電商公司上市為什么虧損，電商公司上市為什么虧損很多（電商公司上市為什么虧損那么大）

商湯科技三年半巨虧242億，為什么出現(xiàn)這么大的虧損？

虧損的原因可能有兩個(gè)。第一，這群人打著AI開(kāi)發(fā)的名義賺錢(qián)。第二，這群人太自信，不考慮現(xiàn)實(shí)。尚科技被譽(yù)為AI四小龍之一，在A(yíng)I界可以說(shuō)是風(fēng)頭正勁。然而，這家公司并沒(méi)有看起來(lái)那么美好。據(jù)新聞報(bào)道，他們已經(jīng)損失了242億元。當(dāng)然，這只是消息，大部分都是表面數(shù)據(jù)，對(duì)于懂報(bào)表的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該達(dá)不到這個(gè)高度。說(shuō)了這么多，虧損是不可改變的事實(shí)，除了上市似乎沒(méi)有更好的解決辦法。1.事件的起因始于湯曉鷗團(tuán)隊(duì)發(fā)布相關(guān)算法。2014年，團(tuán)隊(duì)發(fā)布了一個(gè)準(zhǔn)確率非常高的人臉識(shí)別的內(nèi)容，于是在圈內(nèi)小有名氣。被認(rèn)可后，又有了投資的資本，唐曉鷗的團(tuán)隊(duì)從實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)到了公司。受大環(huán)境的影響，人們對(duì)AI的關(guān)注度一直很高。以唐曉鷗為主的商湯科技，也被稱(chēng)為AI四小龍。然而這些年來(lái)，轉(zhuǎn)型成公司的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有很好的發(fā)展。從招股書(shū)上看，他們?nèi)臧胍呀?jīng)虧損了242.72億元(實(shí)際應(yīng)該是28.62億元)。2.為什么會(huì)虧損？從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，大概有兩個(gè)原因?qū)е铝颂潛p。第一，唐曉鷗自己想打著AI的幌子賺錢(qián)。這種說(shuō)法有些“陰謀論”的意味，應(yīng)該是不可能的；第二，球隊(duì)的野心太大，資金投入滿(mǎn)足不了他們的R&D需求。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們不考慮現(xiàn)實(shí)。我們付的錢(qián)只夠環(huán)游中國(guó)，但團(tuán)隊(duì)只想環(huán)游整個(gè)太陽(yáng)系。3.團(tuán)隊(duì)從普通人的角度根本不擔(dān)心處罰。虧了二十多億是一件很慘的事情，但是這個(gè)問(wèn)題其實(shí)并不存在。仔細(xì)看相關(guān)數(shù)據(jù)，公司虧損的一部分是花在高層管理人員身上的，可以理解為“工資”。高管賺了錢(qián)，只有背后的投資人虧了錢(qián)?，F(xiàn)在商湯科技即將上市。也許會(huì)有一大批投資人看好AI的前景，幫助資本止損。

