與網(wǎng)吧周邊快餐店取得聯(lián)系,在網(wǎng)吧增加客戶(hù)用餐服務(wù),不過(guò)這個(gè)方案其實(shí)很多網(wǎng)吧已經(jīng)在
用了的,在快餐價(jià)格中提取部分提成作為快餐店對網(wǎng)吧的回報,網(wǎng)吧在快餐店定餐的量的增
加,將也會(huì )增加網(wǎng)吧對快餐店的營(yíng)業(yè)提成,即可增加網(wǎng)吧服務(wù)與額外營(yíng)業(yè)額提成.
將此項提成收入歸結到網(wǎng)吧內部活動(dòng)基金,提高網(wǎng)吧員工內部業(yè)余生活樂(lè )趣,做一些必要
的網(wǎng)吧內部聚會(huì )。聚餐,也可以將活動(dòng)多出資金,作為獎勵發(fā)給內部?jì)?yōu)秀工作人員.
此舉有3得利,網(wǎng)吧服務(wù)增值,從而可以使網(wǎng)客增加上網(wǎng)時(shí)間,這是對網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)額直接提
升,其二。快餐店營(yíng)業(yè)額提升,從而影響其的收入。其三。內部員工獎勵與內部活動(dòng)資金的出
處,一舉三得,何樂(lè )而不為 希望能幫助你。
“競爭無(wú)處不在!”縱觀(guān)一下國內外網(wǎng)吧市場(chǎng)種種促銷(xiāo)手段,審時(shí)度勢,將網(wǎng)吧的種種促銷(xiāo)手段作個(gè)歸類(lèi)和分析,這樣有利于促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理者不斷挖掘和翻新出更多的促銷(xiāo)妙招、花樣,提高網(wǎng)吧的競爭和應變能力! 一 入門(mén)型 1.加會(huì )員,享受VIP待遇 這是網(wǎng)吧比較原始的促銷(xiāo)手段,這樣做的好處是,留住了一大批忠實(shí)、穩定的顧客。
2.充多少送多少 這只能是短期的一個(gè)促銷(xiāo)行為,比如某個(gè)節日,否則,平均下來(lái)1元甚至是幾毛一小時(shí)的上網(wǎng)價(jià),很難想像,網(wǎng)吧能做出多少利潤?要提醒的是,促銷(xiāo)也要有個(gè)度,不然害了別人也傷了自己,要避免引發(fā)周?chē)W(wǎng)吧的價(jià)格戰。 3.全場(chǎng)免費 這種促銷(xiāo)一般是新開(kāi)網(wǎng)吧吸引人氣的手段,最多也就維持幾天!實(shí)踐也表明,全場(chǎng)免費確實(shí)是比較簡(jiǎn)便而且有效的促銷(xiāo)手段,能用最低的成本,在最短的時(shí)間內吸引人們的眼球,同時(shí)達到口頭傳播的效果最大化。
并且,由于新開(kāi)業(yè)階段,系統及運營(yíng)都處于調試階段,難免會(huì )出現點(diǎn)小問(wèn)題,顧客來(lái)消費場(chǎng)所娛樂(lè )不用花錢(qián),故而要求也不會(huì )過(guò)于苛刻,這時(shí)候也善于發(fā)現和提出問(wèn)題,以便讓管理層改進(jìn)工作方法、提高運作能力。 二 基礎型 1.積分滿(mǎn)多少,送多少 所謂“積分”,即指“消費積分”,一般來(lái)講,網(wǎng)吧管理軟件數據庫會(huì )對本網(wǎng)吧內所有的會(huì )員用戶(hù)資料自動(dòng)存檔,每充值(消費)多少錢(qián)即累計增加相應的積分。
積分的多少表現出顧客的活躍程度,同時(shí)也一定程度上顯示了顧客對本網(wǎng)吧的忠誠度,基于積分的獎勵顯得尤為公平。 2.積分多少送高級會(huì )員身份 很多網(wǎng)吧對會(huì )員也作了分類(lèi),比如普通會(huì )員上機每小時(shí)2元,黃金會(huì )員1.8元,白金會(huì )員1.5元,鉆石會(huì )員1元,以此類(lèi)推。
