嬰童店活動(dòng)(嬰童店活動(dòng)方案)
1.嬰童店活動(dòng)方案
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
2.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、禮品促銷(xiāo)
顧客進(jìn)店會(huì )詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會(huì )更好，作為贈送的禮品可以提前準備好，做好開(kāi)業(yè)前的準備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數量有限、贈完即止！
2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷(xiāo)
抽獎也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。
1、活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)***元即可參與抽獎活動(dòng)，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿(mǎn)***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )！
三、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
顧客購買(mǎi)一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現店鋪利益的很大化。
1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！
2、顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！
四、代言促銷(xiāo)
這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷(xiāo)
在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì )員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據充值金額來(lái)確定會(huì )員的特權以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
3.孕嬰小店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
開(kāi)業(yè)：
內衣類(lèi)；75折
外出服類(lèi)：7折
洗護類(lèi)：88折
玩具類(lèi)：78折
床上用品：75折
開(kāi)業(yè)贈送：
所有進(jìn)店消費客戶(hù)，不管消費金額多少，一律贈送價(jià)值8元的竹炭寶寶鞋墊一雙！
一次性消費120元以上，贈送卡通書(shū)一本
一次性消費180元商品：贈送寶寶鞋一雙
一次性消費280元商品：贈送可愛(ài)寶寶帽一頂，寶寶鞋一雙
一次性消費380元商品：贈送價(jià)值68元的內衣一套。
一次性消費580元商品：贈送價(jià)值50元內衣一套，40元的竹炭枕頭一個(gè)！
加一元促銷(xiāo)
購買(mǎi)50元以上商品外加一元錢(qián)贈：毛巾襪子一雙
購買(mǎi)60元以上商品外加一元錢(qián)贈：喜多奶嘴一個(gè)
購買(mǎi)70元以上商品外加一元錢(qián)贈：愛(ài)護香皂一盒
購買(mǎi)80元以上商品外加一元錢(qián)贈：童泰圍嘴一個(gè)
購買(mǎi)90元以上商品外加一元錢(qián)贈：比親小肚圍一個(gè)
4.母嬰店怎么做活動(dòng)方案
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產(chǎn)品，達到擴大社會(huì )影響的目的，因此母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須抓住消費者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。
這里小編整理出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案助您如何迅速聚集開(kāi)業(yè)人氣、快速吸引客戶(hù)關(guān)注。 一、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的： 1通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強母嬰店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。 如何進(jìn)行前期母嬰店開(kāi)業(yè)宣傳 二、前期母嬰店宣傳： 母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。
只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作： 1小區入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。 2報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。 4手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5當然結合當時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。 三、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計： 母嬰店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái)，醒目。
同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。 親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內容設計 四、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造： 1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用，氣勢一定要大。
同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。 2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排： 現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負責維護現場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。 孕嬰店導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)控制： 天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
5.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確
目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新
嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。
四、打動(dòng)消費者
嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題
6.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一、禮品促銷(xiāo) 顧客進(jìn)店會(huì )詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會(huì )更好，作為贈送的禮品可以提前準備好，做好開(kāi)業(yè)前的準備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數量有限、贈完即止！ 2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份！ 二、抽獎促銷(xiāo) 抽獎也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。1、活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)***元即可參與抽獎活動(dòng)，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿(mǎn)***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )！ 三、買(mǎi)贈促銷(xiāo) 顧客購買(mǎi)一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現店鋪利益的很大化。 1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！ 2、顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！ 四、代言促銷(xiāo) 這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。 五、充值促銷(xiāo) 在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì )員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據充值金額來(lái)確定會(huì )員的特權以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！ 2、本店充值***元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠。
7.母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)如何做最好
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)中不可缺少的就是贈品促銷(xiāo)，但是母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)真正想要做成功，就一定要掌握送什么和怎么送。
今天，小編就與您討論母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)的贈品促銷(xiāo)。一、送什么：有價(jià)值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的，而不是形同虛設的擺設――這是常識。
但卻經(jīng)常在贈品促銷(xiāo)實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎么用，而只認為有贈品就萬(wàn)事大吉。
與所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)：你所送的東西最好是面向與你賣(mài)的東西同一類(lèi)消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉換與積累的作用。
送別人的東西：假如你送的是自家的，是別人所不具備的東西，你送的是自己獨特的東西，那么在你的贈品有吸引力的同時(shí)，你就會(huì )給別人一種會(huì )置你于死地的感覺(jué)，那就是你所提供的東西“只配”免費贈送，是搭著(zhù)別人的東西走的東西。這會(huì )讓你在定價(jià)方面很難取得主動(dòng)地位。
而放眼望去，有太多的產(chǎn)品（服務(wù)）愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷(xiāo)，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。送處于成長(cháng)期東西：你送的東西或者是那些已經(jīng)進(jìn)入衰退期的，或者是還處在打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，跟你合作的廠(chǎng)家都會(huì )歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會(huì )選擇哪些產(chǎn)品呢？顯然，處在進(jìn)入市場(chǎng)階段的東西對你而言會(huì )更有戰略意義，因為在采購時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢，但你卻會(huì )給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺(jué)，即使拿到你的贈品都是走在時(shí)代的前沿的，會(huì )對你的形象有所幫助。
送有特色的東西：你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價(jià)值，從別的地方需要花錢(qián)，而從你這里免費就可以拿到。那么你所競爭的就是別人所買(mǎi)的，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。
因此，贈送的最佳選擇是送那些別人的、有價(jià)值而且正在處于測試或者剛上市階段或者成長(cháng)期的產(chǎn)品，并用所贈送的東西來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。你只有送大家都不免費送的東西，千方百計地尋找愿意作為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）的贈品的附庸，你才能夠彰顯自身產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值。
二、如何送：限定性：人通常都會(huì )有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒(méi)有價(jià)值，因此，“見(jiàn)者有份”的贈送方法是很大的忌諱，除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護理系列之類(lèi)需要體驗營(yíng)銷(xiāo)的快速消費品，否則，不僅你的產(chǎn)品會(huì )由于贈送而變得有折扣，你的贈品會(huì )在助長(cháng)人喜歡吃免費的午餐心理，而與此同時(shí)，那些習慣“白吃”的人對你多加戒備，一方面是“白吃”的時(shí)候難免心理不塌實(shí)，同時(shí)擔心你隨時(shí)會(huì )“收回呈命”，不再免費。而一旦你的午餐不再免費，他們也就會(huì )去尋找其他可以免費的午餐了。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)雖然不只是贈品促銷(xiāo)這一項，但是其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，只要店主掌握了其中的精髓，自然什么樣的促銷(xiāo)問(wèn)題就能迎刃而解啦。
8.母嬰店哪些活動(dòng)吸引人
對于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題，其次是客源來(lái)了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客人把你推薦給周?chē)娜恕Ｓ妹赓M模式的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是如何實(shí)現“引流、截流、財留、回流”？
其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn)，好多創(chuàng )業(yè)者送出了一大堆贈品，結果收不回成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。
使用贈品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶(hù)對贈品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶(hù)之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈品采購回來(lái)，客戶(hù)不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購回來(lái)的贈品也成為我們的庫存了。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶(hù)在領(lǐng)取贈品的同時(shí)產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。
記住一句話(huà)。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！
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