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跨境電商收款一般都用什么收款呀？

最常見(jiàn)的方式有三種：匯款：“匯款”也叫“匯款”。3354付款方(進(jìn)口商)使用某種支付工具通過(guò)銀行將貨款交付給收款方(出口商)的支付方式。付款人通過(guò)銀行把錢(qián)轉(zhuǎn)給付款人。有四個(gè)當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯款行、托收行。匯款分為三種方式：電匯、信匯和匯票。托收：托收(委托托收)3354出口商委托進(jìn)口地銀行通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行代為收款的一種方式。托收屬于商業(yè)信用。銀行在辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，既沒(méi)有檢查裝運(yùn)單據(jù)是否正確或完整的義務(wù)，也沒(méi)有付款人必須付款的責(zé)任。托收涉及四個(gè)主要當(dāng)事人，即委托人、付款人、代收行和代收行。托收也可以分為光票托收和跟單托收。信用證：信用證是由銀行簽發(fā)的書(shū)面文件，承諾有條件地付款。信用證是指銀行(開(kāi)證行)根據(jù)(申請(qǐng)人的)要求和指示或主動(dòng)地，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)向第三方(受益人)或其指定方付款的書(shū)面文件。在性質(zhì)上，信用證結(jié)算首先是一種銀行信用，開(kāi)證行以自身信用作為支付擔(dān)保。開(kāi)證行保證受益人在信用證規(guī)定的期限內(nèi)提交符合信用證條款的單據(jù)時(shí)，將履行付款義務(wù)。這不同于匯劃托收結(jié)算的商業(yè)信用性質(zhì)，所以比匯劃托收結(jié)算更安全。目前全球信息越來(lái)越便捷，廣泛使用直接辦理多幣種賬戶(hù)，自己操作匯款、匯兌、轉(zhuǎn)賬，如美國(guó)CBi銀行、神州支付等。

這么多跨境電商平臺(tái)，該怎么選？

有專(zhuān)家認(rèn)為，跨境電子商務(wù)很可能成為未來(lái)的主流出口模式，成為中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，跨境電商本身就是一種貿(mào)易方式，只是交易方式從線(xiàn)下變成了線(xiàn)上。與傳統(tǒng)貿(mào)易是互補(bǔ)關(guān)系，沒(méi)有任何沖突，是傳統(tǒng)貿(mào)易的增量。用不了多久，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越早擁抱跨境電商，差距就會(huì)越大。目前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB(小B)。作為傳統(tǒng)供應(yīng)商，應(yīng)該如何借助跨界新模式的東風(fēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)和業(yè)務(wù)量？今天我們就來(lái)分析一下跨境電商的四大平臺(tái)。在跨境電商平臺(tái)的選擇上，部分大型企業(yè)選擇搭建自己的平臺(tái)，而中小企業(yè)大多選擇營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)、后續(xù)有相關(guān)出口服務(wù)的第三方提供的平臺(tái)。目前，中國(guó)的外貿(mào)人主要選擇以Wish、亞馬遜、易貝、速賣(mài)通為代表的B2C、B2SB電子商務(wù)平臺(tái)，終端消費(fèi)者和小型零售商是其主要客戶(hù)群體。這些主流跨境電商平臺(tái)各有特色。對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何選擇最合適的跨境平臺(tái)，是必須認(rèn)真考慮的事情。許多外國(guó)商人有一種誤解，認(rèn)為廣撒網(wǎng)是捕到更多魚(yú)的捷徑。只要你把四個(gè)平臺(tái)都準(zhǔn)備好了，就可以在家等業(yè)務(wù)了。其實(shí)一個(gè)企業(yè)的精力、資源、經(jīng)驗(yàn)都是有限的。如果沒(méi)有非常強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可能顧此失彼，竹籃打水一場(chǎng)空。如何選擇適合專(zhuān)注研究的跨界平臺(tái)？我們先來(lái)了解一下這四個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。速賣(mài)通1)銷(xiāo)售模式：B2B B2C垂直銷(xiāo)售模式主要面向企業(yè)客戶(hù)，75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、土耳其。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：全中文操作界面；免費(fèi)發(fā)布大部分類(lèi)別；沒(méi)有初始發(fā)布期；容錯(cuò)性比較高(商家評(píng)級(jí)系統(tǒng)的周期自然是2個(gè)月)。3)平臺(tái)劣勢(shì)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣成本高(有直通車(chē)功能使用競(jìng)價(jià)排名)；政策偏向大賣(mài)家和品牌商；不提供基本的客戶(hù)服務(wù)；對(duì)買(mǎi)家平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。4)平臺(tái)排名的影響因素：賣(mài)家評(píng)分、價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品評(píng)分。適用商戶(hù)類(lèi)型：垂直貿(mào)易商、B2C工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)批發(fā)商。全球速賣(mài)通的低價(jià)策略與阿里巴巴引入淘寶的賣(mài)家-客戶(hù)策略有關(guān)。很多人覺(jué)得現(xiàn)在的全球速賣(mài)通和前些年的淘寶店差不多。