二類電商其實早就存在了。十年前,電視購物非常流行。撥打熱線搶購!其實就是第二種電子商務(wù)。什么,高跟鞋,背靠背,炒鍋,電話上提供的地址,可以快速送貨上門,或者貨到付款。當(dāng)時主要的流量來源是電視,但是這種廣告價格昂貴,加入也不容易。但近兩年大量移動平臺的快速發(fā)展,也推動了二次元電商的崛起,Tik Tok日活已達4億。這樣的高流量帶來的曝光度會更高,更有針對性。利用大數(shù)據(jù)工具分析你平時的視頻喜好,平臺會自動推薦符合你喜好的廣告。可以看看最新的熱銷產(chǎn)品,一天一萬臺的銷量利潤可想而知。所以越來越多的人加入到二類電商中來。像某寶,某貓,蛋糕好大。分的人越來越多,難度會越來越大,門檻也會逐漸提高。因為是貨到付款為主的交易形式,有一定的付款周期,對你的資金也有很高的要求。同時,近萬單在訂單爆棚后,給你的供應(yīng)鏈造成了很大的壓力。如果不出貨,就要面臨很高的平臺罰款。所以即使你想加入,也不要盲目去做。做好充分準備。
2000年的電子商務(wù)(所謂的移動商務(wù))主要是由三個行業(yè)的金融服務(wù)、旅游和零售推動的。
電子商務(wù)的興起一般是由以下幾個階段發(fā)展起來的:第一階段:中國電子商務(wù)起步于1997年。如果說美國電商是“業(yè)務(wù)驅(qū)動”,那么中國電商更是“技術(shù)驅(qū)動”,這是中國電商與美國電商在發(fā)展模式上最大的區(qū)別。在美國,電子商務(wù)的實踐早于電子商務(wù)的概念。企業(yè)的業(yè)務(wù)需求“推動”了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的進步,促成了電子商務(wù)概念的形成。互聯(lián)網(wǎng)時代到來的時候,美國已經(jīng)有了比較先進發(fā)達的電子商務(wù)基礎(chǔ)。在中國,電子商務(wù)的概念先于電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展,“始作俑者”是IBM等IT廠商。網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)需要不斷“拉動”企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。然后引出電子商務(wù)在中國的應(yīng)用和發(fā)展。了解這種差異非常重要,這是中國電子商務(wù)發(fā)展的一大特點,也是了解中國電子商務(wù)應(yīng)用和發(fā)展的一把鑰匙。第二階段:2003年后大規(guī)模上漲。其中,代表企業(yè)有阿里巴巴。有句話說:非典對中國的電子商務(wù)起到了巨大的助推作用。因為淘寶這個國內(nèi)最火的網(wǎng)站,是非典爆發(fā)后(2003年3月)5月份開始的。在短短的半年時間里,迅速占據(jù)了國內(nèi)個人交易市場的領(lǐng)先地位,創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡,真正成為有志于網(wǎng)絡(luò)交易的個人最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。第三階段:2016年電子商務(wù)發(fā)展進入新階段。阿里巴巴掌舵人馬云提出了“新零售”。馬云認為,五大變革將深刻影響各行各業(yè),分別是新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源。什么是新制造?過去制造業(yè)側(cè)重于規(guī)模化和標準化,但未來30年制造業(yè)將側(cè)重于智能化、個性化和定制化。什么是新金融?未來新金融必須支持新八二理論,即80%的中小企業(yè)和個性化企業(yè);新技術(shù)是什么?這里面說的是:原來機器吃電,后來會吃數(shù)據(jù);所謂新能源,馬云認為,數(shù)據(jù)是人類第一次自己創(chuàng)造的能源,數(shù)據(jù)用得越多,越有價值。溫馨提示:電子商務(wù)術(shù)語的解釋。電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,以商品交換為中心的商務(wù)活動。也可以理解為交易活動及相關(guān)服務(wù)是在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)、VAN(增值網(wǎng))上以電子交易的形式進行,是傳統(tǒng)商業(yè)活動各個環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。
