雜志廣告(誰(shuí)給我一個(gè)雜志策劃方案)
1.誰(shuí)給我一個(gè)雜志策劃方案
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
2.如何策劃報紙廣告的投放方案
眾所周知，醫藥保健品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)競爭最為激烈，其廣告宣傳形態(tài)多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、車(chē)體……媒體的多樣化決定了產(chǎn)品不同時(shí)段傳播的科學(xué)性和整合能力。
例如電視廣告可以建立產(chǎn)品知名度，電視專(zhuān)題片與雜志、廣播、報紙等廣告費用相對較低的媒體，可以用來(lái)彌補小篇幅電視廣告無(wú)法有效傳遞產(chǎn)品全面信息的缺點(diǎn)，尤其是報紙有不受時(shí)間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢，如今已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)和以低成本運作的大企業(yè)的首選媒體。 同時(shí)，我們也看到，醫藥保健品產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷(xiāo)售較之建立品牌已經(jīng)成為眾多企業(yè)市場(chǎng)推廣的核心所在。
而報紙廣告獨具說(shuō)理最全面、賣(mài)貨最直接、反饋最迅速、性?xún)r(jià)比最優(yōu)秀等特點(diǎn)，對于層出不窮的醫藥保健品新品，能夠快速完成新產(chǎn)品上市培養市場(chǎng)、教育消費者的任務(wù)。福來(lái)綜合多年報紙運作經(jīng)驗，并結合報紙廣告運作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結出八條報紙廣告的投放方案。
一、情感故事法則 具體的說(shuō)就是以觸目驚心的故事，或者生動(dòng)形象的比喻吸引讀者繼續往下讀，加深對產(chǎn)品的記憶度。 如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無(wú)法實(shí)現直接銷(xiāo)售，就把目光轉移到被動(dòng)吸煙者，在關(guān)聯(lián)人群中，最親近而又最容易被打動(dòng)的人，就是妻子了，通俗、生動(dòng)、簡(jiǎn)潔易懂的表述緊緊扣住了目標購買(mǎi)人群的心，這樣打造出一個(gè)龐大的戒煙市場(chǎng)。
靈芝孢子丸：“兩個(gè)女人一條命”，講述的是一個(gè)死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過(guò)度昏倒在家門(mén)口的故事。通過(guò)對產(chǎn)品目標消費人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費者的共鳴，以情感帶動(dòng)了市場(chǎng)。
二、投其所好法則 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是指根據目標人群來(lái)創(chuàng )作設計此類(lèi)人群的報紙廣告。愛(ài)美的女人市場(chǎng)、想長(cháng)壽的老人市場(chǎng)、理性的中年人市場(chǎng)、被受寵愛(ài)的兒童市場(chǎng)被稱(chēng)為保健品市場(chǎng)的四大目標人群，根據人群的特點(diǎn)可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設計得要有創(chuàng )意，要花哨，要感性。
廣告版面的每一個(gè)角落都得精雕細鑿，字體變化多樣。用此方法的要數美容和減肥類(lèi)，永不過(guò)時(shí)。
□老人：老人可以閑著(zhù)無(wú)事拿著(zhù)一張報紙仔細的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產(chǎn)品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫療理論等等。
□中年人：相對比較理性的人群，設計風(fēng)格要科普，簡(jiǎn)練。 □兒童：購買(mǎi)人群還是家長(cháng)，利用家長(cháng)關(guān)心度和盲目性。
用“恐嚇+產(chǎn)品功效”就可以達到很好的效果。三、沙場(chǎng)點(diǎn)兵法則 醫藥保健品廣告目的很明確：促銷(xiāo)，賣(mài)貨，運用多種元素表達產(chǎn)品信息，引誘消費者，成為賣(mài)貨的廣告。
報紙廣告中需要具備的九項重要元素有：主標題、適應癥、功效和癥狀描述、專(zhuān)家建議、所獲榮譽(yù)、促銷(xiāo)信息、包裝盒、咨詢(xún)送貨熱線(xiàn)、銷(xiāo)售點(diǎn)等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說(shuō)明一切為零。
所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時(shí)間抓住讀者眼球可以從兩個(gè)方面： 第一，巨大的廣告標題，最好是傻大粗黑，主標題通常會(huì )占據10-20%的廣告版面，使讀者無(wú)法忽視這樣的標題，強行進(jìn)入讀者視線(xiàn)；另外文案也一定要跟消費者有關(guān)聯(lián)，能夠刺激他們的痛處。
第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見(jiàn)。
圖片要真實(shí)，給讀者現場(chǎng)捕攝的感覺(jué)，可以加強對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開(kāi)整版廣告。
軟文是解決產(chǎn)品的機理、功效、醫學(xué)理論等問(wèn)題，風(fēng)格要嚴謹，使讀者不會(huì )認為是在看廣告，可以消除消費者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產(chǎn)品特點(diǎn)、及促銷(xiāo)信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結合表現形式，對于市場(chǎng)啟動(dòng)和拉大銷(xiāo)量時(shí)見(jiàn)效最快。
六、喬裝打扮法則 通俗點(diǎn)說(shuō)，就是不像廣告的廣告。綜上提到過(guò)消費者是很排斥廣告的，那就給廣告來(lái)個(gè)易容術(shù)，使其外觀(guān)看起來(lái)是新聞或是報告文學(xué)，內容主要是文字和新聞性圖片。
讀者剛開(kāi)始可能以為是娛樂(lè )報道或科普知識報道，不知不覺(jué)中閱讀，并被說(shuō)服。進(jìn)而達到誘導消費者看廣告的目的。
這里值得一說(shuō)的是，為了“渾水摸魚(yú)”，排版一定要按照所定媒體的風(fēng)格，做到渾然一體。采用這種風(fēng)格需鋪貨渠道良好，又準備大范圍投入廣告的產(chǎn)品。