感覺(jué)好多公司年年虧損，為什么還沒(méi)有倒閉？

現(xiàn)在有網(wǎng)友問(wèn)，為什么我們經(jīng)?？吹胶芏喙?，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，高科技公司，每年都虧損，但實(shí)際上只有少數(shù)公司倒閉？在這方面，我們認(rèn)為時(shí)代變了，觀(guān)念也變了。以前企業(yè)如果年年虧損，結(jié)果必然是破產(chǎn)。但是，即使現(xiàn)代企業(yè)每年都在虧損，實(shí)際上卻過(guò)得相當(dāng)不錯(cuò)，企業(yè)依然在虧損中頑強(qiáng)發(fā)展。通常公司每年都會(huì)虧損，但是很難倒閉，主要有以下幾個(gè)原因：第一，拿過(guò)去的利潤(rùn)彌補(bǔ)現(xiàn)在的虧損。我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)家。十幾年前，這個(gè)企業(yè)年銷(xiāo)售額5-6億，凈利潤(rùn)5-6億。老板也賺了不少錢(qián)。從2013年開(kāi)始，一直在虧損。因?yàn)閲?guó)有輸送帶的招標(biāo)項(xiàng)目不好拿，這個(gè)民營(yíng)企業(yè)只能拿一些零配件或者做輸送帶的生意。一直虧損到今天，甚至虧損了七年沒(méi)有破產(chǎn)。企業(yè)之所以沒(méi)有倒閉，一方面是老板大幅裁員減少開(kāi)支，另一方面是用前幾年賺的錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)的虧損，使得企業(yè)勉強(qiáng)生存。第二，一些現(xiàn)代新興企業(yè)每年都在虧損，但從不倒閉。兩年前，自行車(chē)共享蓬勃發(fā)展，如摩拜單車(chē)和OFO。自成立以來(lái)，這些自行車(chē)共享企業(yè)從未盈利，每年都在虧損。主要是他們獲得了A輪、B輪、C輪等數(shù)十億美元的融資。而這些公司只有通過(guò)大股東砸錢(qián)才能正常運(yùn)營(yíng)。股東之所以愿意給這些公司燒錢(qián)，是期望這些公司未來(lái)能夠盈利并上市，并不在乎長(zhǎng)期不盈利。有些互聯(lián)網(wǎng)公司拼命融資，拼命擴(kuò)張，拼命燒錢(qián)，贏(yíng)不贏(yíng)無(wú)所謂。只要你達(dá)到這個(gè)行業(yè)的第一梯隊(duì)(前幾名)，就會(huì)有源源不斷的風(fēng)投給你投錢(qián)。第三，有一些互聯(lián)網(wǎng)公司是盈利的，但是他們把這部分利潤(rùn)用在了公司的長(zhǎng)期發(fā)展上，所以他們也是虧損的，他們的投資人短期內(nèi)對(duì)此并沒(méi)有太大的反對(duì)意見(jiàn)。最好的例子就是美團(tuán)和餓了么這兩家外賣(mài)公司。之前的虧損主要是大量補(bǔ)貼騎手。不想吃虧，就少給騎手補(bǔ)貼。這種情況下，不要看外賣(mài)公司賬面上的虧損。只要稍加努力，就能立馬扭虧為盈。此外，還有國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司JD.COM。劉執(zhí)掌這么多年，一直處于虧損狀態(tài)。事實(shí)上，JD.COM非但沒(méi)有賠錢(qián)，反而賺了很多錢(qián)，而且只把錢(qián)投資到了重資產(chǎn)上。比如建設(shè)自己強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)冷鏈運(yùn)輸體系，在JD.COM布局O2O的線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)體店。理論上，JD.COM一直在虧損。事實(shí)上，京東拿賺到的錢(qián)來(lái)布局自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。既然這樣，為了JD。COM的長(zhǎng)期發(fā)展，東京的海外投資者并不反對(duì)京東。COM的連續(xù)虧損。第四，在a股市場(chǎng)，凡是連續(xù)三年虧損的上市公司，都將有退市的可能。不過(guò)，有些上市公司雖然連年虧損，但在退市當(dāng)年會(huì)選擇以公司名義賣(mài)掉幾套房子，也能起死回生，扭虧為盈。有些上市公司雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損，但擁有大量房產(chǎn)或土地。如果他們沒(méi)有錢(qián)，他們可以賣(mài)掉他們的房地產(chǎn)和土地來(lái)生存。所以，虧損不代表破產(chǎn)。有很多公司即使連年虧損，也能通過(guò)各種手段讓自己活下去。很多人把虧損和破產(chǎn)聯(lián)系在一起，但事實(shí)并非如此。如果企業(yè)虧損不嚴(yán)重，虧損可以用前幾年賺的錢(qián)來(lái)維持。一些互聯(lián)網(wǎng)公司連年虧損，從未盈利，甚至沒(méi)有好的盈利模式。但是，只要有人愿意投資，有人愿意在這個(gè)行業(yè)燒錢(qián)，這些公司還是活得很好的。也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司賬面上是虧損的，但實(shí)際上，如果他們想虧損，那很簡(jiǎn)單，