不同等級會(huì )員身份的劃分,可依據消費程度來(lái)定,利用消費積分滿(mǎn)多少送相應的高級會(huì )員身份,更顯公平,老少無(wú)欺,也不會(huì )讓部份顧客由于不公平的身份懸殊而產(chǎn)生抵觸的情緒。 3.一次性充值送高級身份 等同于積分送高級會(huì )員的操作,一次性充10元成為本網(wǎng)吧普通會(huì )員,一次性充200元送黃金會(huì )員,一次性充500元送白金會(huì )員,一次性充1000元送鉆石會(huì )員等。
送了高級會(huì )員以后,這樣一個(gè)價(jià)格標準在一年甚至是永久性延續的,也就等同于變相降價(jià),對今后的營(yíng)業(yè)收入有著(zhù)深遠的影響,當然,送得太多,對于顧客來(lái)說(shuō)也失去了特殊性和優(yōu)越感,也就失去了吸引力,故不可以過(guò)分泛濫。有了這么多的優(yōu)越待遇,顧客也逐漸產(chǎn)生了依賴(lài)感,網(wǎng)吧又綁定了一個(gè)穩定的顧客,同時(shí)也激發(fā)著(zhù)顧客忠誠度的提高。
三 提高型 1.充多少(積分滿(mǎn)多少)送實(shí)物 送的物品可以分不同的等級檔次,雖說(shuō)單價(jià)可以不高,但恰恰表現得是一份獨特的心意或概念,禮品可以由電腦、游戲商提供,也可以自己出錢(qián)購買(mǎi),送U盤(pán)、游戲點(diǎn)卡、T恤、飲料零食等等,都顯得非常人性化和有意義。 2.積分抽獎 凡是積分到達一定程度的顧客,一般來(lái)說(shuō)對于本網(wǎng)吧的忠誠度都比較高,要及時(shí)給予鞏固。
積分抽獎送點(diǎn)上網(wǎng)費,或者食物,甚至是組織幾次旅游,都是不錯的方法。 3.游戲比賽 組織幾次不直接以贏(yíng)利為目的的游戲比賽,也就是說(shuō)不收取報名費的活動(dòng),對于提高人氣和聲譽(yù)都是很有好處的。
這種方法也很容易吸引外來(lái)的顧客,很容易挖掘出一批新的客源。如果有組織自己網(wǎng)吧的戰隊,更容易提升網(wǎng)吧的知名度、擴展網(wǎng)吧的影響力,也使得顧客與網(wǎng)吧之間形成了一種無(wú)形的凝聚力。
四 金點(diǎn)子型 1.節日送驚喜 很多在網(wǎng)吧里上網(wǎng)的顧客都只身在外、遠離家鄉,就算是本地的顧客也有可能隨時(shí)被節日遺忘或者忘記了節日,這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)很容易喚起他們本能的親和力,這種點(diǎn)子在一定程度上也利用了“人性的弱點(diǎn)”。試想,中秋團圓之夜,給每位顧客分一個(gè)月餅,元宵團聚之夜給顧客送一碗湯圓,這種心意顧客怎能不接受?小小的一分舉措,便能套近顧客十分的忠誠,何樂(lè )不為? 2.實(shí)時(shí)互動(dòng),組織聚會(huì )交友 QQ交流群、本網(wǎng)吧BBS的推出,給顧客與網(wǎng)吧工作人員或者顧客間提供了一個(gè)快捷的互動(dòng)平臺,彼此可以在這樣一個(gè)平臺相識、相知,有困難互相幫助,形成了一個(gè)很好的大家庭式氛圍。
把網(wǎng)吧當做企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),培育自己的企業(yè)文化,做出自己的品牌,定能做出一番成績(jì)。 3.“返券”連環(huán)送 “連環(huán)送”的想法起源于對百貨業(yè)促銷(xiāo)方法的思考,“連環(huán)送”就是購物送現金券,如果直接打折,顧客買(mǎi)了就直接離開(kāi),買(mǎi)送的方式則把顧客留在了商城內繼續消費。
網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)推廣對于網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)是很有必要的,網(wǎng)吧的促銷(xiāo)手段更多的需要各位網(wǎng)吧同行來(lái)一起探索和深掘,大家齊心協(xié)力才能將網(wǎng)吧事業(yè)做大做強,才能推動(dòng)整個(gè)網(wǎng)吧行業(yè)往成熟、健康的方向前進(jìn)。
網(wǎng)咖經(jīng)營(yíng)模式