七、火爆誘導法則 火爆誘導法則就是通過(guò)廣告宣傳手段為產(chǎn)品造勢。這類(lèi)廣告手段是在市場(chǎng)啟動(dòng)后開(kāi)始使用。
通過(guò)前期的廣告投放，消費者對產(chǎn)品具有一定的認知度后，利用消費者的市場(chǎng)跟從性，制造一種熱賣(mài)的場(chǎng)面，從而促成真正的火爆銷(xiāo)售場(chǎng)面的出現。此手法是提升銷(xiāo)量的秘密武器。
主要有外地火爆與活動(dòng)火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區熱賣(mài)、搶購某產(chǎn)品的消息，帶動(dòng)當地人跟著(zhù)潮流接受新事物。
這種手法常在新品上市時(shí)使用。活動(dòng)火爆常在某促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)之后緊跟著(zhù)發(fā)布某某產(chǎn)品火爆我市、活動(dòng)現場(chǎng)人數之多、斷貨多次等等消息，或連續刊登系列的跟蹤報道《XX產(chǎn)品引爆狂潮》、《XX產(chǎn)品火爆內幕揭露》等等。
八、口服心服法則 當我們把產(chǎn)品信息都傳達給消費。
3.廣播廣告策劃案怎么寫(xiě)
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷(xiāo)售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
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4.廣告策劃案怎麼做啊
做廣告策劃 就應該站在巨人的肩膀上 廣告人表面上最缺的是-------物質(zhì)與金錢(qián) 廣告人本質(zhì)上最缺的是-------創(chuàng )意與野心 廣告人腦袋里最缺的是-------觀(guān)念與思想 廣告人對機會(huì )最缺的是-------了解與把握 廣告人命運里最缺的是-------辨別與選擇廣告人骨子里最缺的是-------勇氣和力量 廣告人改變上最缺的是-------行動(dòng)和實(shí)踐 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格局 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況剖析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即計劃的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況剖析 要懂得整個(gè)市場(chǎng)范圍的大小以及敵我對照的情況，市場(chǎng)狀況剖析必須包括下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的范圍。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較剖析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較剖析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標剖析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較剖析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較剖析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較剖析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較剖析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較剖析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較剖析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較剖析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益剖析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對照剖析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 中國策劃網(wǎng)-如何寫(xiě)好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) [日期：2006-06-30] 來(lái)源： 作者： [字體：大 中 小] 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格局 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況剖析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即計劃的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況剖析 要懂得整個(gè)市場(chǎng)范圍的大小以及敵我對照的情況，市場(chǎng)狀況剖析必須包括下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的范圍。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較剖析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較剖析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標剖析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較剖析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較剖析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較剖析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較剖析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較剖析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較剖析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較剖析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益剖析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對照剖析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入過(guò)細的溝通，以斷定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1、斷定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。 4、斷定銷(xiāo)售方法。