國內(nèi)電商歷史悠久,今天看到的電商蓬勃發(fā)展,其實是國內(nèi)電商廝殺融合的結(jié)果。早期的電子商務(wù)只處于想象階段,對未來前景一無所知。1.萌芽入門階段(199133541999)最早的電子商務(wù)是——EDI電子商務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是從B2B開始的。1997年,中國最早的兩家電子商務(wù)公司——中國商品交易中心和中國化工網(wǎng)分別上線。兩家公司都從事B2B業(yè)務(wù)。早期電子商務(wù)零售網(wǎng)站的典型代表是8848、攜程、易貝和當(dāng)當(dāng)。1999年9月,招商銀行在中國率先推出“一網(wǎng)通”網(wǎng)上銀行服務(wù),成為中國首家實現(xiàn)聯(lián)通“網(wǎng)上銀行”的商業(yè)銀行。在萌芽引入階段,電子商務(wù)的新概念已經(jīng)提出,但新經(jīng)濟的前景還只是在想象階段,真正的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場尚未形成,電子商務(wù)環(huán)境遠未成熟。網(wǎng)上零售剛剛起步。對于大多數(shù)人來說,他們還沒有體驗過網(wǎng)購的便利和樂趣。在企業(yè)電子商務(wù)方面,還基本停留在概念階段,甚至簡單的認為電子商務(wù)就是無紙化辦公。2.波動培育階段(200033542009)2000年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,中國電子商務(wù)也進入寒冬。泡沫導(dǎo)致了許多電子商務(wù)公司的倒閉。非典帶來了新的機遇。非典期間,中國電子商務(wù)史上誕生了JD.COM和淘寶兩家重要的網(wǎng)絡(luò)零售公司。易貝與淘寶之爭是電子商務(wù)發(fā)展史上的第一次激烈競爭。淘寶于2003年推出,采用免費策略與行業(yè)領(lǐng)頭羊易貝競爭。淘寶的免費策略是一大創(chuàng)新,后來被列為互聯(lián)網(wǎng)思維之一,從免費進一步發(fā)展到補貼。C2C成為當(dāng)時中國網(wǎng)購市場(包括B2C和C2C)的主流商業(yè)模式。在浪潮培育階段,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)泡沫和金融危機,2008年中國成為全球網(wǎng)民最多的國家,電子商務(wù)交易額超過3萬億元,2009年網(wǎng)購人數(shù)超過1億。鑒于中國龐大的線上市場規(guī)模和全民不斷高漲的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,似乎沒有任何障礙可以阻擋中國電子商務(wù)的前進。3.激烈競爭階段(2010 33542014)2010年,賣襯衫的凡客誠品備受關(guān)注。農(nóng)村電商也有亮點,沙集模式引起社會廣泛關(guān)注。農(nóng)民通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),走出了一條信息化帶動的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新路。在政策利好、技術(shù)進步、市場需求和社會投資的推動下,2011-2014年電子商務(wù)交易額持續(xù)高速增長,其中網(wǎng)絡(luò)購物市場保持火爆,占社會商品零售總額的比重大幅提升。在此期間,每年的11月11日成為人們翹首以盼的網(wǎng)購節(jié)。電子商務(wù)巨頭如Suning.cn、JD.COM、國美等。紛紛發(fā)起史上“最大”電商價格戰(zhàn)。在競爭激烈的階段,中國電子商務(wù)經(jīng)歷了迄今為止最激烈的競爭。競爭范圍之廣、參與企業(yè)之多、資金投入之巨、戰(zhàn)爭之密集、影響之深遠,在中國商業(yè)史上都是罕見的,許多競爭案例堪稱經(jīng)典商戰(zhàn)。從某種意義上說,激烈的市場競爭促進了中國電子商務(wù)的發(fā)展。