紅酒經(jīng)營(yíng)(紅酒銷(xiāo)售方案應該怎么寫(xiě))
1.紅酒銷(xiāo)售方案應該怎么寫(xiě)
一。
業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細分的4個(gè)區域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績(jì)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 2.經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）商的選擇； 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實(shí)力；財務(wù)收支的平衡與穩定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持一定的素質(zhì)和穩定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規劃布局的穩定性；d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設； 在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區域劃分及管理。
1）在全省每個(gè)區、市基本上是以設一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則； 2）在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò )有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷(xiāo)商，以達到擴大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數量。
4）在初步布點(diǎn)完成后，再對類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 5）在重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢？ 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應以簡(jiǎn)單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng )意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1）在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對目標消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。 2）根據酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。
消費新概念為基本方向。 3）根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4）在市場(chǎng)導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。 5）在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng )新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當短期的投放。
而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據消費量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。 1）在終端進(jìn)行宣傳，應以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個(gè)精巧的，能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現，與眾不同的展示效應。
同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。 2）在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著(zhù)手： 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。 2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰略規劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團結、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3）充當公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng )新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
2.紅酒銷(xiāo)售方案應該怎么寫(xiě)
一。
業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細分的4個(gè)區域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績(jì)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 2.經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）商的選擇； 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實(shí)力；財務(wù)收支的平衡與穩定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持一定的素質(zhì)和穩定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規劃布局的穩定性；d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設； 在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區域劃分及管理。
