廣告策劃講解方案話(huà)術(shù)(廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě))
1.廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
營(yíng)銷(xiāo)策劃主要內容
營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容有以下幾點(diǎn)：
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃。
2.產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣。
3.一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設。
4.促銷(xiāo)政策制定。
5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造。
6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
7.樣板市場(chǎng)打造。
8.分銷(xiāo)體系建立。
9.渠道建設。
10.直營(yíng)體系建設。
11.價(jià)格體系建設。
12.招商策劃。
13.
新產(chǎn)品上市策劃。
14.產(chǎn)品規劃。
15.市場(chǎng)定位。
16.營(yíng)銷(xiāo)診斷。
17.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的創(chuàng )立等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程
菲利普·科特勒認為：營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀(guān)點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng )造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。
第一階段是選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細分市場(chǎng)（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）STP，它是戰略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。 一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標市場(chǎng)的價(jià)值，它即準備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。
第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo)，這也是戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)（tactical marketing）的內容。
第三個(gè)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸：組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應延續。
注：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃，目前歐洲國家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細，各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國國內，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現了細分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設計、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等，這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢所趨。
打字不易，如滿(mǎn)意，望采納。
2.廣告營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌廣告與效果
2、企業(yè)的風(fēng)險
3、廣告業(yè)的心態(tài)——盡可能立即達到促銷(xiāo)的目的
4、如何提高廣告效益——廣告業(yè)的戰略挑戰
1）加大廣告投入
2）以全新創(chuàng )意致勝
3）運用正確戰略
對有利促銷(xiāo)的品牌廣告來(lái)說(shuō)，最重要的成功因素無(wú)疑是制造品牌優(yōu)勢的戰略質(zhì)量。
5、廣告業(yè)需要另辟新徑
形象廣告方法：在已飽和的市場(chǎng)上，通過(guò)產(chǎn)品和功能推介
一段情感經(jīng)歷，往往能起決定性的作用。 1.彩色總比黑白效果好
2.圖文比文字更具效果
3.產(chǎn)品標識在廣告右下角位置最佳
4.標題越短越好
5.廣告越生動(dòng)越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質(zhì)量；
首要不是價(jià)格決定一切，對商品質(zhì)量的信任才是首要的因素；
品牌技巧的目標是確保該商品在消費者心目中的至尊地位；
品牌標志首先是品牌固有特征的外部表現。 1、目標的誕生
作為一種工具，它應當能夠系統的制定出強有力的品牌戰略；
應當盡可能實(shí)用，在形象、心理學(xué)和情感的王國中也能羅列出精細的規則和規律；
2、調查研究
研究的四個(gè)發(fā)展階段：
第一階段：最重要的購買(mǎi)動(dòng)機的研究
第二階段：成功品牌的分析
第三階段：模式的開(kāi)發(fā)
第四階段：對不成功的廣告宣傳的探討
3、戰略模式
購買(mǎi)決定的五個(gè)動(dòng)機圈和21種廣告戰略模式。
價(jià)值
需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略、
情感
情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說(shuō)式廣告戰略、
身份
信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
習慣
分類(lèi)廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告
