1 . 顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。
2 . 依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3 . 當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢,你不想成功都難。
4 . 拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5 . 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自 己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),熱愛(ài)顧客。
6 . 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。
7 . 銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
8 . 力不致而財(cái)不達(dá),收到的錢才是錢。
9 . 一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
10 . 所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
11 . 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
12 . 人脈就是錢脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。
13 . 你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
14 . 銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了。
15 . 做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(zhǎng)跑,當(dāng) 你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
16 . 沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣。
17 . 一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。
18 . 銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶 當(dāng)家人的人。
19 . 隨時(shí)隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。
20 . 只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。
賣炭得錢何所營(yíng)?身上衣裳口中食。
——白居易《賣炭翁》 釋義:賣炭得到的錢用來(lái)干什么?買身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。杭有賣果者,善藏柑,涉寒暑不潰。
——?jiǎng)⒒顿u柑者言》 釋義:杭州有個(gè)賣水果的人,擅長(zhǎng)貯藏柑橘,經(jīng)歷一整年也不潰爛。賣花擔(dān)上。
買得一枝春欲放。淚染輕勻。
猶帶彤霞曉露痕?!钋逭铡稖p字木蘭花·賣花擔(dān)上》 釋義:在賣花人的擔(dān)子上,買得一枝含苞待放的花。
那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕跡,讓花顯得更楚楚動(dòng)人。入市雖求利,憐君意獨(dú)真。
——于武陵《贈(zèng)賣松人》 釋義:把松樹(shù)拿到集市上去賣,我相信你的真實(shí)用意是好的。簌簌衣巾落棗花,村南村北響繰車,牛衣古柳賣黃瓜。
——蘇軾《浣溪沙·簌簌衣巾落棗花》 釋義:棗花紛紛落在衣襟上。村南村北響起車繅絲的聲音,古老的柳樹(shù)底下有一個(gè)穿牛衣的農(nóng)民在叫賣黃瓜。
小樓一夜聽(tīng)春雨,深巷明朝賣杏花?!懹巍杜R安春雨初霽》 釋義:住在小樓聽(tīng)盡了一夜的春雨淅瀝滴答,清早會(huì)聽(tīng)到小巷深處在一聲聲叫賣杏花。
見(jiàn)說(shuō)馬家滴粉好,試燈風(fēng)里賣元宵?!渡显裰υ~》 釋義:聽(tīng)說(shuō)馬思遠(yuǎn)家的滴粉湯圓做得好,趁著試燈的光亮在風(fēng)里賣元宵。
落花水香茅舍晚,斷橋頭賣魚(yú)人散。 ——馬致遠(yuǎn)《壽陽(yáng)曲·遠(yuǎn)浦帆歸》 釋義:空氣里彌漫著花香,連水好像也變得香了,茅舍也進(jìn)入了夜色之中。
斷橋頭上賣魚(yú)的人也散了。二月賣新絲,五月糶新谷。