5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗供給根據。 為評估工作績(jì)效目標供給根據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標供給基本。 （3）產(chǎn)品的推廣規劃 策劃者擬定推廣規劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣規劃包含目標、策略、細部規劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期規劃。 ②策略 決定推廣規劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣規劃的策略包含廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要依據需要和可能選擇合適自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方法，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方法，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部規劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現規劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用規劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)規劃：包含商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)規劃：包含股東會(huì )、宣布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼。
5.求關(guān)于雜志的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
《****》雜志的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一 、《****》簡(jiǎn)介《****》雜志是一份是大16開(kāi)本的時(shí)尚生活雜志，全方位介紹國內外最新的時(shí)尚資訊，展現都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時(shí)尚潮流新概念和生活新觀(guān)念，內容主要分為時(shí)尚、生活和文化3大部分。
其信息量大、實(shí)用性強、圖片精美的特色，開(kāi)創(chuàng )了中國時(shí)尚雜志堅持實(shí)用、時(shí)尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng )辦的宗旨及目的堅持“國際視野、本土意識”的辦刊方針，引導時(shí)尚潮流，設計品質(zhì)生活，倡導時(shí)尚消費。
（二） 雜志的市場(chǎng)定位及同業(yè)競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風(fēng)格、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導著(zhù)潮流，倡導時(shí)尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場(chǎng)定位近似的上市雜志有：《世界時(shí)裝之苑》、《時(shí)尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。
但本刊將博采眾家之長(cháng)，彌補它們的不足，重點(diǎn)以介紹體現適合中國青年群體消費的時(shí)尚生活用品為特色，能贏(yíng)取更多讀者。（三）雜志社的組織結構雜志社下設：總編室、行政部、財務(wù)部、編輯部、運營(yíng)中心等五大職能部門(mén)。
（四）關(guān)于《****》雜志社運營(yíng)中心1.職責及任務(wù)運營(yíng)中心下設兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負責雜志在全國的市場(chǎng)拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶(hù)的溝通和維護。2.內部分工及人員編制暫定編8人。
其中：（1）廣告部：廣告總監1名、經(jīng)理1名、市場(chǎng)專(zhuān)員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監1名、數據管理員1名、發(fā)行專(zhuān)員2名。二、《****》的市場(chǎng)推廣工作范圍（一）前期準備工作根據讀者調查表以及發(fā)行人員針對目標市場(chǎng)所采集的銷(xiāo)售數據及購買(mǎi)讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷(xiāo)售群體的購買(mǎi)能力、購買(mǎi)特點(diǎn)及集中地區。
這是前期準備工作的重點(diǎn)，也是開(kāi)展下一步工作的依據。（二）市場(chǎng)推廣策略根據前期準備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩定良好的發(fā)行基礎和渠道，在穩定的發(fā)行基礎上同時(shí)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。
（三）發(fā)行基礎的建立選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長(cháng)期發(fā)行戰略，著(zhù)手建立、整合基礎發(fā)行渠道，開(kāi)展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )建設工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開(kāi)發(fā)潛力的廣告客戶(hù)。
選擇適合的市場(chǎng)人才，以促銷(xiāo)刊物和樹(shù)立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內的活動(dòng)信息，負責創(chuàng )意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。（五）發(fā)行和廣告的互動(dòng)對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數量的量化、廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協(xié)調，在滿(mǎn)足目標讀者的購買(mǎi)和對廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪費。