1、以場(chǎng)景距離社交為平臺;
2、核心的會(huì )員管理服務(wù)體系;
3、無(wú)所不在的數字生活,分享數字生活,把網(wǎng)吧的單一游戲業(yè)態(tài),轉向豐富的數字生活領(lǐng)域。
1、吧臺+水吧+收銀(全新設計理念,成為網(wǎng)咖運營(yíng)核心,全新的設計理念比肩國際化咖啡快餐)
2、餐吧+娛樂(lè )就餐區(突出網(wǎng)咖餐飲功能,達到實(shí)現餐飲利潤指標超越機時(shí)費利潤指標)
3、娛樂(lè )綜合區(影視+體感游戲)
4、電子競技專(zhuān)區(專(zhuān)業(yè)的電子競技比賽房間、主播間、專(zhuān)業(yè)戰隊設備,DELL外星人超酷一體化設計專(zhuān)區)
5、休閑區(休閑、綜合上網(wǎng)區域,創(chuàng )新的五五聯(lián)位,突破網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖三角桌三三聯(lián)位。)
6、對戰區(側重游戲體驗的區域)7、五人黑房(五人游戲包房)8、情侶雙人卡座9、單人卡座
10、交友專(zhuān)區(組織微信交友活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng))
11、3D高清影視、體感游戲包房或專(zhuān)區(震撼的娛樂(lè )試聽(tīng)效果,超越影院的微電影和游戲廳模式)
12、多功能包房(團隊客戶(hù),提供唱吧、游戲、棋牌等)
一 、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案 網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。
它們都從屬于網(wǎng)吧的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的網(wǎng)吧行為,也只有這樣,才能夠使顧客群體有一個(gè)統一的品牌文化內涵,而網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使網(wǎng)吧保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。對于策劃的理論,有許多種理解和解釋?zhuān)瑥母拍钊ダ斫獠邉潱苣w淺;從實(shí)戰去理解策劃,很深刻。
策劃在《辭源》中作“策書(shū)、籌謀、計劃、謀略”解。在英語(yǔ)中近似“Strategy”加Pian(戰略、策略),策劃在日本稱(chēng)作企畫(huà),到了臺灣稱(chēng)作企劃,在美國稱(chēng)作plan。
那么到底什么是策劃呢?拿三國時(shí)的諸葛亮來(lái)說(shuō),他干的活就是策劃,而關(guān)羽、張飛、趙云則是現在的銷(xiāo)售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務(wù)。策劃所根據的事物是已經(jīng)存在的,或按照事物的運動(dòng)規律必然要出現的事物,而不是人們新創(chuàng )造出來(lái)的東西,策劃只是把這些現成的事物按照一定的原則或規則作一些新的聯(lián)接、組合,使其成為一種新的事物而已。
這些新的事物主要表現為一定的活動(dòng)或事件,而不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品或精神產(chǎn)品。通過(guò)這種連接和組合,策劃所產(chǎn)生的事件或活動(dòng),在本質(zhì)上是一種智慧的創(chuàng )造,或者用馬克思的話(huà)說(shuō),體現了人的主觀(guān)能動(dòng)性,是人的本質(zhì)力量對象化。
策劃出來(lái)的新事物具有新奇性、審美性、反常性、超前性等特點(diǎn),能夠給人們帶來(lái)理性,有的人說(shuō),策劃其實(shí)早就存在了,我們過(guò)去所說(shuō)的工作計劃不就是策劃嗎?用策劃來(lái)取代計劃,不過(guò)是一種概念的翻新而已。事實(shí)并不是這樣。
