直銷(xiāo)人(做直銷(xiāo)要注意什么技巧?)
1.做直銷(xiāo)要注意什么技巧?
怎樣開(kāi)展直銷(xiāo)事業(yè)？學(xué)、做、教 （一）學(xué) 學(xué)習(xí)的心態(tài)。
心態(tài)就是你對(duì)待自己、對(duì)待別人、對(duì)待自己遇到事情的一種態(tài)度；針對(duì)同樣的人和事，不同的人會(huì)有不同的心態(tài)，從而采取的行動(dòng)也是不一樣的！有這樣的一個(gè)公式：成功=100%的心態(tài)+0%的方法。這就說(shuō)明了心態(tài)對(duì)于成功的重要性。
心態(tài)會(huì)決定行動(dòng)，行動(dòng)會(huì)影響結(jié)果。所以，我們要想在直銷(xiāo)事業(yè)里獲得成功，必須要學(xué)會(huì)從零做起（具備空杯和歸零的心態(tài)）。
直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的推廣是采取復(fù)制的方式，每一個(gè)業(yè)務(wù)員最有效的做法就是100%復(fù)制。不需要自己別出心裁去獨(dú)創(chuàng)。
要想復(fù)制做的好，首先自己要學(xué)好！你剛進(jìn)來(lái)，隔行如隔山，學(xué)無(wú)止境，要做到百聽(tīng)不厭，進(jìn)入潛意識(shí)后就能形成習(xí)慣了。陳安之曾經(jīng)講過(guò)這樣一句話：對(duì)同樣的知識(shí)，只有不斷重復(fù)16遍以上才能夠記住95%。
“己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。A： 歸零的心態(tài)學(xué)習(xí)。
（1）不管你以前在別的行業(yè)里做的如何成功，如何有經(jīng)驗(yàn)，都不要用以前的眼光來(lái)看待直銷(xiāo)事業(yè)，也不要用原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做直銷(xiāo)，因?yàn)橹变N(xiāo)是一個(gè)全新的行業(yè)，有自己的特點(diǎn)、有自己的做法。任何人都要抱著從零學(xué)起的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)直銷(xiāo)的有關(guān)知識(shí)與方法。
（2）有做過(guò)別家公司的朋友，今天要做無(wú)極限，一定要學(xué)習(xí)無(wú)極限的做法，不要用別家公司的做法來(lái)做無(wú)極限。因?yàn)椴煌镜漠a(chǎn)品、制度、經(jīng)營(yíng)理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
（3）從事直銷(xiāo)事業(yè)的過(guò)程中，不要因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小小的成績(jī)就自以為是！無(wú)論你做的多好，取得多大的成績(jī)，都要不斷心態(tài)歸零，不斷回到起點(diǎn)，力求把基本的事情做的更好，同時(shí)要不斷虛心向別人學(xué)習(xí)，使自己的能力不斷提高、不斷成長(zhǎng)，從成功走向更成功！B： 學(xué)習(xí)的內(nèi)容：熟悉產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)、公司的背景和制度；掌握各種技能：如零售、產(chǎn)品演示、售后服務(wù)、觀念溝通等。C： 學(xué)習(xí)的方法。
（1）多參加各種活動(dòng)，爭(zhēng)取次次參與，做筆記，爭(zhēng)取做錄音，并且要經(jīng)常整理、做總結(jié)。（2）多向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，工作中遇到問(wèn)題或不清楚的地方不要自以為是，要及時(shí)請(qǐng)教你的指導(dǎo)老師，同時(shí)要用心觀察他如何分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
（3）要經(jīng)常閱讀有關(guān)資料，最后熟記在心，隨時(shí)隨地可以用自己的語(yǔ)言講出來(lái)。（4）善于從行動(dòng)中學(xué)習(xí)，任何方法都要經(jīng)過(guò)不斷演練才能最終掌握。
