成功煙酒店(新的煙酒店開業(yè),有沒有可以推薦的營銷方法,跪求)
1.新的煙酒店開業(yè),有沒有可以推薦的營銷方法,跪求
對于實體店來說，最關(guān)心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費模式的專用術(shù)語來說，就是如何實現(xiàn)“引流、截流、財留、回流”？
其實，吸引客人最簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈品怎么送是個大學問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈品，結(jié)果收不回成本，只留下一個僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。
使用贈品模型存在3個痛點：
1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶對贈品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈品采購回來，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動搞不成功，連采購回來的贈品也成為我們的庫存了。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈品的同時產(chǎn)生購買的沖動。
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>
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2.關(guān)于戒煙的活動方案
對于輕度吸煙者，有強烈戒煙愿望者，或難于獲取藥物或行為療法的戒煙者而言，如果使用了一套恰當?shù)淖晕抑笇У慕錈煼桨?，就能在他們的戒煙努力中獲得成功。
該如何戒煙？
每個想戒煙的吸煙者都需要一個適合于自己的策略。根據(jù)最近英國一項研究表明，69%的成年吸煙者都想戒煙。尼古丁是強成癮藥物，所以戒煙并非易事，即使對一個有強烈愿望的人來說也是如此。我們知道最初的戒煙嘗試總是不成功的，因此吸煙者必須準備多次嘗試。這些循環(huán)戒煙努力在初級或最初的干預中不能被忽視，個人必須試驗不同的干預方法以找到最佳方案，并要意識到在找到成功方案之前可能要幾經(jīng)嘗試。每一個嘗試戒煙者都應弄清，戒煙過程中的一個小倒退并不意味著是整個方案的失敗，只不過是最終獲得成功的一個小退卻而已。
衛(wèi)生保健提供者、家庭、朋友的支持對大多數(shù)想要戒煙的吸煙者來說必不可少。衛(wèi)生保健專業(yè)人員可以提供一個普通方案，不需要額外的費用或材料，它僅僅需要吸煙者以及吸煙者的家庭和朋友的部分奉獻。策略如下：
·承諾戒煙：確定戒煙的動機和愿望
·與醫(yī)生交談、討論想再度吸煙的藥物治療和策略，增大成功的機會
·選擇戒煙日期，不要試圖蜻蜓點水；從戒煙日開始完全戒煙
·去除所有與煙草相關(guān)的裝置，在戒煙日前把所有的衣服和車洗干凈；立刻停止在家中和車里吸煙；不要去那些傾向吸煙的場所
·不要考慮飲食問題，直到安全戒煙為止
·確保和爭取同事、朋友和家庭的支持，以鼓勵戒煙和保持戒煙狀態(tài)
·如果是父親或母親，應為你的孩子樹立榜樣
·學會如何避免或使你想吸煙的情況和行為
綜合性的戒煙干預是最有效的。單獨使用行為療法常常不足以促成戒煙；尼古丁替代法或非尼古丁藥物療法經(jīng)常會更有利于吸煙者。因為吸煙者對香煙中的尼古丁成癮，管理者通過一種藥物替代形式，比如藥丸、戒煙貼片或口香糖來滿足吸煙者對尼古丁的需要。尼古丁替代療法已證明比那些不使用這一療法戒煙的，在成功率方面提高了1倍。對許多戒煙者而言，尼古丁替代療法緩解了戒斷癥狀，同時在生理上、心理上幫助了戒煙的實施。非尼古丁藥物療法，像丁普酮，通過與尼古丁替代療法不同的作用途徑，也被證明在幫助吸煙者成功戒煙方面，有效性是常規(guī)方法的2倍。行為療法能幫助吸煙者克服吸煙的社會及心理誘導。