規范
合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
4、如何操作？
三個(gè)階段
第一階段：?jiǎn)?wèn)題分析
第二階段：戰略創(chuàng )意
——產(chǎn)品層面
——消費者層面
——情景層面
第三階段：潛力挖掘 一種產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路越來(lái)越少的取決與它的事實(shí)質(zhì)量，而是更經(jīng)常地取決于消費者感知的“潛在的”質(zhì)量，消費者的主觀(guān)評價(jià)。
1、訴諸需求的廣告戰略
成功要素：
自然的類(lèi)比、敵人的危險性、后期效應的危險性、可戰勝性、解決的能力、可信度、產(chǎn)品特征的支持
2、訴諸指標的廣告戰略
成功要素：
指標的說(shuō)服力、指標的戲劇化
消費者自己在指標的基礎上得出了產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)異的結論，而無(wú)需品牌明白無(wú)誤的說(shuō)出。也就是消費者自己說(shuō)服自己。
3、訴諸情感的廣告戰略
成功要素：
明確的承諾、解決問(wèn)題的程式、解決問(wèn)題的程式、可信度、獨特性
一種品牌必須把它承諾的情感轉換成自己的圖象世界和品牌世界，并且盡可能與頑固的陳詞濫調劃清界限。
4、訴諸引導的廣告戰略
如果一種品牌將某一問(wèn)題據為己有，消費者就自動(dòng)地相信它有解決問(wèn)題的能力，我們通過(guò)問(wèn)題這個(gè)橋梁間接地制造一種潛在的獨家地位
3.廣告營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧的廣告技巧
廣告的創(chuàng )意境界是很博大的，表現的技巧也多種多樣。
下面，就再介紹一些具體的廣告技巧。筆者的基本意圖與前面所述相同，除了為商家“支著(zhù)”之外，也是希望廣告能提高一些質(zhì)量，減少一些數量，盡可能少占用人們寶貴的信息空間。
據報載，有一位電影明星為某企業(yè)拍了一個(gè)電視廣告，廣告完成后，企業(yè)方面覺(jué)得這廣告片拍得不像廣告，缺少廣告的味道，雙方因此而產(chǎn)生糾紛，幾乎到了要對簿公堂的地步。這件事引出一個(gè)話(huà)題：廣告是否一定要有“廣告味”？烤鴨一定要有烤鴨味，羊肉串一定要有羊肉串味，但廣告卻并不一定非有廣告味不可。
隨著(zhù)商業(yè)廣告的日漸增多，廣告在現代生活中占的份額已越來(lái)越大。然而，廣告數量的急驟增大，使人們時(shí)時(shí)處處感受到廣告的存在，也引發(fā)了人們的逆反心理——對廣告的某種厭倦心理。
在這種情況下，一種新穎的廣告——脫去廣告味的廣告就應運而生了。有一家企業(yè)，利用企業(yè)遷址的時(shí)機，在報紙上用較大版面刊出了遷址廣告。
廣告上一行醒目的大字——“我們搬家了！”這句平平常常的口語(yǔ)應用到廣告上，竟生產(chǎn)了神奇的魅力。首先，它顯示出尋常百姓人家久久盼望著(zhù)喬遷新居，終于實(shí)現時(shí)的那種喜悅，給人以親切之感；其次，它好像是好客的主人對新朋老友的叮嚀，希望他們知道這個(gè)消息，能常來(lái)做客。
這樣一條廣告語(yǔ)將原來(lái)平淡無(wú)奇的遷址廣告裝點(diǎn)得別具特色，有著(zhù)畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙。顯然，這則廣告的設計淡化了廣告色彩，是脫去廣告味的廣告的一篇佳作。
北京一家聞名遐邇的公司采用大事記的方式，在報紙上介紹了該公司在一年內舉辦的各種活動(dòng)和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)情況。大事記的形式具有客觀(guān)而嚴謹的特色，具有“脫去廣告味”的效果。
有些廣告注重宣傳產(chǎn)品的發(fā)明人，也具有淡化廣告色彩的作用。產(chǎn)品的發(fā)明人與所發(fā)明的產(chǎn)品是血脈相連的，產(chǎn)品中凝聚著(zhù)發(fā)明人的心血和汗水。
在許多發(fā)明的背后，都有一段可歌可泣的故事。每一位為造福人類(lèi)作出了貢獻的發(fā)明家都理應名垂青史。
利用廣告這種普及性、大眾性的傳播方式，宣傳發(fā)明家的業(yè)績(jì)，提倡尊重科學(xué)的風(fēng)氣，其社會(huì )效益是顯而易見(jiàn)的，同時(shí)也就淡化了商業(yè)宣傳的色彩。另一方面，發(fā)明人的形象可以作為產(chǎn)品形象的人格化表征，收到良好的商業(yè)宣傳效果。
當然，脫去廣告味的廣告也要把握住尺度，不能走得太遠。有些廣告刻意追求脫去廣告味，把廣告片拍得像是新聞報道，形成了對于消費者的誤導，那就屬違規之作了。
廣告，無(wú)論是電視廣告、報紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒于觀(guān)眾（或聽(tīng)眾、讀者）通常不會(huì )像看一部電視劇或一篇小說(shuō)那樣耐心地觀(guān)看每一則廣告，廣告的實(shí)際容量往往會(huì )比表觀(guān)上的容量更小。
然而做廣告的企業(yè)（廣告主）又往往希望廣告實(shí)現盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告制作者應致力于廣告空間的拓展。
而激發(fā)觀(guān)眾的想象力，開(kāi)拓一個(gè)想象的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。一則優(yōu)秀的廣告，總會(huì )給人們留下想象的空間，讓人們靠想象去體味宣傳者不曾直接表達的意圖。
例如，20世紀90年代經(jīng)常出現在熒屏的牡丹電視機廣告，就是這樣的精品之作。該電視廣告的廣告語(yǔ)是“牡丹雖好，還要愛(ài)人喜歡”，廣告片則精心設計為前后兩個(gè)版本。
前期的廣告片描述了一對新婚夫妻相親相愛(ài)的生活場(chǎng)景，一臺“牡丹”，凝聚了丈夫對妻子的濃濃愛(ài)意；后來(lái)在新版的廣告片中，這個(gè)家庭中已經(jīng)有了小寶貝，牡丹電視陪伴著(zhù)溫馨的家庭。在這兩則廣告之間留下了廣闊的空間，讓觀(guān)看者駕馭想象的風(fēng)帆自由馳騁。
借助于兩則廣告的相互關(guān)聯(lián)，廣告的有限空間容量被大大地拓展了，這正是制作者的高明之處。又如，一則介紹不粘油的抽油煙機的電視廣告，也是前后兩個(gè)版本。
前期的廣告中有一位小姐擦拭抽油煙機的鏡頭；后期的廣告片中，這段鏡頭被刪去，只留下那位小姐瀟灑地展示不粘油的抽油煙機的鏡頭。這則廣告片的版本調整，使人們聯(lián)想到一位小姐費勁地擦拭抽油煙機的情景已成為歷史，而不粘油的抽油煙機已走進(jìn)人們的生活。
