創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)競賽的商業(yè)計劃書(shū)
1.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大綱： 1）、行業(yè)分析（主要有：同業(yè)競爭狀況、商品介紹等）； 2）、創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格爾系數（消費能力）大小、等）； 3）、投資金額分析（包括資金來(lái)源，分配，調度等） 4）、人力規劃（包括：人員分配、安排盡量做到“物盡齊用，用人 盡其才其才”） 5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，） 6）、發(fā)展計劃（近期目標，短期目標，中期目標，中長(cháng)期發(fā)展目標等；長(cháng)期目標不建議規劃，計劃趕不上變化）； 其中每一個(gè)項目，還都必須有細目分析，企劃書(shū)撰寫(xiě)的越詳細越清楚，越容易發(fā)現將來(lái)創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)，及早修正好降低失敗的風(fēng)險。
2.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)如何寫(xiě)?
自己弄的，內部資料，在網(wǎng)上應該搜不到的編寫(xiě)提綱：一、執行總結二、項目介紹三、市場(chǎng)分析四、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略五、創(chuàng )業(yè)團隊六、資金運作與財務(wù)預測七、風(fēng)險應對八、遠景規劃撰寫(xiě)指南一、執行總結本創(chuàng )業(yè)計劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng )業(yè)團隊等基本情況）。
二、項目介紹項目的創(chuàng )意背景、技術(shù)（創(chuàng )意）的描述和前景分析。三、市場(chǎng)分析1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國內行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；2、項目的市場(chǎng)需求程度（分析項目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）；3、項目的目標市場(chǎng)（結合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場(chǎng)定位）；4、項目的市場(chǎng)競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略1、項目總體安排（描述項目實(shí)施計劃、操作周期、階段目標）；2、項目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；3、項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（制定項目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，及制定計劃時(shí)所采取的各種策略）；4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。 五、創(chuàng )業(yè)團隊1、核心團隊：教育背景（學(xué)習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jì)；2、創(chuàng )業(yè)發(fā)起人：自我評價(jià)（創(chuàng )新意識、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。
六、資金運作與財務(wù)預測1、項目資金來(lái)源與運營(yíng)計劃；2、投資收益與風(fēng)險分析；3、預測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標。 七、風(fēng)險應對關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應對措施。
八、遠景規劃未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規劃。
3.創(chuàng )業(yè)大賽的策劃書(shū),關(guān)于超市的
恕我直言！如果是要策劃創(chuàng )業(yè)，就建議放棄超市這個(gè)題材。
樓主您還是大學(xué)生吧，您可能對社會(huì )還不甚了解。因為現在超市太多了，面臨同質(zhì)化競爭的難題，各商家都基本在供應鏈成本上做文章來(lái)保證利潤（而這個(gè)需要多年的積累和龐大的資金投入），這就并不適合缺乏資金和供應鏈渠道的初創(chuàng )者經(jīng)營(yíng)。
目前而處于壟斷地位的，都是那些高度集約化經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)巨頭（譬如沃爾馬、家樂(lè )福、百佳、易初蓮花、麥德隆之類(lèi)的），搞一般小型超市，根本就無(wú)法和它們競爭，投資商（創(chuàng )業(yè)策劃的目的，就是為了吸引他們投資）根本就不會(huì )對小型超市感興趣。建議換別的題材吧。
——補充一下，上面的小型超市，不包括“7-11”、“OK”這樣的24小時(shí)便利店，這些店店面雖小，但也是由大集團連鎖經(jīng)營(yíng)。想做這門(mén)生意的人可以加盟他們開(kāi)店，但也要耗費大量的資金，而且被限制在集團的體系下經(jīng)營(yíng)，所以也算不上創(chuàng )業(yè)。
4.創(chuàng )業(yè)大賽 一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ,創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子大征集
: TOP1：早餐、休閑飲品等餐飲行業(yè) 民以食為天，14億中國人“一天不吃就餓得慌”，因此餐飲業(yè)仍是在2009年最被看好的大眾化創(chuàng )業(yè)行業(yè)。
