎn)上，我深有體會(huì)，7月1日，由于我們公司一個(gè)財(cái)務(wù)離職，，老板娘要我接手她的工作，之前雖然有看過(guò)她做的事，但一直沒(méi)搞明白是怎么回事，所以剛接手的第一天非常艱巨，需要我摸索著前進(jìn)，因?yàn)橹俺死习迥餂](méi)有同事做過(guò)這工作，問(wèn)他們也沒(méi)用，這天我加班到晚上9點(diǎn)才勉強(qiáng)做完。真夠累人的。
做了兩天之后，我不急于去完成任務(wù)，而是停下來(lái)想清楚為什么要這樣做呢？不這樣做又會(huì)怎么樣呢？開(kāi)始用到公式也沒(méi)有理解它的含義，只是生搬硬套，結(jié)果數(shù)據(jù)有點(diǎn)改變就沒(méi)辦法做到我想要的結(jié)果。這應(yīng)該雨總里說(shuō)的要巧干的吧！
后來(lái)經(jīng)老板娘指點(diǎn)，開(kāi)始去理解公式的含義，發(fā)現(xiàn)一個(gè)公式在多種情況下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到問(wèn)題要找出規(guī)律多總結(jié)方法。今天終于按時(shí)下班，才有時(shí)間來(lái)寫(xiě)讀后感。
4.珠寶店,六周年店慶活動(dòng)策劃方案
1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張?？紤]制作制版成本問(wèn)題，此促銷(xiāo)單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。
B、店中店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
C、專(zhuān)柜
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)一棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。
4、形象氣球
此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500*50%*80%）
8、VIP卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500*50%*88%）
9、凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。
二、促銷(xiāo)預(yù)算
1、DM單頁(yè)、吊旗
A4頁(yè)面 3000*0.50元=1500元
2、節(jié)日形象POP (X架)
1600MM*500MM
120元*10=1200元
3、形象氣球
0.20元*1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元*500=500元
6、圣誕樹(shù)
12棵*100元=1200元
7、飾物
30元*12=360元
8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用2000元
合計(jì)：人民幣7360元
5.珠寶公司的文案策劃主要做什么
文案策劃職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃文案撰寫(xiě)、廣告推廣活動(dòng)創(chuàng)作性寫(xiě)作；熟悉各項(xiàng)廣告操作流程，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)文字撰寫(xiě)和廣告公司策劃工作，有創(chuàng)新思想，為商場(chǎng)提供公關(guān)活動(dòng)類(lèi)策劃
二、要求：
1、策劃與創(chuàng)意源于文化的底蘊(yùn)，生于思維的碰撞，精于閱歷的積淀。
2、策劃總要求有新的創(chuàng)意，并直接針對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售。
3、策劃和創(chuàng)意要求從業(yè)人員是專(zhuān)家，而非仙家；是解決問(wèn)題而非點(diǎn)石成金。
4、策劃創(chuàng)意是團(tuán)隊(duì)組織行為、專(zhuān)家行為、工業(yè)化流程行為相結(jié)合的智業(yè)產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期持久的事業(yè)
6.珠寶策劃主要是做什么
要參與的事情包括充分的市場(chǎng)調(diào)研，這是基本功，也是最重要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)研出了偏差，那此基礎(chǔ)上得出的任何結(jié)論，很可能南轅北轍，做的決策也很可能導(dǎo)致致命的失敗。按項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程來(lái)看，主要分為項(xiàng)目前期投資決策（包括投資研究——地塊價(jià)值研判、財(cái)務(wù)成本分析、投資回報(bào)率測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)分析等；項(xiàng)目可行性研究/建議）；項(xiàng)目立項(xiàng)后，作項(xiàng)目詳盡的形象、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位及實(shí)施方案、建議；項(xiàng)目后期配合工程工期，做相關(guān)的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)方案并監(jiān)督實(shí)施。同時(shí)策劃還要協(xié)調(diào)工程部、預(yù)算部、建筑公司的關(guān)系，并與設(shè)計(jì)院隨時(shí)保持聯(lián)系，還要與媒體、廣告設(shè)計(jì)公司和制作公司溝通、監(jiān)督執(zhí)行，并于銷(xiāo)售部緊密結(jié)合共同實(shí)施好各種營(yíng)銷(xiāo)方案。
主要的工作內(nèi)容有以下內(nèi)容
項(xiàng)目投資研究： 宏觀市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析 物業(yè)類(lèi)型定位 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 財(cái)務(wù)成本分析 投資回報(bào)測(cè)算 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
市場(chǎng)調(diào)查研究：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案綜合情況分析 區(qū)域客群需求市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)分析 開(kāi)發(fā)條件對(duì)比分析 項(xiàng)目產(chǎn)品策劃
市場(chǎng)形象定位： 客戶群定位 價(jià)格定位 總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 總體景觀設(shè)計(jì)建議 建筑形態(tài)及風(fēng)格建議 戶型比例、面積、功能建議 基礎(chǔ)設(shè)施配套建議
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議： 開(kāi)發(fā)程序 新材料及技術(shù)運(yùn)用 資源整合
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃： 項(xiàng)目VI導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)意 媒體分析及媒體策略擬訂 營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 項(xiàng)目發(fā)展商品牌包裝策略 廣告訴求與平面廣告設(shè)計(jì)（形象稿） SP活動(dòng)策劃