電視觀(guān)眾長(cháng)期觀(guān)看同一廣告片，很可能會(huì )產(chǎn)生“視覺(jué)疲勞”和厭倦心理。更新廣告版本可以避免“視覺(jué)疲勞”。
同時(shí)，這也是拓展廣告的形象空間的大好時(shí)機。 “大寫(xiě)意”是一種較為新穎的廣告手法。
這種方法模仿國畫(huà)中的“大寫(xiě)意”，在廣告中著(zhù)力渲染一種氛圍，借助藝術(shù)形象的魅力，把人們帶到美好的境界之中，從而潛移默化樹(shù)立起企業(yè)形象，或者對某種產(chǎn)品產(chǎn)生好感。“大寫(xiě)意”廣告的佳作，當首推一位著(zhù)名女影星為一家知名家電企業(yè)做的電視廣告。
在典雅幽靜的乳白色布景中，女影星身著(zhù)一襲飄逸淡雅的素白長(cháng)裙，步履輕盈地走來(lái)。周?chē)沫h(huán)境是如此清爽舒適，令影星舉目四顧，眉宇間似有疑惑不解之意。
終于，她發(fā)現了什么，朱唇微啟，露出燦爛的笑容。影星所看之處，正是這種知名的家用電器。
這則廣告，把環(huán)境的美、影星的美、電器的造型美和隱喻的內在質(zhì)量美，與該企業(yè)的品牌融為一體，相映成輝，堪稱(chēng)是電視廣告作品中的上乘之作。 在廣告宣傳中，頻度的掌握是有一定難度的。
過(guò)于頻繁地播發(fā)會(huì )使受眾產(chǎn)生厭倦感，而降低播發(fā)頻度又難于。
4.一份完整的廣告策劃方案
找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng )意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛(ài).它于20世紀80年代開(kāi)始在中國銷(xiāo)售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛(ài).如今，雀巢咖啡已成為中國市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析劣勢（W）機會(huì )（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長(cháng)，形成巨大消費潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì )大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān). 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語(yǔ)言中，都給人一種明朗的感覺(jué)，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺(jué).四，消費者分析現有消費者構成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿(mǎn)活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.四，消費者分析1.消費者行為分析：購買(mǎi)動(dòng)機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì )聽(tīng)從我的意見(jiàn)"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢(qián)，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見(jiàn)型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側重品牌消費，看重家庭，作息規律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴(lài)（占55.89%）外觀(guān)的設計也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性?xún)r(jià)比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿(mǎn)足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場(chǎng)是廣東地區，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車(chē)伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競爭者分析鞏固現有的消費群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類(lèi)的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng )造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見(jiàn)型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現第一品牌的創(chuàng )新及國際觀(guān)念廣告表現時(shí)尚，方便以音樂(lè )行銷(xiāo)訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型品牌消費型，主見(jiàn)型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車(chē)公司通過(guò)各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛(ài)情等時(shí)尚，清新的標語(yǔ)和形象來(lái)告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買(mǎi)率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑，放松和。
5.推廣方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：微力設計
竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文及格式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文及格式一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)知識了解營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，是對創(chuàng )意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達出來(lái)所形成的系統性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。策劃書(shū)八大要件：（1）何事——企業(yè)策劃的目的與內容。（2）何人——策劃團隊與相關(guān)人員。（3）何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。（4）何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。（5）何因——策劃的緣由與背景。（6）何法——策劃的方法與措施。（7）預算——人財物與進(jìn)度的預算。（8）預測——策劃實(shí)施效果的預測。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中何法、預算以及預測是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)區別于營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)和其他報告的三個(gè)最顯著(zhù)的特征。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不易與營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)混為一談。策劃書(shū)的內容由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同，策劃書(shū)不應該有固定的內容與格式。但是，這決不意味著(zhù)策劃書(shū)可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫(xiě)。它也有著(zhù)自身的格式結構。一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內容及格式有十個(gè)方面：1.封面封面一般由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)（也叫標題、題目），必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力。“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰
6.廣告策劃怎么寫(xiě)啊
前言
一、廣告調查
1. 環(huán)境調查
2. 消費者調查
3. 產(chǎn)品調查
4. 競爭對手調查
5. 廣告主企業(yè)調查
二、廣告戰略與決策
1. 廣告定位策略
2. 確定廣告目標
3. 廣告訴求策略
4. 廣告市場(chǎng)策略
5. 廣告市場(chǎng)策略
6. 廣告傳播信息
7. 廣告調查問(wèn)卷
三、廣告計劃書(shū)
1. 商品的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
2. 廣告目標的確立
3. 廣告定位
4. 訴求對象
5. 訴求重點(diǎn)
四、廣告表現
1. 影視腳本
2. 廣播稿
3. 招貼畫(huà)
4. 媒體選擇
五、廣告評測與評估
六、廣告預算
擴展資料：
廣告策劃是現代商品經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規范化的標志之一。美國最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟發(fā)達的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng )意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。
這是自1979年恢復廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀(guān)念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開(kāi)始走上向客戶(hù)提供全面服務(wù)的新階段。
參考資料：廣告策劃-百度百科
7.廣告策劃怎么寫(xiě)
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前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。 正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。 （l）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢： ? 總體的經(jīng)濟形勢? 總體的消費態(tài)勢? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？? 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素：? 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3.市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規模：? 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額? 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額? 消費者總量? 消費者總的購買(mǎi)量? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化? 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成：? 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌? 各品牌所占據的市場(chǎng)份額? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌? 與本品牌構成競爭的品牌是什么？? 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？ （3）市場(chǎng)構成的特性：? 市場(chǎng)有無(wú)季節性？? 有無(wú)暫時(shí)性？? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結：（1）機會(huì )與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1.