全球速賣(mài)通專(zhuān)注于新興市場(chǎng)，尤其是俄國(guó)和巴西。根據(jù)全球速賣(mài)通統(tǒng)計(jì)局2014年的統(tǒng)計(jì)，每月有近1600萬(wàn)俄羅斯人登錄全球的全球速賣(mài)通服務(wù)器，平均每天完成6萬(wàn)多張采購(gòu)訂單。同時(shí)，由于全球速賣(mài)通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面的中英文版本簡(jiǎn)潔利落，非常適合新人使用。總結(jié)：適合產(chǎn)品主要在新興市場(chǎng)(俄羅斯、巴西等)銷(xiāo)售的賣(mài)家。)，以及產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣(mài)家，最好直接在工廠(chǎng)銷(xiāo)售。交易者面對(duì)小單沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。1) Amazon1銷(xiāo)售模式：B2B模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶(hù)，業(yè)務(wù)多元化。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：電商鼻祖，早于其他平臺(tái)，擁有龐大的客戶(hù)群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，月均8000萬(wàn)流量，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)著稱(chēng)；強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)及服務(wù)，尤其是在北美、歐洲和日本。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品。亞馬遜為后期包裝、物流、退貨提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等服務(wù)費(fèi)，也可以選擇自己配送；站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要在一個(gè)國(guó)家有賬號(hào)就可以銷(xiāo)售到整個(gè)歐洲市場(chǎng)；提供中文注冊(cè)界面。

3)平臺(tái)劣勢(shì)：賣(mài)家產(chǎn)品質(zhì)量要求高，企業(yè)最好；R&D能力；賣(mài)方必須能夠開(kāi)具發(fā)票；對(duì)產(chǎn)品品牌有一定要求；手續(xù)比其他平臺(tái)略復(fù)雜；同一臺(tái)計(jì)算機(jī)上只能登錄一個(gè)帳戶(hù)；收款銀行賬號(hào)需要在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家注冊(cè)。4)平臺(tái)服務(wù)計(jì)劃：兩種prime銷(xiāo)售計(jì)劃：個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃。不同的是上傳的產(chǎn)品數(shù)量分為40個(gè)。個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃是免費(fèi)的，但只有40個(gè)產(chǎn)品可以上傳。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃費(fèi)用為39.99美元，但可以上傳40多個(gè)產(chǎn)品。個(gè)人計(jì)劃需要90天才有黃金購(gòu)物車(chē)買(mǎi)箱，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃是一開(kāi)戶(hù)就有買(mǎi)箱。此外，據(jù)其客服介紹，在銷(xiāo)售額度上也存在差異，即當(dāng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)過(guò)快時(shí)，個(gè)人方案的銷(xiāo)售者相對(duì)容易受到賬目審核。增值服務(wù)：亞馬遜(Amazon)50%以上的客戶(hù)都是黃金會(huì)員。你需要支付99美元。成為黃金會(huì)員，可以享受精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)。跨境貿(mào)易可以在2~3天內(nèi)送到客戶(hù)手中。新人注冊(cè)亞馬遜賬戶(hù)后，銀行賬戶(hù)必須在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，以便后期付款。這里有幾個(gè)選擇：注冊(cè)美國(guó)公司或者找美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)；作為外貿(mào)人，我們一般都有一些海外客戶(hù)資源，不妨通過(guò)他們來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題；實(shí)際上，中國(guó)有一些機(jī)構(gòu)提供這種服務(wù)。總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)，要求供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，有一定的資金實(shí)力，有美國(guó)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源，長(zhǎng)期致力于研究。注冊(cè)成為亞馬遜供應(yīng)商的新人最好接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，了解開(kāi)店政策和知識(shí)。亞馬遜的開(kāi)店很復(fù)雜，有非常嚴(yán)格的審核制度。如果他們違規(guī)或者不懂規(guī)矩，不僅會(huì)關(guān)店甚至?xí)蟹娠L(fēng)險(xiǎn)。1) eBay1銷(xiāo)售模式：B2C垂直銷(xiāo)售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國(guó)家比較流行。