試圖戒煙的吸煙者必須在嘗試戒煙之前認識到戒斷癥狀的可能性：易怒、缺乏耐心、敵意、焦慮、情緒沮喪、注意力不集中、失眠、坐立不安以及食欲和體重增加。生理戒斷癥狀通常是突然的尼古丁撤離的結(jié)果。在這些情況下，可以考慮使用尼古丁替代療法或其它藥物干預。體重增加是打算戒煙者通常關(guān)心的問題，尤其是婦女。雖然吸煙者應當被告有體重增加的可能性，但是平均增重5—7磅相對于吸煙所致的健康危害幾乎可以忽略不計。節(jié)食不應當被考慮，除非到戒煙成功后，否則，復吸的危險性會升高。
正在嘗試一項戒煙計劃的吸煙者應利用社會和家庭支持網(wǎng)絡(luò)，同樣也要利用從衛(wèi)生保健工作者處獲得的支持和自助材料。獲得成功是有希望的：香港在過去的三年中，有100000多人戒煙成功。戒煙者應當認識到，雖然戒煙是很困難的過程，但已經(jīng)有上百萬吸煙者成功戒煙。
3.酒店營銷策劃方案怎么做
得了，你要是想知道了或者你是老板了就找個顧問不是。
還有??！您要是為別人做的話你干脆別去了沒準幾天就破產(chǎn)了也說不定的。
1.完備的策劃議案，（當然你的酒店在什么地方我不知道所以不好意思，你打算整幾個部門經(jīng)理呢？）這樣下屬層級管理效果會更好的。
2.對于初步啟動的酒店（新開業(yè)），可根據(jù)實地情況在門面設(shè)立固定的……。（開業(yè)大吉么，就造點勢氣關(guān)鍵還得有很好的社會影響力）
3.宣傳餐飲的優(yōu)惠措施，社會活動（也可以免除）
4.對消費者的消費￥可有什么標準么？是一星，還是三星、五星的？（消費階層么？其實照顧不怎么樣了，興許明天就會被……擠破產(chǎn)的）
你的實際概述簡單我也好回答不是，萬一那酒店在我計劃之外或者之內(nèi)還小的小多了，都不合實際的，所以么，有些現(xiàn)在也是不好說的，我么本來就是外行，說這么多也蠻昏的，回頭我再想想好了OVER!
4.如何提高煙酒店的業(yè)績
現(xiàn)在我們要開始的演習是“善于銷售”。推銷就是要交朋友。業(yè)績好的人就是他朋友多；業(yè)績不好的人就是他朋友不夠多，因為朋友會跟朋友購買產(chǎn)品。當你下定決心，不管任何人說不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己，任何事情都是有可能的！
現(xiàn)在，我們來學習說服（銷售）的十大步驟：
1、第一步驟：充分的準備
充分的準備包括四個方面的準備，首先是體力的準備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓練。以我十幾年來研究成功學的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法（見《自己就是一座寶藏》），現(xiàn)在介紹幾個給大家。
一個是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永遠只吃七、八分飽；三是吃水果在飯前吃，不要在飯后吃；四是做運動要做有氧運動，比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等。
第二是專業(yè)知識的準備。你必須對你的產(chǎn)品有非常足夠的了解。第三是對顧客了解的準備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛好，這樣便于溝通，便于投其所好。第四是精神上的準備。在處理重要的事情之前，先靜坐5分鐘。
2、第二步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)
要想使自己達到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態(tài)，因為動作創(chuàng)造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我是最好的！我喜歡我自己！我一定能成功！
3、第三步驟：建立顧客信賴感
建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象！也就是——為成功而穿著！為什么這么說呢？因為一個人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)。
第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。
第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。