另外餐飲業(yè)因投資門(mén)坎最低、爆發(fā)力最強，也一直大受創(chuàng )業(yè)人士的歡迎。餐飲行業(yè)專(zhuān)家分析，現階段做餐飲最具賺錢(qián)潛力的項目，當屬早餐店、休閑飲品店和中式特色小吃店。
早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優(yōu)勢，平均投資成本在2-10萬(wàn)元，平均凈利25%-35%，一般6-9月可收回投資，因此是許多創(chuàng )業(yè)者首先應考慮的選擇。 ： TOP2：服務(wù)多元化的城市便利店 隨著(zhù)中國經(jīng)濟的平穩發(fā)展和生活節奏的加快，目前我國的上海、北京和深圳等少數發(fā)達都市中服務(wù)多元化的便利店行業(yè)已發(fā)展迅速，甚至一些便利店日營(yíng)業(yè)額已高達萬(wàn)元以上。
但縱觀(guān)中國的整個(gè)便利店行業(yè)，目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明，服務(wù)多元化的便利店將是中國大多數地區下一階段零售業(yè)發(fā)展的重心。
目前我國人口數超過(guò)500萬(wàn)的一線(xiàn)城市上海、北京、廣州等，以及二線(xiàn)城市深圳、蘇州、無(wú)錫、杭州等，人均GDP均已超過(guò)了3000美元。這就是說(shuō)，上述城市具備了大規模發(fā)展便利店的大環(huán)境，并且市場(chǎng)空間非常大。
： TOP3：藥品保健品店等健康服務(wù)行業(yè) 隨著(zhù)中國人知識水平和收入水平的同時(shí)提高，大家都對健康概念越來(lái)越關(guān)注，因此與人們健康緊密相關(guān)的藥品店和健康食品店，都是錢(qián)景不錯的創(chuàng )業(yè)方向。從投資門(mén)坎來(lái)看，綜合藥品店或中藥店的投資門(mén)坎，平均都在50萬(wàn)元以上，毛利約35%，投資回收期較長(cháng)，適合資金較充足的創(chuàng )業(yè)者長(cháng)期發(fā)展。
健康食品店，則分成天然健康飲品店和講求養生、食療的健康食品餐飲店，后者開(kāi)店成本較高，平均約在40-60萬(wàn)元間。而健康飲品店的投資門(mén)坎則相對較低，開(kāi)店成本平均約10—15萬(wàn)元，一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢(qián)速度最快的。
： TOP4：加工批發(fā)及零售等服飾行業(yè) “佛靠金裝、人靠衣裝”，今天的中國人“愛(ài)美之心人皆有之”，因此在全國各城市服飾行業(yè)里都蘊含了巨大的商機。從個(gè)人投資創(chuàng )業(yè)的角度而言，在服飾行業(yè)創(chuàng )業(yè)，一是可以辦服飾加工廠(chǎng)或工作室，進(jìn)行服裝加工。
其最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是設計必須要能跟上潮流，否則不會(huì )有很強的競爭力。二是可以做服裝的市場(chǎng)銷(xiāo)售，批發(fā)或零售皆可。
對于資金少的創(chuàng )業(yè)者而言，開(kāi)家服裝零售店以完成原始資金的積累，是邁向成功的第一步。而有一定資金量的創(chuàng )業(yè)者，可以開(kāi)銷(xiāo)售小公司做服裝生產(chǎn)商的銷(xiāo)售代理，或進(jìn)入服裝批發(fā)市場(chǎng)。
： TOP5：化妝、瘦身等美容行業(yè) 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng) 以往想創(chuàng )業(yè)的多為男性，但從近期加盟創(chuàng )業(yè)展的調查中發(fā)現，女性與男性想創(chuàng )業(yè)的比例已躍升為1比1。女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢(qián)機會(huì )。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，瘦身美容業(yè)也已不再局限于單純的臉部、身體美化，為求在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，協(xié)助女性全方位身心提升的美容業(yè)已是發(fā)展趨勢，因此創(chuàng )業(yè)者除了店里充分應用高科技儀器與天然營(yíng)養品外，還應結合SPA與美容講座活動(dòng)，這將是瘦身美容產(chǎn)業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，目前一家較規范的瘦身美容院投資成本約30-50萬(wàn)元，其毛利高，正常運營(yíng)后一年半內可收回投資。
： TOP6：嬰幼兒用品行業(yè) 嬰幼兒用品市場(chǎng)到底有多大？據第五次人口普查發(fā)布的統計公告，中國大陸每年新生嬰兒1600萬(wàn)，0~3歲的嬰幼兒約6900萬(wàn)，其中城市0~3歲的嬰幼兒數量超過(guò)1000萬(wàn)，相當于澳大利亞的人口總和。目前投資國內品牌嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店的起點(diǎn)已較高，一般應在15-25萬(wàn)左右。
但由于采取的是品牌專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)形式，貨品質(zhì)量能得到嚴格保證，且利潤較豐厚。但創(chuàng )業(yè)者必須注意：品牌嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店中產(chǎn)品價(jià)格較高，易受區域消費水平的限制，所以在選址時(shí)應特別小心，一般應選在高檔或成熟社區附近。
： TOP7：兒童早期教育行業(yè) 超過(guò)半數的中國城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用于養育子女方面的費用在500元至1000元之間。所以，兒童早教正在全國掀起新一輪熱潮，各地紛紛辦起了美術(shù)班、舞蹈班、鋼琴班，生意十分興隆。
投資兒童早教機構的門(mén)坎，平均約10-20萬(wàn)元，開(kāi)店選址較適合在少年宮、兒童游藝場(chǎng)所及學(xué)校附近。選擇熟悉兒童心理、有一定實(shí)踐經(jīng)驗的老師，是在此行業(yè)競爭中致勝的關(guān)鍵。
