內(nèi)衣促銷活動(dòng)(內(nèi)衣店開業(yè),有什么好的促銷方案)
1.內(nèi)衣店開業(yè),有什么好的促銷方案
我給個(gè)小建議，希望你可以采納，以前我們店里做過這樣的活動(dòng)，就是買一條褲子原價(jià)，買兩條的話就是八折，當(dāng)然，你是做內(nèi)衣的，比如可以買一件原價(jià)，兩件的話打個(gè)折扣（折扣要看你自己的利潤(rùn)空間）或者買兩見送兒童的內(nèi)衣，再就是辦理會(huì)員，這個(gè)確實(shí)很拉客的，只要產(chǎn)品不比別人差，你可以分為高級(jí)會(huì)員和普通會(huì)員，這個(gè)，比如普通會(huì)員一次購(gòu)物三百，就可以辦理，憑卡打九折，高級(jí)會(huì)員，累積購(gòu)物滿兩千，可以辦理高級(jí)會(huì)員，憑卡打八折或更低的折扣。
或者是直接給商品打折，你可以和公司要一些利潤(rùn)大的產(chǎn)品，或者是陳貨來低價(jià)出賣，那樣，雙方都收益的。呵呵。
好了，就這么多了。祝你生意紅火。
2.經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣店,如何搞好促銷活動(dòng)
案例1：“年齡=折扣你的折扣你做主?！?/p>
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。
這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。
設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。 案例2：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞?！?/p>
活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。
該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。 其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月。
案例1：“年齡=折扣你的折扣你做主。” 活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。
這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。
事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
案例2：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。” 活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的“愛心與思念”。
這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。
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3.圣誕節(jié)內(nèi)衣活動(dòng)方案
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原價(jià)： 每件 38至 65 元.圣誕節(jié)期間
現(xiàn)價(jià)， 兩排扣，兩件只售15元. 三排扣， 每件只售10元.另有經(jīng)典版高檔繡花文胸，每件15元。
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4.求保健內(nèi)衣的促銷方案
簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段.
制定促銷方案：
1）、會(huì)員、積分促銷：
例子：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！
2）、折扣促銷：
折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的.
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購(gòu)買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品 。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷.
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢 ？
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度.對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷售。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好（我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費(fèi)者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！
C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！
5.內(nèi)衣店怎么搞促銷
1、買贈(zèng)
買贈(zèng)是一種慣例性的促銷手法，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以到達(dá)添加銷量的意圖。內(nèi)衣公司在做這方面的促銷活動(dòng)時(shí)，要充沛思考到消耗集體消耗內(nèi)衣商品的特殊性。通常來說，前來采辦內(nèi)衣商品的都是女人。所以，在策劃促銷活動(dòng)，挑選贈(zèng)送的禮物時(shí)，要思考這一消耗集體的喜愛，送一些女人用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮物必定要精巧，由于，相對(duì)來說，贈(zèng)送的禮物的金額不大。若是因而而收購(gòu)一些質(zhì)量欠好的禮物，關(guān)于促銷活動(dòng)、關(guān)于公司品牌的損傷都是十分大的。
2、打折
在沒有十分好的促銷構(gòu)思時(shí)，打折是最佳的促銷辦法。由于如今商場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消耗圈套，面臨紛擾的商場(chǎng)環(huán)境，作為消耗者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面臨很多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)莫衷一是的感受。因而，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的辦法，也是消耗者最容易接受的辦法?？墒?，如今終端面臨著一種困局，那即是在一些節(jié)日，很多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種相同的辦法中，使許多廠家的促銷作用都不顯著。因而，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，能夠劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，別的，以特價(jià)招引消耗者進(jìn)店，能夠股動(dòng)其他貨品的銷量。
3、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是兩家關(guān)聯(lián)聯(lián)的公司一同做促銷。內(nèi)衣終端能夠聯(lián)合如小飾品公司一同做促銷。在活動(dòng)時(shí)刻，但凡采辦多少錢的內(nèi)衣，即能夠送出精巧小飾品。而小飾品公司在做促銷時(shí)，也能夠把內(nèi)衣做禮物。這樣一種互動(dòng)的促銷手法，能有用結(jié)合兩個(gè)公司的資源，會(huì)集優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在必定程度上節(jié)省了兩邊的資金，因而，是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。但也要注意：在合作伙伴的挑選上必定是商品關(guān)聯(lián)。別的，兩邊在交流贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。
4、主題促銷
主題促銷，是設(shè)定一個(gè)構(gòu)思主題，然后以環(huán)繞主題打開促銷活動(dòng)。如某品牌在新年時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說故事，即是說在新年鐘聲敲響的時(shí)分必定要換上新襪子，用力跺腳踩小人，那樣才能讓自個(gè)在新的一年不犯小人。所以，某內(nèi)衣品牌借用這個(gè)故事做活動(dòng)的主題，制用一批精巧的襪子，作為終端促銷的贈(zèng)品，剛好投合一群消耗者的心思消耗需要，使活動(dòng)獲得成功。公司在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，必定要注意主題新穎，而且與其時(shí)的空氣相符合，才能使促銷活動(dòng)獲得預(yù)期的作用。