（六）發(fā)行和推廣的互動(dòng)在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開(kāi)展針對性強的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷(xiāo)價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷(xiāo)手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《****》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹(shù)立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數量。
（七）廣告和推廣的互動(dòng)開(kāi)展針對主要和重要的廣告客戶(hù)在廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請重要的客戶(hù)領(lǐng)導和代理公司領(lǐng)導參加，向其展現我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨特新穎的活動(dòng)創(chuàng )意、市場(chǎng)化的運作方式，為我刊在客戶(hù)心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場(chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái)這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)。
自己的業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三個(gè)部門(mén)都應參與。
三、市場(chǎng)推廣計劃根據《****》現階段的基礎，該刊物的特殊定位，以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現狀，應將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作分為以下四個(gè)階段。（一）市場(chǎng)磨合階段：***年6—8月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰略調整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結合點(diǎn)。
因此，市場(chǎng)推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物展現出時(shí)尚類(lèi)期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面，以便《****》與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線(xiàn)并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓與所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)，與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
2. 市場(chǎng)推廣目的以最大限度的接觸市場(chǎng)、接。
6.廣告策劃怎么做
廣告策劃書(shū)范文 目錄 一，前言 二，廣告商品 三，廣告目的 四，廣告期間 五，廣告區域 六，廣告對象 七，策劃構思 八，廣告策略 九，廣告主題表現及媒體運用 一，前言 本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水 三，廣告目的 1，促進(jìn)指名購買(mǎi) 2，強化商品特性 3，銜接99、00年廣告 4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng) 四，廣告期間 2002年6月——2003年6月 五，廣告區域 全國各地區（以城市為主） 六，廣告對象 所有居民用戶(hù) 七，策劃構思 （一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種： A，量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。 B，質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。 （二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)） （三）使用及購買(mǎi)頻度的增加 就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為： 1，促使消費者指名購買(mǎi)飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄 八，廣告策略 針對消費者方面— 1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九，廣告主題表現及媒體運用 （一）卡片及廣告牌的廣告內容 好的頭發(fā)，選擇飄飄。 在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。
在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
（二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時(shí)間播出： 畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。 （三）廣播臺 廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
7.報紙廣告文案策劃怎么寫(xiě)
大部分企業(yè)投放報紙媒體，長(cháng)遠的目標是為了做品牌，但當前最緊要目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也就是說(shuō)，是為了賣(mài)貨才做報紙廣告。
但在實(shí)際操作過(guò)程中，90%以上的報紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫(huà)面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續投放的廣告沒(méi)有統一性和持續性。
第一步：把事情說(shuō)清楚