1）在全省每個(gè)區、市基本上是以設一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則； 2）在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò )有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷(xiāo)商，以達到擴大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數量。
4）在初步布點(diǎn)完成后，再對類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 5）在重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢？ 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應以簡(jiǎn)單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng )意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1）在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對目標消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。 2）根據酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。
消費新概念為基本方向。 3）根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4）在市場(chǎng)導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。 5）在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng )新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當短期的投放。
而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據消費量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。 1）在終端進(jìn)行宣傳，應以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個(gè)精巧的，能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現，與眾不同的展示效應。
同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。 2）在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著(zhù)手： 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。 2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰略規劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團結、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3）充當公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng )新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
3.紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
找一品酒師 現場(chǎng)教大家如何品酒的優(yōu)劣，如何喝紅酒，注意的問(wèn)題和紅酒與什么菜搭配。
茶葉。就在室內泡，讓房間里全是茶香。
在出口的地方寫(xiě)上什么茶葉 就OK啦~~呵呵 補充： 在哪啊 什么酒？呵呵呵呵 追問(wèn)： 要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們。 回答： 這創(chuàng )意可以嗎？呵呵 怎么寫(xiě)啊？我連營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的草稿都沒(méi)寫(xiě)過(guò)。
這樣吧 我寫(xiě)點(diǎn)東西 你組織成那個(gè)具體方案 OK ？我先吃飯去 吃完飯再告訴你 呵呵 補充： 說(shuō)話(huà)算話(huà)。我回來(lái)啦~！呵呵THE FIRST 開(kāi)場(chǎng)：（你們是商場(chǎng)促銷(xiāo)還是廠(chǎng)家促銷(xiāo)？）商場(chǎng)促銷(xiāo)就要找司儀 開(kāi)場(chǎng)就找司儀安排就好了 關(guān)于紅酒的歷史。
讓品酒師介紹，紅酒的分類(lèi)，酒品的分類(lèi)。*（年份。
地區。檔次。）
注意時(shí)間 別太長(cháng)時(shí)間。他們想知道的 就讓他們問(wèn)去，別人還等著(zhù)呢。