甚至有的企業(yè)虧損多年，但通過(guò)出售旗下房產(chǎn)或股權(quán)，也能生存下來(lái)。這樣的情況也很多。反正活著才是唯一的真理。

有的公司嚴(yán)重虧損，為什么股價(jià)能夠上漲呢？

首先要明白一個(gè)邏輯：炒股是一種預(yù)期，而不是既定事實(shí)！投機(jī)預(yù)期是，如果投資者看好一只股票，覺(jué)得其上市公司未來(lái)會(huì)有很好的發(fā)展，就會(huì)陸續(xù)買(mǎi)入該上市公司相應(yīng)的股票。如果買(mǎi)的人多了，相應(yīng)的股價(jià)也會(huì)上漲！但是，如果投資者不看好一只股票，覺(jué)得它沒(méi)有前途，紛紛拋售上市公司相應(yīng)的股票，就會(huì)有更多的人拋售，相應(yīng)的股價(jià)就會(huì)下來(lái)！相反，如果僅僅以實(shí)現(xiàn)的事實(shí)來(lái)判斷一家上市公司股票的漲跌，比如過(guò)去的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，那么股票上漲就太簡(jiǎn)單了。只要持有上市公司歷年財(cái)報(bào)，人人都是股神巴菲特。有些虧損不影響上市公司的預(yù)期。有些上市公司短期燒錢(qián)，賬面長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。比如科技類(lèi)上市公司，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于科技創(chuàng)新，而這種優(yōu)勢(shì)需要大量的研發(fā)費(fèi)用來(lái)支撐。在一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)天文數(shù)字的R&D成本會(huì)讓上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)變得難看，但一旦未來(lái)技術(shù)瓶頸被突破，這個(gè)上市公司就會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)的壟斷而獲得行業(yè)的領(lǐng)先地位，獲得巨額利潤(rùn)。很多藥企也是如此。有些虧損是上市公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式造成的。例如，在JD.COM早期，就建立了自己的物流基地。這些都是重資產(chǎn)，要花很多錢(qián)。幾輪融資一下子花光了，賬面多年處于虧損狀態(tài)。然而，也正是虧損，或者說(shuō)投資，促使JD.COM迅速搶占市場(chǎng)，其“中國(guó)第二大電商平臺(tái)”的市場(chǎng)地位在今天難以撼動(dòng)。當(dāng)時(shí)，在連續(xù)虧損、資金嚴(yán)重短缺的情況下，徐新選擇向劉投資1000萬(wàn)美元。是杰狄。COM的未來(lái)，她看中了，JD.COM后來(lái)的發(fā)展證明了她的智慧。JD.COM上市的時(shí)候，原來(lái)的1000萬(wàn)元瞬間變成了30億美元！本文由【透骨吳鵬】原創(chuàng)，以上內(nèi)容僅供學(xué)習(xí)交流，不構(gòu)成任何投資建議。我在此宣布！如果你認(rèn)為內(nèi)容合理，請(qǐng)贊一下，關(guān)注一下。邊肖先謝謝你了！

