河南鄭州汽車會展(鄭州國際車展的活動背景)
1.鄭州國際車展的活動背景
日前，鄭州國際車展的招商工作已經(jīng)正式啟動。
回顧第四屆鄭州國際車展成績斐然，5天共接待觀眾超過28.9萬人次，現(xiàn)場售車、訂車5975輛；種種跡象都顯示出鄭州國際車展正愈發(fā)的成熟，同時(shí)，河南省巨大的汽車市場消費(fèi)能力也讓業(yè)界不能小視。
在將“十二五”汽車工業(yè)目標(biāo)鎖定在由大轉(zhuǎn)強(qiáng)的背景下，中國汽車工業(yè)在開局之年果斷擺脫了對數(shù)量高增長的崇拜和依賴。從單一展銷向品牌展示、先進(jìn)汽車技術(shù)推廣、新車發(fā)布以及汽車文化層面的轉(zhuǎn)型，也是2012第五屆鄭州國際車展致力發(fā)展的方向。
鄭州地處中華腹地，九州之中，十省通衢。近年來，隨著政府的大力引導(dǎo)，鄭州經(jīng)濟(jì)水平得到了飛速發(fā)展，據(jù)了解，2012鄭州新區(qū)即將迎來新的投資機(jī)會，四大產(chǎn)業(yè)之一的汽車產(chǎn)業(yè)也將成為該區(qū)未來發(fā)展提供新動力。通過重點(diǎn)發(fā)展東風(fēng)日產(chǎn)、海馬汽車、鄭州日產(chǎn)、宇通客車等為代表的汽車整車及汽車展覽、汽車文化等汽車產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大整車產(chǎn)能，提高整車核心零部件配套產(chǎn)業(yè)鏈條，2015年將形成汽車產(chǎn)業(yè)集聚，產(chǎn)能達(dá)150萬輛，打造鄭州汽車城。鄭州也將成為全國最集中的汽車產(chǎn)業(yè)基地之一。
另外，第一季度，鄭州市區(qū)（不含各縣、市）共對53857臺車輛征收車購稅7.01億元，全市（含各縣、市）車輛購置稅共7.96億。第一季度與去年同期相比，鄭州市區(qū)新購車輛增加了14468臺，同比增長36.73%；車購稅稅款增加1.72億元，同比增長32.5%。鄭州全市車輛購置稅比去年同期增加2.22億元，同比增長38.6%。從全市消費(fèi)車輛的類型來看，轎車是增長主力軍。市民購買轎車共30509臺，占整個(gè)車輛消費(fèi)的56.65%；轎車車購稅收入4.03億元，同比增長37.54%，占整個(gè)車購稅收入的57.48%。從消費(fèi)車輛增幅上看，越野車消費(fèi)增長迅速。市民購買越野車1998輛，比去年同期增加694輛，同比增長了53.22%；越野車車購稅收入近1億元，同比增長了52.30%。雖然道路擁擠，油價(jià)高升不降，停車位難尋。但從以上數(shù)據(jù)得出，人們的買車熱情仍然高升不降，車市也異?；鸨?。
2012第五屆鄭州國際車展將由鄭州市人民政府、中國汽車工業(yè)國際合作總公司、中國汽車工程學(xué)會、中國汽車流通協(xié)會主辦，鄭州市會展工作管理辦公室、鄭州尚格展覽公司承辦。本屆展會將整合一切社會資源及行業(yè)資源優(yōu)勢，打造一場中原城市圈最耀眼的璀璨盛典。此次車展以“車展天下 樂駕鄭州”為主題，組委會認(rèn)為這一主題很好地詮釋了未來大中原車市的發(fā)展宏圖，“鄭州國際車展讓國際領(lǐng)先品牌和國內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)正面對話，為中國展商和觀眾搭建理想平臺，吸收國際先進(jìn)的理念與技術(shù)，也借機(jī)擴(kuò)大自身的海外影響力?！?/p>
據(jù)介紹，本屆鄭州國際車展將啟用鄭州國際會展中心的10個(gè)展館及戶外展區(qū)，展出面積8萬平方米。展會集結(jié)國際汽車巨頭和國內(nèi)自主創(chuàng)新品牌同臺競技，共襄盛舉。賓利、蘭博基尼、法拉利、瑪莎拉蒂、阿斯頓馬丁、保時(shí)捷、勞斯萊斯、進(jìn)口大眾等著名品牌和其他頂級豪華改裝轎車預(yù)計(jì)將悉數(shù)參展。國內(nèi)幾大汽車集團(tuán)也將全力支持本屆車展，一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、上汽集團(tuán)、長安集團(tuán)、北汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)都將攜帶集團(tuán)旗下品牌以超大規(guī)模參加本屆車展。奇瑞集團(tuán)、吉利集團(tuán)、長城、江淮、眾泰、東南汽車、海馬汽車、力帆等國內(nèi)品牌也將整齊亮相本屆車展，給觀眾帶來最新研發(fā)的技術(shù)及產(chǎn)品。
隔年輪流舉辦的上海車展和北京車展，以及每年11月舉辦的廣州車展，被稱作中國三大車展。隨著深圳、成都、青島、武漢等各地地方車展異軍突起，然而作為中原第一車展， 鄭州國際車展也將彰顯五年宏圖，從規(guī)模和檔次、專業(yè)化和國際化、影響力和輻射力等諸多方面快速提升，組織更多的新車、概念車以及最新的汽車技術(shù)到車展現(xiàn)場，為參展商、媒體和觀眾創(chuàng)造著全新的價(jià)值和體驗(yàn)，以促進(jìn)鄭州車展躋身國內(nèi)特大車展行列，向中國第五大車展進(jìn)軍。
2.展會策劃方案怎么寫
一、《展會立項(xiàng)策劃書》的寫作（一）《展會立項(xiàng)策劃書》的概念：所謂展會立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會規(guī)模、展會定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動計(jì)劃等。
《展會立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。網(wǎng)上展會營銷第一門戶網(wǎng)-（中展網(wǎng)）（二）展會立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，《展會立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。3、展會價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會工作人員分工計(jì)劃。5、展會招展計(jì)劃6、展會招商計(jì)劃。
7、展會宣傳推廣計(jì)劃。8、展會籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會服務(wù)商安排計(jì)劃。10、展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。
11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃。12、展會結(jié)算計(jì)劃。
（三）展會立項(xiàng)策劃書的寫作要求：1.展會名稱展覽會的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。
下面分別對這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：？基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。？限定部分：用來說明展會舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。
展會舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。
如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。
那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。
展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個(gè)國際展。
行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。