打開(kāi)一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現場(chǎng)教大家品酒 。（注意 紅酒的消費群體是誰(shuí)，別看見(jiàn)有人就發(fā)給他杯子，讓你打開(kāi)兩瓶酒 是因為 高檔的 你就讓促銷(xiāo)員發(fā)給那些衣著(zhù)光鮮，看上去有錢(qián)的（不過(guò) 有錢(qián)的不一定去逛街啊？）或者是像剛剛工作的年輕人）低檔的 就給那些來(lái)看熱鬧的人。
不過(guò) 女性消費者要分發(fā)高檔的。不多說(shuō) 如何分發(fā) 看你的了 自己想吧（（（低檔的不要開(kāi)干紅，一般那些看熱鬧的人不會(huì )喝干紅，不如給他們甜酒呢。
嘿嘿）））在品酒的過(guò)程中 告訴本酒公司的發(fā)展史云云。這樣就OK啦 剩下的你來(lái)安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類(lèi)上做文章呢、、把你們的茶葉每一類(lèi)在一個(gè)茶壺里泡一壺。
4.紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
找一品酒師 現場(chǎng)教大家如何品酒的優(yōu)劣，如何喝紅酒，注意的問(wèn)題和紅酒與什么菜搭配。
茶葉。就在室內泡，讓房間里全是茶香。
在出口的地方寫(xiě)上什么茶葉 就OK啦~~呵呵 補充： 在哪啊 什么酒？呵呵呵呵 追問(wèn)： 要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們。 回答： 這創(chuàng )意可以嗎？呵呵 怎么寫(xiě)啊？我連營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的草稿都沒(méi)寫(xiě)過(guò)。
這樣吧 我寫(xiě)點(diǎn)東西 你組織成那個(gè)具體方案 OK ？我先吃飯去 吃完飯再告訴你 呵呵 補充： 說(shuō)話(huà)算話(huà)。我回來(lái)啦~！呵呵THE FIRST 開(kāi)場(chǎng)：（你們是商場(chǎng)促銷(xiāo)還是廠(chǎng)家促銷(xiāo)？）商場(chǎng)促銷(xiāo)就要找司儀 開(kāi)場(chǎng)就找司儀安排就好了 關(guān)于紅酒的歷史。
讓品酒師介紹，紅酒的分類(lèi)，酒品的分類(lèi)。*（年份。
地區。檔次。）
注意時(shí)間 別太長(cháng)時(shí)間。他們想知道的 就讓他們問(wèn)去，別人還等著(zhù)呢。
打開(kāi)一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現場(chǎng)教大家品酒 。（注意 紅酒的消費群體是誰(shuí)，別看見(jiàn)有人就發(fā)給他杯子，讓你打開(kāi)兩瓶酒 是因為 高檔的 你就讓促銷(xiāo)員發(fā)給那些衣著(zhù)光鮮，看上去有錢(qián)的（不過(guò) 有錢(qián)的不一定去逛街啊？）或者是像剛剛工作的年輕人）低檔的 就給那些來(lái)看熱鬧的人。
不過(guò) 女性消費者要分發(fā)高檔的。不多說(shuō) 如何分發(fā) 看你的了 自己想吧（（（低檔的不要開(kāi)干紅，一般那些看熱鬧的人不會(huì )喝干紅，不如給他們甜酒呢。
嘿嘿）））在品酒的過(guò)程中 告訴本酒公司的發(fā)展史云云。這樣就OK啦 剩下的你來(lái)安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類(lèi)上做文章呢、、把你們的茶葉每一類(lèi)在一個(gè)茶壺里泡一壺。
5.如果要你策劃一個(gè)能推銷(xiāo)紅酒的方案,你會(huì )有什么好的策略計劃
第一、要善于反思以前的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓 一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員要善于反思以往的工作，并從中總結出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，以便將以后的工作做的更好。
“失敗乃成功之母”，沒(méi)有失敗的教訓，就沒(méi)有以后的成功。不管你以前的推銷(xiāo)工作是成功的，還是失敗的，你都要認真的加以剖析，從中總結經(jīng)驗教訓。
因為只有這樣，你才能更好的改進(jìn)以往的不足，更好的做好以后的推銷(xiāo)工作。 湯姆是一個(gè)推銷(xiāo)檔案設備的專(zhuān)家，他認為在推銷(xiāo)過(guò)程中有必要采取強硬的態(tài)度以引起顧客的注意，只有這樣才能把顧客從昏沉中驚醒過(guò)來(lái)。
他對顧客說(shuō)：“你們的辦公室檔案設備已經(jīng)過(guò)時(shí)了，如果使用我們的檔案設備，一天就可以節約好幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。”但顧客聽(tīng)了之后卻很生氣，一些顧客反駁說(shuō)：“我就不信你說(shuō)的那一套。”
湯姆不但沒(méi)有把顧客的反駁當成一件壞事，反而把它當做向顧客顯示自己的機會(huì )，目的只是為了向顧客說(shuō)明自己對這些設備非常熟悉、是內行、懂技術(shù)。他說(shuō)：“我的話(huà)是有根據的，而且我還可以證實(shí)我所說(shuō)的話(huà)。”
于是他就開(kāi)始解釋。但他很快就不得不停下來(lái)了。
因為顧客已經(jīng)怒容滿(mǎn)面，他們懷疑他說(shuō)的話(huà)，或者根本就拒絕同他進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。 湯姆在事后并沒(méi)有很好的總結失敗的教訓，他在他的顧客檔案中寫(xiě)到：根本聽(tīng)不進(jìn)合理意見(jiàn)。