要把每一次的行動(dòng)當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)；經(jīng)?？偨Y(jié)，爭(zhēng)取一次比一次做的更好?。ǘ┳觯?S）1.自我消費(fèi)（第一個(gè)S） 直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員同時(shí)具備三種身份，即直銷(xiāo)產(chǎn)品的使用者、推廣者和經(jīng)營(yíng)者。要成為直銷(xiāo)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，首先要成為直銷(xiāo)產(chǎn)品忠誠(chéng)的使用者。
實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產(chǎn)品，大多數(shù)都是因?yàn)樗麤](méi)有很好地使用產(chǎn)品，所以沒(méi)有信心；也有的業(yè)務(wù)員東奔西走，極力推廣，但成績(jī)就是不佳，那也大多數(shù)是因?yàn)闆](méi)做好自我消費(fèi)，因而缺乏真正自身的說(shuō)服力。（1）要用心體驗(yàn)產(chǎn)品。
作為直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員自用產(chǎn)品時(shí)，你和普通的消費(fèi)者不完全一樣，你需要認(rèn)真使用、用心體會(huì)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品一些具體的優(yōu)點(diǎn)與好處，才有真實(shí)的體驗(yàn)與朋友分享。讓直銷(xiāo)的產(chǎn)品最先在自己身上起到作用。
千萬(wàn)不要自己帶著胃病，跟別人講產(chǎn)品可以治療胃病，別人如果反問(wèn)你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎么講？（2）要做到產(chǎn)品生活化。直銷(xiāo)的產(chǎn)品都是與我們的生活密切相關(guān)的，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該會(huì)讓自己和自己的家人長(zhǎng)期使用所有的產(chǎn)品。
實(shí)際工作中，有的業(yè)務(wù)員只有一二種產(chǎn)品推廣得好，那往往是因?yàn)樗皇褂昧诉@一二種產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品那么多，如果所有的產(chǎn)品都能推廣好，成績(jī)豈不是更大?。?）公司推出的每一種產(chǎn)品，都要在第一時(shí)間讓自己和自己的家人首先使用。
要相信公司在推出每種產(chǎn)品前都會(huì)認(rèn)真地做市場(chǎng)調(diào)研。也就是說(shuō)，公司推出的每一款新產(chǎn)品，都具有很大的市場(chǎng)潛力。
業(yè)務(wù)員如果先用，爭(zhēng)取早一些有體驗(yàn)，早一些了解產(chǎn)品，早一些樹(shù)立信心，就能早一天將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。（4）自己沒(méi)用過(guò)的產(chǎn)品盡量不要向別人推薦。
（分享推銷(xiāo)防彈背心的故事）。產(chǎn)品自己不使用，會(huì)導(dǎo)致你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，信心不足；這時(shí)候你向朋友推薦，首先是對(duì)朋友不負(fù)責(zé)任，同時(shí)由于信心不足，導(dǎo)致說(shuō)話沒(méi)底氣，往往花費(fèi)很多時(shí)間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯(cuò)誤地認(rèn)為這種產(chǎn)品很難銷(xiāo)售，沒(méi)有市場(chǎng)。
在開(kāi)展工作的過(guò)程中，有的業(yè)務(wù)員認(rèn)為產(chǎn)品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費(fèi)。問(wèn)題是，自己都不重視保健，如何讓別人來(lái)重視保??？！自己對(duì)產(chǎn)品都沒(méi)有真正認(rèn)可，如何讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心？！自己都覺(jué)得產(chǎn)品貴，怎么讓顧客接受你的產(chǎn)品？！所以說(shuō)，做好自我消費(fèi)至關(guān)重要，每一位業(yè)務(wù)伙伴只有用“心”去體會(huì)產(chǎn)品，才能夠真實(shí)地與別人分享，為下一步的零售工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.直銷(xiāo)員的舉止禮儀禁忌行為有哪些?