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：相對(duì)公平的排名和專(zhuān)業(yè)的客服支持；新賣(mài)家可以通過(guò)拍賣(mài)的方式曝光；開(kāi)店門(mén)檻比較低，但是規(guī)則繁瑣，需要學(xué)習(xí)。3)平臺(tái)劣勢(shì)：買(mǎi)家保護(hù)政策強(qiáng)，遇到買(mǎi)賣(mài)糾紛大多偏向買(mǎi)家，賣(mài)家損失慘重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店鋪免費(fèi)，上架產(chǎn)品需要收錢(qián)，商品交易成本和出版成本合計(jì)17%；嚴(yán)格的賣(mài)家標(biāo)準(zhǔn)(針對(duì)假貨等。)，如有投訴將關(guān)閉店鋪；一般用paypal進(jìn)行支付，有一定風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長(zhǎng)，只能拍賣(mài)。產(chǎn)品數(shù)量有初始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣(mài)越多。記賬周期也長(zhǎng)，需要慢慢積累。4)影響平臺(tái)排名的因素：賣(mài)家業(yè)績(jī)、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶(hù)類(lèi)型：貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)易貝的理解和國(guó)內(nèi)對(duì)淘寶的理解基本一致。當(dāng)淘寶將易貝擠出中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它可以主宰這個(gè)國(guó)家。對(duì)于國(guó)際零售商來(lái)說(shuō)，易貝有著巨大的潛力，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國(guó)和歐洲。據(jù)到過(guò)那里的人分析，易貝成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品選擇。由于易貝的主要市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以在進(jìn)軍易貝之前，最好先做一下市場(chǎng)調(diào)查。一般可以用以下方法：第一，通過(guò)易貝研究整個(gè)市場(chǎng)，選擇部分易貝暢銷(xiāo)產(chǎn)品，仔細(xì)研究產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合自身供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自身優(yōu)勢(shì)在哪里。其次，考慮美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，選擇有潛力的產(chǎn)品做易貝。研究熱銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)銷(xiāo)售潛力，一旦投入精力和資金，就需要考慮利潤(rùn)率和

是否選擇易貝是首先考慮的產(chǎn)品本身。如果我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是在歐洲和美國(guó)，我們可以選擇易貝。和亞馬遜相比，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。Wish1)銷(xiāo)售模式：B2B B2C垂直銷(xiāo)售。開(kāi)始做數(shù)據(jù)分析，主要針對(duì)移動(dòng)買(mǎi)家，可以根據(jù)客戶(hù)的興趣推送產(chǎn)品。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：良好的本地化支持；商品上架很簡(jiǎn)單，主要利用標(biāo)簽進(jìn)行搭配；利潤(rùn)率非常高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶(hù)；滿(mǎn)意率高；臉書(shū)引流，明確營(yíng)銷(xiāo)定位。3)平臺(tái)劣勢(shì)：產(chǎn)品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，2周到2個(gè)月不等；成本高，商品交易成本的15%，提現(xiàn)成本的1.2%；物流解決方案不夠成熟；平臺(tái)交易糾紛規(guī)則模糊。4)影響平臺(tái)排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確度、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶(hù)類(lèi)型：貿(mào)易商、工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型中的B2C、品牌經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)Wish最新報(bào)告，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn)，峰值20萬(wàn)。目前用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)4700萬(wàn)。相應(yīng)的，Wish百分之九十七的訂單來(lái)自移動(dòng)端。從目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，Wish未來(lái)潛力巨大。總結(jié)：Wish是近幾年剛剛興起的基于APP的跨界平臺(tái)。一開(kāi)始只是一個(gè)收藏和經(jīng)營(yíng)商品的工具，主要靠廉價(jià)的品質(zhì)吸引顧客。在美國(guó)市場(chǎng)擁有極高的知名度和市場(chǎng)追隨者。其核心產(chǎn)品類(lèi)別包括服裝、珠寶、手機(jī)禮品等。大多數(shù)供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)。Wish的主要競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格極其便宜，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)致客戶(hù)滿(mǎn)意率非常高，這也是平臺(tái)在短短幾年內(nèi)發(fā)展起來(lái)的原因。(本文選自《焦點(diǎn)視界》雜志)