京東凈虧損52億，阿里巴巴下滑75%，如今的電商到底發(fā)生了什么？

根據(jù)JD.COM和阿里巴巴的財(cái)務(wù)報(bào)告，京東。2021年第四季度，COM對(duì)母公司的凈虧損達(dá)到52億美元。2021年第三季度，阿里巴巴營(yíng)收2425億，凈利潤(rùn)204億，同比下滑75%。但阿里巴巴成立后，利潤(rùn)下降最多，也是首次差旅負(fù)增長(zhǎng)。要知道，阿里巴巴和JD.COM都是電子商務(wù)行業(yè)的巨頭?，F(xiàn)在這些跡象不禁引起人們的思考。今天的電子商務(wù)發(fā)生了什么？首先，網(wǎng)購(gòu)的弊端顯現(xiàn)。經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)友開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，電商購(gòu)物也有很多弊端，比如經(jīng)常能買(mǎi)到假貨、次品，產(chǎn)品質(zhì)量很差。如果你需要退貨，你必須自掏腰包，沒(méi)有運(yùn)輸保險(xiǎn)。這樣大家會(huì)覺(jué)得還是去實(shí)體店選比較好，至少東西可以看得見(jiàn)摸得著，衣服可以試穿看看上身效果。如果以后遇到質(zhì)量問(wèn)題，也可以直接上門(mén)換貨。第二，投資者規(guī)模減少還有一個(gè)原因，就是客流減少后，投資者規(guī)模也開(kāi)始減少。我還記得，阿里巴巴成立的時(shí)候，入駐平臺(tái)需要押金等費(fèi)用。但是現(xiàn)在只要申請(qǐng)開(kāi)網(wǎng)店，前期都要交保證金，相當(dāng)于增加了投資成本。而且現(xiàn)在很多網(wǎng)店反饋客戶(hù)營(yíng)業(yè)額不如以前，給打算投資的創(chuàng)業(yè)者造成了壓力。目前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。保險(xiǎn)起見(jiàn)，還是暫緩?fù)顿Y計(jì)劃的好。第三，政府的態(tài)度直接影響行業(yè)的發(fā)展。不知道大家有沒(méi)有意識(shí)到，政府也開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)電商行業(yè)的管控，同時(shí)表示會(huì)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？紤]到電商行業(yè)的壟斷行為，比如價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)家開(kāi)始打擊壟斷市場(chǎng)行為。早期阿里巴巴也因?yàn)檫@個(gè)事情被調(diào)查過(guò)。四。實(shí)施數(shù)字人民幣央行推出數(shù)字人民幣并下發(fā)通知，運(yùn)營(yíng)商家不得使用個(gè)人支付碼收款，必須全部改為商戶(hù)支付碼。這些都是打擊阿里巴巴企業(yè)的導(dǎo)火索。阿里巴巴的支付寶是現(xiàn)代人最常用的移動(dòng)支付平臺(tái)，但央行也順應(yīng)時(shí)代潮流推出了數(shù)字貨幣。與支付寶相比，數(shù)字人民幣最大的優(yōu)勢(shì)是有央行背景，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)信號(hào)依然可以交易。將個(gè)人收款碼改為商戶(hù)收款碼會(huì)增加提現(xiàn)時(shí)的成本，不排除部分商戶(hù)會(huì)停止使用支付寶。目前數(shù)字人民幣已經(jīng)在多個(gè)城市試點(diǎn)，反饋良好。相信用不了多久，就可以大范圍普及了。

