創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程融資計(jì)劃書

1.創(chuàng)業(yè)的融資計(jì)劃怎么寫

無論是哪個(gè)行業(yè)，也無論是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)APP或者一個(gè)其他什么產(chǎn)品，商業(yè)計(jì)劃書里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：1、你們要干什么？2、為什么是你們？3、你們打算怎么干？4、干的怎么樣了？5、要讓投資人投多少錢，給投資人多少股權(quán)？以上是基礎(chǔ)。

接下來我們就需要針對閱讀者（也就是“投資人”）的閱讀重點(diǎn)、思維邏輯等，來規(guī)劃、安排、排版、設(shè)計(jì)內(nèi)容。后文會附上一個(gè)美妝社區(qū)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書案例，輔助說明。

1.基本介紹 簡單、高效的句式：我們通過什么方式，為哪類人提供什么樣的便利。2.團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)介紹只要介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員就好。

要寫能夠凸顯他們能力、并且和項(xiàng)目有一定相關(guān)性的工作經(jīng)歷。讓投資人知道，你們團(tuán)隊(duì)有能力做好這件事。

如果你的團(tuán)隊(duì)背景非常優(yōu)秀，我們建議你也可以放到商業(yè)計(jì)劃書非常前的位置里展示。3.痛點(diǎn)分析 痛點(diǎn)指的是用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。

可能是用戶體驗(yàn)的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題，痛點(diǎn)還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求。挖掘痛點(diǎn)的同時(shí)補(bǔ)充說明問題的嚴(yán)重性。

4、解決方案 提出了問題就要匹配相應(yīng)的解決方案，但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，針對一個(gè)問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡意賅地說明，并盡量與常規(guī)解決方案有相關(guān)性、或互補(bǔ)，體現(xiàn)與同行的區(qū)別。5.市場規(guī)模 用各種真實(shí)、有效的數(shù)據(jù)來告訴投資人，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場規(guī)模有多大，未來的發(fā)展趨勢如何。

論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源即可。6.產(chǎn)品介紹 其實(shí)產(chǎn)品介紹只需要幾張簡單圖片（產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等）+核心功能描述，字?jǐn)?shù)不要太多，說中要點(diǎn)就好。

最好給出網(wǎng)址，方便投資人能夠親身體驗(yàn)。7.盈利模式 投資人并不是慈善家，他們所在的基金最后都要通過項(xiàng)目盈利來退出。

因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，而對商業(yè)模式的思考，也是做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最核心的能力之一，我們需要寫的清晰、明了，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利，就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達(dá)到什么規(guī)模，能夠支持你的盈利模型。

8.競爭對手 找出項(xiàng)目的真正競爭對手，并對它們進(jìn)行深入分析，簡要說出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，再羅列出我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過這樣的對比，讓投資人對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生信任感，相信它可以在未來激烈的競爭中生存下來。

9.競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨(dú)特品質(zhì)，就是你的護(hù)城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。

可以從技術(shù)、先發(fā)優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)、獲客等維度分析。10.運(yùn)營數(shù)據(jù) 目前產(chǎn)品的用戶規(guī)模、日活躍用戶等運(yùn)營數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的盈利情況，以及未來1到3年內(nèi)的運(yùn)營目標(biāo)。

數(shù)據(jù)是投資人對項(xiàng)目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗(yàn)和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后，數(shù)據(jù)會成為越來越重要的部分。

雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴(yán)重。

BP只是投資的第一步，投資是基于對團(tuán)隊(duì)、對模式的信心游戲，如果投資人在盡調(diào)的過程中發(fā)現(xiàn)你有數(shù)據(jù)造假的嫌疑，會放棄對整個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)。因此創(chuàng)業(yè)者要誠實(shí)、不要造假。