一口氣把事情說(shuō)清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會(huì )編造故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說(shuō)明白，你把東西賣(mài)給誰(shuí)你就對誰(shuí)說(shuō)，如果你賣(mài)的是廚具，就得站在家庭主婦的立場(chǎng)去，即使你是個(gè)五大三粗的男子漢，此時(shí)你也得了解女性的心理。
第二步：讓每句話(huà)讀起來(lái)都津津有味
當事情說(shuō)清楚后，反過(guò)來(lái)看文字，是不是非常生硬，這時(shí)候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說(shuō)，形容一個(gè)人患了重感冒，很多文案在寫(xiě)這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，一般都是用疲倦無(wú)力、流鼻涕、頭暈等詞語(yǔ)來(lái)形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒(méi)有了”，其閱讀效果會(huì )非常好。
同樣的道理，很多人形容情況緊急會(huì )用“火燒眉毛”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容，但是如果你換成一個(gè)“仿佛一個(gè)落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現到那種千鈞一發(fā)的急迫感。
說(shuō)到底，廣告文案里表現出來(lái)的“趣味、驚險、懸念、疑問(wèn)”等形式的文案會(huì )讓人讀下去，而說(shuō)明書(shū)式、教條式的文字就會(huì )讓人產(chǎn)生厭惡。
第三步：讓廢話(huà)統統“見(jiàn)鬼”去吧
通過(guò)以上兩步，報紙廣告的文案已見(jiàn)雛形，但還是不夠，要精簡(jiǎn)，要去死皮。只要感覺(jué)是廢話(huà)的統統去掉，要記得適當加一些標點(diǎn)，單句最長(cháng)不過(guò)13個(gè)字。有人做過(guò)統計：字數在150-250字的廣告最適合閱讀習慣，少則表達意思不明，多則累贅冗長(cháng)。
第四步：大聲朗讀給同事或客戶(hù)聽(tīng)
當整個(gè)文案出來(lái)后，即使你自己覺(jué)得完美了，也不要急著(zhù)把他交出去，要大聲朗讀給別人聽(tīng)聽(tīng)，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫(xiě)一首詩(shī)，都讀給一個(gè)老嫗聽(tīng)，只有老嫗聽(tīng)懂了，才能算是好詩(shī)，文案也是這樣，不斷聽(tīng)別人意見(jiàn)才會(huì )進(jìn)步，即使是做過(guò)10年以上的文案也不例外。筆者早期服務(wù)過(guò)一個(gè)女性去皺產(chǎn)品，文案部分獲過(guò)廣告獎，市場(chǎng)反應也頗佳，朗讀給同事們聽(tīng)的次數不下10次，修改次數也遠遠超過(guò)20次，現摘錄如下：
皺紋來(lái)到一個(gè)女人面前，傲慢地對她說(shuō)：
如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；
如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；
即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
你一思考我就爬上你的額頭！
女人想了想說(shuō)：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”
皺紋聽(tīng)到這里，逃之夭夭！
一個(gè)策略有誤的報紙廣告，文字和圖片再有創(chuàng )意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執行的時(shí)候，文字和圖片不能吸引人去看，也會(huì )白白浪費銀子。
要創(chuàng )作出賣(mài)貨的報紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點(diǎn)不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話(huà)，那么圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合并統一受大腦指揮。
搜報網(wǎng)是為企業(yè)與媒體雙方提供的一個(gè)相互交流、相互溝通的平臺，讓企業(yè)及時(shí)掌握最新的媒體信息，占有低價(jià)高效的報紙媒體廣告資源，特別是能夠為媒體帶來(lái)品牌宣傳，并幫助報業(yè)集團擴大企業(yè)客戶(hù)群體。
當今，廣告行業(yè)品牌化進(jìn)程正在逐步推進(jìn)，在品牌化的環(huán)境中，企業(yè)對廣告宣傳要求更高，面對社會(huì )進(jìn)步，企業(yè)發(fā)展，同行業(yè)競爭日益激烈，如何突破創(chuàng )新，樹(shù)立個(gè)性品牌，吸引終端客戶(hù)目光，加強交流合作，已成為當今媒體廣告招商日益關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。中國廣告資源網(wǎng)的出現為媒體廣告招商提供了極大的方便，媒體只需與中國廣告資源網(wǎng)聯(lián)系，利用網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的宣傳與推廣，不必再浪費大量的時(shí)間與精力招集企業(yè)，即可獲得大量定單，信不信由你
8.一份完整的廣告策劃方案
找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng )意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛(ài).它于20世紀80年代開(kāi)始在中國銷(xiāo)售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛(ài).如今，雀巢咖啡已成為中國市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析劣勢（W）機會(huì )（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長(cháng)，形成巨大消費潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì )大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān). 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語(yǔ)言中，都給人一種明朗的感覺(jué)，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺(jué).四，消費者分析現有消費者構成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿(mǎn)活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.