然而只要生意走上了正軌，未來(lái)的生源根本不用愁，1年半內完全可以收回投入。 ： TOP8：成人在職教育行業(yè) 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和大學(xué)畢業(yè)生失業(yè)情況的增多，越來(lái)越多的在職上班族感受到了前所未有的壓力。
為了尋找或保持一份好工作或一份好薪水，越來(lái)越多的中國成年人加入到在職教育中，周末培訓班、夜校“充電班”等成人教育行業(yè)正日益壯大。成人教育可以分成兩個(gè)概念，一是上班族培養第二專(zhuān)長(cháng)的補習班；二是利用雙休日，針對成年人的個(gè)人興趣的進(jìn)修班，如插花藝術(shù)班、交際舞培訓班等。
前者目前商機較大，投資門(mén)坎平均10萬(wàn)元，較適合開(kāi)在辦公商務(wù)區等商圈。師資是致勝關(guān)鍵，只要打出了口碑，生意就會(huì )源源不絕。
： TOP9：老年用品和服務(wù)行業(yè) 目前我國老年用品和服務(wù)的市場(chǎng)需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差。
5.創(chuàng )業(yè)計劃競賽策劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)謀略功夫要集中花在4P問(wèn)題上，第一個(gè)P是產(chǎn)品（product）；第二個(gè)P是分銷(xiāo) （placement）；第三個(gè)P是定價(jià)（price）；第四個(gè)P是促銷(xiāo)（promotion）。
第一個(gè)P，是指在產(chǎn)品身上 下功夫，這包括： 首先要準確界定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象，是銷(xiāo)給廠(chǎng)商還是消費者，要細分到市場(chǎng)層隔； 其次要將自己的產(chǎn)品與其他廠(chǎng)商的同類(lèi)產(chǎn)品明顯區別開(kāi)來(lái)，突出其特色； 第三要重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能； 第四要介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)量、好品牌和知名度； 第五要認真研究產(chǎn)品用什么包裝、多大尺寸包裝。 第六要做好售后服務(wù)，提供三包承諾；最后要制定好產(chǎn)品的未來(lái)開(kāi)發(fā)謀略。
第二個(gè)P是分銷(xiāo)，是指在產(chǎn)品 出廠(chǎng)到顧客消費的途中下工夫，這包括： 首先要根據產(chǎn)品特點(diǎn)、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度來(lái)決定依靠什么渠道將產(chǎn)品分銷(xiāo)出去 ； 其次要視分銷(xiāo)成本的高低確定產(chǎn)品分銷(xiāo)到多大的地理范圍； 第三要根據周轉額大小和周轉成本高低來(lái)決定產(chǎn)品庫存多少； 最后要認真研究和選擇最為快捷、經(jīng)濟的運輸方式。 第三個(gè)P是定價(jià)，是指產(chǎn)品作價(jià)要小心謹慎；首先要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的合理關(guān)系； 其次要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀略，是按邊際成本作價(jià)，還是按就高不就低原則作價(jià)，或是按薄利多銷(xiāo)的原則 作價(jià)等。
第三要確定基本目標，是銷(xiāo)量最大化，還是利潤最大化； 第四要權衡產(chǎn)品中的可見(jiàn)價(jià)值、成本、利潤三者之間的合理比例； 第五要協(xié)調好產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規模、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)競爭程度之間的關(guān)系； 第六要對分銷(xiāo)渠道施以激勵，如實(shí)行代理傭金，還是比例讓利； 最后要設法建立市場(chǎng)進(jìn)入障礙。 第四個(gè)P是促銷(xiāo)，是指如何推廣產(chǎn)品： 首先對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程，要設法讓顧客了解產(chǎn)品；激起顧客對產(chǎn)品的興趣；設法讓顧客試用產(chǎn)品；設法讓 顧客 再次購買(mǎi)產(chǎn)品；設法培育顧客對產(chǎn)品的忠誠；其次確定產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，是用廣告宣傳拉攏顧客，還是對 分銷(xiāo)商打折向外推出產(chǎn)品。
第三要考慮使用適當的推銷(xiāo)方式；如廣告宣傳，要選好媒體，確定潛在市場(chǎng)覆蓋比例和覆蓋頻率；上門(mén) 推銷(xiāo)，唯有在供需能夠直接接觸時(shí)才有成效；建立銷(xiāo)售隊伍，激勵分銷(xiāo)會(huì )員，如組織銷(xiāo)量競賽，實(shí)行購 量積分，嘗試產(chǎn)銷(xiāo)利潤分成，舉辦產(chǎn)品交易會(huì )，宣傳許可生產(chǎn)好處，組織倉儲展銷(xiāo)等。 第四要做好公關(guān)工作和宣傳介紹； 這個(gè)框架可以用來(lái)為產(chǎn)品或品牌開(kāi)辟市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng )業(yè)方案時(shí)，應該通盤(pán)考慮如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題： 關(guān)于產(chǎn)品，要回答： 自己的產(chǎn)品有何特點(diǎn)；為什么這些特點(diǎn)對目標顧客具有吸引力？ 誰(shuí)是購買(mǎi)這種產(chǎn)品的決策者，誰(shuí)在推薦這種產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì )使用這種產(chǎn)品？ 這些人各自處于買(mǎi)方機構中的何種位置？ 買(mǎi)方?jīng)Q策者與日常使用者各自對產(chǎn)品的要求有何差別？ 