碧芙蕾詩(shī)化妝品營(yíng)銷(化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě))
1.化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：123星星哥
關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合5、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語(yǔ)1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方
2.化妝品品牌營(yíng)銷策略
找一家專業(yè)的化妝品品牌營(yíng)銷公司吧，這個(gè)需要了解化妝品定位、對(duì)人群特點(diǎn)、行為把握非常精準(zhǔn)、懂得如何去影響他們購(gòu)買的品牌供應(yīng)商，案例要多、最好有網(wǎng)上商城、女性營(yíng)銷、時(shí)尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細(xì)節(jié)、根據(jù)不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營(yíng)銷在行業(yè)里很專業(yè)。
首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西，你開(kāi)好一個(gè)店，那是很多關(guān)系的，這就是為什么有的做化妝品店的可以開(kāi)上寶馬，而有的只能坐11路，因?yàn)樗季S不一樣，才導(dǎo)致差別的形成.
一、店的四要素：
1，客流量 （即是指店所開(kāi)的位置，你把店開(kāi)到火星上去的話，是絕對(duì)沒(méi)有生意的，你如果在廣州上下九開(kāi)個(gè)店賣水果，你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬(wàn)富翁）
2，進(jìn)店數(shù) （你店門口走過(guò)的人，進(jìn)你的店有多少？這點(diǎn)是跟你的店的裝修，品牌選擇，店的定位來(lái)確定，如果你店裝修得很高檔，而你的店開(kāi)在一個(gè)小鎮(zhèn)上，我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化，那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店，而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.）
3，客單量 （這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后，有多少人買你的東西？ 有多少人是逛一下就走了的？這個(gè)跟你店的服務(wù)，你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的，你自己也肯定有感覺(jué)你進(jìn)一個(gè)店里面，為什么別人店里的店員給說(shuō)暈了，你買東西，而質(zhì)量才一般，而有店里東西很好，而你不愿意買.）
4，客單價(jià) （賣勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意，但是有錢賺，你看看在街邊賣水的店，一天少了多少單生意就做不下去了，這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的，也跟你的經(jīng)營(yíng)方式有很大的關(guān)系，也是你的店能否與你的對(duì)手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵，這店關(guān)乎你的發(fā)展.）
這四點(diǎn)是你開(kāi)一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件，而后兩點(diǎn)是軟件，開(kāi)化妝品店軟件，硬件都很重要.
二、經(jīng)營(yíng)方式：你朋友店的有多大的面積，賣的是那些品牌？在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你朋友經(jīng)營(yíng)一個(gè)店的思路？你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，不好意思，你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會(huì)員，而你做化妝品店，只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.
三、會(huì)員管理：你提到你朋友店是有會(huì)員的，而這些會(huì)員的購(gòu)買能力如何？一次能消費(fèi)多少？會(huì)員一共有多少？你們是否考慮過(guò)真正的提升會(huì)員的購(gòu)買能力？提升客單價(jià).按照我經(jīng)念，一個(gè)做年銷售為120萬(wàn)-150萬(wàn)的店，它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.