11.股權(quán)結(jié)構(gòu) 股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司穩(wěn)健的基石，直接影響公司的組織結(jié)構(gòu)。寫B(tài)P時(shí)注意：利益結(jié)構(gòu)要合理、貢獻(xiàn)也需要正相關(guān)；不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最好在融資前進(jìn)行合理調(diào)整；說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權(quán)等。

12.融資規(guī)劃 讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會出讓多少股權(quán)，后續(xù)對這些資金的安排。13.最后就是聯(lián)系方式啦。

融資負(fù)責(zé)人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點(diǎn)（附地圖截圖） 案例范文：《[女神進(jìn)化論]美妝護(hù)膚社交社區(qū)融資計(jì)劃書模板范文》。

2.如何打造無敵的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

你必須有一份商業(yè)計(jì)劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及其過去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業(yè)計(jì)劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。

你需要明白的另一個(gè)重要問題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。

其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意，因?yàn)樗麄冏钣憛挼木褪菦]有具體團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機(jī)會時(shí)，它們所期待的是：

具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。

是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗(yàn)的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。

具有競爭優(yōu)勢的獨(dú)特產(chǎn)品。

實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix.

合理估值。

用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值1,000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實(shí)際。

一份清晰的投資協(xié)議。

向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。

VC可能還會對其他一些情況感興趣：

■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。

■投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計(jì)劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢。

■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)。

而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢人以獨(dú)立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因?yàn)樗麄儗ο嚓P(guān)行業(yè)更了解。

我沒法告訴你家人和朋友會希望看到什么樣的商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)樗麄兪悄愕呐笥押图胰?。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時(shí)要特別小心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)常會以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對待專業(yè)投資者的方法來對待家人和朋友的投資。

我還要告訴你，無論你創(chuàng)業(yè)時(shí)接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幸運(yùn)兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來確保所有交易的合法性。

3.創(chuàng)業(yè)的融資計(jì)劃怎么寫

編制創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書的內(nèi)容包括： 企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會決議。

項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來歷，項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目可行性。3.市場分析：市場容量，目標(biāo)客戶，競爭定位，市場預(yù)測。

4.管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢。5.財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量，資金用途，財(cái)務(wù)報(bào)表。

融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長期利益和短期利益。

1.首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。2.其次，預(yù)測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。

對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營業(yè)收入。

然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。

3.最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。4.預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。

5.預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況。參考資料創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書怎么寫.道客巴巴[引用時(shí)間2018-1-10]。

4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃書大綱怎么寫?

1、在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，你要認(rèn)真考慮一下，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具有創(chuàng)新性、是否和其他企業(yè)或項(xiàng)目具有差異化？

你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點(diǎn)

完全是一個(gè)新的想法

是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本

比其他人更便宜

有更好的銷售渠道或售后服務(wù)

更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)v適于網(wǎng)絡(luò)銷售

計(jì)劃書應(yīng)具備如下特點(diǎn)

清楚明了

簡明扼要

邏輯性強(qiáng)

具有可行性

必要時(shí)輔以模型或視頻、動畫或者圖表

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要闡明新企業(yè)在未來要達(dá)成的目標(biāo)，以及如何達(dá)成這些目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要隨著執(zhí)行的情況而進(jìn)行調(diào)整。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)設(shè)想

創(chuàng)業(yè)設(shè)想包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體描述、確定目標(biāo)客戶、產(chǎn)品或服務(wù)性能描述、滿足顧客和市場的哪些需求。

市場分析

市場分析包括分析顧客類型并細(xì)分市場、未來發(fā)展趨勢分析、市場現(xiàn)狀和需求。

經(jīng)營方案

經(jīng)營方案內(nèi)容為企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方式、風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)組織、經(jīng)營場地、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

財(cái)務(wù)融資

財(cái)務(wù)融資包括啟動資金預(yù)算、融資計(jì)劃、盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期估算。

營銷規(guī)劃

營銷規(guī)劃包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、薪酬計(jì)劃、廣告方式、營銷策略。

