在此,我只提供一些我的個(gè)人意見(jiàn),具體的內容還是你自己做更好一些。
為我國某一大中型食品企業(yè)(如娃哈哈集團\海爾集團)),設計其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。這需要將每個(gè)環(huán)節細化首先要做好數據的搜集、整理。
了解當前的同行業(yè)競爭市場(chǎng)的優(yōu)勢與壓力、同競爭行業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)習慣等等。
對比、分析,以此作為把持決策方向的依據,正所謂知己知彼,百戰百勝。該類(lèi)行業(yè)對于電子商務(wù)尚屬生疏,涉步網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)就要做好充分的準備,但不可激進(jìn)推廣,過(guò)早的運作會(huì )浪費資金,造成品牌形象的負面影響。
這一切都要從開(kāi)始,無(wú)論網(wǎng)上網(wǎng)下都是有著(zhù)異曲同工的地方。只是方式不同而已。
做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的定位。 消費者分析是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、品牌和營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品設計和生產(chǎn)、企業(yè)公關(guān)等各項經(jīng)濟行為的第一步。
需求層次分析。 充分掌握消費者的消費能力,以此作為產(chǎn)品價(jià)格定位的依據 消費者心理、習慣分析 了解消費者的消費習慣,對其消費行為進(jìn)行分析,能夠傾聽(tīng)消費者的心聲,明白他們的心理活動(dòng)。
每一次的消費,人們都會(huì )發(fā)生激烈的思想斗爭,對同類(lèi)商品的品牌、檔次、功能、實(shí)用性、性?xún)r(jià)比等做著(zhù)比較。 明確了以上的消費者習慣,也就定位了目標市場(chǎng)的范圍。
在對此目標市場(chǎng)進(jìn)行調查研究,清晰該市場(chǎng)的消費特點(diǎn)。 根據以上幾個(gè)環(huán)節,將第二品牌進(jìn)行一個(gè)定位。
要明確品牌的內涵,突出其訴求、理念、文化等等 為進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )做好準備后,開(kāi)始著(zhù)手建立旗艦門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,也就是該品牌的官方網(wǎng)站,以便核對品牌的真實(shí)有效性,讓潛在用戶(hù)有據可依。 同時(shí)以網(wǎng)游、sns、論壇以及即時(shí)通訊工具為推廣手段,進(jìn)行撒網(wǎng)。
正如凡客誠品一般,大量的廣告投放,使潛在用戶(hù)在第一時(shí)間知曉該品牌。 。
眼睛累了,等哪天有時(shí)間再接著(zhù)寫(xiě)吧、、、、1.網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研的五個(gè)步驟:(1)選擇合適的搜索引擎。
(2)確定調研對象。(3)查詢(xún)相關(guān)調研對象。
(4)確定適用的信息服務(wù)。(5)信息加工、整理、分析和運用。
2.制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃應考慮:(1)對企業(yè)整體利益的影響。(2)網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢。
(3)增強競爭調研的透明度。(4)尋找顧客。
(5)市場(chǎng)開(kāi)拓。(6)銷(xiāo)售。
(7)公共關(guān)系。(8)附屬服務(wù)。
(9)顧客服務(wù)。(10)網(wǎng)上廣告。
(11)降低產(chǎn)品支持費用。(12)增強品牌形象。
(13)全面拓展業(yè)務(wù)。 3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告的形式:(1)建立企業(yè)主頁(yè)。
(2)旗幟廣告。(3)按鈕式廣告。
(4)E-mail形式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告。(5)贊助式廣告。
(6)競賽和推廣式廣告。(7)插頁(yè)式廣告。
(8)互動(dòng)游戲式廣告。(9)標點(diǎn)廣告。
(10)迷你網(wǎng)站。(11)新聞講座組。
(12)新聞郵件。(13)跳出窗口廣告。
(14)墻紙式廣告。 4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)指標:網(wǎng)站設計指標、網(wǎng)站推廣指標、網(wǎng)站的用戶(hù)流量指標、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本效益指標。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型:初級型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、展示型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、潛力型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、收益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、完美型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃:主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃:這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū),主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢(qián)?我們的目標是什么?我們應該怎樣實(shí)現目標?等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃:是策劃建設網(wǎng)站,還是借助第三方平臺來(lái)做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規劃?從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。
4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶(hù)?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣,有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊。
三段式,搞定一切網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了?菜根譚認為:具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃內容不同,方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬(wàn)變不離根本。因此,菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案格式。
一、確定目標:策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路:從目標客戶(hù)、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來(lái)綜合分析,確定策劃的整體思路。
三、執行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節,然后需要的人力、財力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就完成了。需要注意的是,在具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行過(guò)程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調整的細節。所以,前期策劃、組織領(lǐng)導和執行監督控制。是一樣都不能缺失,才能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作越做越好。運籌帷幄,決勝網(wǎng)絡(luò )。
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案設計基本步驟
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據,即 ( 酷 美 網(wǎng) 絡(luò ) ) 明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標,以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上,對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分,選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標,應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,如“利潤比上年增長(cháng)12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
(三)優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具,優(yōu)勢分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢,正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性,而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì ),從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺,是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他,它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計;網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計,以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)只要抓住以下四點(diǎn)就可以了;
1,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。這個(gè)部分主要是贏(yíng)利模式定位,目標客戶(hù)群定位,核心產(chǎn)品定位以及獨特賣(mài)點(diǎn)定位,定位定天下,先確定好進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的方向。
2,營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。定位做好了,就要展示給客戶(hù)去看,營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就承擔了這樣一個(gè)職責,它能解決客戶(hù)三個(gè)問(wèn)題;為什么買(mǎi)?憑什么相信?為什么要馬上咨詢(xún)?