跨境電商平臺(tái)有哪些？怎么入駐？

目前中國(guó)賣(mài)家可以入駐的跨境電商平臺(tái)有亞馬遜、易貝、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃爾瑪?shù)人裕藖嗰R遜和易貝，賣(mài)家也可以選擇這個(gè)新的電商平臺(tái)，為自己實(shí)現(xiàn)跨境渠道掘金。下面，我就大致梳理和介紹一些相關(guān)平臺(tái)，希望對(duì)你有所幫助。首先介紹一下法國(guó)的電商市場(chǎng)：1。法國(guó)最大的綜合電商平臺(tái)Cdiscount的數(shù)據(jù)顯示，Cdiscount是法國(guó)最大、最重要的電商平臺(tái)之一。2015年創(chuàng)收20.74億歐元，其中一半來(lái)自在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)C le March。其國(guó)際業(yè)務(wù)主要分布在哥倫比亞、科特迪瓦、厄瓜多爾、泰國(guó)和越南。目前，Cdiscount平臺(tái)44.9%的在線(xiàn)流量來(lái)自手機(jī)流量。該平臺(tái)每月有1180萬(wàn)次獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)，每天有90萬(wàn)名新的獨(dú)立訪(fǎng)客，1600萬(wàn)名忠實(shí)買(mǎi)家，每天有3萬(wàn)筆交易和12.5萬(wàn)筆發(fā)貨。此外，Cdiscount的主要品類(lèi)涵蓋日用品、食品、電子產(chǎn)品、家電、嬰兒用品、箱包、玩具、家居等。其中，電器和電子產(chǎn)品深受法國(guó)網(wǎng)民喜愛(ài)。該平臺(tái)包括覆蓋所有在線(xiàn)類(lèi)別的產(chǎn)品，一年內(nèi)零售商數(shù)量將增加106%，產(chǎn)品種類(lèi)將增加79%。至于倉(cāng)儲(chǔ)物流，據(jù)了解，入駐Cdiscount的海外商家可以選擇自己發(fā)貨，也可以使用Cdiscount自己的海外倉(cāng)(FBC)。它提供了以下幾種發(fā)貨方式：一、商品到家，買(mǎi)家可以選擇標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨、跟進(jìn)發(fā)貨、簽收發(fā)貨。二是送到卡西諾超市(法國(guó)連鎖超市)；三、即時(shí)配送，可以選擇最近的店鋪從賣(mài)家店鋪取貨，店鋪會(huì)根據(jù)訂單當(dāng)場(chǎng)配送。第四，從提貨點(diǎn)提貨，選擇送貨到提貨點(diǎn)。目前，法國(guó)共有17500多個(gè)自提點(diǎn)。值得注意的是，Cdiscount平臺(tái)的買(mǎi)家定位于偏好低價(jià)定位的網(wǎng)民。其中，電腦、電子科技和家用電器是最受歡迎的產(chǎn)品，而家居、珠寶和箱包的需求也非常強(qiáng)勁。2.法國(guó)排名第二的綜合電商平臺(tái)Priceminister億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，Priceminister成立于2000年，總部位于法國(guó)，在英國(guó)和西班牙發(fā)展電子商務(wù)。2010年6月，Priceminister被樂(lè)天(日本樂(lè)天集團(tuán))以2億歐元收購(gòu)，成為樂(lè)天歐洲旗下最大的電商平臺(tái)。目前，Priceminister平臺(tái)在線(xiàn)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2200萬(wàn)，每月獨(dú)立訪(fǎng)客1000萬(wàn)。Priceminister擁有超過(guò)2億種線(xiàn)上商品，品類(lèi)豐富，包括書(shū)籍、電子產(chǎn)品、玩具、服裝、家具、家用電器和食品，其中優(yōu)勢(shì)品類(lèi)為3C、服裝和家居。網(wǎng)上商家5000家，有各類(lèi)中小店鋪，也有Zara、索尼、幫寶適、Levi”s、Chicco等國(guó)際知名品牌。日均線(xiàn)上交易量3-5萬(wàn)件。另外，根據(jù)Lengow法國(guó)的調(diào)查數(shù)據(jù)，Priceminister平臺(tái)的用戶(hù)有這些特點(diǎn)：男女比例各占一半，平均年齡在26-50歲之間。女性的平均購(gòu)物車(chē)價(jià)值約為29歐元，男性為37歐元。平臺(tái)支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。信用卡在法國(guó)的普及率非常高。Priceminister平臺(tái)上95%的交易是用信用卡支付的，只有5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister可以利用樂(lè)天集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)和跨境物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商品在全球的自由流通。值得注意的是，對(duì)于想要進(jìn)入Priceminister平臺(tái)的出口賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還需要了解這些事情：一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以直接注冊(cè)賬號(hào)；傭金支付有四種不同的選擇，金額取決于不同的選擇；月租金39歐元/月(稅前)；每月交費(fèi)，月底交錢(qián)。3.FNAC，法國(guó)著名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商。據(jù)了解，F(xiàn)NAC是法國(guó)知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商(全稱(chēng)：F d