為什么農(nóng)產(chǎn)品電商會(huì)虧本？

最近媒體報(bào)道，中國(guó)有3萬(wàn)多個(gè)與農(nóng)業(yè)相關(guān)的電商平臺(tái)，其中3000個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧損運(yùn)營(yíng)是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家四年來(lái)共投入3500萬(wàn)，至今仍在虧損經(jīng)營(yíng)；短短兩年半的時(shí)間，武漢嘉實(shí)宜已覆蓋1200多個(gè)社區(qū)，累計(jì)投入6000多萬(wàn)元。雖然每天營(yíng)業(yè)額不小，但基本都是虧本支撐.原因是什么？由于本人與農(nóng)產(chǎn)品電商高層有過(guò)不同程度的深入交流，從行業(yè)角度分析，大概有以下幾個(gè)重要因素。希望對(duì)大家有啟發(fā)！歡迎傳統(tǒng)B2C思維。這是一個(gè)很大的誤解。很多電商平臺(tái)都以為一個(gè)線(xiàn)上B2C平臺(tái)會(huì)通過(guò)流量來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)網(wǎng)購(gòu)，其實(shí)是錯(cuò)的！電商千萬(wàn)不要搞傳統(tǒng)B2C的思維，那會(huì)導(dǎo)致絕對(duì)的死路一條。顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，更是健康的生活。因此，農(nóng)產(chǎn)品電商需要消費(fèi)者從產(chǎn)品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、溯源、供應(yīng)鏈可視化等多個(gè)維度展示全過(guò)程。所以傳統(tǒng)B2C思維是致命傷。第二，目標(biāo)群體定義偏離，營(yíng)銷(xiāo)策略走彎路。農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量，是大家都關(guān)心的問(wèn)題。需求方面，這個(gè)市場(chǎng)還處于培育期，目標(biāo)群體多為都市女白領(lǐng)，有追求健康生活對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的需求，以及時(shí)間成本過(guò)高的高富帥。你得定義為屌絲人群，才能滿(mǎn)足“二兩瘦肉，二兩白菜，三根蒜苗”的需求。你注定有兩個(gè)字：累死，死。很多農(nóng)產(chǎn)品電商把廣告鋪得滿(mǎn)地都是，推給男人和老太太，這絕對(duì)是一種偏差！因此，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是大的農(nóng)產(chǎn)品電商思考的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是90后結(jié)婚的家庭主婦，所以農(nóng)產(chǎn)品電商一定要關(guān)注這部分人群。三、會(huì)“電”不會(huì)“商”基地整合營(yíng)銷(xiāo)流量交易供應(yīng)鏈服務(wù)口碑營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品不可或缺的。目前很多農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大管理失誤，認(rèn)為中心側(cè)重于“營(yíng)銷(xiāo)流量交易”，只重視“電”而不忽視“商”；其實(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)。在2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)，“我今天告訴你，營(yíng)銷(xiāo)再好，如果背離了你——技術(shù)和質(zhì)量、誠(chéng)信的支撐點(diǎn)，你的營(yíng)銷(xiāo)就是傻子，你就是騙子?！蓖瑯?，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的作用也沒(méi)有做好，前端營(yíng)銷(xiāo)和流量都是噱頭。當(dāng)然最后肯定是虧的。四。無(wú)法承受的客單價(jià)和物流成本客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商的致命傷。行業(yè)數(shù)據(jù)：客單價(jià)低于200元就是致命傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗會(huì)導(dǎo)致失血。就目前農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，每40元的物流成本損失是必然的。所以，如果客單價(jià)提不上去，物流成本降不下來(lái)，盈利只能是幻想。甚至順豐更喜歡做高檔的進(jìn)口食品和時(shí)令商品，在選擇品類(lèi)上也會(huì)從客單價(jià)定位。五、缺乏整合采購(gòu)基地整合忽視基地整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題。很多農(nóng)產(chǎn)品電商只是通過(guò)定向采購(gòu)的方式與基地合作，無(wú)法產(chǎn)生任何供需上的戰(zhàn)略協(xié)同。至于是否用市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)引導(dǎo)基地的計(jì)劃種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)家只是一個(gè)愿景?？纯葱前涂?，一個(gè)國(guó)際品牌。人們不僅實(shí)現(xiàn)了基地的一體化和協(xié)同作戰(zhàn)