經(jīng)營目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)要全面總結(jié)經(jīng)營思路，篇幅以一頁為宜。企業(yè)家提示

要堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)一定會成功，積極向成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家學(xué)習(xí)，而不要請教那些沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總是疑慮重重的人，這種人根本不會提出什么好的建議，他們只會打擊和挫傷你的銳氣。

5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一部分 摘要 （整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)） 一. 公司簡單描述 二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四. 已投入的資金及用途 五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六. 市場概況和營銷策略 七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 九. 公司優(yōu)勢說明 十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二. 財(cái)務(wù)分析 1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長） 2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年） 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一. 公司的宗旨（公司使命的表述） 二. 公司簡介資料 三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四. 公司管理 1. 董事會 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等） 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有 二. 產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等） 2. 產(chǎn)品特 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等） 三. 產(chǎn)品生產(chǎn) 1. 資源及原材料供應(yīng) 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6. 包裝與儲運(yùn) 第三章 市場分析 一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二. 目標(biāo)市場的設(shè)定 三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 六. 行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一. 有無行業(yè)壟斷 二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額 三. 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等） 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一. 概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二. 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃） 三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等） 五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對策 八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章 投資說明 一. 資金需求說明（用量/期限） 二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 三. 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等） 四. 資本結(jié)構(gòu) 五. 回報(bào)/償還計(jì)劃 六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等） 七. 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證） 八. 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告） 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十. 股權(quán)成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十三. 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章 投資報(bào)酬與退出 一. 股票上市 二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三. 股權(quán)回購 四. 股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一. 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 二. 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六. 競爭風(fēng)險(xiǎn) 七. 政策風(fēng)險(xiǎn) 八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳） 九. 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴） 十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一. 公司組織結(jié)構(gòu) 二. 管理制度及勞動合同 三. 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核） 四. 薪資、福利方案 五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營預(yù)測增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十一章 財(cái)務(wù)分析 一. 財(cái)務(wù)分析說明 二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤及利潤分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 1） 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2） 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期。

6.如何撰寫創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書

融資企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的寫作重點(diǎn)： 1. 完整 要全面披露與投資有關(guān)的信息。

因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

2.把握撰寫原則 簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 3.直入主題，開門見山 寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。

這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 4.進(jìn)行充分市場調(diào)研 要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。

要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。

市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇？ 是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？ 該領(lǐng)域目前的情況如何？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？ 它的市場前景如何？（務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題） 你的競爭對手的情況如何？ 目前的市場狀況怎樣？ 是繁盛或蕭條？ 5.評估你自己的商業(yè)計(jì)劃 在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個(gè)問題。 每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。

口 我能獲得多少回報(bào)？ 我會損失什么？（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間） 誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行？ （對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證） 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用？（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位） 口 這個(gè)市場有多大？ 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客？ （對市場開拓能力的驗(yàn)證） 口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出？ （公開上市或購并的退出戰(zhàn)略） 6.展示管理團(tuán)隊(duì) 在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。 關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面： 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？ 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致？ 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？ 口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何？ 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？。

7.如何寫創(chuàng)業(yè)的融資計(jì)劃

一份好的商業(yè)計(jì)劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？

BP的頁數(shù)：看似一個(gè)簡單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過20頁P(yáng)PT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過了許多機(jī)會。

BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點(diǎn)是不可取的，不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業(yè)計(jì)劃書的主要框架

商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事

1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問題（市場痛點(diǎn)在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點(diǎn)在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負(fù)責(zé)任，市場需求的了解和深入至關(guān)重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點(diǎn)。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個(gè)需求市場容量

5、進(jìn)入策略（如何啟動）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無到有，如何啟動？

6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項(xiàng)目的核心競爭力在哪里？

7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情

8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說明

9、計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來一段時(shí)間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)

12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情

13、如果不會寫可以找“云對接”代寫，還可以免費(fèi)對接投資人。