2014年底,中國電子商務(wù)已經(jīng)全面超越歐盟、日本等經(jīng)濟體,在部分領(lǐng)域已經(jīng)與美國并駕齊驅(qū)。4.穩(wěn)定發(fā)展階段(2015年至今)進入2015年,資本驅(qū)動下的驚心動魄的廝殺漸行漸遠。握手言和成為今年的主旋律,2015年被稱為合并年。一系列的并購事件標志著中國電子商務(wù)發(fā)展進入了一個新的階段,即相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。與2010-2014年相比,2015-2017年網(wǎng)購人數(shù)、電子商務(wù)交易總額、網(wǎng)絡(luò)零售交易額均有較大幅度增長,但增速放緩。
同時,現(xiàn)階段龍頭電商企業(yè)紛紛出海(跨境電商)和下鄉(xiāng)(農(nóng)村電商),表明傳統(tǒng)電商市場逐漸由藍海變?yōu)榧t海,這也在一定程度上預(yù)示著中國電子商務(wù)的發(fā)展進入了一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。5.從2018年下半年開始,國內(nèi)市場趨于飽和,商家競爭激烈,價格逐漸透明,單品利潤大幅降低。新業(yè)務(wù)的生存空間越來越窄。跨境電子商務(wù)勢頭開始上升。隨著國家“一帶一路”政策的興起,政府出臺紅頭文件,開始大力扶持對外貿(mào)易。國內(nèi)低價商品通過亞馬遜平臺發(fā)往國外,單品可以獲得幾十倍的利潤。未來電商創(chuàng)業(yè)群體將以跨境電商為主。(亞馬遜線下實踐無貨源,請聯(lián)系作者。)無論是新晉電商創(chuàng)業(yè)者,還是國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型,跨境電商都是最佳選擇。
電子商務(wù)流行的一個重要因素是這種形式滿足了消費者的需求,消費者可以在娛樂中接受產(chǎn)品并投入消費。中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量接近9億。這個龐大的年輕人群體也是網(wǎng)絡(luò)消費的主力軍。它們的出現(xiàn)正在對中國的傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生“顛覆性”的影響。電商直播利用網(wǎng)絡(luò)的力量像磁鐵一樣吸引他們。而且在疫情防控進入常態(tài)化階段后,相比線下門店,線上運營在避免密集人流方面表現(xiàn)出了明顯的“比較優(yōu)勢”。最近,針對國內(nèi)外市場的變化,黨中央明確提出要建立以國內(nèi)大流通為主體、國內(nèi)外雙流通相互促進的發(fā)展新格局。促進內(nèi)需已經(jīng)成為中國未來經(jīng)濟運行和發(fā)展的重要引擎。可以預(yù)期,建立內(nèi)需流通體系將是未來中國拉動經(jīng)濟的一項重要工作,而這種深受消費者歡迎的電商直播是激發(fā)消費潛力的最有效手段,因此電商直播將成為建立內(nèi)需流通的重要力量。雖然網(wǎng)購在我國整體商品消費中所占比重仍低于實體店消費,但其發(fā)展勢頭不可小覷。在中國積極發(fā)展內(nèi)需的背景下,利用電商直播抓住這些年輕的網(wǎng)絡(luò)消費者,就是抓住了市場的未來。有的城市領(lǐng)導(dǎo)干部走進直播間帶貨,有的城市提出建設(shè)“電商直播之都”的目標,正是看到了這個未來。領(lǐng)導(dǎo)干部零距離參與電商直播,說明一些地方政府對新的市場模式有著敏銳的嗅覺,也表明了他們對構(gòu)建內(nèi)需大循環(huán)的積極態(tài)度。需要提醒的是,在電商消費迅猛的形勢下,實體店越來越難經(jīng)營是個老問題。在疫情期間,這一難度一直在加大。商店在中國整體消費中仍然占有重要地位,在保障就業(yè)方面也發(fā)揮著重要作用。因此,對于一些地方政府來說,在積極參與電商直播的同時,不應(yīng)該忽視或漠視實體店經(jīng)營中的困難。他們應(yīng)該積極利用自己所能控制的資源,幫助自己渡過目前的難關(guān),創(chuàng)造新的機器。要構(gòu)建內(nèi)需的大循環(huán),必須要有電商和傳統(tǒng)賣場的力量。
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