因為“計劃”雖然也把現在的事物聯(lián)系到未來(lái),但它在本質(zhì)上是按照習慣的思維方式對事物進(jìn)行預先的安排,既不會(huì )進(jìn)行超常規的連接、也不會(huì )有什么創(chuàng )造性。而“策劃”的本質(zhì)卻不是按習慣思維的思維方式,而是按創(chuàng )新思維的規律對事物進(jìn)行新的連接和組合。
二、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案形式多樣 一般而言,網(wǎng)吧舉行的游戲活動(dòng)或紀念活動(dòng)。其中游戲活動(dòng)可以具體實(shí)現為單機游戲競技賽、網(wǎng)游沖級賽、網(wǎng)游體驗活動(dòng)、紀念活動(dòng)、特殊的節日活動(dòng)、上網(wǎng)優(yōu)惠活動(dòng)、網(wǎng)吧周年紀念活動(dòng)、網(wǎng)吧特殊活動(dòng)等等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的網(wǎng)吧情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數的形式。
網(wǎng)吧活動(dòng)策劃往往對于新網(wǎng)吧開(kāi)張、迅速擴大宣傳和步入正軌提高收益具有直接的效果,所以它也是網(wǎng)吧策劃中的一個(gè)重要組成部分。 對于一些剛接觸網(wǎng)吧,或者剛接觸策劃的朋友來(lái)說(shuō),可能他們在書(shū)寫(xiě)網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達到預期的效果,甚至是一些從事多年網(wǎng)吧策劃的人,有時(shí)候也難免犯錯,那么,怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn):1、沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權 不少網(wǎng)吧做活動(dòng),因缺乏顧客研究意識或顧客研究水平有限、時(shí)間緊等原因,省略顧客調查這一重要工作環(huán)節已是司空見(jiàn)慣的事情。
想一個(gè)好的點(diǎn)子,找一個(gè)適當的日子就可以搞活動(dòng),這是某些所謂“大師”的通病。但“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”。
“知已知彼,百戰不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢,洞悉顧客心理與需求,掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行綜合分析與預測,才能揚長(cháng)避短,調整自身活動(dòng)策略,贏(yíng)得活動(dòng)的成功。
活動(dòng)實(shí)踐表明,活動(dòng)的可行性、經(jīng)費預算、顧客分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規等都應進(jìn)行詳細調查,然后進(jìn)行比較,形成分析報告,最后作出客觀(guān)決策。2、策劃要周全,操作要嚴密 網(wǎng)吧活動(dòng)策劃有哪些技巧呢?重點(diǎn)是一點(diǎn):周全。
這是因為網(wǎng)吧活動(dòng)給我們的成功或失敗的機會(huì )只有一次。網(wǎng)吧活動(dòng)不是拍電影、電視,不能重來(lái),每一次都是現場(chǎng)直播,一旦出現失誤無(wú)法彌補,絕不能掉以輕心。
3、化危機為機遇 網(wǎng)吧活動(dòng)有一定的不可確定性,為了杜絕意外事件發(fā)生,在策劃與實(shí)施的過(guò)程中要抱有強烈的危機意識,充分預測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險,并制定出相應的對策。只有排除了所有風(fēng)險,制訂出的策劃方案才有實(shí)現的保障。
