企業(yè)活動(dòng)策劃彌補(bǔ)方案(企業(yè)彌補(bǔ)虧損的方案報(bào)告怎么)

1.企業(yè)彌補(bǔ)虧損的方案報(bào)告怎么

尊敬的***地稅局： 您好！本公司為**********公司，位于*********號，公司銷售******，屬一般納稅企業(yè)A類管理。

2006年**銷售收入 元，**收入 元，賬面利潤總額 （為負(fù)數(shù)） 元，納稅調(diào)整后應(yīng)納稅所得額為；2007年**銷售收入 元，**收入 元，賬面利潤總額（為負(fù)數(shù)） 元，納稅調(diào)整后應(yīng)納稅所得額為（為負(fù)數(shù)）元；共計(jì)虧損為 元，2008年在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下及公司全體員工的努力下，共實(shí)現(xiàn)**銷售收入 元，**收入 元，利潤總額 元，根據(jù)政策規(guī)定，年度虧損可以在三年內(nèi)彌補(bǔ)，現(xiàn)特向貴局申請彌補(bǔ)2006年度和2007年度留下虧損。請核實(shí)并批復(fù)。

2.企業(yè)彌補(bǔ)虧損的方案報(bào)告怎么寫

您好！希望樂子寫的對您有所幫助！ 尊敬的***地稅局： 您好！本公司為**********公司，位于*********號，公司銷售******，屬一般納稅企業(yè)A類管理。

2006年**銷售收入 元，**收入 元，賬面利潤總額 （為負(fù)數(shù)） 元，納稅調(diào)整后應(yīng)納稅所得額為；2007年**銷售收入 元，**收入 元，賬面利潤總額（為負(fù)數(shù)） 元，納稅調(diào)整后應(yīng)納稅所得額為（為負(fù)數(shù)）元；共計(jì)虧損為 元，2008年在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下及公司全體員工的努力下，共實(shí)現(xiàn)**銷售收入 元，**收入 元，利潤總額 元，根據(jù)政策規(guī)定，年度虧損可以在三年內(nèi)彌補(bǔ)，現(xiàn)特向貴局申請彌補(bǔ)2006年度和2007年度留下虧損。請核實(shí)并批復(fù)。

3.最經(jīng)典大型活動(dòng)策劃方案書

成都大型活動(dòng)策劃執(zhí)行及案例 活動(dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。

活動(dòng)策劃案具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 活動(dòng)策劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是：周全。

這是因?yàn)榛顒?dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。

所以策劃要周全，操作要嚴(yán)密，執(zhí)行要到位，再完美的創(chuàng)意、再好的策劃、再經(jīng)典的方案，如果不能夠落地生根，如果不能堅(jiān)決執(zhí)行，這樣的策劃只能是空中樓閣，除了浪費(fèi)商家資源外，不會(huì)產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)性效果。可以說，一套執(zhí)行策略和保障機(jī)制就起到了決定性的作用！執(zhí)行力到底有多重要？因?yàn)橐徊阶咤e(cuò)，將會(huì)給整個(gè)活動(dòng)策劃造成嚴(yán)重的影響，由此可見，策劃——忽略任何一個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)，都可能使整個(gè)策劃全盤皆輸。

策劃人都要對執(zhí)行這個(gè)引起重視。 嘉遠(yuǎn)傳播經(jīng)過16年的沉淀積累了豐富的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)和案例庫！嘉遠(yuǎn)傳播憑借強(qiáng)大的策劃、組織執(zhí)行能力，良好的政府公共關(guān)系和豐富的業(yè)界資源，成功的策劃、組織實(shí)施了在四川乃至全國極具影響力的大型慶典儀式，禮儀活動(dòng)，賽事活動(dòng)，文藝演出活動(dòng)，各類重大工程的揭幕、開工、竣工典禮，以及各類紀(jì)念、頒獎(jiǎng)儀式、產(chǎn)品推廣等主題活動(dòng)和市場推廣活動(dòng)。

得到了客戶和業(yè)界的廣泛贊譽(yù)。其中包括漢能控股集團(tuán)奠基儀式、投產(chǎn)儀式，黃河九曲第一灣創(chuàng)建國家4A級風(fēng)景區(qū)奠基儀式，南充市現(xiàn)代物流業(yè)開工奠基儀式，日本小松四川住貿(mào)集團(tuán)品牌策劃推廣，一汽青島奠基，投產(chǎn)，拆遷儀式，第三屆中國國際廣告模特大賽四川選拔賽正式啟動(dòng)，2009世界模特大賽中國四川總決賽，漢能雙流薄膜太陽能電池研發(fā)制造基地開工典禮等大中型慶典活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