舉止可以成為一種走進(jìn)他人心靈的通行證，一個(gè)小小的手勢(shì) 和身體就能傳達(dá)出重要信息。
尤其是在今天，經(jīng)常人際交往和注重外 在形象的直銷(xiāo)活動(dòng)中，友好的言詞和行為，良好和優(yōu)雅的舉止，都很受 人們的青睞。一個(gè)言語(yǔ)禮貌，行為優(yōu)雅，是很令人產(chǎn)生好感和感覺(jué)到溫 暖的。
相反，遲鈍、粗魯?shù)膽B(tài)度，只讓人產(chǎn)生討厭、憎惡的感覺(jué)，必定會(huì) 遭眾人厭煩。直銷(xiāo)員要注意在社交場(chǎng)合中的一些禁忌，要求其舉止和行為要文明而端莊、自然而大方、活躍而穩(wěn)健，給人以一種賞心悅目的心理感受。
直銷(xiāo)社交場(chǎng)合中的舉止禁忌如下。1。
公共場(chǎng)合不吃零食不要在人來(lái)人往的公共場(chǎng)所吃東西。 在公共場(chǎng)所，為了維護(hù)自己 的美好形象，愛(ài)吃零食者一定要有所克制。
2。勿大聲清喉嚨或吐痰隨地吐痰不但是影響環(huán)境、影響他人身體健康，而且更是非常沒(méi)有 禮貌的行為。
因?yàn)橥绿凳亲钊菀字苯觽鞑ゼ?xì)菌的途徑。如果要吐痰，可以去洗手間吐痰，也可以把痰抹進(jìn)紙巾里，找個(gè)垃 圾箱丟進(jìn)去。
但一定要記著清理痰跡和洗手。如果在人多的公共場(chǎng) 合，一定要注意自己的聲音給周?chē)藥?lái)的不快：有許多吸煙的人，或 者是有咽喉疾病的人，會(huì)大聲咳嗽或清喉嚨，這樣也是不妥的行為習(xí) 慣。
3。勿在公共場(chǎng)合抖腿一些人落座時(shí)會(huì)有意無(wú)意地讓蹺起的腿像鐘擺似的來(lái)回晃動(dòng)，或 是雙腿抖動(dòng)不停，自己卻以為這樣無(wú)傷大雅，自我感覺(jué)良好。
這種行為 不僅是直銷(xiāo)員不文明的一種表現(xiàn)，同時(shí)也是一種很不優(yōu)雅的行為。更有一些人，在與人交談的時(shí)候，也在不停地?fù)u晃，這會(huì)嚴(yán)重影響 交談時(shí)的興致和心情，所以，一定要盡量改正。
4。勿隨手亂扔垃圾應(yīng)當(dāng)受到譴責(zé)的不文明的舉止之一就是在大街上把瓜果皮或紙屑 等隨手扔在地上。
在美國(guó)的一些城市里面，人們每天上街會(huì)隨身攜帶一個(gè)塑料袋，這 樣就可以將自己制造的垃圾隨手裝在垃圾袋中，之后將這個(gè)塑料袋帶 回家中，再進(jìn)行分類處理。5。
勿當(dāng)眾挖鼻孔或掏耳朵人們會(huì)常常見(jiàn)到一些人，會(huì)有當(dāng)眾挖鼻孔、掏耳朵等行為動(dòng)作，這個(gè)習(xí)慣非常不文明。 尤其是在餐廳或茶坊，別人正在進(jìn)餐或喝茶，這種 不雅的小動(dòng)作往往令人感到非常惡心。
如果需要這樣做的話，請(qǐng)?jiān)谠∈依锘蜃约旱募依镞M(jìn)行清理。6。
勿當(dāng)眾打哈欠有時(shí)在交際過(guò)程中，打哈欠會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生一種不耐煩、對(duì)其談話無(wú) 興趣的錯(cuò)覺(jué)。如果要在公共場(chǎng)合打哈欠要掩住口鼻，之后要微笑的表 示歉意：“對(duì)不起”“不好意思”。
7。勿當(dāng)眾嚼口香糖有些人會(huì)把嚼過(guò)的口香糖隨地亂吐，這同樣是一種不文明的惡習(xí)。
而且嚼動(dòng)的時(shí)候還不斷發(fā)出響聲，這也是一種缺乏修養(yǎng)的表現(xiàn)。出于環(huán)境保護(hù)方面的考慮，現(xiàn)在新加坡政府已禁止在公眾場(chǎng)合嚼 口香糖。
天安門(mén)廣場(chǎng)在近年的整修中，黏在地上的口香糖成了廣場(chǎng)的一大 污點(diǎn)，給清潔工人帶來(lái)了極大的麻煩。 但有些人又必須以嚼口香糖來(lái)保持口腔衛(wèi)生，那么，應(yīng)當(dāng)注意：咀 嚼的時(shí)候應(yīng)閉上嘴，不能發(fā)出聲音。
嚼過(guò)的口香糖要用紙或塑料袋包 起來(lái)，然后扔到垃圾箱里。8。
不要在別人面前脫鞋在與他人交談時(shí)，有些人習(xí)慣拉下襪子，拉扯襪帶，更有甚者脫下 鞋子來(lái)放松自己的腳或者把鞋挑在腳尖上，這些都是不禮貌的行為。
3.直銷(xiāo)該注意什么問(wèn)題
業(yè)務(wù)人員第一次上門(mén)拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，就像男女相親第一次見(jiàn)面一樣，相當(dāng)至關(guān)重要。