第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。
4、第四步驟：了解顧客的問題、需求和渴望
了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊FORM,F代表家庭；O代表事業(yè)；R代表休閑；M代表財務(wù)。其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問NEADS,N代表現(xiàn)在；E代表滿足；A代表更改；D代表決策；S代表解決方案。
5、第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值
針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。
5.煙草品牌推廣方案怎么寫啊
兄弟，只能給你一個樣本了，照著套吧：好貓香煙西安市場推廣策劃方案煙草在線摘自中國營銷傳播網(wǎng) 背景：近百人的調(diào)研團隊；1000多名的消費者；500多家商務(wù)酒店聚餐場合的強力滲透；中大國際、世紀金花、開元商城等五大購物中心的消費者接觸；近千份有效問卷；長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領(lǐng)袖的慷慨陳詞……時至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計劃的第一步——市場調(diào)研，已算是初戰(zhàn)告捷。
通過與目標受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角、下一步的市場任務(wù)也浮現(xiàn)水面。 好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。
那么，如何利用10周年的契機緩解矛盾、化解市場危機呢？ 好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費群，好貓品牌10周年，更應該是“好貓家族”共同的節(jié)日。
本次推廣將以此為基調(diào)，引爆“好貓一族”心智感動點，引發(fā)他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過程中，好貓品牌成了一個媒介，將十年歷程記錄下來，同時好貓品牌又是一個平臺，聯(lián)結(jié)著諸多本土商界豪杰。
總之，通過呼吁，引發(fā)關(guān)注、引發(fā)感慨、促進歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著“好貓10周年紀念版”的順勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。
產(chǎn)品層，進行了品質(zhì)更新，口感更醇和；煙嘴特殊設(shè)計，盡現(xiàn)時尚品位； 包裝上，一枚好貓10周年的標識，讓目標受眾的心情也隨之舞動； 煙盒內(nèi)，一張好貓10周年的紀念卡，十年風雨十年情，讓人感懷； 十年主題的戶外風行、影視廣告的適時熱播、終端新秀（10周年紀念版）的亮相、首屆好貓商務(wù)聚友會的舉行…… 總之，更好的品質(zhì)、更佳的時機、更為優(yōu)秀的實施團隊，我們對此充滿信心。 一、行銷目標： 1、以好貓品牌10周年為契機，傳播品牌新聲音，引發(fā)關(guān)注； 2、以“好貓家族10周年”為召喚，引發(fā)歸屬感，拉近品牌與消費者之間的距離； 3、“十年風雨路”的感召引發(fā)感慨，激發(fā)抒懷，激發(fā)互動，促進品牌影響力； 4、塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發(fā)消費榮耀感； 5、新聲音、新動作、新號召聚攏好貓新生代（因為老一輩將逐漸退下舞臺，必須鼓勵新人入場，避免品牌繼承問題的空擋）； 6、以10周年紀念版的全新品質(zhì)征服目標消費群，重新樹立他們對好貓品牌的消費信心，在一定程度上收復失地； 7、以10周年紀念版的全新口感糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口感認知； 8、消化庫存。