——聶夷中《詠田家 / 傷田家》 釋義:二月里蠶兒剛剛出子,就早早的賣掉了一年的新絲,五月里秧苗還在地里,又早早的賣去了一年的新谷。賣魚(yú)生怕近城門(mén),況肯到紅塵深處?——陸游《鵲橋仙·一竿風(fēng)月》 釋義:賣魚(yú)的時(shí)候惟恐走近城門(mén)跟前,更不用說(shuō)還會(huì)到鬧市深處去了。
1、逾年,至秭歸,因出市,見(jiàn)鬻柱杖者,等閑以數(shù)十錢買之?!独钸b買杖》宋代:沈括
釋義:過(guò)了一年,李遙來(lái)到秭歸,在城中的集市上,他看到有個(gè)在出售拐杖的人,因?yàn)閮r(jià)錢便宜,就用幾十枚銅錢買了下來(lái)。
2、共道牡丹時(shí),相隨買花去?!顿I花 / 牡丹》唐代:白居易
釋義:原來(lái)是到了牡丹盛開(kāi)的時(shí)節(jié),長(zhǎng)安城里的名門(mén)大戶紛紛相隨前去買花。
3、東市買駿馬,西市買鞍韉,南市買轡頭,北市買長(zhǎng)鞭?!赌咎m詩(shī) / 木蘭辭》南北朝:佚名
釋義:在集市各處購(gòu)買馬具。
4、不惜千金買寶刀,貂裘換酒也堪豪?!秾?duì)酒》清代:秋瑾
釋義:不吝惜很多錢去買一把好刀,用貂皮大衣?lián)Q酒也算得上豪邁。
5、賣花擔(dān)上。買得一枝春欲放?!稖p字木蘭花·賣花擔(dān)上》宋代:李清照
釋義:在賣花人的擔(dān)子上,買得一枝含苞待放的花。
6、千金買馬鞍,百金裝刀頭。——《后出塞五首》唐代:杜甫
釋義:把家里的錢財(cái)全都散盡用來(lái)裝備自己。
7、洛陽(yáng)花,梁園月,好花須買,皓月須賒?!镀仗鞓?lè)·詠世》元代:張鳴善
釋義:在洛陽(yáng)賞花,到梁園賞月,好花應(yīng)不惜錢去買,明月也應(yīng)不惜錢去買。
8、珠玉買歌笑,糟糠養(yǎng)賢才?!豆棚L(fēng)·其十五》唐代:李白
釋義:他們寧肯花珠玉來(lái)買歌看舞,卻以糟糠養(yǎng)賢才。
9、新買茱萸半畝堂,苔侵床足月侵墻?!冻醵瓤谡肌ば脸蟆非宕和醴蛑?/p>
釋義:我新買了半畝地,建了茱萸堂,苔蘚侵入了我的床頭,而凄清月色襲上墻頭。
10、從乞求與孤兒買餌,對(duì)交啼泣,淚不可止:“我欲不傷悲不能已?!薄秼D病行》
兩漢:佚名
釋義:他求朋友為孩子買糕餅,哭著對(duì)朋友說(shuō):“我是想不哭啊,但控制不住??!”
關(guān)于“蒼生”的詩(shī)句有
1. 洗盡蒼生炎夏苦。喜氣匆匆。好向尊前醉晚風(fēng)?!稖p字木蘭花·飛龍利見(jiàn)》年代: 作者: 姚述堯
2. 可憐夜半虛前席,不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神?!顿Z生》年代: 唐 作者: 李商隱
3. 因心得化城,隨病皆與藥。上啟黃屋心,下除蒼生縛?!顿?zèng)懷一上人》年代: 唐 作者: 崔顥
4. 東山高臥時(shí)起來(lái),欲濟(jì)蒼生未應(yīng)晚。《梁園吟》年代: 唐 作者: 李白
5. 再光中興業(yè),一洗蒼生憂。深衷正為此,群盜何淹留?!而P凰臺(tái)》年代: 唐 作者: 杜甫
6. 且喜謝安石,重起為蒼生?!端{(diào)歌頭·客里送行客》年代: 宋 作者: 張孝祥
7. 流霞麟脯,難老洛濱風(fēng)味。謝公須再為,蒼生起。《感皇恩·年少太平時(shí)》年代: 宋 作者: 張?jiān)?/p>
1、《蒹葭》
先秦:佚名
蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方。
溯洄從之,道阻且長(zhǎng)。溯游從之,宛在水中央。
蒹葭萋萋,白露未晞。所謂伊人,在水之湄。
溯洄從之,道阻且躋。溯游從之,宛在水中坻。
蒹葭采采,白露未已。所謂伊人,在水之涘。
溯洄從之,道阻且右。溯游從之,宛在水中沚。
2、《卜算子》
宋代:李之儀
我住長(zhǎng)江頭,君住長(zhǎng)江尾。日日思君不見(jiàn)君,共飲長(zhǎng)江水。
此水幾時(shí)休,此恨何時(shí)已。只愿君心似我心,定不負(fù)相思意。
3、《蝶戀花》
宋代:柳永
佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì),望極春愁,黯黯生天際。草色煙光殘照里,無(wú)言誰(shuí)會(huì)憑闌意。
擬把疏狂圖一醉,對(duì)酒當(dāng)歌,強(qiáng)樂(lè)還無(wú)味。衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。
4、《鵲橋仙》
宋代:秦觀
纖云弄巧,飛星傳恨,銀漢迢迢暗度。金風(fēng)玉露一相逢,便勝卻人間無(wú)數(shù)。
柔情似水,佳期如夢(mèng),忍顧鵲橋歸路。兩情若是久長(zhǎng)時(shí),又豈在朝朝暮暮。
5、《三五七言》
唐代:李白
秋風(fēng)清,秋月明,
落葉聚還散,寒鴉棲復(fù)驚。
相思相見(jiàn)知何日?此時(shí)此夜難為情!
入我相思門(mén),知我相思苦。
長(zhǎng)相思兮長(zhǎng)相憶,短相思兮無(wú)窮極。
早知如此絆人心,何如當(dāng)初莫相識(shí)。
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