5、現(xiàn)場(chǎng)試穿
現(xiàn)場(chǎng)試穿是一種比擬新穎的促銷手法。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉行過此類的活動(dòng)，即是只要在現(xiàn)場(chǎng)有哪位女人能穿該品牌的內(nèi)衣，在商場(chǎng)走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。做這類活動(dòng)，能較快招引人氣，找到促銷點(diǎn)。以現(xiàn)場(chǎng)走秀的女人做活動(dòng)的宣揚(yáng)，能起到意想不過的作用。但在做此類促銷活動(dòng)時(shí)，必定要操控好現(xiàn)場(chǎng)空氣。如呈現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無人呼應(yīng)，而致使冷場(chǎng)，那將是一次失利的促銷活動(dòng)。因而，在活動(dòng)展開前，要查詢一下商場(chǎng)，包含消耗者的消耗情緒、習(xí)俗習(xí)性、社會(huì)公眾對(duì)此類活動(dòng)的參加熱心度等。
6、消耗券積分
消耗券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日能夠做，在平常也能夠做。通常分：消耗卡、消耗券，別的，也有一些公司在臺(tái)歷上印刷消耗券，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)施積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)刻較長(zhǎng)，因而，贈(zèng)品必定要有招引力，否則，沒有那個(gè)消耗者實(shí)有如此耐性，來繼續(xù)采辦某一內(nèi)衣品牌關(guān)聯(lián)貨品。實(shí)施消耗券積分時(shí)，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消耗者的材料，以此樹立一個(gè)相應(yīng)的材料庫(kù)，以利于能夠追尋效勞。
7、返現(xiàn)
返現(xiàn)即是終端店在促銷時(shí)，規(guī)則買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手法，由于是直接用現(xiàn)金返還的，所以，招引力較大。可是在擬定促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的約束，又能有招引力，所以，擬定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
8、商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)即是消耗者在規(guī)則的時(shí)刻內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或許是免費(fèi)，或許以幾折來采辦。這樣的促銷手法，終端巨子國(guó)美就常常做，獲得的作用也是十分顯著。曾記住國(guó)美在前幾年，每家店開業(yè)時(shí)，都以最低的價(jià)錢定量搶購(gòu)來招引消耗者，常引發(fā)消耗者在終端店開業(yè)前，花幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì)，為了即是想搶到最優(yōu)惠的商品。相同，內(nèi)衣終端店也能夠?qū)W習(xí)這種促銷辦法。但有一點(diǎn)要牢記，做這類活動(dòng)時(shí)，必定要做好安全捍衛(wèi)作業(yè)，若是局面失控，結(jié)果將無法想象。
6.內(nèi)衣店生意不好有什么好的營(yíng)銷方案
建議根據(jù)自身情況使用以下方案：
1、內(nèi)衣買贈(zèng)
買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說，前來購(gòu)買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以，在策劃促銷活動(dòng)，選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。
2、內(nèi)衣打折
在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其它品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其它貨品的銷量。
3、內(nèi)衣聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端top-sales.com.cn可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買多少錢的內(nèi)衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時(shí)，也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。
4、內(nèi)衣主題促銷
主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子用力跺腳踩小人那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內(nèi)衣品牌借用這個(gè)故事做活動(dòng)的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈(zèng)品，剛好迎合一群消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，使活動(dòng)取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。
5、現(xiàn)場(chǎng)試穿
現(xiàn)場(chǎng)試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動(dòng)，就是只要在現(xiàn)場(chǎng)有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣，在商場(chǎng)走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。做這類活動(dòng)，能較快吸引人氣，找到促銷點(diǎn)。以現(xiàn)場(chǎng)走秀的女性做活動(dòng)的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要控制好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場(chǎng)，那將是一次失敗的促銷活動(dòng)。因此，在活動(dòng)開展前，要調(diào)查一下市場(chǎng)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、風(fēng)俗習(xí)性、社會(huì)公眾對(duì)此類活動(dòng)的參與熱情度等。
6、消費(fèi)券積分
消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力，不然，沒有那個(gè)消費(fèi)者實(shí)有如此耐心，來持續(xù)購(gòu)買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費(fèi)券積分時(shí)，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消費(fèi)者的資料，以此建立一個(gè)相應(yīng)的資料庫(kù)，以利于可以追蹤服務(wù)。
7、返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
8、商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購(gòu)買。這樣的促銷手段，終端巨頭國(guó)美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國(guó)美在前幾年，每家店開業(yè)時(shí)，都以最低的價(jià)格限量搶購(gòu)來吸引消費(fèi)者，常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前，花幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì)，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。