詳細(xì)案例，訪問嘉遠(yuǎn)傳播官網(wǎng)。

4.大型活動(dòng)策劃方案怎么寫

一、大型活動(dòng)的定義第一，大型活動(dòng)是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。

大型活動(dòng)要有鮮明的目的性。大型活動(dòng)往往耗費(fèi)很多資源，包括人力、物力。

如一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市，恐怕要花數(shù)百萬元的傳播費(fèi)用。我們最近在深圳為山西一個(gè)公司做上市公關(guān)，費(fèi)用開支達(dá)數(shù)百萬元。當(dāng)然是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購買他的股票，這是大型活動(dòng)的目標(biāo)。

沒有目的而耗費(fèi)資金做活動(dòng)是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么，在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒有目的性。

第二，活動(dòng)策劃方案大型活動(dòng)策劃要有計(jì)劃性。

凡事都應(yīng)有計(jì)劃，大型活動(dòng)更不例外，而且更要求有周密的計(jì)劃。

第三，眾多人參與是大型活動(dòng)重要的概念。

既然是大型活動(dòng)，就應(yīng)該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬個(gè)職工，要開一個(gè)全體大會(huì)，也是眾多人參與，你能說這是大型活動(dòng)嗎？

大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。

二、大型活動(dòng)的特點(diǎn)1、大型活動(dòng)策劃必須有鮮明的目的性。

不是一般的目的，而應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。

我們在一些院校討論這個(gè)問題的時(shí)候，很多學(xué)生喜歡問：假如一個(gè)機(jī)構(gòu)的公關(guān)目標(biāo)跟社會(huì)需求發(fā)生矛盾時(shí)，你作為該機(jī)構(gòu)的公關(guān)顧問，應(yīng)該怎樣處理這個(gè)問題？其實(shí)這樣的問題非常簡單，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會(huì)環(huán)境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時(shí)占領(lǐng)了銷售市場，或者說提高了市場占有率，但最終還是要退出這個(gè)市場的。

國內(nèi)過去有這樣一個(gè)案例：商場為了促銷，組織工作人員提著商品，在商場里走來走去，這絕對不符合我們公關(guān)的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對樹立企業(yè)的良好形象絕沒有好處。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該站在社會(huì)綜合的立場上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)企業(yè)的立場上。

2、廣泛的社會(huì)傳播性。

公關(guān)的大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，其作用像一個(gè)大眾傳播媒介，只不過這個(gè)傳播媒介在大型活動(dòng)沒有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個(gè)活動(dòng)開展起來，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應(yīng)該注意到活動(dòng)本身吸引了公眾與媒介的參與。

大型活動(dòng)的信息是通過媒介或者是通過公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動(dòng)的過程中必須考慮到一個(gè)很重要的特點(diǎn)。

3、嚴(yán)密的操作性。

在組織大型活動(dòng)的過程中，給我們成功與失敗的機(jī)會(huì)只有一次。因?yàn)榇笮突顒?dòng)不同拍電影、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新編輯，但是策劃大型活動(dòng)每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤就無法彌補(bǔ)了。

報(bào)紙上也經(jīng)常有這方面的報(bào)道：某某個(gè)活動(dòng)由于管理不善發(fā)生人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失，這個(gè)活動(dòng)的策劃人員、組織人員或領(lǐng)導(dǎo)者因此被撤職或判刑。

5.關(guān)于公司員工活動(dòng)方案的方案

【關(guān)于公司員工活動(dòng)倆個(gè)方案舉例說明】

方案一：公司員工活動(dòng)策劃方案

一、策劃背景

企業(yè)的發(fā)展需要人才，企業(yè)擁有了人才，就贏得了發(fā)展的生機(jī)，而吸引人才，激勵(lì)人才中很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，一個(gè)良好的外部環(huán)境，能使員工感受到充分的發(fā)展空間；而一個(gè)溫馨的內(nèi)部環(huán)境，更能使員工感受到家庭般的溫暖。定期舉辦員工活動(dòng)，是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項(xiàng)，適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機(jī)，創(chuàng)造員工福利和財(cái)富，打造完美的“夢之隊(duì)”。

