“二類電商”這個名詞從15年前就出現(xiàn)了。具體定義是指在今日頭條、廣點通、知乎頭等移動廣告平臺上,依靠優(yōu)質(zhì)廣告流量銷售單品的商家。交易形式主要是郵費和貨到付款。整體供應鏈模式是商家選貨——廣告平臺拿單——商家發(fā)貨——買家簽收付款(拒絕簽收退貨),流程短,形成閉環(huán)。現(xiàn)在比較流行的二類電商有今日頭條、騰訊廣點通、知乎推、鳳凰于風、新浪付逸、搜狐等等。擴大了第二類電子商務與傳統(tǒng)電子商務的區(qū)別。1.不同的操作模式。我們通常理解的淘寶天貓和JD.COM,基本上都是電子商務的一種。運營上,平臺通常出租流量,提供電商運營工具,介入管理,運營上通常經(jīng)營多種產(chǎn)品;二類電商主要是通過單頁(可以理解為單個產(chǎn)品的登陸頁,產(chǎn)品介紹訂單形式)做廣告做爆款產(chǎn)品,所以一類電商在運營上更注重重復購買率,二類電商更注重爆款產(chǎn)品。2.監(jiān)管不同。我們通常理解的電子商務,比如淘寶、天貓、JD.COM,都可以稱為一類電子商務。他們主要通過開網(wǎng)店的方式進行經(jīng)營和銷售,在網(wǎng)店中很多賣家從工廠到經(jīng)銷商到個人什么都有。但在運營的監(jiān)管上,一般都保證他們處理消費者和商家的糾紛,比較完善;二類電商的監(jiān)管相對不那么嚴格,所有的問題管理更多的是對資質(zhì)的管理。大多數(shù)情況下,一級電商被投訴后可以介入管理,二級電商連投訴渠道都找不到。3.實際消費群體不一樣。簡單來說,一類電商的消費群體主要是已經(jīng)養(yǎng)成網(wǎng)購習慣,不太在意信任問題的網(wǎng)購者;二類電商是幾乎沒有網(wǎng)購行為,或者是對實際產(chǎn)品沒有信任顧慮的消費群體(年齡較大,多為男性,可能女性喜歡逛街購買實體)。4.不同的支付方式。二類電商基本都是快遞服務商簽收發(fā)貨(先發(fā)貨,后付款);第一種電子商務主要是網(wǎng)上支付(先付款,后發(fā)貨)的模式。來源:百度百科-電子商務
1.二類電商是指知名電商平臺之外的獨立產(chǎn)品網(wǎng)站,通過一切可以引流的渠道進行推廣和產(chǎn)生訂單。一般單品爆款率很高,不受各電商平臺規(guī)則限制。也指將創(chuàng)意廣告內(nèi)容與購物車相結(jié)合的產(chǎn)品推廣形式。2.第二類電商有兩個要素:買流量和做登陸頁。如果流量質(zhì)量高,登陸頁轉(zhuǎn)化好,會一夜暴富。
二類電商是直接電商,沒有固定的店鋪、產(chǎn)品和推廣渠道。銷售方式靈活,周期短,見效快。二類電商放入Tik Tok魯班、阿auto快消金牛、廣點通楓葉、鳳凰于風等二類電商平臺。二級電商的市場主要是下沉市場,即三線以下城市的消費者。這些用戶多為中老年人,因為長期習慣了線下支付,無法信任和習慣電商的線上支付消費模式。而二類電商的存在,就是為了挖掘這類用戶,設計到貨即付和簡單的交易流程,通過在各種平臺投放信息流廣告,填寫地址,然后簽單退錢,吸引用戶點擊。
當我們談到電子商務時,我們通常會談到淘寶、JD.COM、唯品會等電子商務平臺,它們都屬于第一類電子商務,所以除了這些電子商務平臺之外,就是第二類電子商務了。二類電商形式是單頁,什么是單頁,就是只有一個頁面,沒有跳出頁面的鏈接。用戶可以在這個頁面直接購買,在頁面表格中填寫地址、姓名、聯(lián)系方式,然后購買什么顏色、什么尺碼的衣服,直接提交即可。用戶沒有購物車,沒有物流跟蹤。二類電商如何推廣:1)平臺選擇:二類電商的廣告渠道主要是信息流廣告平臺。今日頭條、騰訊社交廣告(包屏蔽廣點通和朋友圈廣告)、百度信息流,這三個平臺瓜分了90%以上的流量來源,其他渠道平臺如鳳凰、Aauto快一點、陌陌。也就是說,二類電商的訂單主要來自今日頭條、騰訊的社交廣告(包括區(qū)塊和朋友圈的廣告)和百度的信息流。三個平臺都有流量大、數(shù)據(jù)分析能力強、廣告后臺完善的優(yōu)勢。所以想做二類電商,就要以這三個平臺為主,其他小平臺為輔。2)產(chǎn)品選擇二類電商往往銷售短期爆款產(chǎn)品。主要方式是短時間內(nèi)計量爆品,然后大批量投放,快速產(chǎn)生回報。當然也不排除茶葉等產(chǎn)品需要精耕細作。因此,二類電商產(chǎn)品的選擇尤為重要。一般情況下,二類電商賣的是季節(jié)性產(chǎn)品,比如春秋季的皮夾克、秋裝;夏天電風扇、驅(qū)蚊劑、t恤、襯衫等;冬天的毛衣、夾克、電背心、暖風機等;除了季節(jié)性商品,還有很多非季節(jié)性商品,一年四季都可以賣,比如老花鏡、u盤、酒、茶、智能手環(huán)等等。總之是第一個選擇第二類電商。如果你選擇了一個好的產(chǎn)品,并且以很低的進價拿到了貨,那么你就可以開始二類電商的上線了。3)物流的選擇物流對于二類電子商務非常重要。選錯物流會導致簽到率低,直接影響整個二類電商的運營。二類電商的物流主要分為兩類。第一家是以德邦、Debon為主的優(yōu)質(zhì)物流公司,成本高,但服務到位,速度快。第二種是基于“三通一達”的物流公司,成本更低,速度更慢。至于選擇,就看你的經(jīng)濟狀況了。4)代理商的選擇代理商的選擇也很重要,在于兩點:第一次返利的數(shù)量和第二次服務的質(zhì)量。
二類電商主推信息流廣告。這種推廣的渠道很多,也有很多成熟的平臺,比如騰訊社交廣告(廣點通)、今日頭條、新浪付逸、鳳凰于風、網(wǎng)易新聞、UC信息流、一點資訊等各行各業(yè)的朋友可以去二類電商資訊看看。很多干貨值得收藏!
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