四、店的宣傳：如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频辏咳绾巫尞?dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的，最能夠解決她皮膚問(wèn)題，最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的？你朋友的殿做過(guò)宣傳，是怎么宣傳的？做活動(dòng)？發(fā)傳單？還是口碑效應(yīng)？還是新顧客帶老顧客？還是其他的？ 你做一次活動(dòng)，發(fā)一次宣傳單；我覺(jué)得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客，我就覺(jué)得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的，基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺(jué)得你朋友的店最有效的是：老顧客帶新顧客；長(zhǎng)期有效的宣傳，例如去做做路牌廣告；做個(gè)噱頭，增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷服務(wù)，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)
其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。
預(yù)期效果體現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營(yíng)銷效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：
1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升；
2、降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁(yè)面的數(shù)量；
4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶來(lái)訪渠道的多樣化；
5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；
6、大量增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷售量；
7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.護(hù)膚品營(yíng)銷策劃
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立刻響應(yīng)，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長(zhǎng)隊(duì)、勞動(dòng)力以及大量忠實(shí)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。
然而本土企業(yè)在當(dāng)初合資時(shí)就注定了要犯錯(cuò)誤、更方便把大量產(chǎn)品通過(guò)中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者手中，同時(shí)也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷售和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的人才、護(hù)膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來(lái)源于深海珍珠和天然植物精華配方并運(yùn)用傳統(tǒng)工藝制作而成的。
2）在價(jià)格上定位方面我們想采取高價(jià)定位法、更安全、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國(guó)品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說(shuō)的在渠道上我們的企業(yè)缺少對(duì)他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場(chǎng)上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護(hù)膚品3） 當(dāng)前市場(chǎng)定位。
劣勢(shì)。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候也幾乎沒(méi)有一個(gè)員工應(yīng)此跳槽。
（是在企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢、財(cái)務(wù)危機(jī)?！边@些中國(guó)日化企業(yè)剛開(kāi)始不過(guò)就是想獲得資金和技術(shù)來(lái)解決企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，但是后來(lái)誰(shuí)也沒(méi)有想的會(huì)被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。
同時(shí)九成的消費(fèi)者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱為雪藏）還有改變價(jià)格。定位的價(jià)格是和SK—Ⅱ等國(guó)外品牌價(jià)格是相仿的。
3）在渠道上的改進(jìn)方案我們已經(jīng)在前面說(shuō)過(guò)了，在這里我們只想說(shuō)一點(diǎn)那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強(qiáng)對(duì)分銷商和業(yè)務(wù)員的管理即要對(duì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)要在傭金和薪金方面的激勵(lì)；（案例背景在2007年《營(yíng)銷與市場(chǎng)》雜志戰(zhàn)略版3,5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。
這樣我們的玫瑰門公司將在“列強(qiáng)”爭(zhēng)霸的市場(chǎng)中求生存，3 同時(shí)建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時(shí)只是對(duì)銷售商管理）4 通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系從而強(qiáng)化消費(fèi)者的對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)?？偵纤鑫覀儗?duì)本產(chǎn)品的一些想法都是在認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)：營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學(xué)的手段和方法來(lái)更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。
也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺(tái)，推出一系列美容。當(dāng)然對(duì)他們的威脅就是我們的機(jī)會(huì)就看我們有沒(méi)有這樣的能力。
同時(shí)公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國(guó)文化”品牌定位不明也是他們?cè)阡N售是出現(xiàn)問(wèn)題的重要原因。 機(jī)會(huì)：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。
4）在技術(shù)和資本實(shí)力上我們的本土企業(yè)沒(méi)有外資企業(yè)強(qiáng)（是客觀事實(shí)）。同時(shí)我們的價(jià)格上雖然具有本土優(yōu)勢(shì)：1）渠道管理混亂。
2）給經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來(lái)消磨我國(guó)品牌的銳氣從而達(dá)到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時(shí)期，一致于被不斷的“連根拔”。