發(fā)生緊急事件時(shí),要隨機應變,不要手忙腳亂,不要抱怨,應保持頭腦清醒,要冷靜,迅速查明原因并確認事實(shí)的真相。已造成負面影響的,一種方法是及時(shí)向公眾謝罪,防止再發(fā)生,不同顧客建立對立關(guān)系,避免負面宣傳,策略性處理主辦與顧客關(guān)系,否則修復較難;另一方法是,化危機為機遇,借助突發(fā)事件擴大傳播范圍,借助輿論傳播誠意,爭取公眾的支持,反被動(dòng)為主動(dòng)。
4、集中傳播一個(gè)點(diǎn) 網(wǎng)吧活動(dòng)是展示網(wǎng)吧品牌形象的平臺,不是一般的促銷(xiāo)活動(dòng),要確定活動(dòng)點(diǎn)(主題),并以點(diǎn)作為策劃的依據和主線(xiàn)。很多網(wǎng)吧活動(dòng),花了錢(qián)都不知是什么活動(dòng),留不下很深的印象。
只有提煉一個(gè)鮮明的賣(mài)點(diǎn),創(chuàng )造網(wǎng)吧活動(dòng)的“眼”并傳播,才能把有關(guān)資源整合起來(lái),從而完成活動(dòng)目標。這里的點(diǎn)是網(wǎng)吧活動(dòng)環(huán)節設計中最精彩、最具傳神的地方,活動(dòng)事隔多年,情節大多被人淡忘,但仍能讓人記起的一個(gè)情節。
網(wǎng)吧活動(dòng)策劃需要創(chuàng )造這樣一個(gè)非常精彩的高潮,要把這個(gè)高潮環(huán)節設計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當然,集中傳播一個(gè)賣(mài)點(diǎn),并。
首先分析你網(wǎng)吧的主流人群,一般青年和學(xué)生居多,那么就針對他們而制定銷(xiāo)售內容和方式。
一,吧臺商品:其實(shí)都差不多,主要有飲料,香煙,方便面,其它零食,推薦點(diǎn)年輕人喜歡的如速溶咖啡和奶茶等,商品新穎,有特色最好。
二,可與附近餐館合作,讓用戶(hù)在吧臺訂餐,互贏(yíng)互利。
三,搞活動(dòng),如果你的網(wǎng)吧已有名氣或人氣可不做,沒(méi)有可以來(lái)點(diǎn)沖會(huì )員送費活動(dòng),或沖20元以上有送費等,看似網(wǎng)吧吃虧,最后卻會(huì )盈利更多。
其實(shí)要留住大多網(wǎng)民還是要網(wǎng)吧有以下幾點(diǎn)基本功:環(huán)境整潔,定時(shí)更新游戲等,網(wǎng)速達標,吧臺服務(wù)禮貌等。
最后祝愿你的網(wǎng)吧生意興隆,越開(kāi)越大
我以前做過(guò)這個(gè)方案,搗持了8頁(yè)。
其實(shí)沒(méi)有那么復雜
抓住關(guān)鍵問(wèn)題就可以了
不過(guò)我的方案真的不是按照你的
1.經(jīng)驗
2.假設
3.類(lèi)似
的思路寫(xiě)的,你這好像要做學(xué)問(wèn)一樣
我能回憶起來(lái)的就是:
1、對于所在環(huán)境消費人口的調研分析(我們去調查了)。
2、網(wǎng)吧的組裝方案,我們幾乎跑遍了大一點(diǎn)的電腦經(jīng)銷(xiāo)商,最后確定了25%的首付合同。還有就是裝修,我們找了一個(gè)以前的同學(xué),做裝修。
3、投入產(chǎn)出分析。我們計算著(zhù)如何運營(yíng)的問(wèn)題。包括電信寬帶費、工資、每月的電腦月供,還有日常其他費用等等,我們什么時(shí)候能夠盈利等等
4、開(kāi)業(yè)前后的宣傳方案,包括宣傳單的發(fā)放,我們當時(shí)弄了很多活動(dòng),效果還是不錯的,有些雖然經(jīng)濟效益不怎么樣,但是吸引了很多人。
5、其實(shí)我們當時(shí)主要精力都花的申請那些可怕的證書(shū),最后搬的公安局的副局長(cháng)才搞定的,現在估計更難,不過(guò)可以加盟。