良好的開(kāi)端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷(xiāo)商這門(mén)課程已經(jīng)被無(wú)數(shù)的培訓(xùn)師講了N多遍，可是在現(xiàn)實(shí)中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，在內(nèi)容及形式方面沒(méi)有把握好，溝通內(nèi)容無(wú)法引起經(jīng)銷(xiāo)商老板的興趣，甚至失去合作機(jī)會(huì)。筆者作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)在是見(jiàn)過(guò)太多廠家業(yè)務(wù)人員在上門(mén)拜訪時(shí)，犯了許多看起來(lái)很低級(jí)的錯(cuò)誤，在此整理出幾點(diǎn)，以供各位參考之用。
1.準(zhǔn)備談話大綱 在拜訪經(jīng)銷(xiāo)商之前，一定要提前準(zhǔn)備談話大綱，尤其是首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)。最起碼要做到有步驟、有層次。
不要想到哪里說(shuō)到哪里，或者是被經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)著談話內(nèi)容。有些廠家業(yè)務(wù)人員拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，因?yàn)槭孪葲](méi)有準(zhǔn)備談話大綱，在談話時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)冷場(chǎng)，使得經(jīng)銷(xiāo)商興趣索然。
2.預(yù)約 在拜訪客戶前，提前進(jìn)行預(yù)約，這是個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的商業(yè)禮儀了，但是仍然有很多廠家業(yè)務(wù)人員在事先沒(méi)有預(yù)約的情況下，直接沖到經(jīng)銷(xiāo)商公司里找老板。 這事先預(yù)約一下，一沒(méi)有成本，二來(lái)也是顯示禮貌，為什么不遵守呢？與經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)約，也得有技巧，就是通過(guò)公司總部來(lái)預(yù)約，而不是業(yè)務(wù)人員自己來(lái)預(yù)約。
在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，這兩種預(yù)約形式是有區(qū)別的，若是總部直接電話過(guò)來(lái)預(yù)約，那則說(shuō)明這次拜訪是廠家的企業(yè)行為，形式上也比較正式和鄭重，同時(shí)也能一定程度說(shuō)明廠家對(duì)這塊市場(chǎng)的重視，順帶著還能提升一下廠家的正規(guī)化形象。若是業(yè)務(wù)人員自己電話預(yù)約，那有可能說(shuō)明這次拜訪只是廠家業(yè)務(wù)人員的個(gè)人行為，其溝通內(nèi)容的可靠性還有待考證。
在與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行預(yù)約時(shí)，一定要確定準(zhǔn)備的上門(mén)時(shí)間，或者提前算算對(duì)方每天什么時(shí)間段比較閑，別趕在人家生意最忙的時(shí)候沖上前去拜訪，一般來(lái)說(shuō)，下午三點(diǎn)到四點(diǎn)半相對(duì)比較輕閑一些。 3.帶幾個(gè)人去 首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，廠家業(yè)務(wù)人員的數(shù)量要有所控制，單人去不合適，很容易讓經(jīng)銷(xiāo)商老板認(rèn)為這廠家實(shí)力小，區(qū)域市場(chǎng)就只有一個(gè)業(yè)務(wù)人員。
若是去的人數(shù)超過(guò)三個(gè)以上，又不合適，過(guò)多的人會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商有壓力感，再說(shuō)，這又不是上門(mén)打架的。一般來(lái)說(shuō)，廠家業(yè)務(wù)人員上門(mén)的人數(shù)要么控制在兩人，要么與對(duì)方的出場(chǎng)人數(shù)相對(duì)應(yīng)。