行業(yè)標(biāo)識通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。 2、展會地點(diǎn)策劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個(gè)展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇展會在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點(diǎn)。
具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。
3、辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。 辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。
根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個(gè)展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。
主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。 承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時(shí)間辦展時(shí)間是指展會計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。
二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時(shí)間可以很長，如“世博會”的展期長達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。
6、辦展頻率辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的。
3.淺談汽車會展?fàn)I銷策略
汽車后市場做好展會營銷策略解讀
在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：
首先，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時(shí)、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會，盲目參展。
其次，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié)。
最后，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會效果的回報(bào)。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。
而展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：
首先，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。
最后，展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
展會營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。
4.有誰會寫會展策劃方案
會展策劃方案 前 言 會展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。
會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)競爭中對信息交流的迫切要求。不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車 前言 會展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。
會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)競爭中對信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活。
“會展經(jīng)濟(jì)”它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長的“助推器”。 春暖花開，萬物復(fù)蘇，又是一年播種希望的日子，對于企業(yè)來說，也是振作精神，一展宏圖大志的好時(shí)間。
現(xiàn)在，萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨，人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。因此，臨近五一可以說是各位商家不可錯(cuò)過的機(jī)遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時(shí)間，也是商家占領(lǐng)市場、擴(kuò)大份額的最佳時(shí)機(jī)。
以“春煦巴黎 花樣人生”為主題的非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，就是借黃金周的東風(fēng)，探索會展經(jīng)濟(jì)的新路子，為花都商家搭建一個(gè)可以共享的平臺。在這個(gè)平臺，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個(gè)親民、愛民的形象，進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度；又可以聚集人氣，形成旺盛的買場，刺激人們的消費(fèi)，促進(jìn)銷售。
“春煦巴黎 花樣人生”――非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，將是2005年萬眾期待的花都會展業(yè)大事。 第一部分：活動概述 擬由雅居樂集團(tuán)主辦，廣州市藝?yán)妊b飾有限公司協(xié)辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎 花樣人生”――非常非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A活動，將于2005年4月23---24日或5月黃金周在雅居樂花樣巴黎舉行。
本次活動設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。
本次活動在新世紀(jì)廣場設(shè)置免費(fèi)中巴專線，鼓勵人們到現(xiàn)場參與活動。 第二部分：活動主題 “春煦巴黎 花樣人生” 主題解析： 1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點(diǎn)明活動地點(diǎn)； 2、“春煦”二字，點(diǎn)明活動時(shí)間為春季，迎合活動地點(diǎn)――“花樣巴黎”的推廣氛圍-浪漫主義情調(diào)； 3、能夠表達(dá)出參展商參與活動的喜悅心情； 4、格調(diào)高雅、抒情、生動易于傳播，影響深遠(yuǎn)。
第三部分：活動目的 本次活動須達(dá)到如下幾點(diǎn)的目的： 1、營造雅居樂優(yōu)雅生活品位； 2、培育業(yè)主身份尊崇的心理， 3、滿足業(yè)主日常生活的需求， 4、傳播雅居樂最新動態(tài)信息； 5、樹立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象。 第四部分：活動時(shí)間與地點(diǎn) 活動時(shí)間：2005年4月23---24日或5月黃金周 活動地點(diǎn)：雅居樂花樣巴黎 第五部分：合作與活動方式 大型嘉年華會，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。