他認為自己的推銷(xiāo)方法沒(méi)有錯，錯的只是這些顧客太頑固，聽(tīng)不進(jìn)推銷(xiāo)員的合理建議。湯姆繼續以他的這種強硬的推銷(xiāo)方法推銷(xiāo)產(chǎn)品，結果只能是碰的頭破血流，大敗而回。
湯姆失敗的原因到底在哪里呢？難道所有的顧客都聽(tīng)不進(jìn)合理建議么？ 在經(jīng)過(guò)很多次的失敗后，湯姆不得不開(kāi)始認真的總結以往推銷(xiāo)工作的失敗教訓，改進(jìn)自己的銷(xiāo)售方式。他終于悟出自己的推銷(xiāo)方法有問(wèn)題，因為他發(fā)現，他的競爭對手成功的獎將同樣的產(chǎn)品賣(mài)給了曾經(jīng)拒絕過(guò)他的顧客。
他改進(jìn)了以往的一味按照自己的看法、不顧顧客感受的銷(xiāo)售方法，開(kāi)始采取提問(wèn)的方式，去征求顧客的意見(jiàn)和看法：“如果事實(shí)證明，改進(jìn)你們的檔案設備，一周之內可以節省好幾個(gè)小時(shí)的工作，您對此有興趣么？您想聽(tīng)聽(tīng)有關(guān)這方面的詳情么？”這樣的提問(wèn)方法促進(jìn)了業(yè)務(wù)洽談的順利進(jìn)行，湯姆也終于成功的將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去了。因為只有這樣的提問(wèn)才不至于激怒顧客，顧客才有可能心平氣和的考慮推銷(xiāo)員的觀(guān)點(diǎn)。
|博銳|50 假如湯姆仍舊不總結以往的經(jīng)驗教訓，不改進(jìn)自己的銷(xiāo)售方法，那么他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)永遠也不會(huì )提高。因為顧客永遠也不會(huì )接受他的銷(xiāo)售方式。
常言說(shuō)：顧客就是上帝，又有哪個(gè)上帝愿意受到別人的指責呢？推銷(xiāo)員適時(shí)的總結經(jīng)驗教訓，對以后的銷(xiāo)售工作會(huì )有很大的幫助。很多銷(xiāo)售公司的經(jīng)理們都有一個(gè)很好的方法幫助他們的推銷(xiāo)員總結經(jīng)驗教訓，以改進(jìn)他們的推銷(xiāo)工作。
他們在每天的晨會(huì )上都要求推銷(xiāo)員把前一天工作中所遇到的問(wèn)題和麻煩講出來(lái)，大家一起解決，更好的幫他們總結經(jīng)驗教訓，以便做好以后的銷(xiāo)售工作，提高推銷(xiāo)效率。而這樣的晨會(huì )也往往是很有效果的。
在每天的晨會(huì )結束后，推銷(xiāo)員們都會(huì )信心十足的去拜訪(fǎng)他們的客戶(hù)。 第二、向優(yōu)秀的推銷(xiāo)員學(xué)習 工作效果不好，比什么都糟糕。
不論什么時(shí)候，都應該向他人學(xué)習。不要怕犯錯誤，只有傻瓜才以為自己不犯錯誤，自以為是，完全是出于顯示自己的目的。
要有知難而進(jìn)，奮發(fā)努力和知錯必改的工作態(tài)度，任何知識和天才都不能代替這種良好的工作態(tài)度和進(jìn)取精神。推銷(xiāo)工作比其它任何工作都更需要這種態(tài)度和精神。
一個(gè)推銷(xiāo)員要想提高自己的推銷(xiāo)效率，應該具有“空杯之心”，倒空自己（并非全盤(pán)否定），不斷地學(xué)習各種業(yè)務(wù)知識及銷(xiāo)售技巧，不斷地學(xué)習其它推銷(xiāo)員（前人、同事及競爭對手）的成功經(jīng)驗，吸取他們失敗的教訓。 兩個(gè)卡車(chē)推銷(xiāo)員同時(shí)希望得到一家建筑承包商的訂單，小郭相信他能獲得訂單，并對此確信無(wú)疑，因為他的卡車(chē)無(wú)論在質(zhì)量上、速度上還是造型上，都超過(guò)了競爭對手，在與顧客洽談業(yè)務(wù)時(shí)，小郭分別從十三個(gè)方面論述了卡車(chē)的優(yōu)點(diǎn)，顧客反應良好，也沒(méi)有提出任何異議。
盡管顧客沒(méi)有馬上訂貨，但小郭認為，這次業(yè)務(wù)洽談非常成功，他堅信顧客遲早會(huì )向他訂貨的。但幾天以后，小郭卻得知他的競爭對手獲得了承包商的訂單，這使他和他的老板感到十分驚訝。
推銷(xiāo)藝術(shù)在很大程度上是針對顧客的具體情況，強調那些使顧客特別感興趣的質(zhì)量特點(diǎn)。小郭列舉了產(chǎn)品質(zhì)量方面的一些優(yōu)點(diǎn)，并向顧客一一加以解釋?zhuān)母偁帉κ謪s把洽談的中心內容集中在卡車(chē)的運載量和操縱靈活性這兩點(diǎn)上，因為顧客是一個(gè)建筑承包商，這兩點(diǎn)對他最重要，也是他最感興趣的。
如果小郭也向他的競爭對手學(xué)習，以同樣的方法進(jìn)行推銷(xiāo)，因為他的卡車(chē)也具備這些特點(diǎn)。這要比羅列卡車(chē)的質(zhì)量特點(diǎn)要好得多。
馬豐是做綠色食品——食用仙人掌推銷(xiāo)工作的，剛開(kāi)始時(shí)他的推銷(xiāo)工作經(jīng)常遭到拒絕，但他認為他的口才和推銷(xiāo)技巧都不比別人差，那么， 問(wèn)題究竟出在哪里呢？他的一位同事卻每天都能賣(mài)出很多，并且與幾個(gè)大酒店都簽定了長(cháng)期的定貨合同。馬豐覺(jué)得很奇怪，就在一次聚會(huì )時(shí)向同事索取成功推銷(xiāo)的經(jīng)驗。
同事說(shuō)：“我也沒(méi)有用什么方法，只是將食用仙。
6.我想要一份紅酒推廣方案
紅酒推廣策劃方案 一、葡萄酒市場(chǎng)大概情況 （一）、目前市場(chǎng)及消費趨勢1、以長(cháng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的品位和極高的性?xún)r(jià)比，倍受泛博消費者的歡迎與喜愛(ài)。
