創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分置換班主任評價
1.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結項書指導老師意見怎么寫?
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。
創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。
見后再逐條推敲。 創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：1.關注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。 ?.敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。 4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。
創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6.出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。 計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的。
2.大學畢業(yè)生班主任鑒定評語
大學畢業(yè)生班主任鑒定評語2017-06-08 評語 導語：大學時一個染缸，不是你把別人染成自己的顏色，就是被別人染成五顏六色。
畢業(yè)了，你的畢業(yè)評語會長什么樣呢？下面我們來看小編整理的大學畢業(yè)生班主任鑒定評語。1. 該生思想上積極要求上進，尊敬師長，樂于助人，學習自主性強，成績優(yōu)良，富有挑戰(zhàn)競爭意識及創(chuàng)新能力，工作負責認真，有良好的領導組織及溝通協(xié)作精神，興趣愛好廣泛，心理素質好，是一名全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生。
2. 該生學習刻苦勤奮，認真學習，學習優(yōu)等，思想積極上進，團結友愛，能及時完成老師布置的任務，在擔任班干部期間，工作認真負責，做好宿舍清潔衛(wèi)生工作，尊敬老師，遵守各項制度，有較強的動手和應用能力，積極參加各種社會活動和社會實踐。3. 該生誠實守信，為人正直，作風踏實，做事具有很好的計劃性，認真負責。
學習勤奮，刻苦努力，尊敬師長，關心同學，人際關系融洽，活動積極，參加過太湖學院第一屆計算機興趣小組，遵守學校各項規(guī)章制度，積極社會活動，熱心公益事業(yè)，曾參加無錫市青年志愿者并獲獎勵。4. 該生學習態(tài)度端正，學習認真，已通過國家英語四級，有較強的思維能力和動手能力。
吃苦耐勞、樸實大方，認真對待工作、與同學相處關系融洽、尊敬老師、遵守各項制度、社會實踐經(jīng)驗豐富。思想上要求進步，積極向黨組織靠攏，學習勤奮努力、喜歡體育運動、樂于助人、與同學和睦相處、尊敬老師、遵守各項制度、社會實踐經(jīng)驗豐富、有較強的動手能力和創(chuàng)新能力。
5. 該生政治上積極要求上進，熱愛集體，學習刻苦認真，工作積極主動，能吃苦耐勞，能出色的完成交給的各項任務，勤奮誠實，為人踏實，樂于助人，富有團隊協(xié)作精神及創(chuàng)新能力，是一名合格的大學生。6. 該生思想上積極要求上進，學習刻苦認真，善于思考，生活中能應嚴格要求自己，為人誠懇，待人熱情，工作踏實負責，能出色的完成交給的各項任務，具一定的團隊協(xié)作精神及創(chuàng)新能力，是一名品學兼優(yōu)的合格大學生。
7. 該生在校期間學習態(tài)度端正，成績優(yōu)良，有較強的創(chuàng)新思維能力，尊敬師長，熱愛集體，為人誠懇，工作踏實認真，能吃苦耐勞，富團隊意識及協(xié)作精神，是一名全面發(fā)展的合格大學生。8. 該生思想上積極要求上進，學習刻苦認真，善于思考，生活中能應嚴格要求自己，為人誠懇，待人熱情，工作踏實負責，能出色的完成交給的各項任務，具一定的團隊協(xié)作精神及創(chuàng)新能力，是一名品學兼優(yōu)的合格大學生。
9. 該生思想上積極要求上進，尊敬師長，樂于助人，學習自主性強，成績優(yōu)良，富有挑戰(zhàn)競爭意識及創(chuàng)新能力，工作負責認真，有良好的領導組織及溝通協(xié)作精神，興趣愛好廣泛，心理素質好，是一名全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生。10. 該生在我公司實習期間表現(xiàn)優(yōu)秀，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜、踏實、勤懇、能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評！11. xx-x同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。
在實習期間得到領導和同事們的一致好評。12. 該同學積極要求進步，遵守大學生《學生守則》、尊敬老師、團結同學樂于助人、忠厚樸實為人誠實、學習目的明確、學習自覺性較高、勤奮學習、認真努力、思維敏捷、動手能力較強、積極參加社會活動和社會實踐。
13. 該生在校期間，認真學習，學完學校規(guī)定的全部必修課程和選修課程、成績優(yōu)良、熱愛祖國、關心集體、政治上要求進步、自覺遵守學校的各項規(guī)章制度、學習目的明確肯下工夫。積極參加各項文體活動、較注重自己各方面素質的培養(yǎng)。
14. xx-x同學于xx-xx年x月至xx-xx年x月之間在聯(lián)想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。
15. xx-x同學在聯(lián)想實習一年期間，一直在倉儲處綜合服務組工作，主要從事物料接收與發(fā)放工作。xx同學在工作期間一貫積極主動，認真學習業(yè)務知識在很短的時間里就掌握了工作的要點與技巧，并將他們合理的運用在工作中，并能主動向老員工學習彌補自己的不足，在其負責的iqc物料交接業(yè)務工作中作到了嚴格、認真、高效得到了部門的好評。