另外，廠家的人員還得有所分工，有人負(fù)責(zé)主談，有人負(fù)責(zé)副談，切忌大家都搶著和經(jīng)銷(xiāo)商老板話說(shuō)，那就亂了。 4.見(jiàn)面不要亂開(kāi)玩笑 有些廠家業(yè)務(wù)人員喜歡見(jiàn)面自來(lái)熟，與經(jīng)銷(xiāo)商老板初次見(jiàn)面，就開(kāi)玩笑，試圖以此來(lái)活躍氣氛，消除大家的陌生感，其實(shí)這樣做并不合適。
因?yàn)?，作為第一次上門(mén)的廠家業(yè)務(wù)人員，你根本無(wú)法知道經(jīng)銷(xiāo)商老板是個(gè)什么樣脾氣和性格的人，或者說(shuō)，無(wú)法了解經(jīng)銷(xiāo)商老板當(dāng)時(shí)的心情是怎么樣的，剛見(jiàn)面就開(kāi)玩笑，是很不恰當(dāng)?shù)?。萬(wàn)一這經(jīng)銷(xiāo)商老板正遇上個(gè)著急上火的事，你卻剛見(jiàn)面就開(kāi)玩笑，這不是火上加油嘛。
所以，在初次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，剛見(jiàn)面時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)態(tài)平和，切忌亂開(kāi)玩笑，并且要迅速判斷老板當(dāng)時(shí)的心情，為接下來(lái)采取什么樣的溝通形式做選擇。 5.順利進(jìn)門(mén) 現(xiàn)在大點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商公司也開(kāi)始有前臺(tái)和接待了，這前臺(tái)人員有項(xiàng)工作就是替老板擋駕，對(duì)待一些有推銷(xiāo)嫌疑的人等，一概推掉。
俗話說(shuō)，老大好見(jiàn)，小鬼難纏，許多廠家的業(yè)務(wù)人員就是被這些前臺(tái)接待擋在了門(mén)外。之所以被擋在門(mén)外，往往就是因?yàn)閺S家業(yè)務(wù)人員說(shuō)話含混不清，把拜訪經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)成來(lái)找你們老板談?wù)?，結(jié)果直接被前臺(tái)接待認(rèn)定是上門(mén)推銷(xiāo)員，直接以老板不在家等理由給打發(fā)了。
其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題也簡(jiǎn)單，進(jìn)門(mén)后直接告訴前談，與你們的X老板已經(jīng)約好，過(guò)來(lái)談點(diǎn)事情，千萬(wàn)別吞吞吐吐的說(shuō)不清楚，更不能說(shuō)想找你們老板談?wù)劇? 6.別帶樣品及企業(yè)資料 許多營(yíng)銷(xiāo)專家告訴業(yè)務(wù)人員，在首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，一定要帶上企業(yè)和產(chǎn)品介紹資料，還要有樣品和價(jià)格表合同之類的東西。
其實(shí)，這些營(yíng)銷(xiāo)專家一定沒(méi)做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的，要是做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的話，絕對(duì)不會(huì)教業(yè)務(wù)人員第一次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，就把這些東西帶上。 原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，要是廠家的業(yè)務(wù)人員第一次上門(mén)拜訪，就把相關(guān)的資料和樣品帶上，那說(shuō)明什么問(wèn)題呢？說(shuō)明這個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員是在來(lái)之前是有所準(zhǔn)備的，是很想與經(jīng)銷(xiāo)商把生意做成，是懷抱著希望來(lái)的。