二、策劃目的

籍由每月一次的員工活動(dòng)大會(huì)，給員工帶來一個(gè)放松的環(huán)境，使員工在工作一個(gè)月后，能夠開心放松，士氣飽滿，精神高漲地迎向下個(gè)月的挑戰(zhàn)。

三、策劃思路

本著大膽設(shè)想，小心求證的原則，結(jié)合發(fā)散性思維，可將員工活動(dòng)粗略分為四大類：知識型溫馨型娛樂型新潮型，并以此為主干可劃分各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，達(dá)到增進(jìn)員工之間相互了解，培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識，愉悅放松心情的效果。

四、策劃內(nèi)容

（一）知識型

科學(xué)是第一生產(chǎn)力，時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，信息在迅速更新，發(fā)起的知識型活動(dòng)更能激發(fā)員工學(xué)習(xí)充電的熱情。

1.講座

邀請行業(yè)內(nèi)成功人士，或?qū)I(yè)培訓(xùn)師等，有針對性的舉辦如“人生職業(yè)規(guī)劃”等主題講座，借助外腦，對員工進(jìn)行一次整體的充電。

財(cái)務(wù)支出：邀請講師，布置會(huì)場，茶水，互動(dòng)小禮物等.如能通過商圈或人脈邀請到熟識的講師，則可較大地降低成本。

2.辯論賽

一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，每個(gè)人對事對物都有自己的看法，針對最近社會(huì)熱點(diǎn)可舉辦一場主題辯論賽，發(fā)掘員工口才交際能力。

3.知識競答

專業(yè)的行業(yè)知識，深刻的企業(yè)精神領(lǐng)悟，是優(yōu)秀的員工所應(yīng)具備的.企業(yè)知識問答.可在輕松與激烈的氛圍中，使員工更進(jìn)一步的了解企業(yè)文化及專業(yè)知識。

方案二：公司員工活動(dòng)策劃方案

為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力和向心力，調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和斗志，增強(qiáng)組織活力，改善組織文化，走進(jìn)自然，放松心情，提升組織整體溝通與協(xié)調(diào)的精神和能力， 同時(shí)歡迎新員工的加入，讓新員工盡快融入公司，培養(yǎng)新員工對公司的信任感和歸屬感。人事部決定于本周六前往廣州笑翻天樂園參加一天的戶外拓展活動(dòng)。

具體流 程如下：

08:00集合，從公司出發(fā)。

09:00--09:30集中進(jìn)入拓展基地：由教練介紹拓展活動(dòng)的科目，講解安全等注意事項(xiàng)。

09:30--09:45組建團(tuán)隊(duì)：進(jìn)行拓展分隊(duì)，選隊(duì)長，取隊(duì)名，確定新隊(duì)的隊(duì)歌和口號。

09:45--10:00破冰訓(xùn)練（團(tuán)隊(duì)熱身）。

視團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的男女比例、年齡情況組織進(jìn)行2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)熱身游戲，目的讓隊(duì)員之間增進(jìn)了解，消除隔閡，逐步增進(jìn)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)意識。為拓展活動(dòng)作前期準(zhǔn)備。

10:00--11:45競技項(xiàng)目：

突出重圍---攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態(tài)等等。

6.“三分策劃七分執(zhí)行”,而現(xiàn)實(shí)的營銷策劃活動(dòng)中,弱化方案強(qiáng)化執(zhí)行

這句話其實(shí)是偏激的，因?yàn)橐粓龀晒Φ臓I銷策劃活動(dòng)，天時(shí)地利人和缺一不可，單靠方案或者執(zhí)行上的偏重都不足以取得最大的成功。

如果有一個(gè)創(chuàng)意新穎的策劃方案吸引消費(fèi)都眼球，同時(shí)在活動(dòng)執(zhí)行上能全力以赴、高效的執(zhí)行，宣傳能同步的傳播到目標(biāo)受眾，我相信比單一方面的強(qiáng)大會(huì)更好，當(dāng)然，如果方案類同，確實(shí)是比拼團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效力的時(shí)候，但是如果能有個(gè)更好的方案，只會(huì)加分不會(huì)減分。所以，題主，我相信你能在強(qiáng)化執(zhí)行的同時(shí)，多去做營銷活動(dòng)方案上的創(chuàng)新，因?yàn)?，一個(gè)與市場接軌的方案也是非常有競爭力的。