該公司成立于1954年，1977年，F(xiàn)NAC在巴黎有12家分公司。目前，F(xiàn)NAC業(yè)務(wù)已覆蓋德國(guó)、西班牙、瑞士、摩洛哥等8個(gè)國(guó)家。根據(jù)Lengow France的調(diào)查數(shù)據(jù)，F(xiàn)NAC在2016年實(shí)現(xiàn)了39億歐元的營(yíng)業(yè)額，在全球擁有189家店鋪，每月約有1000萬(wàn)獨(dú)立訪(fǎng)客。會(huì)員530萬(wàn)，賣(mài)家3000多。2009年，F(xiàn)NAC正式推出網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、文化視聽(tīng)產(chǎn)品、家居和廚房用具。除了線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，公司還有手機(jī)APP和線(xiàn)下門(mén)店。根據(jù)Lengow France的數(shù)據(jù)分析，F(xiàn)NAC線(xiàn)上平臺(tái)的受眾用戶(hù)具有以下特點(diǎn)：女性消費(fèi)者占比54%，男性消費(fèi)者占比46%；主要用戶(hù)年齡層為3549歲；40%的成員是中高收入群體。和大部分平臺(tái)一樣，F(xiàn)NAC采取以下收費(fèi)模式：每月平臺(tái)使用費(fèi)39.90歐元，傭金視產(chǎn)品而定。為了提高平臺(tái)的訪(fǎng)問(wèn)率，F(xiàn)NAC采取了以下推廣策略：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、橫幅廣告、產(chǎn)品主頁(yè)推薦、SEOSEM、社交網(wǎng)絡(luò)推廣、在線(xiàn)比價(jià)網(wǎng)絡(luò)、在線(xiàn)聯(lián)盟推廣。4.根據(jù)Pixmania、3C和家電電商平臺(tái)的資料，Pixmania成立于2000年。曾是法國(guó)在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)范圍覆蓋歐洲30個(gè)國(guó)家。該平臺(tái)可以銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品，包括數(shù)碼相機(jī)、電視、游戲機(jī)、電腦、平板電腦和家用電器。2010年銷(xiāo)售額達(dá)到9億歐元，在歐洲各地?fù)碛凶约旱奈锪髦行暮涂蛻?hù)服務(wù)中心。然而，近年來(lái)，Pixmania的經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化。資料顯示，從2011年到2014年，Pixmania的營(yíng)業(yè)額從8.5億歐元銳減至2.95億歐元；員工人數(shù)從2000年的1000人減少到現(xiàn)在的370人，減少了近2/3。此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給平臺(tái)帶來(lái)了巨大壓力，家樂(lè)福收購(gòu)Rue Commerce也進(jìn)一步遏制了Pixmania的發(fā)展。出口電商了解到，2015年10月，Pixmania申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，2016年初，法院宣布對(duì)公司進(jìn)行司法重整。法國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物中心Vente – diable(以下簡(jiǎn)稱(chēng)VDD)成為接收方。2016年2月24日，法國(guó)網(wǎng)店Vente – diable(以下簡(jiǎn)稱(chēng)VDD)成為接收方。VDD此前宣布雙方正在清算資產(chǎn)，但未透露具體交易金額；在團(tuán)隊(duì)方面，Vente – diable將從Pixmania現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中大量裁員，僅保留13%的員工。至于未來(lái)的發(fā)展方向，VDD表示，交易完成后，將利用品牌效應(yīng)和重組團(tuán)隊(duì)來(lái)重振Pixmania，并將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開(kāi)發(fā)新服務(wù)等方面未來(lái)還會(huì)推出二手頻道，擴(kuò)大品類(lèi)。然后介紹美國(guó)市場(chǎng)：1。NeweggNewegg成立于2001年，總部位于美國(guó)洛杉磯。該網(wǎng)站主要從事電腦、消費(fèi)電子和通訊等3C產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。在美國(guó)，它銷(xiāo)售的商品多達(dá)55000種，已經(jīng)是美國(guó)最大的it數(shù)碼在線(xiàn)零售商之一。2.TangaTanga于2006年在美國(guó)成立。它是一個(gè)在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站，每24小時(shí)更新一次。它能為網(wǎng)上購(gòu)物者即時(shí)更新打折商品。主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)電子產(chǎn)品、飾品、服裝配飾、家居用品等品類(lèi)，月訂單量20萬(wàn)，平均瀏覽量750萬(wàn)，用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)。3.SearsSears在美國(guó)有1500家線(xiàn)下商店，在Sears.com和Kamrt.com有兩個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。目前，Sears.com是美國(guó)最大的積分平臺(tái)和獎(jiǎng)勵(lì)電商平臺(tái)，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)1.06億，銷(xiāo)售額170億美元。其銷(xiāo)售的商品主要分為家電、汽車(chē)、母嬰、服裝、電子、健康、家居、珠寶、戶(hù)外、鞋靴、工具、玩具等品類(lèi)。4.OpenSkyOpenSky作為美國(guó)本地化的優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)，有阿里巴巴的戰(zhàn)略投資。此次與ESG合作，為中國(guó)賣(mài)家在美國(guó)市場(chǎng)提供新的機(jī)會(huì)。Open不同于亞馬遜和易貝。它的主要銷(xiāo)售者是中小型企業(yè)