在國(guó)內(nèi)以沒(méi)有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線，但是玫瑰門公司沒(méi)有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時(shí)為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價(jià)位來(lái)迎合我們的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者一種“高貴之氣”的感覺(jué)。這樣才能在一線市場(chǎng)有立足之地。
而凈利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)元，原因之一。我們就如何守住自己的市場(chǎng)。
5） 同時(shí)如何提高自身的品牌形象也是一個(gè)重要問(wèn)題。5 下面我們要通過(guò)具體的戰(zhàn)略；返利過(guò)多。
3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時(shí)在廣州的美博會(huì)和相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)吸引到來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商（渠道優(yōu)勢(shì)）。在三線市場(chǎng)上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國(guó)際同類產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別3）在價(jià)格上具有本土優(yōu)勢(shì)4）具有一定的民族品牌號(hào)召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于員工的保健機(jī)制做的好，同時(shí)也在激勵(lì)機(jī)制也是比較健全的。
主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學(xué)原料為核心的國(guó)際化妝品軍團(tuán)第一次面對(duì)巨大的威脅、以及管理層4個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資的時(shí)候也大家毫無(wú)怨言。4）在促銷策略上：1 要加強(qiáng)廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作、易起皺紋，同時(shí)臉部皮膚無(wú)光澤等，當(dāng)然在銷售渠道中我們的一些經(jīng)銷商也有這樣的心理和想法，同時(shí)他們也是這么去做的。
4 分析當(dāng)前企業(yè)要解決的一些問(wèn)題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來(lái)?yè)屨级€市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)來(lái)分析如何解決問(wèn)題的方案： 1）就是重新進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)主要是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)消費(fèi)群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢(shì)，但（價(jià)格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場(chǎng)高檔化妝品：比較時(shí)尚的職業(yè)女性（25~35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。
（所以我們要用銷售量和利潤(rùn)等一系列數(shù)據(jù)來(lái)考核他們）。3） 是否重新對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行利潤(rùn)分配來(lái)調(diào)整企業(yè)回款量。
4） 國(guó)外品牌在一線市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場(chǎng)、求發(fā)展。所以她們就會(huì)選擇一種使用起來(lái)比較方便、效果較快（見(jiàn)效快）但不能對(duì)皮膚有刺激性傷害。
所以我們的產(chǎn)品因。
4.化妝品的促銷方案該怎么寫(xiě)
促銷方案
1、營(yíng)銷活動(dòng)背景介紹（先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹）
2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題）
3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結(jié)束都需要）
4、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫(xiě)出，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加）
5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說(shuō)明：對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執(zhí)行說(shuō)明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越?。?/p>
6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào)、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出）
因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫(xiě)到每個(gè)人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫(xiě)清楚。
大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫(xiě)的內(nèi)容在豐滿一些。
5.茶顏悅色市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)
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長(zhǎng)沙茶顏悅色銷售策劃書(shū)
一.茶顏悅色簡(jiǎn)介
隨著生活水平提高，人們的生活出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，越來(lái)越注重生活的品味、休閑，茶顏悅色是大陸首創(chuàng)以中國(guó)風(fēng)為主題的鮮茶店，成立于2014年中旬，總部設(shè)在有“星城”之稱的長(zhǎng)沙最繁華地段的黃興步行街，是以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的門店，不斷向顧客推出獨(dú)特、精致、新穎、綠色的鮮茶產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的休閑空間，努力打造獨(dú)特綠色的鮮茶第一品牌。
二.目前營(yíng)銷狀況2.1微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀
長(zhǎng)沙新開(kāi)地鐵2號(hào)線，直通黃興步行街，交通便捷，人流量大大增加，長(zhǎng)沙是一座飛速發(fā)展的城市，消費(fèi)水平高，茶顏悅色以其獨(dú)特性出現(xiàn)在長(zhǎng)沙市民的眼中，中茶西做，開(kāi)拓創(chuàng)新，口味獨(dú)特，吸引了各類消費(fèi)群體。
2.1.2產(chǎn)品狀況
茶顏悅色是2014年全新上市的一家鮮茶店，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)奶茶的熱度銳減的時(shí)候，茶顏悅色就在這個(gè)時(shí)候興起，開(kāi)始著手開(kāi)辟自己的鮮茶制作和銷售市場(chǎng)。迅速贏得了廣大消費(fèi)者的親睞。作為國(guó)內(nèi)鮮茶飲品制作的先行者，茶顏悅色堅(jiān)持自己的特色。推出了市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的鮮茶飲品。如“聲聲烏龍，纖纖馬卡龍，鳳棲綠桂”等一系列產(chǎn)品。每一杯飲品都分為三層，從上往下第一層為不同口味的配料，第二層采用新西蘭淡奶油，第三層是帶有中國(guó)特色的茶。2.2.31.