6、再就是實(shí)際的運營(yíng)問(wèn)題,包括游戲、電影等,對了,還辦了了衛生許可證,應為要賣(mài)煙酒雜食等,別小看那個(gè),利潤不錯的。
那個(gè)方案在老家的機子上,很多的表格,沒(méi)有辦法在這貼,我就知能想到這么些。
網(wǎng)咖經(jīng)營(yíng)模式1、以場(chǎng)景距離社交為平臺;2、核心的會(huì )員管理服務(wù)體系;3、無(wú)所不在的數字生活,分享數字生活,把網(wǎng)吧的單一游戲業(yè)態(tài),轉向豐富的數字生活領(lǐng)域。
1、吧臺+水吧+收銀(全新設計理念,成為網(wǎng)咖運營(yíng)核心,全新的設計理念比肩國際化咖啡快餐)2、餐吧+娛樂(lè )就餐區(突出網(wǎng)咖餐飲功能,達到實(shí)現餐飲利潤指標超越機時(shí)費利潤指標)3、娛樂(lè )綜合區(影視+體感游戲)4、電子競技專(zhuān)區(專(zhuān)業(yè)的電子競技比賽房間、主播間、專(zhuān)業(yè)戰隊設備,DELL外星人超酷一體化設計專(zhuān)區)5、休閑區(休閑、綜合上網(wǎng)區域,創(chuàng )新的五五聯(lián)位,突破網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖三角桌三三聯(lián)位。)6、對戰區(側重游戲體驗的區域)7、五人黑房(五人游戲包房)8、情侶雙人卡座9、單人卡座10、交友專(zhuān)區(組織微信交友活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng))11、3D高清影視、體感游戲包房或專(zhuān)區(震撼的娛樂(lè )試聽(tīng)效果,超越影院的微電影和游戲廳模式)12、多功能包房(團隊客戶(hù),提供唱吧、游戲、棋牌等)。
/netbar/jingying/ 認為,好的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)可以從以下幾個(gè)方面入手:
一:網(wǎng)吧裝修,要有符合自己網(wǎng)吧名字的特色,分區要分的合理,當然價(jià)格更要合理,步線(xiàn)要看老板的要求,一般的現在都是千兆局域網(wǎng)
二:網(wǎng)吧要設立,自己的一個(gè)服務(wù)器,這個(gè)服務(wù)器,我說(shuō)的是,CS,魔獸爭霸,的服務(wù)器,可以在某個(gè)平臺上建立,帶上自己網(wǎng)吧的名字,這樣來(lái)說(shuō)可以在一個(gè)地區的平臺上宣傳自己的網(wǎng)吧。
三:可以建立一個(gè)內網(wǎng)聊天平臺,呵呵,有的人去網(wǎng)吧就是想泡MM
四:網(wǎng)吧服務(wù)要跟的上,客人喊的第一句網(wǎng)管,不管你在那里忙,第一個(gè)反映就是,先回應一句,:稍等一下,這樣叫人家客人感覺(jué)這網(wǎng)吧的服務(wù)不錯,別人家客人喊了N句,沒(méi)一個(gè)人答應或者。。切忌,還有最大的一個(gè)毛病,網(wǎng)管經(jīng)常用的一句話(huà),換機器。這句話(huà)千萬(wàn)別說(shuō),因為有的網(wǎng)管想的就是,混日子的感覺(jué),反正不管我的事,我何必去管呢,但是你想想,你的工資是誰(shuí)給你的,再一個(gè)如果你是網(wǎng)吧老板你會(huì )出錢(qián)找一個(gè)不會(huì )服務(wù)的人去給你打工嗎?不會(huì ),這樣的網(wǎng)管,我真的無(wú)語(yǔ)了。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權,根據《信息網(wǎng)絡(luò )傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個(gè)月內通知我們,我們會(huì )及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習?shū)B(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:2.712秒