Opensky能幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，離不開(kāi)平臺(tái)精準(zhǔn)的算法。OpenSky平臺(tái)通過(guò)其多平臺(tái)資源和服務(wù)，為賣(mài)家提供從采購(gòu)到分銷(xiāo)、基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施、分銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的供應(yīng)鏈價(jià)值服務(wù)，并幫助超過(guò)10萬(wàn)商家利用互聯(lián)網(wǎng)的力量與超過(guò)1000萬(wàn)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)連接，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超過(guò)50億美元。OpenSky專(zhuān)有算法將通過(guò)100多個(gè)不同的變量對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分，并與相關(guān)購(gòu)物者進(jìn)行匹配。通過(guò)其推送系統(tǒng)，將所需商品在合適的時(shí)間推送給潛在買(mǎi)家，提高商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增加店鋪的銷(xiāo)售額。Paytm是印度最大的移動(dòng)電子商務(wù)和支付平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)手機(jī)及配件、電子產(chǎn)品、時(shí)尚男裝、女裝、嬰兒玩具、廚具、汽車(chē)配件等商品。目前平臺(tái)活躍用戶(hù)達(dá)到1.3億，商品交易額達(dá)到35億美元，月交易額超過(guò)7500萬(wàn)，其中60%來(lái)自移動(dòng)端，每天新增注冊(cè)用戶(hù)5萬(wàn)，客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)每月4次。是一個(gè)潛力巨大的新型電子商務(wù)平臺(tái)。如何進(jìn)入這些平臺(tái)？ESG提供這些平臺(tái)進(jìn)入綠色通道，幫助賣(mài)家快速進(jìn)入平臺(tái)開(kāi)店。同時(shí)，還為賣(mài)家提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、海外倉(cāng)儲(chǔ)、物流、收款等服務(wù)，讓賣(mài)家更容易跨境。如果你想申請(qǐng)入駐上述平臺(tái)，可以注冊(cè)成為WE會(huì)員，提交申請(qǐng)材料，ESG投資經(jīng)理會(huì)聯(lián)系你，幫你完成平臺(tái)入駐和開(kāi)店。東南亞市場(chǎng)。LazadaLazada成立于2012年3月。僅用三年時(shí)間，成為東南亞最大的電商平臺(tái)，年交易額10億美元，日均訪(fǎng)問(wèn)量400萬(wàn)，入駐商家超過(guò)15000家。總部設(shè)在新加坡，在馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、印度尼西亞、越南等國(guó)家設(shè)有分站。阿里2016年以10億美元收購(gòu)東南亞主流電商平臺(tái)Lazada，為進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)提供了更有力的助力。阿里巴巴將致力于在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)完整的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。2.Qoo10Qoo10在新加坡站發(fā)展的非常好。是新加坡最大的電商平臺(tái)，也是東南亞B2C平臺(tái)中最成熟的本地化B2C平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)起源于韓國(guó)，以商品便宜著稱(chēng)，可謂新加坡版淘寶。平臺(tái)上的商品種類(lèi)繁多，有各種電子配件，有服裝，有食品，甚至有門(mén)票。它的一個(gè)特點(diǎn)是可以在當(dāng)?shù)氐谋憷?-11付款，這對(duì)那些沒(méi)有信用卡的人來(lái)說(shuō)很方便。但是，并不是所有的貨物都在新加坡，所以等待時(shí)間和裝運(yùn)方式可能會(huì)有所不同。MercadoLibre是拉丁美洲最大的電子商務(wù)平臺(tái)，由馬科斯加爾佩林(Marcos Galperin)于1999年在烏拉圭創(chuàng)立。自成立以來(lái)，該公司已獲得包括摩根大通在內(nèi)的投資者760萬(wàn)美元的融資。該公司于2007年在納斯達(dá)克上市。目前，其電商業(yè)務(wù)已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個(gè)拉美國(guó)家，品類(lèi)已涵蓋電子產(chǎn)品、手機(jī)及配件、時(shí)尚服飾、家居生活、美容健康、玩具等。2015年，GMV超過(guò)90億美元。還有沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)，這里就不介紹了。來(lái)源：ESG跨境電子商務(wù)

剛剛失業(yè)，想創(chuàng)業(yè)做跨境電商，有人看好嗎？

有哪些類(lèi)似 eBay 的外貿(mào) B2C 平臺(tái)？