2、長(cháng)城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導著(zhù)國內的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(cháng)城干酒的代表名稱(chēng)的詞。3、不久，建立于1988年的中原公司出產(chǎn)出第1瓶長(cháng)城干紅葡萄酒，并在各類(lèi)國際評酒會(huì )上屢屢獲獎，進(jìn)而一枝獨秀。
4、而由中糧集團控股的另外一家長(cháng)城釀酒商--煙臺，由于其進(jìn)步前輩的營(yíng)銷(xiāo)思路，價(jià)廉、且愉悅感的外觀(guān)，加上長(cháng)城自身模糊不清的觀(guān)點(diǎn)，以及xxxx所創(chuàng )出的品位與口感相互抵消費者吸引（大部分數消費者分不清長(cháng)城葡萄酒有啥子區別，根本不知道長(cháng)城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地）竟之后發(fā)先至！5、這三家葡萄酒旗鼓至關(guān)，爭相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了2003年，已經(jīng)支解了絕相比較例的市場(chǎng)，這樣的成果，使人另眼相看。6、然而怎樣細分長(cháng)城葡萄酒的市場(chǎng)？怎樣定位xxxx在長(cháng)城三大品牌中的地位，成為當務(wù)之急。
唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的發(fā)賣(mài)量以中原最多。使人啼笑皆非的是即使中原1994年份酒最忠實(shí)的消費者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。
（煙臺長(cháng)城的94年份酒的出現，使原本就觀(guān)點(diǎn)模糊的消費者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產(chǎn)地區分長(cháng)城的中原來(lái)講是致命的一擊！ （二）、消費者癖性的改變葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái)，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。怎樣科學(xué)地指導消費（紅酒配肉，白酒配魚(yú)）是時(shí)下重要的課題。
另外，怎樣開(kāi)拓并占領(lǐng)夏日市場(chǎng)的份額是本次勾當規劃的焦點(diǎn)。 （三）、競品大概情況1、云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農墾國營(yíng)東風(fēng)大農場(chǎng)于1997年6月配合投資的一家國際業(yè)務(wù)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團。
是云南省外資實(shí)投資金最大的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。1999年5月，被指定為國宴用酒。
2000年8月，榮獲第三屆"中國酒行業(yè)裝璜大賽"金爵獎。2000年11月，成為垂釣臺國旅社國宴用酒。
2、新干支紅：建立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬(wàn)畝）。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量系統認證和無(wú)污染營(yíng)養型食品認證。
3、沙城長(cháng)城：中國最先的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就自力研制出我國第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空缺。1996年10月，率先通過(guò)ISO9002質(zhì)量系統認證。
4、煙臺長(cháng)城：是中糧集團于煙臺華隆集團在山東建立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲患了ISO9002國際質(zhì)量系統認證，英國UKBS質(zhì)量辦理認證以及ISO14000環(huán)保認證和無(wú)污染營(yíng)養型食品認證。（四）、目前各競品的價(jià)格情況1、云南紅：2、新干支紅：3、沙城長(cháng)城：4、煙臺長(cháng)城：（五）、勾當及其告白1、勾當目的：通過(guò)5-6種由xxxx葡萄酒調配的特飲，動(dòng)員夏日發(fā)賣(mài)，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。
2、告白電視臺：（1）報紙告白，⑵適量的電視和電臺告白（3）公共宣傳⑷DM單、POP、易拉寶等（六）、葡萄酒的采辦動(dòng)機1、康健，2、時(shí)尚，3、習慣性，4、請客，5、換口胃，6、氛圍，7、便宜，8、嗜好。（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預測及將來(lái)情況中國插手WTO后，關(guān)稅一年一年地遞減，入口葡萄酒一定對國內市場(chǎng)造成打擊，跟著(zhù)國際化大公司的插手并參與中國--這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(cháng)最快的地區范圍--的角逐。
葡萄酒的競爭勢必進(jìn)入白熱化階段。xxxx作為長(cháng)城葡萄酒系劣質(zhì)產(chǎn)品牌中最重要的一支，必將在猛烈的國內和國際競爭中，占據"中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌"的地位。
