方案_市場營銷與策劃是干嘛的（解讀營銷策劃是什么工作）

營銷策劃是什么工作？

我們在分析某一個具體工作崗位和職能時，最好先著眼于全局：

也就是看一看它在公司整個組織架構和業(yè)務流程中處于什么樣的環(huán)節(jié)和位置，這樣先看全貌再看局部，就能夠相對更加準確地定義一個崗位的主要工作職責，以及在這個崗位上的人，要具備哪些能力，才能夠做得更好。

營銷策劃在公司里的位置

無論是任何性質的公司，做實體產(chǎn)品或者是各類服務，最終都有一個非常重要的環(huán)節(jié)——成交。

而決定成交的，除了一線業(yè)務人員的銷售，就要看公司整體的營銷策劃水平了。

比如說設計了一個讓你特別想要參與、甚至直接下單的活動和環(huán)節(jié)，你這樣想，別人也這樣想，如此一來，就可以大大提升企業(yè)品牌的知名度、消費者好感度，以及直接的銷售額。

當然，營銷策劃的主要工作內(nèi)容還不止這些，我們后面會再具體說。

這樣想要表達的意思是，營銷策劃跟公司的一線銷售，可以說是前端促進業(yè)務成長的最重要的兩條腿，事實上，很多時候一線銷售也需要營銷策劃部門來為自己提供助力才能完成，包括策劃客戶更愿意成交的促銷活動等。

所以，營銷策劃在公司里的地位舉足輕重，當然，它也像一線銷售一樣，甚至比一線銷售承擔著更大的壓力，因為每一個營銷方案，背后都要付出很多營銷成本。

營銷策劃的主要工作職責

一般來說，營銷策劃的主要工作職責，重點包括了以下幾個方面：

第一，市場研究與分析。這主要又包括重點研究目標用戶、輿情和口碑、競爭對手，以及相關的政策、法規(guī)等；

第二，營銷策略的規(guī)劃，以及營銷方案的制定；

第三，營銷方案的執(zhí)行。這也是在營銷策劃工作中最瑣碎、最花時間和精力的工作，需要與各個部門進行跨部門的溝通協(xié)調(diào)、需要管理產(chǎn)品和服務、需要管理渠道、價格，營銷方案執(zhí)行過程中遇到的各類問題的決策和處理，管理客戶關系等等；

第四，營銷策劃方案的復盤及成效評估。一般來說，公司在營銷策劃方面所支出的成本，是公司整體成本的大頭，追求利潤才建立起來的公司，自然是要看投入產(chǎn)出比的。

因此，一場營銷策劃活動結束，或者一個營銷策劃相關的項目結束，一定是需要對整體營銷活動，或者是項目，進行一個整體復盤，看是否完成了一開始定下的業(yè)績目標，更要看是不是在預算范圍內(nèi)完成了目標，還有什么可以改進的地方等等。

以上這些崗位職責，更多是一個公司負責營銷策劃這個職能的部門，整體需要承擔的職責，具體到部門里的個人，每個人工作的側重點，又會有所不同。

比如，一個剛畢業(yè)沒多久的職場新人，更多承擔的職責，會是去搜集相關市場資料，形成市場信息的總結報告，在營銷方案的執(zhí)行過程中，具體負責一些物料的制作等比較基礎的工作；

而對于相對資深的營銷策劃人員來說，策劃一場營銷活動，從方案策劃到最終負責推進執(zhí)行，承擔項目主要負責人的角色，就是最主要的工作內(nèi)容；

而對于營銷策劃的部門經(jīng)理或更高管理者來說，營銷策略的規(guī)劃、品牌和產(chǎn)品管理等工作，則是重點。

營銷策劃的從業(yè)要求

營銷策劃相關崗位的招聘要求，主要包括：

學歷方面，一般至少需要大專及以上，還有不少要求本科學歷起；

工作經(jīng)驗方面，對于助理或初級專員類的崗位，一般行業(yè)相關專業(yè)或者市場營銷、廣告學、心理學等專業(yè)的應屆畢業(yè)生可應聘，更高級的崗位，一般會要求有行業(yè)相關的營銷策劃經(jīng)驗；

綜合能力方面，對行業(yè)用戶有一定熟悉度，見多識廣，頭腦靈活，同時，又不僅僅局限在想法和創(chuàng)意上，而是能夠踏踏實實將想法和創(chuàng)意一步步實現(xiàn)。