哦，很多，但主流是亞馬遜、wish、易趣和全球速賣(mài)通。當(dāng)然，在不同的市場(chǎng)也有一些新興的小平臺(tái)，比如lazada、JD.COM、jumia等等。在e微信出口之前，公布了一份2015年新興平臺(tái)的盤(pán)點(diǎn)，非常全面。出口易物流，以全球倉(cāng)儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)體系，為跨境電商賣(mài)家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)、國(guó)際包裹、國(guó)際快遞、FBA首程、本地化售前售后等物流服務(wù)，解決訂單管理、金融融資等問(wèn)題。打造最值得信賴(lài)的跨境電商全流程物流解決方案提供商。可以關(guān)注出口易微信號(hào)了解行業(yè)Top10干貨：跨境時(shí)尚電商ZALORA誠(chéng)邀中國(guó)賣(mài)家加入征途。ZALORA是一個(gè)時(shí)尚平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)裝、鞋和配飾，主要以東南亞、香港和臺(tái)灣省市場(chǎng)為主。ZALORA于2011年底在澳大利亞推出，2012年初在東南亞推出。此外，平臺(tái)有自有品牌，也有國(guó)際品牌，包括美國(guó)、歐洲、東南亞、拉美品牌。目前，該平臺(tái)有超過(guò)300萬(wàn)客戶(hù)在網(wǎng)站上購(gòu)物，還有近700萬(wàn)臉書(shū)粉絲。據(jù)外部獨(dú)立調(diào)查，在所有運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中，被評(píng)為第一時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。Top9:俄羅斯本土電商平臺(tái)UMKA不甘落后。國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)電商平臺(tái)UMKA(俄語(yǔ)翻譯為熊海子)于6月18日正式向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，并表示將于2015年7月30日正式上線(xiàn)。UMKA是一個(gè)以海外倉(cāng)和俄羅斯本地化團(tuán)隊(duì)為核心的垂直電商平臺(tái)，旨在將中國(guó)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商直接推送給當(dāng)?shù)卦诰€(xiàn)零售商和消費(fèi)者，幫助中國(guó)商家省去傳統(tǒng)貿(mào)易中的所有環(huán)節(jié)，從而提升利潤(rùn)、買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)和品牌效應(yīng)。Top8:Cdiscount是非洲的另一座城市，在新興市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。CDiSount是法國(guó)人首選的三大電子商務(wù)網(wǎng)站之一。繼進(jìn)入泰國(guó)、越南、哥倫比亞、厄瓜多爾、科特迪瓦、比利時(shí)、塞內(nèi)加爾和巴西之后，法國(guó)電商Cdiscount近日在喀麥隆上線(xiàn)，并繼續(xù)加速?lài)?guó)際化進(jìn)程。Cdiscount購(gòu)物網(wǎng)站提供的服務(wù)包括通過(guò)各種媒體和相關(guān)活動(dòng)在線(xiàn)銷(xiāo)售各種產(chǎn)品，推廣方式包括互聯(lián)網(wǎng)和其他渠道。該公司還提供學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)、出版、活動(dòng)主辦、電子商務(wù)網(wǎng)站維護(hù)、管理和運(yùn)營(yíng)方面的服務(wù)。Top7:樂(lè)天法國(guó)電商巨頭在中國(guó)傳教，又一個(gè)新市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)。據(jù)了解，Priceminister成立于2000年，總部位于法國(guó)，在英國(guó)和西班牙發(fā)展跨境電子商務(wù)，是歐洲具有代表性的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。2010年6月，Priceminister被日本最大的電商平臺(tái)樂(lè)天以2億歐元收購(gòu)。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，它已經(jīng)擁有超過(guò)2200萬(wàn)會(huì)員和每月900萬(wàn)獨(dú)立訪(fǎng)客。主要經(jīng)營(yíng)3C、時(shí)尚、家居等品類(lèi)，現(xiàn)已成為樂(lè)天歐洲旗下最大的電商平臺(tái)。Top6:中國(guó)跨境電商平臺(tái)易靈客攜手掘金“東南亞”。一直以來(lái)，國(guó)外很多新興平臺(tái)都來(lái)中國(guó)招商。作為中國(guó)跨境電商平臺(tái)，易靈客于2015年12月16日正式招商，主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)，聯(lián)手賣(mài)家掘金。據(jù)了解，“易琳客”是在菲律賓Top5電商“電子商務(wù)網(wǎng)”的基礎(chǔ)上新搭建的跨境電商平臺(tái)。此外，“一零客”從中國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，力求在各方面都優(yōu)于同行，這使其脫穎而出。另外，一零客完全落地到家，非常擅長(zhǎng)本地推廣和引流。目前東南亞的電子商務(wù)還處于發(fā)展初期，但增速驚人。一零客站在其中，既享受了發(fā)展紅利，又有了窗口機(jī)會(huì)。憑借其獨(dú)特的游戲性，它也具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)會(huì)怎樣，值得期待。Jumia希望與中國(guó)賣(mài)家攜手進(jìn)入非洲電子商務(wù)