那么作為經(jīng)銷(xiāo)商，自然就會(huì)拿捏廠家的業(yè)務(wù)人員，反正也是你上門(mén)來(lái)求著我做生意的，在相關(guān)的條件上，自然就會(huì)拉的高些。反過(guò)來(lái)看，若是廠家業(yè)務(wù)人員雙手空空，什么都不帶，只是來(lái)上門(mén)認(rèn)識(shí)接觸一下，那則說(shuō)明這廠家的業(yè)務(wù)人員是在進(jìn)行市場(chǎng)的考察，并不急于與我合作。
一般來(lái)說(shuō)，不急于與經(jīng)銷(xiāo)商確定合作關(guān)系，而是花費(fèi)一定時(shí)間精力進(jìn)行前期市場(chǎng)考察的廠家，往往都是一些實(shí)力規(guī)模較大，市場(chǎng)思路較為穩(wěn)健成熟的廠家。 所有，建議廠家的業(yè)務(wù)人員們?cè)诘谝淮伟菰L經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，不要帶樣品及企業(yè)產(chǎn)品資料，最多帶張名片就行了。
7.在進(jìn)門(mén)之后 在進(jìn)得老板辦公室之后，還有幾點(diǎn)需要注意的： 一是別亂叫老板娘，老板身邊的女人不見(jiàn)得就是老板娘，除非老板主動(dòng)說(shuō)明這就是老板娘。 二是客隨主便，聽(tīng)由老板安排坐席。
并在整個(gè)談話過(guò)程中，廠家業(yè)務(wù)人員不要自行更換位置。 三是名片禮儀，接過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商老。
4.直銷(xiāo)要注意哪些
你好，做直銷(xiāo)，最主要的要切入的時(shí)機(jī)是非常重要的，如果已經(jīng)到了飽和期了，再去做就很難發(fā)展了的，還有就是好公司背景，實(shí)力，，公司的發(fā)展前景，與運(yùn)作模式直銷(xiāo) 是每個(gè)平常人最容易起步的行業(yè)，現(xiàn)在最快成功的方法就是要和成功的人 成功的企業(yè)合作，利用最好的工具和系統(tǒng)運(yùn)作，，，你說(shuō)是嗎？ 直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入09年四大高薪行業(yè) 來(lái)源：中國(guó)工商網(wǎng) 09年四大高薪行業(yè)： 直銷(xiāo)行業(yè)：2006年月12月1日我國(guó)政府頒布的無(wú)牌直銷(xiāo)違法，迫使直銷(xiāo)企業(yè)打破了原有的銷(xiāo)售模式，大部分無(wú)牌直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛轉(zhuǎn)向安全系數(shù)大、市場(chǎng)空間廣闊的拿牌企業(yè)。
規(guī)范后的行業(yè)對(duì)人才有著巨大的吸引力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法治經(jīng)濟(jì)，禁錮多年的行業(yè)一朝開(kāi)放，對(duì)有著創(chuàng)業(yè)欲望的人士而言，相當(dāng)于突然出現(xiàn)一片天地。
取得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)目前加緊市場(chǎng)隊(duì)伍擴(kuò)容，跑馬圈地開(kāi)始大規(guī)模的擴(kuò)張，直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的合法落戶及該行業(yè)的重組和整合，預(yù)示2007年下半年及2009年上半年此行業(yè)會(huì)進(jìn)入井噴行情。 直銷(xiāo)——生命之車(chē)中最好的“備胎” 主講：李廣龍 不管是企業(yè)家、教授、醫(yī)生、律師、還是普通藍(lán)領(lǐng)，你現(xiàn)在有幾千、幾萬(wàn)、甚至數(shù)十萬(wàn)的收入，但是，天有不測(cè)風(fēng)云，世界變幻莫測(cè)，幾年、甚至幾天間就已滄海桑田，物是人非，你以前擁有的一切完全可能在瞬間化為烏有，無(wú)論你曾經(jīng)有過(guò)什么樣的努力和輝煌，你還是不得不回到人生的起點(diǎn)，你后代的命運(yùn)也因此更加多桀. 那么有沒(méi)有一種工作，一旦成功，即使你失去現(xiàn)有的全部財(cái)富，你仍然是個(gè)富翁；即使你不再做任何事情，你仍然是個(gè)富翁；即使你的自然生命結(jié)束了，你的家人仍然是富甲一方？ 當(dāng)然有，這就是直銷(xiāo)事業(yè)！