四，消費者分析1.消費者行為分析：購買(mǎi)動(dòng)機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì )聽(tīng)從我的意見(jiàn)"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢(qián)，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見(jiàn)型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側重品牌消費，看重家庭，作息規律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴(lài)（占55.89%）外觀(guān)的設計也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性?xún)r(jià)比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿(mǎn)足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場(chǎng)是廣東地區，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車(chē)伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競爭者分析鞏固現有的消費群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類(lèi)的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng )造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見(jiàn)型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現第一品牌的創(chuàng )新及國際觀(guān)念廣告表現時(shí)尚，方便以音樂(lè )行銷(xiāo)訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型品牌消費型，主見(jiàn)型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車(chē)公司通過(guò)各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛(ài)情等時(shí)尚，清新的標語(yǔ)和形象來(lái)告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買(mǎi)率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑，放松和。
9.廣告文案策劃
原發(fā)布者：明遠圖文
第七章廣告文案策劃第一節廣告文案的基本概念Copywriter是······文案、廣告文案、創(chuàng )意文案、文案策劃都不是Copywriter是······廣告文案撰稿人準確的稱(chēng)呼文案干了什么?創(chuàng )造了ADMAN這個(gè)詞?創(chuàng )造了肥皂劇他們也想當文案?海明威和馬克·吐溫都曾經(jīng)從事過(guò)文案，卻沒(méi)有成功。?美國前總統羅斯福說(shuō)：“不當總統，就當廣告人”。為什么他們沒(méi)有成功？因為：文案需要方法和技巧！一、廣告文案的含義廣義：廣告作品的全部?jì)热荩鐝V告的文字、繪畫(huà)、照片、色彩運用、布局裝飾等。狹義：廣告作品中的語(yǔ)言文字部分。二、廣告文案的結構標題：導入廣告主題，引起目標受眾注意正文：對廣告主題進(jìn)行詳細闡述附文：說(shuō)明廣告主身份以及相關(guān)的附加信息廣告語(yǔ)：通過(guò)相對穩定的語(yǔ)句對廣告主題進(jìn)行口號性宣傳標題：新鮮服務(wù)美菱快一步正文：新世紀，新美菱，新生活！新鮮的美菱向您鄭重承諾“新鮮服務(wù)，美菱快一步”的新服務(wù)理理念，理念以新鮮的服務(wù)內容和嶄新的服務(wù)形象讓您倍感新鮮美菱的無(wú)窮魅力！為此，我們以“更新、更快、更人性化”為服務(wù)宗旨，奉獻給您的將是一次次優(yōu)質(zhì)、快捷、專(zhuān)業(yè)的滿(mǎn)意服務(wù)。……廣告語(yǔ)：精確每一度新鮮每一處新鮮的美菱的三、現代廣告文案的創(chuàng )作原則廣告文案寫(xiě)作，是指文案創(chuàng )作人員根據廣告的戰略要求，通過(guò)語(yǔ)言文字的創(chuàng )意和組織來(lái)實(shí)現廣告信息的傳達。1.效果原則約翰·E·肯尼迪：“廣告是印在紙上
10.廣告策劃 廣告方案怎么做
廣告策劃：
1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。
2、嚴謹的科學(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調查、統計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。
3、完整的系統性廣告策劃從調研開(kāi)始，根據目標市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節相互銜接，密切配合。
1. ·市場(chǎng)調查
2. ·發(fā)現消費者需求
3. ·根據需求進(jìn)行產(chǎn)品設計
4. ·促銷(xiāo)
5. ·觀(guān)察消費者反映
6. ·信息反饋
7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設計
廣告方案：
1.廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì )廣告活動(dòng)的內核，明確自己要干什么。是希望目標市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀(guān)點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說(shuō)明用戶(hù)可以從這些特征中得到好處。
2.相關(guān)背景及市場(chǎng)調研情況介紹。包括形勢的分析與問(wèn)題的界定；廣告戰略的調查；創(chuàng )意概念的調查等。這部分的關(guān)鍵是調查結果的解釋與匯報。
3.廣告策略的匯報。包括概念和過(guò)程，確定的廣告目標，廣告計劃，廣告戰略與創(chuàng )意的組合。
4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰略陳述；選擇媒介載體的標準；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。
6.相關(guān)費用的預算。包括市調費用，創(chuàng )意表現、制作的費用，媒介實(shí)施的費用等等。