據(jù)了解，Jumia由德國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資Rocket Internet于2012年成立，已在尼日利亞、摩洛哥、科特迪瓦、埃及、肯尼亞等國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。平臺(tái)為消費(fèi)者供應(yīng)10萬(wàn)種商品，并在上述國(guó)家設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)。2015年11月6日，LinioJumia賣(mài)家見(jiàn)面會(huì)在深圳開(kāi)幕。非洲最大電商Jumia跨境電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Shayak與賣(mài)家朋友分享平臺(tái)和市場(chǎng)，向中國(guó)賣(mài)家伸出橄欖枝。Top4:拉美市場(chǎng)在等待黎明前的爆發(fā)。都說(shuō)拉美是跨境電商的處女地。2015年，火箭互聯(lián)網(wǎng)旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站Linio在中國(guó)開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，并積極尋求合作伙伴。Linio主要針對(duì)拉美市場(chǎng)，覆蓋墨西哥、哥倫比亞、秘魯、委內(nèi)瑞拉、智利、阿根廷、巴拿馬、厄瓜多爾。與東南亞電商Lazada類(lèi)似，Linio是德國(guó)電商集團(tuán)Rocket Internet SE的子公司。其發(fā)展戰(zhàn)略是在新興市場(chǎng)復(fù)制發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)模式。Linio成立于2012年，現(xiàn)在擁有2000多名員工，網(wǎng)站月訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)3000萬(wàn)次。拉美這片跨境電商藍(lán)海，一定是2016年眾多賣(mài)家出海的重要地點(diǎn)。Top3: JD。COM的海外平臺(tái)將在全球推出，大規(guī)模的出口業(yè)務(wù)將開(kāi)始。6月11日，JD.COM商城宣布海外平臺(tái)正式上線(xiàn)，在全球范圍內(nèi)開(kāi)展——的全球出口大單業(yè)務(wù)。JD。COM高調(diào)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略也浮出水面。此外，在其“618”周年之際，JD.COM正式開(kāi)通了俄語(yǔ)和英語(yǔ)兩個(gè)海外站，并開(kāi)通了購(gòu)物頻道。據(jù)雨果所說(shuō)。JD.COM俄羅斯站的主要產(chǎn)品是手機(jī)和平板電腦，其他產(chǎn)品如電腦辦公、數(shù)碼通訊、服裝、珠寶、箱包、日用品等然而，由于俄羅斯幅員遼闊，JD.COM能否在中國(guó)本土市場(chǎng)延續(xù)其優(yōu)勢(shì)，即高效的物流配送、貨真價(jià)實(shí)的低價(jià)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和快速反應(yīng)的售后客戶(hù)服務(wù)，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。俄羅斯是全球速賣(mài)通的“主陣地”，全球速賣(mài)通在俄羅斯的發(fā)展相對(duì)成熟。2016年，大家將繼續(xù)關(guān)注JD.COM在俄會(huì)取得哪些成績(jī)。Top2:新加坡最大的電商平臺(tái)Qoo10的無(wú)限機(jī)會(huì)。Qoo10是一個(gè)綜合性B2C平臺(tái)。以日本和新加坡為中心，Qoo10在亞洲六個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有七個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，試圖成為一個(gè)全球電子商務(wù)平臺(tái)。目前平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)2800萬(wàn)，其中日本超過(guò)570萬(wàn)，新加坡本地用戶(hù)超過(guò)300萬(wàn)，銷(xiāo)售服裝、美妝、圖書(shū)、電子、家居、食品、母嬰等商品。面對(duì)Lazada的強(qiáng)勢(shì)崛起，剛剛完成8200萬(wàn)美元融資的Qoo10勢(shì)必會(huì)做得更多，以鞏固其在新加坡電商市場(chǎng)的地位。為什么只有500萬(wàn)人口的新加坡能獲得眾多平臺(tái)的關(guān)注？這個(gè)神秘的電商國(guó)度能給中國(guó)的跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)哪些機(jī)遇？Top1:新興平臺(tái)Lazada打入中國(guó)。Lazada，東南亞著名企業(yè)，成立于2012年，總部位于新加坡。目前已在印尼、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓、泰國(guó)、新加坡開(kāi)設(shè)6個(gè)站點(diǎn)，年業(yè)務(wù)量10億美元，日均訪(fǎng)問(wèn)量400萬(wàn)，入駐商家超過(guò)15000家。2015年，Lazada開(kāi)始在中國(guó)大陸招商，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)可謂是跨境電商的藍(lán)海。繼中國(guó)和印度之后，東南亞將成為亞洲最具吸引力的電子商務(wù)市場(chǎng)。東盟的六個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體：新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓和越南，到2018年的網(wǎng)上零售總額將達(dá)到345億美元。蕭藝有話(huà)說(shuō)：2014年和2015年是跨境電商快速發(fā)展的年份。世界各地的平臺(tái)都意識(shí)到了中國(guó)的市場(chǎng)，爭(zhēng)相進(jìn)入。對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美相比，新興市場(chǎng)的潛力仍有待挖掘。越早進(jìn)入殘酷的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，越容易確立自己的地位。

出口易攜手各大平臺(tái)，每月在深圳、上海、廣州舉辦線(xiàn)下沙龍。小型會(huì)議提供更好的交流，為賣(mài)家創(chuàng)造接觸平臺(tái)，了解平臺(tái)，互相學(xué)習(xí)，期待與跨境電商賣(mài)家一起幫助跨境電商。