直銷(xiāo)是一個(gè)自由自主的事業(yè)，是一個(gè)無(wú)限發(fā)展的事業(yè)，是一個(gè)有保障的事業(yè)，是一個(gè)一勞永逸的事業(yè)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)真正的遠(yuǎn)離貧窮的事業(yè)，直銷(xiāo)是今天為明天做準(zhǔn)備，年輕為年老做準(zhǔn)備，父母為兒女做準(zhǔn)備的事業(yè)，是我們生命之車(chē)中最好的“備胎”！ 選擇直銷(xiāo)業(yè)的12個(gè)理由 主講：李廣龍 一. 我國(guó)政府已出臺(tái)了直銷(xiāo)管理?xiàng)l例，并正在申批直銷(xiāo)牌照，以此輔導(dǎo)直銷(xiāo)業(yè)的成長(zhǎng)，現(xiàn)在還有許多人沒(méi)有注意到著一點(diǎn)，特別是很多人有誤區(qū)，迷惑時(shí)，我們先投入?yún)⒓舆M(jìn)來(lái)，等到不久它起飛并井噴的時(shí)候，不需要和別人強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，水漲船高，處于頂蜂。
二.哪一個(gè)行業(yè)可以在短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到2000元、1萬(wàn)元、3萬(wàn)元、甚至更多，而不需要很大的本錢(qián)以及負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。 三.哪一個(gè)行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個(gè)人像購(gòu)置房產(chǎn)一樣。
四. 哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)幾十人，幾百人甚至上萬(wàn)人，可以使你成為一個(gè)領(lǐng)袖。 五.哪一個(gè)行業(yè)的環(huán)境可以讓你運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)建立你自己的事業(yè)。
六.哪一個(gè)行業(yè)可以使你有能力去幫助社會(huì)上各階層的人，他們有困難，你就出現(xiàn)，你念念有詞的正是積德的慈善事業(yè)。 七.哪一個(gè)行業(yè)的環(huán)境可以使每個(gè)人都希望去幫助他人，讓他成功的正是他的奉獻(xiàn)精神。
八.哪一個(gè)行業(yè)可以使你按照自己的計(jì)劃成長(zhǎng)，而且不受限制。 九.哪一個(gè)行業(yè)可以使你靠自己的能力而不必靠任何背景。
十.哪一個(gè)行業(yè)可以使你在2年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷的提升，而年收入由于個(gè)人的努力達(dá)到20萬(wàn)以上。 十一.哪一個(gè)行業(yè)能讓普通人揚(yáng)眉吐氣，出人頭地的翻身。
十二.哪一個(gè)行業(yè)可以使你有了高收入以后，擁有足夠的時(shí)間去享樂(lè)，有錢(qián)又有閑。 有志趣我們一起交流，下面是我號(hào)碼。
5.直銷(xiāo)是什么 注意什么
直銷(xiāo)最重要是要找到好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，直銷(xiāo)想賺錢(qián)是不可能的，除非演變成傳銷(xiāo)，事實(shí)上很多很多直銷(xiāo)都是在做傳銷(xiāo)，因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品都是同質(zhì)化的。
所以做直銷(xiāo) 找到好的產(chǎn)品很關(guān)鍵。想要在直銷(xiāo)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，找好產(chǎn)品是關(guān)鍵。
這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)不能是同質(zhì)化的，又不能是需要自己標(biāo)新立異制造概念的，重新創(chuàng)造一個(gè)概念，引導(dǎo)市場(chǎng)接受，創(chuàng)造消費(fèi)太難了。你需要的是一個(gè)市場(chǎng)迫切需求的，但是一直以來(lái)都沒(méi)有重大突破的好產(chǎn)品。
比如霍山石斛，中華九大仙草之首。經(jīng)過(guò)這么多年市場(chǎng)的炒作，幾乎是家喻戶曉。