吳海園同學圓滿完成了實習任務。16. xx-x同學工作積極主動認真，好學肯動腦，尊敬師長，一年來技術理論水平操作技能都有很大提高，希望今后繼續(xù)努力爭取更大進步。
17. xx-x同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。18. xx-x同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
3.發(fā)展性教師評價論文
發(fā)展性教師評價的理論與模式 教師評價，從目的上分可分兩種類型：一是獎懲性教師評價，二是發(fā)展性教師評價。
獎懲性教師評價以獎勵和懲處為最終目的，通過對教師工作表現(xiàn)的評價，做出解聘、晉升、調動、降級、加薪、減薪、增加獎金等決定。這種教師評價勢必影響教師的坦誠態(tài)度，很難指望全體教師的積極參與。
而發(fā)展性教師評價以促進教師的專業(yè)發(fā)展為最終目的。它是一種雙向的教師評價過程，建立在雙方互相信任的基礎上，和諧的氣氛貫穿評價過程的始終。
20世紀80年代末以來，以英國為首的一些發(fā)達國家開始摒棄獎懲性教師評價，推行發(fā)展性教師評價，受到了廣大教師的歡迎。 許多教師稱贊這種教師評價既是促進教師專業(yè)發(fā)展的有力措施，而且是糾正缺點、發(fā)揚優(yōu)勢的有效途徑，更是一項至關重要的教育改革。
據(jù)英國學者希爾蘭茲（Shields）主持的一項調查表明，發(fā)展性教師評價在教師中間產(chǎn)生了相當大的熱情，絕大多數(shù)教師都認為參與發(fā)展性教師評價是一種有價值的活動，甚至是一種享受。 因此，華東師范大學教授王斌華先生，利用在英國訪學的機會，專門研究并撰著了《發(fā)展性教師評價制度》一書，將發(fā)展性教師評價問題系統(tǒng)的介紹給我國教育界。
面對知識經(jīng)濟時代，面對新世紀的新教育，面對知識創(chuàng)新和教育創(chuàng)新對教師的新要求，我們不能不反思我國的教師評價！王斌華先生的著作正好為我們的反思提供了思想和思路。 近幾年來，我國已有學者在嘗試運用這一理念構建教師的評價模式。
一、對我國教師評價的反思 我國自公元606年隋煬帝設科舉制以來，從古代教育評價到現(xiàn)代教育評價，雖然對教育評價的功能有較為全面的認識，但著重發(fā)揮的還是其鑒定選擇功能，而激勵改進功能長期得不到很好的發(fā)揮。 教師評價是教育評價的重要組成部分，自然重視的是其評價的鑒定選擇功能，即多是利用評價選聘和獎懲教師，忽視教師評價激勵改進功能的發(fā)揮，難以實現(xiàn)教師發(fā)展的目標。
近幾年在我國教師評價中經(jīng)常用到的“優(yōu)性劣汰”，“獎優(yōu)罰劣”，“末位淘汰”，“能者上、庸者下”等等，都充分反映出我國教師評價中以獎懲為目的的鑒定選擇功能發(fā)揮到了極致；然而，“以評促改（建）”也僅僅是在獎懲前提下教師的被動改進，離促進教師積極主動的發(fā)展仍有“二萬五千里”。 這種教師評價主要著眼于教師過去已具備的素質、已承擔的職責和已取得的工作成就。
評價的目的就是看教師是否符合校方的要求，做出是否續(xù)聘和獎懲的判斷。這是世界上（包括英國在內）眾多國家仍然沿用的關于教師評價的做法，也是教師評價的重要功能之一。
但僅發(fā)揮教師評價的鑒定選擇功能、實現(xiàn)教師評價的獎懲目的的評價是不完全的評價，是一種終結性的面向過去的評價；而對教師評價的激勵改進和導向功能的忽視，不利于面向未來促進教師的發(fā)展。 王斌華教授認為，獎懲性教師評價在某種程度上可以促進改革，但這種動力是自上而下的，常常只能引起少數(shù)人的共鳴和響應；而不是自下而上的，引起全體教師共鳴和響應的。
比如，由于經(jīng)濟制約只能獎勵少數(shù)優(yōu)秀教師，即使經(jīng)濟條件允許，也根本沒有足夠的職位使得所有應該得到晉升的優(yōu)秀教師獲得晉升的機會。 目前，我國各級各類學校中的“人才工程”，就是獎懲性教師評價的結果，雖然對造就優(yōu)秀教師和穩(wěn)定教師隊伍起到了積極的作用，但對全體教師的最優(yōu)發(fā)展很難說就是有利的對策。
從根本上講，這種教師評價面對的是教師中的“少數(shù)”人，難以引起全體教師的重視，也難以調動全體教師的工作積極性，更難以促進全體教師的發(fā)展。 鑒于此，人們已逐步認識到發(fā)揮教師評價的激勵改進和導向功能之重要，近年來“以評促改（建）”，“評價不僅僅是為了獎懲，而是為了促進發(fā)展”等觀念日益深入人心，發(fā)展性教師評價思想的科學運用指日可待。
二、發(fā)展性教師評價的特點 發(fā)展性教師評價是一種形成性評價，它不以獎懲為目的，而是在沒有獎懲的條件下促進教師的專業(yè)發(fā)展，從而實現(xiàn)學校的發(fā)展目標。 王斌華教授認為，發(fā)展性教師評價的主要特征是：1。
學校領導注重教師的未來發(fā)展；2。強調教師評價的真實性和準確性；3。
注重教師的個人價值、倫理價值和專業(yè)價值；4。實施同事之間的教師評價；5。
由評價者和教師配對，促進教師的未來發(fā)展；6。發(fā)揮全體教師的積極性；7。
提高全體教師的參與意識和積極性；8。擴大交流渠道；9。
制定評價者和教師認可的評價計劃，由評價雙方共同承擔實現(xiàn)發(fā)展目標的職責；10。注重長期的目標。
可以看出，發(fā)展性教師評價，在評價方向上立足現(xiàn)在、兼顧過去、面向未來，不僅注重教師的現(xiàn)實表現(xiàn)，更加重視教師的未來發(fā)展，重在促使教師自身的“成長”。 在評價過程中，特別重視培養(yǎng)教師的主體意識和創(chuàng)造精神，強調評價者要對教師的過去、現(xiàn)在作全面了解，根據(jù)教師過去的基礎和現(xiàn)實表現(xiàn)，規(guī)劃其未來的發(fā)展目標；評價者和教師共同協(xié)商制定發(fā)展目標，并創(chuàng)設條件，促進教師努力達到發(fā)展目標。