二、xxxx的企業(yè)違景及其商品獨特的地方 （一）、企業(yè)違景：中原公司建立于1988年，是中國首家專(zhuān)業(yè)出產(chǎn)干紅葡萄酒出產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，所歸屬世界500強之列的中國糧油食品出進(jìn)口公司，即中糧集團。1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會(huì )特別獎1990年巴黎第14屆國際食品展覽會(huì )金獎1992年香港國際食品展覽會(huì )金獎1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎2000年獲中國著(zhù)名葡萄酒掩護品牌2001年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會(huì )銀獎2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會(huì )榮獲干紅第一，干酒第二。
2002年獲BB級無(wú)污染營(yíng)養型食品證書(shū)是我國第一個(gè)獲得BB級無(wú)污染營(yíng)養型食品-葡萄酒證書(shū)的品牌。2002年中原的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地區掩護產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為中原首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。
96年、98年份霞多麗為代表的白酒。 （二）、商品獨特的地方：是以醇和、細膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著(zhù)稱(chēng)的葡萄酒。
三、xxxx在四川發(fā)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)及機會(huì ) （一）、威嚇1、以葡萄酒而言：咱們的競爭對象是云南紅及新干支紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的分布與極具競爭的價(jià)格上風(fēng)，頗占先機。
新干支紅雖然相對較弱，但其經(jīng)銷(xiāo)已有數年之久，加上今年推廣力度頗大，亦不能輕忽。2、以同是長(cháng)城三大葡萄酒而言：咱們的競爭對象是煙臺長(cháng)城及沙城長(cháng)城，這兩家已奠基至關(guān)的根蒂根基。
對葡萄酒業(yè)界而言二者難分伯仲，也是咱們最主要的敵手。3、就消費者的口胃癖性而言：他們彷佛更偏愛(ài)口胃較甜的葡萄酒。
（這也是云南紅銷(xiāo)勢良好的原因。
7.紅酒在酒店的銷(xiāo)售計劃書(shū)
**公司四季度銷(xiāo)售計劃書(shū)
本公司四季度銷(xiāo)售目標如下：
（一）銷(xiāo)售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問(wèn)題）
(1)部門(mén)全體：****元以上；
(2)每一員工/每月：***元以上；
基本方針：
（一）本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配（高薪資）的方向發(fā)展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現 上述目標的原則。
（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
（六）**公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場(chǎng) ，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進(jìn)酒店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。
（八）將出擊目標放在星級酒店上，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大 。
（一）新市場(chǎng)銷(xiāo)售方式體制
1.將全市的**家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內采用新的銷(xiāo)售方式體制。
2.新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機 會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
（二）提高銷(xiāo)售人員的責任意識為銷(xiāo)售人員對本公司商品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
1.獎金激勵對策：銷(xiāo)售人員每售出本公司商品達到xx瓶時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意識。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對商品的知識。
(2)銷(xiāo)售負責人員要親自站在銷(xiāo)售一線(xiàn)，示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導。
確實(shí)的廣告計劃：
(1)在新銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
針對本部門(mén)的新銷(xiāo)售方針及計劃，提出預算，并根據實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見(jiàn)后。自己編）
PS:
計劃書(shū)中有關(guān)細節尤其是技術(shù)細節，還得親自動(dòng)手。外人來(lái)寫(xiě)總是依葫蘆畫(huà)瓢，似是而非不倫不類(lèi)。見(jiàn)笑。