7.關(guān)于公司員工活動(dòng)方案的方案

【關(guān)于公司員工活動(dòng)倆個(gè)方案舉例說明】方案一：公司員工活動(dòng)策劃方案一、策劃背景企業(yè)的發(fā)展需要人才，企業(yè)擁有了人才，就贏得了發(fā)展的生機(jī)，而吸引人才，激勵(lì)人才中很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，一個(gè)良好的外部環(huán)境，能使員工感受到充分的發(fā)展空間；而一個(gè)溫馨的內(nèi)部環(huán)境，更能使員工感受到家庭般的溫暖。

定期舉辦員工活動(dòng)，是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項(xiàng)，適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機(jī)，創(chuàng)造員工福利和財(cái)富，打造完美的“夢之隊(duì)”。二、策劃目的籍由每月一次的員工活動(dòng)大會(huì)，給員工帶來一個(gè)放松的環(huán)境，使員工在工作一個(gè)月后，能夠開心放松，士氣飽滿，精神高漲地迎向下個(gè)月的挑戰(zhàn)。

三、策劃思路本著大膽設(shè)想，小心求證的原則，結(jié)合發(fā)散性思維，可將員工活動(dòng)粗略分為四大類：知識型溫馨型娛樂型新潮型，并以此為主干可劃分各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，達(dá)到增進(jìn)員工之間相互了解，培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識，愉悅放松心情的效果。四、策劃內(nèi)容（一）知識型科學(xué)是第一生產(chǎn)力，時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，信息在迅速更新，發(fā)起的知識型活動(dòng)更能激發(fā)員工學(xué)習(xí)充電的熱情。

1.講座邀請行業(yè)內(nèi)成功人士，或?qū)I(yè)培訓(xùn)師等，有針對性的舉辦如“人生職業(yè)規(guī)劃”等主題講座，借助外腦，對員工進(jìn)行一次整體的充電。財(cái)務(wù)支出：邀請講師，布置會(huì)場，茶水，互動(dòng)小禮物等.如能通過商圈或人脈邀請到熟識的講師，則可較大地降低成本。

2.辯論賽一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，每個(gè)人對事對物都有自己的看法，針對最近社會(huì)熱點(diǎn)可舉辦一場主題辯論賽，發(fā)掘員工口才交際能力。3.知識競答專業(yè)的行業(yè)知識，深刻的企業(yè)精神領(lǐng)悟，是優(yōu)秀的員工所應(yīng)具備的.企業(yè)知識問答.可在輕松與激烈的氛圍中，使員工更進(jìn)一步的了解企業(yè)文化及專業(yè)知識。

方案二：公司員工活動(dòng)策劃方案為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力和向心力，調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和斗志，增強(qiáng)組織活力，改善組織文化，走進(jìn)自然，放松心情，提升組織整體溝通與協(xié)調(diào)的精神和能力， 同時(shí)歡迎新員工的加入，讓新員工盡快融入公司，培養(yǎng)新員工對公司的信任感和歸屬感。人事部決定于本周六前往廣州笑翻天樂園參加一天的戶外拓展活動(dòng)。

具體流 程如下：08:00集合，從公司出發(fā)。09:00--09:30集中進(jìn)入拓展基地：由教練介紹拓展活動(dòng)的科目，講解安全等注意事項(xiàng)。

09:30--09:45組建團(tuán)隊(duì)：進(jìn)行拓展分隊(duì)，選隊(duì)長，取隊(duì)名，確定新隊(duì)的隊(duì)歌和口號。09:45--10:00破冰訓(xùn)練（團(tuán)隊(duì)熱身）。

視團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的男女比例、年齡情況組織進(jìn)行2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)熱身游戲，目的讓隊(duì)員之間增進(jìn)了解，消除隔閡，逐步增進(jìn)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)意識。為拓展活動(dòng)作前期準(zhǔn)備。

10:00--11:45競技項(xiàng)目：突出重圍---攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態(tài)等等。

8.關(guān)于活動(dòng)策劃方案 本人在線,請高手幫忙

策劃書模板第一部分 前言策劃書目的及目標(biāo)的說明第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2） 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。

1） 廣告：訴求點(diǎn)2） 人員推銷：a） 人員的培訓(xùn)b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵(lì)3） 營業(yè)推廣a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳b） 對零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案）一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。四. 促銷設(shè)計(jì)。

第五部分 結(jié)束語。