發(fā)展性教師評價，以促進發(fā)展為目的，是一種依據(jù)目標，重視過程，及時反饋，促進發(fā)展的形成性評價。 主張在寬松的環(huán)境（不以評價結果作為獎懲依據(jù)）。
4.如何將學分制與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)評估結合起來
1、改革人才培養(yǎng)模式以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才為目標，實施專業(yè)教育與素質教育、創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)新教育的雙融合，以“創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)-創(chuàng)業(yè)知識的積累-創(chuàng)業(yè)實踐的探索-創(chuàng)業(yè)項目的孵化”為主線進行創(chuàng)業(yè)教育探索。結合職業(yè)生涯教育、就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)教學計劃、專業(yè)創(chuàng)新教育、第二課堂活動、比賽模擬平臺、項目孵化平臺多方位多層次逐步推進，構建專業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)新體系。
2、強化創(chuàng)業(yè)素質，以 CDIO 思想打造創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺借鑒國際先進的 CDIO(conceive、design、implement、operate)思想，面向創(chuàng)業(yè)過程的生命周期（構思-設計-實施-運行），以“創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)-創(chuàng)業(yè)知識的積累-創(chuàng)業(yè)實踐的探索-創(chuàng)業(yè)項目的孵化”的創(chuàng)業(yè)活動全過程為載體打造創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺。
3、結合我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)理念，融合 CDIO 思想，以創(chuàng)業(yè)活動全過程為載體，制定一套科學培養(yǎng)方案，培養(yǎng)學生的工程系統(tǒng)能力、知識運用和創(chuàng)新能力、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)能力，激勵和支持學生高層次的科技創(chuàng)業(yè)嘗試，以創(chuàng)業(yè)教育為核心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型精英人才，造就了一批具有突出社會責任感、時代使命感和探索冒險精神的“敢創(chuàng)業(yè)”、“能創(chuàng)業(yè)”的時代精英。
4、管理與運行改革與創(chuàng)新實時評估、加強反饋、動態(tài)管理，體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。對于教學質量以及培養(yǎng)計劃的完成采取實時評估，及時反饋，掌握第一手信息，根據(jù)相關信息對下一步的工作做出相應的調整。這種做法改變以往教學計劃的執(zhí)行過于死板的問題，把動態(tài)管理引入了人才培養(yǎng)的日常管理中。
5、通過研究發(fā)現(xiàn)，實施學分制能把以學生為本真正落到實處，能夠真正形成以學生需求來組合和配置教學資源，優(yōu)化教學資源的使用效率；才能在學校內部真正形成競爭的機制，從要我做轉變?yōu)槲乙?；同時形成一系列與學分制配套的管理制度，才能真正深化學校的教學改革，全面、整體的提升學校的人才培養(yǎng)質量。
6、專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的研究—— — 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式框架、課程體系框架、教育平臺框架等，在實踐上根據(jù)專業(yè)特點將其推廣或移植到其他同類高職院校是可行的。
7、研究表明，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式對提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、全面提升學生綜合素質具有深遠意義，必將為學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)活動，對全國全民創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略將產(chǎn)生巨大影響，對增加工作機會、減少失業(yè)率起到重要作用，對建設和諧社會將發(fā)揮積極作用。
5.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結項書指導老師意見怎么寫
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。
創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。
見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 1.關注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。 ?2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。 4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。
創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公。
