銷(xiāo)售團隊活動(dòng)(營(yíng)銷(xiāo)團隊建設方案怎么寫(xiě))
1.營(yíng)銷(xiāo)團隊建設方案怎么寫(xiě)
團隊建設規劃：
1、建立團隊文化的四點(diǎn)要素
(1)成就的認同。
(2)任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。
(3)給應得的人真正的升遷機會(huì )。
(4)目標達成時(shí)的金錢(qián)獎勵。
2、建立共同目標觀(guān)念
(1)每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當項目運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。
(2)安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)花時(shí)間在一起工作，是建立同胞友愛(ài)的最好途徑。
2.營(yíng)銷(xiāo)團隊建設方案怎么寫(xiě)
團隊建設規劃：1、建立團隊文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認同。
（2）任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。（3）給應得的人真正的升遷機會(huì )。
（4）目標達成時(shí)的金錢(qián)獎勵。2、建立共同目標觀(guān)念（1）每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。
他們必須相信，當項目運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。（2）安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。
要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。（5）花時(shí)間在一起工作，是建立同胞友愛(ài)的最好途徑。
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：一、了解現狀。
1、市場(chǎng)形勢。包括市場(chǎng)規模與增長(cháng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區的銷(xiāo)量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場(chǎng)規模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀(guān)環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過(guò)機會(huì )、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢、劣勢分析，說(shuō)明企業(yè)內部情況。
3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。
企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰略。
發(fā)展戰略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標市場(chǎng)戰略。即企業(yè)準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)，考慮運用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對目標市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)預算。五、制定行動(dòng)方案。
包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預測效果。
以上步驟均完成后，應對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內容主要包括：1、前言。
2、綱要（目錄）。3、正文。
包括市場(chǎng)現狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì )出錯的。
4.活動(dòng)策劃方案有什么內容
您好，天幕大業(yè)公關(guān)顧問(wèn)公司為您解答。
活動(dòng)方案一般都會(huì )根據活動(dòng)的目的以及目標制定一個(gè)主題，然后圍繞這個(gè)主題展開(kāi)一系列相關(guān)的活動(dòng)，而活動(dòng)的形式也是多彩多樣的，具體的推進(jìn)步驟如下：
一，明確主題和目的
不同的企業(yè)，年會(huì )的主題和目的也有所區別。比如生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)會(huì )在年會(huì )上將各地經(jīng)銷(xiāo)商團隊聚集到一起，根據銷(xiāo)售目標實(shí)現情況進(jìn)行表彰鼓勵，同時(shí)給其它銷(xiāo)售團隊激勵；而服務(wù)型企業(yè)則多以?shī)蕵?lè )性質(zhì)的年會(huì )，讓企業(yè)團隊在年終的時(shí)候得到最大限度的放松。雖然目的有所區別，但有一點(diǎn)是明確的，即表彰總結全年的工作，并對未來(lái)新的一年提出新目標新展望，同時(shí)提高企業(yè)凝聚力。
二，初步確定年會(huì )性質(zhì)
在確定了參與主體之后，就可以選擇年會(huì )的性質(zhì)。以?shī)蕵?lè )休閑？旅游玩樂(lè )？企業(yè)拓展？活動(dòng)抽獎？不同的年會(huì )性質(zhì)最終會(huì )影響到年會(huì )的籌備團隊及所需要的資金。
三，提交預算
初步確定年會(huì )性質(zhì)后，根據場(chǎng)地、交通、獎品等情況，可提交出一份初步的年會(huì )預算。當然，也有的企業(yè)會(huì )在年會(huì )籌備開(kāi)始就確定預算，所有工作都在預算之內進(jìn)行。
四，策劃分工執行
策劃執行方案的內容多種多樣，但基本每個(gè)模塊都需要安排至少一個(gè)負責人，這里舉個(gè)例子：
1、活動(dòng)場(chǎng)地及酒店聯(lián)絡(luò )；
2、活動(dòng)演出團隊聯(lián)絡(luò )，演出節目?jì)热莅才牛?/p>
3、拓展公司聯(lián)絡(luò )，拓展場(chǎng)地安排，拓展項目安排；
4、聚餐場(chǎng)地聯(lián)絡(luò )，餐飲內容安排；
5、年會(huì )物料籌備，年會(huì )節目安排；
6、項目總統籌，流程把控。
以上資料由天幕大業(yè)公關(guān)策劃公司整理提供