再舉個(gè)重慶的例子。重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合特別值得借鑒。他們首先做的不是B2C，而是B2B。集團(tuán)采購(gòu)帶動(dòng)基地整合，進(jìn)而衍生出B2C服務(wù)和O2O體驗(yàn)。這樣一來(lái)，他們就有了絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)力，成本自然降低，與基地的供需信息也迅速打通，從而實(shí)現(xiàn)相對(duì)高效的協(xié)作。目前正在推廣O2O的購(gòu)物新體驗(yàn)。這種打法值得思考和借鑒。6.客戶(hù)體驗(yàn)是一把雙刃劍。不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)失去一大群顧客。永遠(yuǎn)不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，忽視一個(gè)客戶(hù)不滿(mǎn)意的訂單。這是最大的錯(cuò)誤。吃美食最容易帶來(lái)的就是口碑傳播。如果有不滿(mǎn)，會(huì)傷害你的一大群客戶(hù)。記得有個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老板跟我說(shuō)：不管是什么原因，如果價(jià)值不太高，可以發(fā)給客戶(hù)，留下口碑，客戶(hù)感動(dòng)。更有甚者，有些商品即使退貨也不能再賣(mài)。未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品電商必須培養(yǎng)吃菜的忠實(shí)粉絲，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值。有可能拴住一個(gè)家庭，更有可能拴住一群人。還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例。他把目標(biāo)群體鎖定在了IT互聯(lián)網(wǎng)圈。這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)族，屬于小白領(lǐng)，消費(fèi)能力不低。然而，它們相對(duì)溫和。他們通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)圈成為電商，并以良好的口碑迅速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)。前幾天，我和順豐速運(yùn)總裁李在央視采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)聊了聊。李總經(jīng)理坦言：農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商一旦與客戶(hù)建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，就會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)能力，并影響到身邊的群體。七。我們必須面對(duì)本地化的問(wèn)題。電子商務(wù)的趨勢(shì)是向社區(qū)遷移。趨勢(shì)是線(xiàn)上社區(qū)和線(xiàn)下社區(qū)，商業(yè)模式的改變正在快速發(fā)酵。O2O本地化已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在60-70%的消耗發(fā)生在3公里以?xún)?nèi)。因此，農(nóng)產(chǎn)品電商如何線(xiàn)上打造吃貨圈，線(xiàn)下打造體驗(yàn)圈，成為了本土化整合的重要策略。期刊分類(lèi)查詢(xún)，都在期刊庫(kù)中，不從本地化入手，勢(shì)必會(huì)虧本。農(nóng)產(chǎn)品受到商品質(zhì)量、物流等因素的制約，無(wú)論是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐、阿里巴巴這樣的全國(guó)性市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系是必然趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，可以不計(jì)成本的實(shí)現(xiàn)。其他大眾化的農(nóng)產(chǎn)品必須在本地化中定義。農(nóng)產(chǎn)品本地化趨勢(shì)是與社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)融合。傳統(tǒng)B2C電商需要巨大的運(yùn)營(yíng)支撐和資本人力的大整合才能滲透到早期社區(qū)。一般農(nóng)產(chǎn)品電商都玩不好。8.社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的痛點(diǎn)。玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題。不僅要建倉(cāng)庫(kù)，還要有冷藏混合配送車(chē)，還有冷藏周轉(zhuǎn)箱和恒溫設(shè)備。否則，再好的商品，送到客戶(hù)手里也會(huì)變成有問(wèn)題的商品。冷鏈的投入對(duì)普通農(nóng)產(chǎn)品電商公司來(lái)說(shuō)并不好，持續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這些都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián)，有資產(chǎn)投入，訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性也會(huì)極大的浪費(fèi)你的運(yùn)營(yíng)成本。更何況，玩電商的幾個(gè)人都懂冷鏈物流，能組建自己的冷鏈物流團(tuán)隊(duì)。所以社會(huì)化的冷鏈物流團(tuán)隊(duì)，集約化、專(zhuān)業(yè)化的管理成為整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：1。順豐優(yōu)選，完全自建物流體系。在pres