二、銷售目標規(guī)劃：力爭每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌歷史印跡回顧： 1994，好貓香煙橫空出世，一度填補了西北高檔香煙市場的空白，一時間，消費好貓成了高端一族的象征。 隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當時的紅塔山、阿詩瑪一度成為高級社交場合的溝通佳品； 近幾年，有關(guān)部門對煙草行業(yè)廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無形的過濾器，使透過樊籠的煙草廣告更顯品質(zhì)化、更具殺傷力； 時至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場； 再說對于香煙這類快速消費品而言，消費者擁有絕對權(quán)威的自我經(jīng)驗甄別系統(tǒng)，什么口感順口，什么口味難以忍受； 隨著諸路英豪對煙民口感的教育，高端香煙市場口感日益綿長化、醇和化； 而另一方面，我們的好貓卻因為銷量上揚導致的品質(zhì)的下滑； 如今，一提起好貓，成熟的煙民都會不約而同的描繪它辣嗓子的感覺； 同時好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨秀； 眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長、555的醇和所吸引…… 2、現(xiàn)階段品牌策略： A、消費群策略：將十年來的好貓消費者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引發(fā)歸屬感。
決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無疑能夠串起成功一族的燃情歲月，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費者依然對他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識中，好貓香煙記載著他們曾經(jīng)的輝煌與浮沉。
本次以好貓家族為旗號的品牌聚攏，必將引發(fā)目標受眾內(nèi)心強烈的共鳴。 B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發(fā)無限感慨，征得情感共鳴 創(chuàng)意一：十年風云誰人曉？一朝忘情唯好貓！ 立意：十年風雨歷程，可能無人知曉，好在有好貓香煙時刻相伴、榮辱與共。
創(chuàng)意二：十年風雨路，都付煙云中。 立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。
目的：引發(fā)目標受眾對十年風雨歷程的回顧，引發(fā)共鳴，引發(fā)對好貓家族的歸屬感與榮耀感。 決策理由：好的廣告口號如同一把鑰匙，可以開啟目標受眾洶涌澎湃的內(nèi)在激情。
C、品牌節(jié)日策略： 品牌的節(jié)日是品牌消費者的節(jié)日，許多著名品牌都比較珍視品牌節(jié)日的合理利用與規(guī)劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。
十周年商家總會有新的驚喜傳遞于消費者。 好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀念版的發(fā)行，還有許多商務(wù)聚友會活動，為2003的香煙市。
6.開酒店的全部流程
酒店從無到有“九步曲” 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平也日益提高。
尤其是珠三角等沿海地區(qū)，人們生活水平已基本進入從小康向富裕水轉(zhuǎn)變的階段。生活水平的提高勢必提高對生活質(zhì)量的要求。
在工作之余，出門度假、休閑娛樂、品味美食、享受各式服務(wù)等已經(jīng)成為“現(xiàn)代人”優(yōu)質(zhì)生活中必不可少的一些環(huán)節(jié)。同時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略的提出，人們的交往也日益頻繁。