6.雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
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雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析
一、企業(yè)概況
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)由雅詩(shī)·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng)于1946年。今天，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營(yíng)銷高品質(zhì)的護(hù)膚、化妝、香水和護(hù)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雅詩(shī)蘭黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)一無(wú)二的全球形象。雅詩(shī)蘭黛與倩碧品牌于1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海設(shè)立第一個(gè)銷售柜臺(tái)。2002年7月正式成立在中國(guó)的全資子公司。迄今為止，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)33個(gè)主要城市的各大高級(jí)百貨公司設(shè)有150余個(gè)銷售專柜。作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)成功的基礎(chǔ)在于始終堅(jiān)持“將最美好的感覺(jué)帶給與我們接觸的每一個(gè)人”。無(wú)論是在中國(guó)還是其他市場(chǎng)，總是把消費(fèi)者放在首位，運(yùn)用卓越的研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)最適合本地市場(chǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
2001年中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額為400億，2002年我國(guó)化妝品銷售增長(zhǎng)速度為14~15%，實(shí)際銷售總額大約為450~460億。2003年我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅不低于15%，銷售總額將達(dá)到500億元。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬(wàn)余種，市場(chǎng)總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個(gè)美容大國(guó)。三、四、銷售渠道，通常是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中，由與提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機(jī)構(gòu)所組成的通道。
7.營(yíng)銷策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷策劃體系 營(yíng)銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。
8.有哪位高手可以幫我寫(xiě)一篇關(guān)于飲料或者化妝品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案
化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案：“**”品牌入市推廣攻略、**化妝品營(yíng)銷策劃分析 在當(dāng)前化妝品市場(chǎng)銷售費(fèi)用無(wú)限大、利潤(rùn)空間無(wú)限小的激烈競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)下，雖然洗沐類產(chǎn)品價(jià)格一路走低，但憑借新概念、新思路并善于造勢(shì)、導(dǎo)勢(shì)，因而成就輝煌業(yè)績(jī)的新品牌亦為數(shù)不少。
本篇文章即為2002年度在化妝品界異軍突起的友情精細(xì)化工實(shí)業(yè)有限公司香薰化妝品“**系列新概念產(chǎn)品上市推廣的成功操作個(gè)案。 一、市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。
近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，**產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。
二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。 2、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。
3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。 4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。 6、其它支援。
如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。 三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一） 組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保**系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。
（二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。
同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。 2、資金準(zhǔn)備 充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。
3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場(chǎng)拓展規(guī)劃。 （三） 終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。
（四） 進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。 B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。
C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的**招商、推廣廣告。 D）**產(chǎn)品樣品一套。
E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。 2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。
B）概括介紹**系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。 C）比較、介紹**系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。
D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。 E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
F）最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。