由雅居樂公司審定方案，提供場地，負(fù)責(zé)報(bào)批，提供現(xiàn)場協(xié)調(diào)和維持秩序的人員，但不投入資金；廣州市藝?yán)妊b飾投入前期啟動資金，確保在現(xiàn)場同類企業(yè)的唯一性；廣州市智勇廣告負(fù)責(zé)整體方案策劃，整體宣傳，活動運(yùn)作。 同時(shí)確定主辦單位為雅居樂集團(tuán)、協(xié)辦單位為廣州市藝?yán)妊b飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司；生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。
第六部分：推廣與招商方案 協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由廣州市藝?yán)妊b飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司提供協(xié)作。 招商日程安排： 方案確定后至活動舉行前一天（擬于4.10-4.23日）； 招商對象： 家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司； 家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司； 生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。
l 以上招商在執(zhí)行過程中保持同類企業(yè)的唯一性。 參展數(shù)量與形式： 參展商總量保持在15家左右，參展商可以進(jìn)行實(shí)物展銷、形象展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷的“實(shí)惠性”，確確實(shí)實(shí)為雅居樂業(yè)主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時(shí)間相比的“實(shí)惠”，竭力促進(jìn)現(xiàn)場成交，活躍現(xiàn)場氣氛。
促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價(jià)值50元的禮品，以便現(xiàn)場活動免費(fèi)贈送給業(yè)主和觀眾。 第七部分：活動內(nèi)容及安排表 （可視具體情況進(jìn)行調(diào)整） 日期 時(shí) 間 活動 安 排 4 月 23 日 9:30——9:35 主持人宣布參展名單，介紹活動內(nèi)容。
9:35——9:45 參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。 9:45――12:00 大型舞蹈 12:00-----13:00 節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨(dú)唱與合唱。
13:00——14:50 節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女。
5.淺談汽車會展?fàn)I銷策略
汽車后市場做好展會營銷策略解讀
在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：
首先，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時(shí)、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會，盲目參展。
其次，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié)。
最后，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會效果的回報(bào)。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。
而展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：
首先，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。
最后，展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
展會營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。
6.會展策劃方案怎么做幫我一下
一般地，展會立項(xiàng)策劃主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會工作人員分工計(jì)劃。
5、展會招展計(jì)劃。
6、展會招商計(jì)劃。
7、展會宣傳推廣計(jì)劃。
8、展會籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。
11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃。
12、展會結(jié)算計(jì)劃。
具體的億度國際會展GZ號認(rèn)為可以尋找一些方案進(jìn)行參考。
7.會展策劃書格式
展會策劃書寫作 第一部分 會展預(yù)備階段的文案 第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介 一、會展預(yù)備階段的文案的概念： 會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預(yù)備階段的文案種類： 一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項(xiàng)策劃書、展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費(fèi)用預(yù)算表、展會宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。 第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作 一、《展會立項(xiàng)策劃書》的寫作 （一）《展會立項(xiàng)策劃書》的概念： 所謂展會立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會規(guī)模、展會定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動計(jì)劃等。
《展會立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。 （二） 展會立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)： 一般地，《展會立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容： 1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。 3、展會價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會工作人員分工計(jì)劃。 5、展會招展計(jì)劃 6、展會招商計(jì)劃。
7、展會宣傳推廣計(jì)劃。 8、展會籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會服務(wù)商安排計(jì)劃。 10、展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。
11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃。 12、展會結(jié)算計(jì)劃。