以上雙重因素的同時沖擊，鑄就加快了人類對的娛樂、服務(wù)等方面的需求，也就是說對酒店業(yè)的 巨大市場需要。從目前市場情況也可以看出，酒店服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為當代的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
東莞在全國就素有服務(wù)名城之稱，其中現(xiàn)有五星級酒店就達二十 多家（據(jù)2003年底統(tǒng)計，東莞市正式掛牌的五星級酒店有17家，尚有8家在申請，目前約有25家。），而現(xiàn)在正在修建和準備籌建的更是不計其數(shù)。
東莞的酒店無論在數(shù)量、規(guī)模、檔次還是服務(wù)質(zhì)量等都可堪稱全國一流。但目前東莞的酒店服務(wù)業(yè)仍存在著巨大的市場空間，因為東莞是一新生的制造業(yè)名城，經(jīng)濟發(fā)展良好，人們生活消費水平普遍較高；同時三來一補等外來企業(yè)較多，從港、臺及海外其他地區(qū)來莞人員較多；東莞又地處廣州、深圳、惠州等重要城市的連接地帶，地理位置優(yōu)越，人口流量較大。
因此注定了東莞仍然存在著無限的市場空間。當然，有市場就有競爭，如何從激烈的市場競爭中獲取無限的商機是成功的關(guān)鍵所在。
根據(jù)對市場動態(tài)獨到的敏銳的洞察力與分析能力，認為酒店從無到有可按照以下“九步曲”進行。 一、市場調(diào)查與分析 深入市場，了解市場情況，乃兵家常用的“知己知彼，百戰(zhàn)不敗”的偉大戰(zhàn)略。
商場如戰(zhàn)場，酒店經(jīng)營也如此，只有充分了解市場情況，再根據(jù)自己本身實際，才能在商海中處于不敗之地。首先我們要調(diào)查我們意欲經(jīng)營的酒店當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況、人們消費水平、消費習慣、常住人口數(shù)量、外來及流動人口情況等酒店業(yè)發(fā)展賴以生存的市場動態(tài)情況。
同時去本地同行進行考察，收集一些有關(guān)當?shù)赝袠I(yè)的發(fā)展經(jīng)營信息，為自己的策劃發(fā)展提供最有力依據(jù)。這些信息的收集主要可以采取普通的社會調(diào)查；與相關(guān)新聞媒體配合采訪；有目的的去本地一些與自己準備經(jīng)營規(guī)模項目相似的酒店消費，以一個消費者的身份獲取第一手資料等等。
同時翻閱借鑒一些相關(guān)信息資料，比如說當?shù)亟?jīng)濟動態(tài)報導的新聞資料、人口情況、政府政策、當?shù)芈糜钨Y訊等等原始資料。這些都會成為直接影響酒店經(jīng)營的主要因素，也是下一步進行經(jīng)營策劃的重要依據(jù)。
二、市場定位 根據(jù)收集和整理所得到的市場資料，結(jié)合自己意欲投資預算，當?shù)氐乩砦恢煤偷乩項l件等情況，對酒店的地理位置、檔次、規(guī)模、所經(jīng)營項目等一系列具體情況進行市場定位。因為只有明確了自己所處的市場位置，才能對號入座，根據(jù)自己的實際情況做出最為準確的可行性策劃，做到有的放矢。
當然，這一步必須根據(jù)董事會的投資規(guī)劃來實施和提交董事會討論才能具體實現(xiàn)。 三、營運策劃 策劃是經(jīng)營是否可行，能否取勝的關(guān)鍵，所以這一步就顯得尤為重要。
當市場定位確定之后，就可根據(jù)酒店所處的地理位置、條件設(shè)施等分析今后在經(jīng)營中可能存在的優(yōu)勢和劣勢，制定相關(guān)的運作方案和營銷策略。根據(jù)酒店的規(guī)模和投資規(guī)劃，預算出首期投資成本，并把投資具體分配到每一個相應的具體項目（盡量詳細）。
同時對今后將要經(jīng)營的每一個經(jīng)營項目進行具體營運策劃（包括運作方式、經(jīng)營成本、經(jīng)營特色、所需人員、組織架構(gòu)、可獲多少營業(yè)額和營業(yè)利潤以及其他需要的外在條件等等）。確定自己的經(jīng)營管理理念與分期發(fā)展目的。