但是長(zhǎng)期以來(lái)霍山石斛的真實(shí)功效都沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)上都是吹噓什么清除自由基 抗衰老 保護(hù)心腦血管疾病。你廣告狂轟濫炸會(huì)有點(diǎn)效果，但是等大潮退去的時(shí)候就知道誰(shuí)在裸泳了。
霍山石斛最大的功效是清胃熱，針對(duì)舌苔偏黃的慢性胃炎的人具有一劑而效的功效，歷史上霍山石斛就是憑借這點(diǎn)拿到九大仙草之首的寶座。但是現(xiàn)在很多人對(duì)霍山時(shí)候的品種都弄混了，而且不知道這個(gè)不是單獨(dú)用的要與其他滋補(bǔ)品搭配用的 所謂石斛伴侶。
而現(xiàn)在市場(chǎng)上99.9%的霍山石斛都沒(méi)有這個(gè)實(shí)際的功效都是吹噓概念。中國(guó)慢性胃炎群體好幾億，舌苔偏黃的 就一半以上，市場(chǎng)非常巨大。
霍山石斛價(jià)格會(huì)炒作的賣(mài)到七八百元一克，其實(shí)根本就沒(méi)有任何功效。所以會(huì)做直銷(xiāo)推廣的人拿到真的石斛伴侶，產(chǎn)品的功效又非常的確切，將會(huì)如虎添翼。
期待合作。
6.在向顧客介紹產(chǎn)品的過(guò)程中,直銷(xiāo)人員應(yīng)該注意哪些問(wèn)題和技巧呢
力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)推銷(xiāo)目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那么很難力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)推銷(xiāo)目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那么很難想像你能將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。
誘導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則。也就是說(shuō)，顧客的興趣是慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)的，因此，誘導(dǎo)顧客的興趣也要一步一步地來(lái)，決不可性急。
進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)的秘訣
在直銷(xiāo)過(guò)程中，當(dāng)直銷(xiāo)人員面對(duì)陌生的顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步，但是產(chǎn)品解說(shuō)也得講究技巧，也有秘訣。要是你掌握了這些秘訣，你的產(chǎn)品推銷(xiāo)起來(lái)肯定會(huì)順利，因?yàn)楹玫拈_(kāi)始是成功的一半。
要做好產(chǎn)品解說(shuō)，必須把握下面這兩條秘訣：一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格；二是要多作示范而別光說(shuō)不練。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比
現(xiàn)在直銷(xiāo)這些行業(yè)發(fā)展得很快，所以直銷(xiāo)的產(chǎn)品也越來(lái)越多，市場(chǎng)上其他同類型的產(chǎn)品也很多。人們的生活水平越來(lái)越高，價(jià)格已經(jīng)不再是顧客考慮的惟一因素，品質(zhì)才是更重要的。
多做產(chǎn)品使用示范
在直銷(xiāo)過(guò)程中，多做示范是非常重要的。俗話說(shuō)得好，百聞不如一見(jiàn)。直銷(xiāo)人員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對(duì)方不僅聽(tīng)到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時(shí)就得當(dāng)場(chǎng)示范了。
7.直銷(xiāo)最應(yīng)該注意的問(wèn)題是什么呢
應(yīng)注意下列事項(xiàng)，請(qǐng)參考網(wǎng)站：
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