創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演制作
1.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準備工作?
1.路演時，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點”在哪兒！另外，一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！
2.我是誰？我有一個怎樣的團隊？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場有多大？我的競爭對手是誰？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準備怎么做？大賽路演時一定要在6分鐘之內講清楚這些問題！
3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學技術上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為！
4.大賽路演時間有限，刪掉你PPT里不必要的內容和動畫，保持一條邏輯清晰的脈絡即可。還有，不要照著PPT上內容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間！
火熱的7月即將到來，幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認識，迫切需要一場賽前輔導以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團隊！
下午14時，活動如期舉行，活動現(xiàn)場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導師重點對參賽項目進行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項，讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。
導師風采
2.什么叫路演,具體是什么過程啊
路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構投資者的推介活動。
活動中，公司向投資者就公司的業(yè)績、產品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構投資者關心的問題。 路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。
在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。 “路演”（ROADSHOW）原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀之交的“舶來品”，早已風行國際證券市場。
目前在中國，網(wǎng)上路演（ROADSHOWONLINE）已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動交流模式和新聞發(fā)布模式，網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績推介、產品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實時報道等多種形式。
在證券市場信息披露及信息交流方面的探索，取得了初步的成功。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展，越來越多的股民可以方便的通過互聯(lián)網(wǎng)去了解上市公司的信息“上市路演”。
為了體現(xiàn)"公開、公平、公正"的原則，維護中小投資者規(guī)范日趨壯大 的中國證券市場，中國證監(jiān)會于2001年1月10日發(fā)布了《關于新股發(fā)行公司通過互聯(lián)網(wǎng)進行公司推介的通知》，要求“新股發(fā)行公司在新股發(fā)行前，必須通過互聯(lián)網(wǎng)采用網(wǎng)上直播（至少包括圖象直播和文字直播）方式向投資者進行公司推介。 ” 。
3.什么叫路演
什么是路演 路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構投資者的推介活動。
活動中，公司向投資者就公司的業(yè)績、產品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構投資者關心的問題。 路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。
企業(yè)路演的概念和內涵已改變和延伸，成為包括產品發(fā)布會、產品展示、產品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現(xiàn)場活動。 企業(yè)熱衷路演 路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞，并已出現(xiàn)在各行各業(yè)，在IT界尤為流行。
2002年6月，聯(lián)想以“領先科技推進簡約商務”為主題在全國20余個大中小城市進行了為期一個月的聯(lián)想商用新技術全國巡回路演，活動通過新技術演講、應用技術論壇等形式與商用客戶探討最新IT技術的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用IT領域的最新技術全面、清楚地傳達給客戶。 至于在全國各城市的電腦城前舉行的路演則是經?？梢?，節(jié)假日更是你方唱罷我登場，場面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全線時尚精品“一親芳澤”的“透過美格看世界”北京傾情路演，在北京城大放異彩。
傳統(tǒng)行業(yè)也不甘寂寞，紛紛躋身路演。 2001年年底，奧迪在推出新版奧迪A6時，開展了以“探索奧迪A6新世界”為主題的全國巡回路演活動。
路演現(xiàn)場通過專家講解問答、實物展示、多媒體互動、精彩舞蹈表演、試乘試駕等引導公眾走進技術領先的奧迪世界。中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產品在全國進行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動，在全國9個省進行了3950場巡回路演活動。
現(xiàn)場活動不僅有開場鑼鼓，戲曲、歌曲、抽獎、趣味等活動，還以“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產品，并將宣傳客車內部改裝為“史克健康課堂”進行知識教育。 中國企業(yè)目前開展路演促銷的案例還不是很常見，但已呈燎原之勢。
聯(lián)想以市場運作能力著稱，在中國是較早進行路演促銷的企業(yè)，對路演的演繹已是非常到位。 中國電信現(xiàn)在也放下了架子，融入市場，在產品的推廣上盡顯王者本色。
為推廣ISDN寬帶業(yè)務，經常路演，如進行寬帶業(yè)務與技術研討會，現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場體驗，禮品派送、有獎問答等活動。 2002年9月，中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢想接入現(xiàn)實”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務路演，希望通過活動將寬帶夢想接入每個普通人的現(xiàn)實生活，逐步實現(xiàn)“寬帶中國”的遠大目標。
目前中國企業(yè)的推廣意識還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個名牌的個案并不鮮見，但隨著WTO的加入，外資企業(yè)的不斷涌入，中國企業(yè)應該加緊營銷手段的創(chuàng)新，多借鑒國外經驗；在促銷模式上，要融入到整合營銷的潮流當中，而路演這一招不宜忽略。 路演產品、主題和形式 路演是為了推廣產品和宣傳公司，讓更多的人了解企業(yè)的產品和技術、提升企業(yè)形象。
企業(yè)路演一般是為了推廣新產品或新技術，使消費者感受企業(yè)不斷進步的形象，通過路演產生極大的口碑傳播效應。就目前進行路演的企業(yè)，大多是為推廣新產品或新技術，如聯(lián)想的商用電腦新技術、德國新奧迪、中國電信的ISDN業(yè)務。
路演要有一個鮮明的主題，主題應簡潔、健康、緊靠推廣內容、符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產品的吸引力和傳播效果。如聯(lián)想的“領先科技推進簡約商務”、中美史克的“史克送健康，人人盡分享”、中國電信的“將夢想接入現(xiàn)實”，這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。
路演的形式應多樣化，以增加對現(xiàn)場觀眾的吸引力。在促銷對象密集的地點（如IT產品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時尚的促銷小姐，將活動現(xiàn)場布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時應主動散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來加強路演效果。
路演過程中貫穿的一系列活動應盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍，活動中反復出現(xiàn)的企業(yè)產品信息就會進入觀眾心智并逐漸鞏固，因而路演形式是路演成功的關鍵因素。