對人員等各方面的需求做出具體規(guī)劃。并擬定時間進度表，預計今后營業(yè)前景，做出今后營業(yè)效益明細表，計算每月可獲純利潤。
因為這一步的重要性，可多出幾份不同策劃人員或策劃公司的方案，然后從中擇優(yōu)選用或采百家之強。 四、對策劃方案進行論證 當具體的策劃書出爐后，首先是提交董事會（或者董事會授權(quán)的項目投資負責部門）進行研討，分析其可行性的大小，策劃負責人對策劃方案進行相關(guān)答辯。
董事會通過之后 “推向”市場，根據(jù)策劃中的實際情況，再次進行市場調(diào)查，從實際的市場中再次論證策劃的可行性， 盡量使策劃與現(xiàn)實情況達到最佳吻合，確保萬無一失。如條件允許，也可邀請同行精英參與研討論證。
五、確定具體運作方案，開始全盤籌備 策劃方案落定以后，可以說既是一個籌備的結(jié)束，又是一個籌備的開始。因為策劃確定了就等于確定了酒店經(jīng)營發(fā)展的方向和策略，所有的事情都已經(jīng)在預定之中，只等按部就班完成即可。
但是真正具有實體的籌備工作才剛剛開始，具體工作實施的好壞，直接影響到具體方案是否得以實施，計劃和愿望是否得以實現(xiàn)。 首期主要是方向性的籌備和工程等方面的籌備。
這個階段，就要求總經(jīng)理、監(jiān)理工程師、行政人事負責人、營業(yè)部主要高層、財務(wù)及采購等相關(guān)高層管理人員開始到位。主要工作為工程招標方案件的確定，吸引工程公司工程競標；辦公用具的購買；社會關(guān)系溝通前的準備；工作進度預定；相關(guān)制度的開始規(guī)劃；營業(yè)部。
7.煙酒茶行的策劃書怎么寫
你好：這是一份保健茶的策劃書，你可以參考參考。
第一部分：市場分析 l 分析 l 結(jié)論 第二部分：競品分析 l 分析 l 結(jié)論 第三部分：產(chǎn)品策略 l 功能定位 l 功效/適應癥范圍 l 目標消費群定位 l 形象定位 l 理論包裝 l 訴求定位 綜述 功能奠定基礎(chǔ)，思路決定出路。"**保健茶"的兩大基本功能——調(diào)節(jié)血糖和調(diào)節(jié)血脂，首先都不是具備革命性意義的新功能，既不足以對消費者產(chǎn)生強大吸引，也難以承載產(chǎn)品的高附加值；其次是它們所針對的細分市場——糖尿病和心腦血管病領(lǐng)域，都存在產(chǎn)品過剩、過度競爭的問題，市場進入壁壘相當高。
客觀推斷：如果僅就"降糖"、"降脂"這兩項基礎(chǔ)功能展開單一訴求，貿(mào)然切入糖尿病和心腦血管病市場，"**保健茶"并不具備比較優(yōu)勢，幾無勝算可言。 "降糖"也好，"降脂"也罷，不過是衛(wèi)生部為規(guī)范審批口徑，對產(chǎn)品功能所做的生硬的、統(tǒng)一的、概括性的描述；而消費者真正關(guān)心的，永遠是產(chǎn)品有哪些明確可信的利益點、能滿足他們哪些具體而微的需求。
"**保健茶"要突出市場重圍，就必須跳出"降糖"、"降脂"的簡單化思維，緊密圍繞消費者需求這個核心，對產(chǎn)品基本功能進行深度提煉和總結(jié)，提出一個既迎合最廣大消費者最根本需求，又最能充分發(fā)揮自身差異化優(yōu)勢的概念，以此作為主訴求突破口；同時圍繞這個核心概念，打造一套簡明、嚴密、可信的理論包裝，為具體功效宣傳提供堅實支撐，和競爭對手形成鮮明認知區(qū)隔。 為此，本策劃案的主體思路立足于近年來中國消費者生活方式及保健意識的重大轉(zhuǎn)變，將"**保健茶"直接提升到"血液/血管大保健"的高度，通過"（清）血堵"概念，將產(chǎn)品"降糖"、"降脂"兩大基本功能有機貫通；同時根據(jù)不同消費人群對"血堵"概念的潛在接受程度，通過各個市場階段不同側(cè)重的針對性訴求策略，在具體功效/人群方面予以最大化的拓展、延伸。
中國醫(yī)藥保健品行業(yè)近20年來的市場實踐證明：每一個新概念的成功，都會給原有市場格局帶來強烈震蕩，催生一個全新的巨大市場空間。10年前，同樣發(fā)軔于武漢的"紅桃K"依靠"快速補血"概念，一躍而為本行業(yè)的巨頭。
物極必反、否極泰來：10年后的今天，"補血"類產(chǎn)品早已淡出主流城鎮(zhèn)市場，物質(zhì)空前富足的中國民眾普遍面臨的，是形形色色的"現(xiàn)代富貴病"；高度關(guān)注的，不再是如何"補血"，而是如何清除血液/血管里的過剩營養(yǎng)。毫不夸張地說，"（清）血堵"概念開創(chuàng)的，是一個比當年的"補血"更廣闊、更富饒的全新市場疆域，是一個能將中老年預防保健人群、心腦血管人群和糖尿病人群"一網(wǎng)打盡"的全新市場空間，是必將在中國醫(yī)藥保健品行銷史上刻下印記的一筆濃墨重彩。