（三） 展會立項(xiàng)策劃書的寫作要求： 1. 展會名稱 展覽會的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。
下面分別對這三個(gè)內(nèi)容作一些說明： 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。 限定部分：用來說明展會舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。
展會舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。
如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。
那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。
展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個(gè)國際展。
行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。
行業(yè)標(biāo)識通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。 2、展會地點(diǎn) 策劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個(gè)展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。 策劃選擇展會在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點(diǎn)。
具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。
3、辦展機(jī)構(gòu) 辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。
根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個(gè)展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。 主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。
主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。 承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。 支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時(shí)間 辦展時(shí)間是指展會計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。
二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時(shí)間可以很長，如“世博會”的展期長達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對于占展。
8.鄭州國際車展的活動亮點(diǎn)
璀璨奪目 黃金季節(jié)看黃金車展
規(guī)格再度升級 淬煉王者氣宇
引領(lǐng)綠色經(jīng)濟(jì) 駕馭未來方向
活動花樣百出 彰顯中部魅力
除常規(guī)活動：如車模大賽、攝影大賽、團(tuán)購會、人體彩繪及各類表演活動外，本屆車展又推出全民互動形式的活動：駕駛精英挑戰(zhàn)賽、汽車涂鴉比賽、車展征文有獎大賽等等。讓所有觀展市民感受到車展帶來的不同體驗(yàn)，激情參與、完全融入汽車文化生活。精彩絕倫的活動體驗(yàn)，驚喜不斷的精美獎品，無論是哪一種活動都能充分彰顯汽車文化活動的盛事魅力！
鄭州國際車展歷經(jīng)八年品牌積淀，立足鄭州輻射中原，得到了汽車行業(yè)和全國各大媒體的廣泛關(guān)注。2015鄭州國際車展推廣力度再次升級，全面整合優(yōu)勢資源，高效整合主流報(bào)紙、電臺、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、APP、雜志等媒體資源。
鄭州國際車展將打破時(shí)間束縛，線下5天現(xiàn)場展示加全年線上365天綜合展示，真實(shí)場景全天映射，搭建極致移動互聯(lián)網(wǎng)車展平臺。本屆車展將全面升級O2O精準(zhǔn)營銷渠道，結(jié)合微信、微博營銷、搜索引擎數(shù)據(jù)分析及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠集客，借助移動互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，搭建觀眾與參展商之間最佳的溝通平臺，精準(zhǔn)有效的集客，以促進(jìn)汽車銷量的轉(zhuǎn)化，確保展會火爆效果。
同時(shí)，為方便市民觀展、優(yōu)化展會服務(wù)，車展組委會將開設(shè)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂電子票及微信一元購票服務(wù)，展前可通過官網(wǎng)、微信訂閱號（鄭州國際車展）等多種官方渠道進(jìn)行預(yù)登記，獲取車展電子門票。展期，只需憑電子票至現(xiàn)場掃描電子碼即可入場，大幅減少入場檢票時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了便捷觀展。
9.鄭州國際車展的活動亮點(diǎn)
璀璨奪目 黃金季節(jié)看黃金車展
規(guī)格再度升級 淬煉王者氣宇
引領(lǐng)綠色經(jīng)濟(jì) 駕馭未來方向
活動花樣百出 彰顯中部魅力
除常規(guī)活動：如車模大賽、攝影大賽、團(tuán)購會、人體彩繪及各類表演活動外，本屆車展又推出全民互動形式的活動：駕駛精英挑戰(zhàn)賽、汽車涂鴉比賽、車展征文有獎大賽等等。讓所有觀展市民感受到車展帶來的不同體驗(yàn)，激情參與、完全融入汽車文化生活。精彩絕倫的活動體驗(yàn)，驚喜不斷的精美獎品，無論是哪一種活動都能充分彰顯汽車文化活動的盛事魅力！
鄭州國際車展歷經(jīng)八年品牌積淀，立足鄭州輻射中原，得到了汽車行業(yè)和全國各大媒體的廣泛關(guān)注。2015鄭州國際車展推廣力度再次升級，全面整合優(yōu)勢資源，高效整合主流報(bào)紙、電臺、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、APP、雜志等媒體資源。
鄭州國際車展將打破時(shí)間束縛，線下5天現(xiàn)場展示加全年線上365天綜合展示，真實(shí)場景全天映射，搭建極致移動互聯(lián)網(wǎng)車展平臺。本屆車展將全面升級O2O精準(zhǔn)營銷渠道，結(jié)合微信、微博營銷、搜索引擎數(shù)據(jù)分析及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠集客，借助移動互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，搭建觀眾與參展商之間最佳的溝通平臺，精準(zhǔn)有效的集客，以促進(jìn)汽車銷量的轉(zhuǎn)化，確保展會火爆效果。
同時(shí)，為方便市民觀展、優(yōu)化展會服務(wù)，車展組委會將開設(shè)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂電子票及微信一元購票服務(wù)，展前可通過官網(wǎng)、微信訂閱號（鄭州國際車展）等多種官方渠道進(jìn)行預(yù)登記，獲取車展電子門票。展期，只需憑電子票至現(xiàn)場掃描電子碼即可入場，大幅減少入場檢票時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了便捷觀展。