3,網(wǎng)絡(luò )推廣,這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作量比較多的,至于用什么推廣方式,需要結合企業(yè)的產(chǎn)品和預算。建議免費和付費推廣都做,這樣的效果比較好。
4,網(wǎng)絡(luò )運營(yíng),無(wú)羅前面三個(gè)部分做的多么的好,在實(shí)際的執行中都有可能出現問(wèn)題,另外,多么好的策略也都需要人來(lái)執行,網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)就是解決這兩個(gè)問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)建議從這四個(gè)方面入手,基本都能做一份不錯的策劃書(shū)。由于各個(gè)部分內容太多,不方便一一展開(kāi)細述。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺,通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò )
社區等營(yíng)銷(xiāo)工具,通過(guò)對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內容
一般方案內容應包括:
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標、戰略
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫,選一個(gè)自己認為適合自己的案例為模
板來(lái)寫(xiě)。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺,通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò )
社區等營(yíng)銷(xiāo)工具,通過(guò)對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內容
一般方案內容應包括:
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標、戰略
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫,選一個(gè)自己認為適合自己的案例為模
板來(lái)寫(xiě)。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到:
(1)方案一定要有執行性,如果不能執行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
(1)方案一定要有執行性,如果不能執行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
在表達上,應包括以下幾個(gè)方面:
(1)營(yíng)銷(xiāo)現狀評價(jià)。以收集到的反饋資料為基礎,簡(jiǎn)述公司的營(yíng)銷(xiāo)目標和資源、當前的網(wǎng)上業(yè)務(wù)以及客戶(hù)情況等。
(2)競爭態(tài)勢分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競爭對手之間的對比情況。
(3)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標。從客戶(hù)需求和競爭對手比較的角度詳細地說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)目標和財務(wù)目標。其中市場(chǎng)目標是指要求達到的市場(chǎng)份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數等,而財務(wù)目標是指贏(yíng)利目標、銷(xiāo)售額目標等。
(4)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)。包括目標市場(chǎng)的描述、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制訂,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的預算,資源配置(如平臺類(lèi)型、網(wǎng)站建設方案、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員配置等)。
(5)損益預算。即預測收益情況,并與投入情況進(jìn)行對比。
(6)時(shí)間進(jìn)度安排。寫(xiě)出網(wǎng)上工作日程安排的情況,對工作進(jìn)行階段劃分,以便控制。
(7)網(wǎng)站管理與維護。對站點(diǎn)管理和網(wǎng)上形象更新等做出安排。
【菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構】關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃內容的理解如下: 如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標”,那我們肯定就明白,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念,它其實(shí)需要分解成很多模塊和內容的。
一般來(lái)說(shuō),主要可分成下述幾大類(lèi): 1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃:主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。 2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃:這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū),主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢(qián)?我們的目標是什么?我們應該怎樣實(shí)現目標?等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。
同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。 3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃:是策劃建設網(wǎng)站,還是借助第三方平臺來(lái)做,這個(gè)和模式需要相匹配。
網(wǎng)站怎么規劃?從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。 4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶(hù)?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣,有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等 其實(shí),從系統來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊,因為在具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中,我們要動(dòng)態(tài)平衡,專(zhuān)題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉化率低,那就形成了以轉化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃,但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò )推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡(luò )傳播管道集中利用。
另外,在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中,數據分析是一個(gè)非常重要的模塊,可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率的目標,而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據統計、分析、比對、解構和總結”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析策劃。——本文原創(chuàng )于【菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構】。
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