首先，作為產(chǎn)品基本功能/核心價值/利益承諾的集中體現(xiàn)，"（清）血堵"立足于血液/血管大保健的出發(fā)點，是個內(nèi)涵豐富、"人群模糊"的"大概念"——所表達的產(chǎn)品功能范疇具備豐富的延展性，市場（消費者）接受程度高。因為血液和血管構(gòu)成了人體最重要的循環(huán)系統(tǒng)，對人體各個部位、器官的機能均有莫大影響，這是人人皆知的常識，無需市場教育，只要輕輕點撥，消費者就能心領(lǐng)神會、深以為然。
另外，雖然"血堵"是我們出于市場宣傳需要，對血液/血管病變所做的一個形象比喻，但這個概念既有堅實的醫(yī)學道理做支撐，也很容易和消費者的生活狀態(tài)"掛鉤"——和牽強的"洗血"概念，以及近乎胡說八道的"刷刷血管"相比，更符合生活常識。 其次，把"血堵"概念演繹為血液/血管疾病的病因，這個"度"拿捏的恰到好處——從醫(yī)學上講，"血堵"發(fā)展到嚴重程度，就是消費者耳熟能詳?shù)?血栓"；未形成血栓之前，"血堵"就表現(xiàn)為血液循環(huán)不暢導致的具體癥狀，而由于血液循環(huán)系統(tǒng)遍布全身，人體不同部位和器官出現(xiàn)的諸多機能障礙，都可以很直觀地和"血堵"聯(lián)系起來。
所以"血堵"概念絕不空洞，市場宣傳中，處處可以通過具體而微的癥狀/功效描述，"落地"為"功效明確"的利益承諾。 第三，以"（清）血堵"概念為"立身之本"，是對"**保健茶""雙效"特性的有機結(jié)合，通過對概念簡明扼要的機理闡釋，有利于充分發(fā)揮"**保健茶"的差異化比較優(yōu)勢——打擊競爭對手、打造認知區(qū)隔。
我們要灌輸給消費者這樣一個樸素的科學道理：污染血液、堵塞血管的"血堵"，是由中性脂肪和過多糖份復合而成，所以"清血堵"必須"雙管齊下"：既要同步清除沉積在血管中的過多糖份和中性脂肪，更要調(diào)節(jié)人體糖脂代謝，從源頭上保證血質(zhì)的健康、清澈。也只有自始至終緊扣"雙效"這個兼具進攻性訴求和防御性定位的功效支撐點，"**保健茶"才能有效避免來自競爭對手的噪音干擾，防止同類產(chǎn)品抄襲、跟風。
"（清）血堵"概念及其機理是"**保健茶"的靈魂，正如盤龍云海首倡的"排毒"概念開創(chuàng)了一個全新的醫(yī)藥保健品品類，"（清）血堵"把一個簡單"降糖"+"降脂"的平庸產(chǎn)品，變成了一個通俗易懂、功效明確、人群寬廣、個性鮮明的新概念產(chǎn)品，從產(chǎn)品的適應癥狀、適用人群到具體功效，都要緊緊圍繞"（清）血堵"這個原點生發(fā)、展開。所以我們的目標市場，不再局限于泛泛的。
8.煙酒茶行的策劃書怎么寫
你好：這是一份保健茶的策劃書，你可以參考參考。
第一部分：市場分析 l 分析 l 結(jié)論 第二部分：競品分析 l 分析 l 結(jié)論 第三部分：產(chǎn)品策略 l 功能定位 l 功效/適應癥范圍 l 目標消費群定位 l 形象定位 l 理論包裝 l 訴求定位 綜述 功能奠定基礎(chǔ)，思路決定出路。"**保健茶"的兩大基本功能——調(diào)節(jié)血糖和調(diào)節(jié)血脂，首先都不是具備革命性意義的新功能，既不足以對消費者產(chǎn)生強大吸引，也難以承載產(chǎn)品的高附加值；其次是它們所針對的細分市場——糖尿病和心腦血管病領(lǐng)域，都存在產(chǎn)品過剩、過度競爭的問題，市場進入壁壘相當高。
客觀推斷：如果僅就"降糖"、"降脂"這兩項基礎(chǔ)功能展開單一訴求，貿(mào)然切入糖尿病和心腦血管病市場，"**保健茶"并不具備比較優(yōu)勢，幾無勝算可言。 "降糖"也好，"降脂"也罷，不過是衛(wèi)生部為規(guī)范審批口徑，對產(chǎn)品功能所做的生硬的、統(tǒng)一的、概括性的描述；而消費者真正關(guān)心的，永遠是產(chǎn)品有哪些明確可信的利益點、能滿足他們哪些具體而微的需求。