4.怎么做路演
從根本上來說，路演就是為了打動投資人的演說，為了這個目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設計開頭和結尾；邏輯和亮點還有思路和結構，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達項目內容。
1. 首先是開頭結尾。開頭結尾是路演中文字量最少，時間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新?？梢允且欢螁柎?，一個現(xiàn)場即興，一個戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點、并且呼召投資人付諸行動，從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個要點，邏輯和亮點。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素，比如觀點、分析、故事等成為亮點。至于路演邏輯就重點在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個小點的展開都可以用一種經典的PREP結構進行構建，即
3. 首先說一個觀點，
4. 然后解釋這個觀點，
5. 再舉例證明這個觀點，
6. 最后回到觀點。這樣的敘述結構會給人干凈利落的感覺。
3. 修飾思路和結構。若創(chuàng)業(yè)者想表達的點很多，就可以用三點原則，即比基尼原則，將一個大點分成三個小點來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時間順序；也可以按照一個問題解決結構：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個亮點，比如項目值得推廣的三個原因。
5.項目路演視頻制作哪家好
1、項目路演就是企業(yè)代表在講臺上向2113臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產品、發(fā)展規(guī)劃、融資計劃。
它的好處在于可以同時讓多個投資家很認真的傾聽你的講解和說明，同時還可以有一個思考和交流的5261過程。通常情況下，投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書，所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平4102等硬性指標，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質的企業(yè)都是因1653此而與投資擦肩而過。特別對于一些技術性強的項目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項目的弊端。
2、企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，另版外找一家比較靠譜的視頻制作公司也很重要，像白龍馬傳媒，他們做過很多成功的路演視頻，為權很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成功的獲取投資助力
6.如何做好創(chuàng)業(yè)項目路演
一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續(xù)跟進興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，如何才能做好一場項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進入這個行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術改進？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質的產品、服務、用戶體驗？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時機：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產品/服務應用領域的歷史演變
⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計
⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產品/服務：產品/服務從外形、功能、性能、結構、知識產品……等方面進行描述，以及產品/服務的開發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團隊描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經驗，以及獲得榮譽經歷
⑩財務資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產負債表，股本結構、融資計劃、財務預測
?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；
③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產生不信任感；
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；
⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場并企圖后來居上；
⑥ 投資人不是科學家，所以不可過分強調技術因素或估計使技術環(huán)節(jié)復雜化；
⑦ 關于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
7.三分鐘的路演怎么過
三分鐘的路演怎么過？給你看創(chuàng)業(yè)明星的演講原稿
安可大叔
你的項目非常好，但只給你3分鐘，你怎么把它的商業(yè)模式、盈利點、團隊分工講清楚？之前市報推薦的熟食O2O項目老枝花鹵，已經在《一馬當先》海選中成功晉級，15日其創(chuàng)始人高臻特別強調，這是一個電視創(chuàng)業(yè)大賽，因此路演表現(xiàn)的趣味性、可看性很重要。
高臻還給本報記者發(fā)來了他的三分鐘演講文字稿，以下全文登出，創(chuàng)業(yè)者可作參考。
高臻演講內容不好意思，各位評委，今天我沒有PPT可以講，因為我相信連PPT都沒有就可以講清楚的項目才是好項目！
我今天帶來的項目是老枝花鹵，一句話說來就是賣四川鹵肉的，通過鹵味這個載體將真正的四川美食，四川文化推薦到全國，甚至全世界。
我是老枝花鹵的高臻，奔四的年齡掛了一張奔二的臉，卻已創(chuàng)業(yè)14年，最早是因為當黑客上了報紙頭條開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我是一個純種的互聯(lián)網(wǎng)人，現(xiàn)在賣鹵味也是通過互聯(lián)網(wǎng)基因來操作。
通過1年半的努力，老枝花鹵現(xiàn)在已經在國內小有名氣，獲得了CCTV在內的數(shù)百家媒體的報道，得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認可，并且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。
四川從來不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我們感謝我們遇到了一個好的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的模式很簡單，先通過電商進行空襲，然后實體店地面部隊跟進，通過先空襲，我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲，而且還通過快遞大數(shù)據(jù)將獲得哪個城市，哪條街道的銷量最好，OK，我們就在開實體店，再反過來通過半空襲外送的方式覆蓋到周圍2公里。這樣立體式的打法恰好就運用了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、試錯成本低、粉絲經營等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。
希望各位評委老師能投我一票，因為只有把最土的傳統(tǒng)鹵味和最洋的互聯(lián)網(wǎng)結合起來才是真正的O2O!
重要通知近日，馬X旗下公司推出的《一馬當先》創(chuàng)新大賽與本報主辦的“創(chuàng)客中國·新青年行動”達成協(xié)議，將強強聯(lián)合孵化四川創(chuàng)客項目。
“創(chuàng)客中國”將從項目池中選拔17個優(yōu)秀項目參與《一馬當先》的比賽。而作為本屆大賽的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，華西都市報向《一馬當先》推薦的創(chuàng)業(yè)項目只要通過審查就能直接參賽，本月19日“創(chuàng)客中國”推薦的首批項目將赴杭州參加現(xiàn)場路演。
在“創(chuàng)客中國”華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項目，將會優(yōu)先獲取《一馬當先》參賽資格，參與《一馬當先》電視創(chuàng)業(yè)大賽，最終通過比拼、闖關，如果項目人能夠闖關成功，便可拿到2億元的創(chuàng)業(yè)基金。
為了讓創(chuàng)業(yè)團隊更好發(fā)揮，市報將在本周三（17日）下午2點對參加《一馬當先》的團隊進行路演集訓，并請專業(yè)投資人現(xiàn)場進行點評。
