瑞士手表營銷方案策劃書(做手表營銷策劃的步驟)

1.做手表營銷策劃的步驟

看價(jià)位是石英表，那就看設(shè)計(jì)了是走仿來表還是時(shí)尚。

仿表干脆就做個(gè)仿表網(wǎng)站，光明正大的賣A貨，只要做的認(rèn)真，別太離譜應(yīng)該有不錯(cuò)的市場，別說什么香港勞力士什么的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時(shí)尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質(zhì)或者設(shè)計(jì)造型，一個(gè)簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot）原來叫恒寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就憑借新穎的材質(zhì)依靠單一自表款造型成功的，說起來也都是ETA機(jī)芯，但價(jià)格就是高，你要做推廣得先那zhidao出一套自己的品牌價(jià)值并說服消費(fèi)者認(rèn)同---要么飛亞達(dá)（有自己技術(shù)同時(shí)“積極的學(xué)習(xí)仿造國外設(shè)計(jì)”）要么干脆撕破臉做A貨。

等確立了目標(biāo)再談推廣。

2.鐘表店開業(yè)活動(dòng)方案

一、爭取品牌支持（宣傳品、DM、燈箱等）

二、找個(gè)主持人

三、從店內(nèi)服務(wù)員中挑選氣質(zhì)佳者，租用服裝、化妝師，舞臺(tái)SHOW手表。（可參看今年深圳鐘表展里飛亞達(dá)的模特走SHOW）

四、自已掏腰包為每個(gè)不同的瑞士名品搭配不同的贈(zèng)品（以品牌名義）

五、以鐘表店的名義贈(zèng)送打折卡之類的優(yōu)惠品

六、和各品牌經(jīng)理打好招呼，在政策的允許下給個(gè)為期三天的優(yōu)惠折扣期

七、關(guān)鍵：本地宣傳媒體廣告跟上，提前最少一周，以報(bào)紙為主，電視、廣播為輔，另加派店員街頭散發(fā)傳單

費(fèi)用：視城市不同，區(qū)別較大。二級(jí)城市大約：1：免費(fèi)。2:500—1500每天。3：服裝約100/件/天，化妝師200--800/天/人。4、5：幾乎不計(jì)。6：免費(fèi)。7：電視30秒/7天，約8000——20000，廣播30秒+12次每天，七天約800——1600，報(bào)紙半版/三或四期，約20000元，傳單3000份*0.22元每份，約660元。

大約就這樣的，看實(shí)力做吧。

3.求份卡西歐手表推廣策劃上海地區(qū)的

上海 中國電子器材華東公司 上海市長寧路165號(hào)三樓（長華大廈） 021-62524854 62259587 200042

上海 法特尼（上海）國際貿(mào)易有限公司 上海市南京西路1038號(hào)梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹二樓和四樓 021-62721111-403 021-62187232 200041

上海 卡西歐手表長壽維修站 上海市長壽路433弄1號(hào)錦海大廈5樓A棟 021-62766318 021-62766300 200060

上海 卡西歐產(chǎn)品上海站特約維修中心 上海市長安路1138號(hào)7樓H座 021-61235007 021-61235017 200070

4.天梭手表活動(dòng)廣播稿

可以策劃一個(gè)砸金蛋活動(dòng)，比如多設(shè)置一些游戲獎(jiǎng)品、祝福語！活動(dòng)策劃好后，再寫稿子，把活動(dòng)的重點(diǎn)都寫出來，讓盡量多的人能夠參與到你們的活動(dòng)中來，最主要是利用這樣的活動(dòng)提高你們的知名度，這樣才能起到長遠(yuǎn)的營銷效果 金蛋制作你去“金蛋批

天梭手表\廣播稿\活動(dòng)

可以策劃一個(gè)砸金蛋活動(dòng)，比如多設(shè)置一些游戲獎(jiǎng)品、祝福語！活動(dòng)策劃好后，再寫稿子，把活動(dòng)的重點(diǎn)都寫出來，讓盡量多的人能夠參與到你們的活動(dòng)中來，最主要是利用這樣的活動(dòng)提高你們的知名度，這樣才能起到長遠(yuǎn)的營銷效果 金蛋制作你去“金蛋批

5.活動(dòng)策劃一般奢侈品的派對(duì),會(huì)有哪些表演

商業(yè)策劃書的寫作及策劃 活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。 它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)： 更多精彩活動(dòng)策劃書點(diǎn)擊我 1。 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。

在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。 2。

直接地說明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。 3。

活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。

其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。

在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。 4。

具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。 活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5。 變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。

但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6. 切忌主觀言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道。