2.阿里巴巴，準(zhǔn)確的說(shuō)是菜鳥(niǎo)冷鏈物流。目前是集成模式。已經(jīng)整合了中萃物流快線(xiàn)這樣兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)。他們已經(jīng)成功地將80，000個(gè)櫻桃從美國(guó)農(nóng)場(chǎng)運(yùn)送到中國(guó)的家庭，并將阿拉斯加海鮮運(yùn)送到全國(guó)40多個(gè)城市。這種“兩級(jí)配送”探索了一種平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。3.JD.COM終端配送服務(wù)站模式啟動(dòng)。據(jù)悉，未來(lái)JD.COM將嘗試“ABC”(農(nóng)業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)客戶(hù))模式，其中B環(huán)節(jié)將覆蓋采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷(xiāo)、售后等所有環(huán)節(jié)。12月14日消息：JD.COM自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)上線(xiàn)試運(yùn)營(yíng)，正好迎合了O2O末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。但是，JD。COM的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)，干線(xiàn)和支線(xiàn)配送還是要整合，所以還有待觀(guān)察。所以，如果你做不好農(nóng)產(chǎn)品電商的冷鏈物流，那你就干脆關(guān)門(mén)歇業(yè)吧！九。品類(lèi)定位錯(cuò)誤說(shuō)到品類(lèi)定位，我們不得不思考一下，為什么順豐會(huì)首選進(jìn)口食品，為什么阿里巴巴會(huì)選擇美國(guó)車(chē)?yán)遄雍桶⒗辜雍ｕr。這些品類(lèi)的定義不僅與人的需求有關(guān)，還與供應(yīng)鏈支持能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專(zhuān)業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電商，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類(lèi)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類(lèi)選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類(lèi)非常重要。千萬(wàn)不要用太多的品類(lèi)來(lái)吸引更多的購(gòu)買(mǎi)需求。在一個(gè)多品類(lèi)混合供應(yīng)鏈體系中，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)讓你處處虧錢(qián)，甚至可能毀了你的品牌?？纯瓷钪性举u(mài)的橘子，柳傳志賣(mài)的柳桃，順豐優(yōu)選的荔枝，天貓賣(mài)的阿拉斯加海鮮等等。這些都說(shuō)明了細(xì)分品類(lèi)定義對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的重要價(jià)值。從供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，作為品類(lèi)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，電商平臺(tái)上品類(lèi)選擇的科學(xué)性決定了你的盈利潛力。和國(guó)內(nèi)某知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)討論過(guò)，當(dāng)品類(lèi)增加10倍時(shí)，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍甚至更高。十、回款比例控制這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)KPI。一次退貨造成的損失不僅僅是商品的損失，更是重要客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)和信譽(yù)的損失。因此，控制農(nóng)產(chǎn)品電商的返利比例成為CEO關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)然，如前所述，還是送客戶(hù)比較好，盡量避免退貨帶來(lái)的損失。我的實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，電商很多農(nóng)產(chǎn)品的退貨率都達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的是6%。這種回報(bào)率造成的損失不容忽視。但農(nóng)產(chǎn)品電商也做了很多創(chuàng)新，比如預(yù)付費(fèi)的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例；另一種是上海換廚時(shí)代的線(xiàn)上到線(xiàn)下，滲透社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付。據(jù)說(shuō)退貨率可以控制在1%以下。所以，控制農(nóng)產(chǎn)品電商的返利比例，不僅要從運(yùn)營(yíng)的角度思考，更要從商業(yè)模式的角度改變經(jīng)營(yíng)思路?？偨Y(jié)一下農(nóng)產(chǎn)品電商為什么虧損，以上10個(gè)維度的分析或許能給你一些啟發(fā)。其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，更是商業(yè)模式的問(wèn)題。同時(shí)還會(huì)涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略，資源整合能力等等！總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的劣勢(shì)有以下幾點(diǎn)：1。營(yíng)銷(xiāo)的浪費(fèi)；2.采購(gòu)整合不到位；3.缺乏對(duì)社會(huì)化冷鏈物流的整合和應(yīng)用；4.整個(gè)供應(yīng)鏈流程的損失；5.品類(lèi)定位錯(cuò)誤；6.回報(bào)率的控制。要做到真正的降損，歸根結(jié)底一句話(huà)：要加上客戶(hù)體驗(yàn)，減去供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本。

對(duì)于中國(guó)14億吃糧食的人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品和生鮮的電商一定是一個(gè)很大的市場(chǎng)。2013年底的今天，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電商還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)每個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域都存在很多問(wèn)題。問(wèn)題是發(fā)展的機(jī)遇。用互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，一定有潛在的商業(yè)價(jià)值。這不是一個(gè)公司的使命，而是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。