"**保健茶"要突出市場重圍，就必須跳出"降糖"、"降脂"的簡單化思維，緊密圍繞消費者需求這個核心，對產(chǎn)品基本功能進行深度提煉和總結(jié)，提出一個既迎合最廣大消費者最根本需求，又最能充分發(fā)揮自身差異化優(yōu)勢的概念，以此作為主訴求突破口；同時圍繞這個核心概念，打造一套簡明、嚴密、可信的理論包裝，為具體功效宣傳提供堅實支撐，和競爭對手形成鮮明認知區(qū)隔。 為此，本策劃案的主體思路立足于近年來中國消費者生活方式及保健意識的重大轉(zhuǎn)變，將"**保健茶"直接提升到"血液/血管大保健"的高度，通過"（清）血堵"概念，將產(chǎn)品"降糖"、"降脂"兩大基本功能有機貫通；同時根據(jù)不同消費人群對"血堵"概念的潛在接受程度，通過各個市場階段不同側(cè)重的針對性訴求策略，在具體功效/人群方面予以最大化的拓展、延伸。
中國醫(yī)藥保健品行業(yè)近20年來的市場實踐證明：每一個新概念的成功，都會給原有市場格局帶來強烈震蕩，催生一個全新的巨大市場空間。10年前，同樣發(fā)軔于武漢的"紅桃K"依靠"快速補血"概念，一躍而為本行業(yè)的巨頭。
物極必反、否極泰來：10年后的今天，"補血"類產(chǎn)品早已淡出主流城鎮(zhèn)市場，物質(zhì)空前富足的中國民眾普遍面臨的，是形形色色的"現(xiàn)代富貴病"；高度關(guān)注的，不再是如何"補血"，而是如何清除血液/血管里的過剩營養(yǎng)。毫不夸張地說，"（清）血堵"概念開創(chuàng)的，是一個比當年的"補血"更廣闊、更富饒的全新市場疆域，是一個能將中老年預防保健人群、心腦血管人群和糖尿病人群"一網(wǎng)打盡"的全新市場空間，是必將在中國醫(yī)藥保健品行銷史上刻下印記的一筆濃墨重彩。
首先，作為產(chǎn)品基本功能/核心價值/利益承諾的集中體現(xiàn)，"（清）血堵"立足于血液/血管大保健的出發(fā)點，是個內(nèi)涵豐富、"人群模糊"的"大概念"——所表達的產(chǎn)品功能范疇具備豐富的延展性，市場（消費者）接受程度高。因為血液和血管構(gòu)成了人體最重要的循環(huán)系統(tǒng)，對人體各個部位、器官的機能均有莫大影響，這是人人皆知的常識，無需市場教育，只要輕輕點撥，消費者就能心領(lǐng)神會、深以為然。
另外，雖然"血堵"是我們出于市場宣傳需要，對血液/血管病變所做的一個形象比喻，但這個概念既有堅實的醫(yī)學道理做支撐，也很容易和消費者的生活狀態(tài)"掛鉤"——和牽強的"洗血"概念，以及近乎胡說八道的"刷刷血管"相比，更符合生活常識。 其次，把"血堵"概念演繹為血液/血管疾病的病因，這個"度"拿捏的恰到好處——從醫(yī)學上講，"血堵"發(fā)展到嚴重程度，就是消費者耳熟能詳?shù)?血栓"；未形成血栓之前，"血堵"就表現(xiàn)為血液循環(huán)不暢導致的具體癥狀，而由于血液循環(huán)系統(tǒng)遍布全身，人體不同部位和器官出現(xiàn)的諸多機能障礙，都可以很直觀地和"血堵"聯(lián)系起來。
所以"血堵"概念絕不空洞，市場宣傳中，處處可以通過具體而微的癥狀/功效描述，"落地"為"功效明確"的利益承諾。 第三，以"（清）血堵"概念為"立身之本"，是對"**保健茶""雙效"特性的有機結(jié)合，通過對概念簡明扼要的機理闡釋，有利于充分發(fā)揮"**保健茶"的差異化比較優(yōu)勢——打擊競爭對手、打造認知區(qū)隔。
我們要灌輸給消費者這樣一個樸素的科學道理：污染血液、堵塞血管的"血堵"，是由中性脂肪和過多糖份復合而成，所以"清血堵"必須"雙管齊下"：既要同步清除沉積在血管中的過多糖份和中性脂肪，更要調(diào)節(jié)人體糖脂代謝，從源頭上保證血質(zhì)的健康、清澈。也只有自始至終緊扣"雙效"這個兼具進攻性訴求和防御性定位的功效支撐點，"**保健茶"才能有效避免來自競爭對手的噪音干擾，防止同類產(chǎn)品抄襲、跟風。
"（清）血堵"概念及其機理是"**保健茶"的靈魂，正如盤龍云海首倡的"排毒"概念開創(chuàng)了一個全新的醫(yī)藥保健品品類，"（清）血堵"把一個簡單"降糖"+"降脂"的平庸產(chǎn)品，變成了一個通俗易懂、功效明確、人群寬廣、個性鮮明的新概念產(chǎn)品，從產(chǎn)品的適應癥狀、適用人群到具體功效，都要緊緊圍繞"（清）血堵"這個原點生發(fā)、展開。所以我們的目標市場，不再局限于泛泛的。