關(guān)于分銷(xiāo)，要回答： 用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷(xiāo)到顧客手中？ 憑什么說(shuō)這種分銷(xiāo)渠道對我們和顧客都最為理想？ 我們控制有多大部分分銷(xiāo)過(guò)程？ 為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷(xiāo)到顧客，是否需要結成戰略合作伙伴關(guān)系（尤其是對消費品）？ 關(guān)于定價(jià)，要回答： 顧客們對此產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？ 該產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)何種經(jīng)濟價(jià)值？ 顧客們購買(mǎi)此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 關(guān)于促銷(xiāo)，要回答： 潛在顧客如何能夠發(fā)現有關(guān)本產(chǎn)品或服務(wù)的信息？ 我們如何才能說(shuō)服顧客購買(mǎi)本產(chǎn)品？ 銷(xiāo)售過(guò)程會(huì )持續多久？ 大流者占34%后期隨大流者占34%落伍消費者占16%競爭特點(diǎn)常為完全壟斷新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競爭對手之 間競爭加劇穩定的寡頭壟斷收縮型寡頭壟斷競爭謀略搶占先機追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入細分市場(chǎng)，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)盛 行模仿 關(guān)鍵優(yōu)勢研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調研較低成本 主力產(chǎn)品基本型擴展型特色型擴產(chǎn)品系列收產(chǎn) 品系列產(chǎn)品價(jià)格高價(jià)位就高不就低，或薄利多銷(xiāo)價(jià)格領(lǐng)先或價(jià)格大戰產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告目的。
6.創(chuàng )業(yè)大賽計劃怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南 （僅供參考） 創(chuàng )業(yè)計劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預期回報，并提出行動(dòng)建議。
創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 1.執行總結 是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。
包括以下方面： ◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述 ◇目標市場(chǎng)的描述和預測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 ◇團隊概述 ◇預計能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細的市場(chǎng)分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場(chǎng)需求 ◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 3.市場(chǎng)調查和分析 ◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析 ◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢 4.公司戰略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略 ◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標 ◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 5.總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇收入來(lái)源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現金流 ◇市場(chǎng)份額 ◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險） ◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題（應急計劃） 7.管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結構與規模 ◇資金運營(yíng)計劃 ◇投資收益與風(fēng)險分析 9.財務(wù)預測 ◇財務(wù)假設的立足點(diǎn) ◇會(huì )計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） ◇財務(wù)分析（現金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該： ◇清楚，簡(jiǎn)潔 ◇展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量 ◇了解顧客的需要并引導顧客 ◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù) ◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略 ◇解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該： ◇過(guò)分樂(lè )觀(guān) ◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據 ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競爭威脅 ◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)。