消費者的總體消費態(tài)勢：? 現有的消費時(shí)尚? 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2.現有消費者分析。 （1）現有消費群體的構成，? 現有消費者的總量? 現有消費者的年齡? 現有消費者的職業(yè)? 現有消費者的收入? 現有消費者的受教育程度? 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為，? 購買(mǎi)的動(dòng)機? 購買(mǎi)的時(shí)間? 購買(mǎi)的頻率? 購買(mǎi)的數量? 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現有消費者的態(tài)度，? 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度? 對本品牌的偏好程度? 對本品牌的認知程度? 對本品牌的指名購買(mǎi)程度? 使用后的滿(mǎn)足程度? 未滿(mǎn)足的需求 3.潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性，? 總量? 年齡? 職業(yè)? 收入? 受教育程度 （2）潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，? 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？? 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4.消費者分析的總結。 （1）現有消費者，? 機會(huì )與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 重要問(wèn)題 （2）潛在消費者，? 機會(huì )與威脅，? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問(wèn)題點(diǎn)， （3）目標消費者，? 目標消費群體的特性? 目標消費群體的共同需求? 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能，? 產(chǎn)品的性能有哪些？? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求； （2）產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何？? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？? 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么？? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？? 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，? 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？? 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠？? 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？"? 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？? 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？? 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？? 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2.產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？ ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品形象的認知，? 消費者認為產(chǎn)品形象如何？? 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？? 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題？ 4.產(chǎn)品定位分析。 （1）產(chǎn)品的預期定位，? 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品定位的認知， ? 。
8.廣告策劃的流程
所謂廣告策劃的作業(yè)流程，就是在廣告策劃的具體作業(yè)中，通過(guò)操作性強、高效率、專(zhuān)業(yè)化的方法步驟，有目的、有計劃地使廣告目標、廣告策略、廣告預算、廣告實(shí)施計劃及廣告效果監測等逐漸明晰和完善，最終形成可供操作的策劃方案的過(guò)程。
按項目推進(jìn)的順序，廣告策劃的流程大致可分為客戶(hù)信息階段、作業(yè)準備階段、策劃作業(yè)階段、廣告表現作業(yè)階段和執行作業(yè)階段等五個(gè)步驟。
一. 客戶(hù)信息階段
在與客戶(hù)接觸后，與客戶(hù)充分溝通，詳盡了解和研究客戶(hù)信息，是本階段的主要任務(wù)：
二. 作業(yè)準備階段
在本階段，項目負責人開(kāi)始行使推進(jìn)項目的職責，根據說(shuō)明會(huì )備忘確定之原則，制訂可行性的項目推動(dòng)計劃和策劃前作業(yè)準備：
三. 策劃作業(yè)階段
在本階段，由項目AE填寫(xiě)策劃制作單，由客戶(hù)總監、創(chuàng )意總監聯(lián)合召集項目組成員、
策劃專(zhuān)員舉行策劃策略會(huì )議，根據與客戶(hù)溝通和市場(chǎng)調查所接收到的信息，就項目的廣告推進(jìn)進(jìn)行策略性的探討研究。
四.廣告表現作業(yè)階段
廣告表現作業(yè)階段是廣告流程的核心階段之一，也是廣告專(zhuān)業(yè)人員最核心的價(jià)值創(chuàng )造過(guò)程。本階段中，主要通過(guò)動(dòng)腦會(huì )議、創(chuàng )意表現作業(yè)、創(chuàng )意說(shuō)明會(huì )、客戶(hù)創(chuàng )意提案、創(chuàng )意修正和設計完稿等環(huán)節，達到包括CF腳本、報紙、海報、POP、促銷(xiāo)品等一系列廣告品的完成。
五.執行作業(yè)階段
廣告的執行作業(yè)是指廣告公司在完成廣告的創(chuàng )意表現后，根據創(chuàng )意表現效果，進(jìn)行制作、發(fā)布的過(guò)程。