（五） 上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。 1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。
各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。 2、**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。
3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用**貨架卡。
張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。 5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。
6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)。
9.化妝品店開(kāi)業(yè)策劃
給你一個(gè)專業(yè)的策劃案子吧，這個(gè)是我自己做的，不過(guò)拿到你那不知道是不是大材小用了，起初了樓盤的開(kāi)盤策劃案，我已經(jīng)刪減不少了，就看你們店面的大小而定了，主體思路給完你你自己看著弄吧，感覺(jué)好就把分給我O（∩_∩）O哈哈~
化妝品店開(kāi)業(yè)方案
{項(xiàng)目思考}
化妝品店即將開(kāi)業(yè)，如何積聚人氣？其精神內(nèi)容又通過(guò)何種方式體現(xiàn)？將怎樣把優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)給意向客戶？這些都需要我們傾力展現(xiàn)！
{“化妝品”品牌元素如何在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中體現(xiàn)}
? 現(xiàn)場(chǎng)就是最好的品牌，實(shí)景就是話權(quán)，我們建議緊抓住項(xiàng)目品牌內(nèi)核心——健康、養(yǎng)生、品位。同時(shí)我們本著節(jié)省開(kāi)支，全民互動(dòng)的體驗(yàn)營(yíng)銷，又不失生活情趣。在現(xiàn)場(chǎng)舉辦主打品牌免費(fèi)使用活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置以化妝品店心現(xiàn)有裝飾為主，廣告畫(huà)面和引導(dǎo)標(biāo)識(shí)加以更新即可，節(jié)目表演突出健康、養(yǎng)生、時(shí)尚的元素——化妝品現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試用，戶外配合免費(fèi)測(cè)試皮膚年齡。
嘉賓禮品：美在中國(guó) 生活如畫(huà) 禮品：向觀眾贈(zèng)送低成本化妝品，推出 “健康·養(yǎng)生·美滿家”主題。 大獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓抽取特別大獎(jiǎng)。
化妝品店特點(diǎn)如何體現(xiàn)？
主持人串詞中體現(xiàn)；對(duì)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)訪談；將護(hù)膚保養(yǎng)理念設(shè)計(jì)成簡(jiǎn)單問(wèn)題，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答；
開(kāi)盤執(zhí)行案（備選）
1、免費(fèi)測(cè)試皮膚年齡，炒熱現(xiàn)場(chǎng)人氣
2、開(kāi)業(yè)前期發(fā)送大量宣傳單
3、化妝品免費(fèi)使用
4、畫(huà)外音 現(xiàn)場(chǎng)主持宣布活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始……” 手麥1個(gè)，音響1套
5、主持人：致開(kāi)場(chǎng)詞
開(kāi)業(yè)儀式 ①介紹本次活動(dòng)內(nèi)容主題、預(yù)告抽獎(jiǎng)活動(dòng)，手麥2個(gè)
嘉賓的2位禮儀小姐
②介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話
6、主持人致詞
7、免費(fèi)測(cè)試皮膚年齡開(kāi)始
8、化妝品體驗(yàn)開(kāi)始
9、現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)接受主持人采訪 手麥2個(gè)
10、有獎(jiǎng)互動(dòng) 主持人串詞、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)答題氣氛。
11、參與活動(dòng)人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品
12、大獎(jiǎng)抽出 主持人抽取優(yōu)惠大獎(jiǎng) 主持人對(duì)于本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。宣布活動(dòng)結(jié)束。
13、活動(dòng)結(jié)束
物品準(zhǔn)備清單
1、氣球 歡迎致辭，放置于外場(chǎng) 10個(gè)
2、小氣球 結(jié)束放飛 5000個(gè)
3、拱門 舞臺(tái)前 1個(gè)
4、現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪
5、背景架 3*5米（15平米）
7、舞臺(tái) 5*5米（25平米）
8、地毯 100平米
9、桌椅 10套
10、塑料椅子 50把
11、皮膚測(cè)試儀器2-3套
12、剪彩工具 5套
13、禮儀 發(fā)放宣傳資料 （10人）
20、保安 10名
21、主持人 （1人）
22、調(diào)音師 （1人）
23、音響 （1套）
費(fèi)用根據(jù)甲方的要求服務(wù)內(nèi)容再來(lái)定
有些地方可能寫(xiě)的不是很完善，基本上是這么個(gè)流程，太詳細(xì)的東西也沒(méi)法給你，希望你能用上
10.雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：一煙草滿風(fēng)絮雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析一、企業(yè)概況雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)由雅詩(shī)·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng)于1946年。
今天，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營(yíng)銷高品質(zhì)的護(hù)膚、化妝、香水和護(hù)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雅詩(shī)蘭黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)一無(wú)二的全球形象。
雅詩(shī)蘭黛與倩碧品牌于1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海設(shè)立第一個(gè)銷售柜臺(tái)。2002年7月正式成立在中國(guó)的全資子公司。
迄今為止，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)33個(gè)主要城市的各大高級(jí)百貨公司設(shè)有150余個(gè)銷售專柜。作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)成功的基礎(chǔ)在于始終堅(jiān)持“將最美好的感覺(jué)帶給與我們接觸的每一個(gè)人”。
無(wú)論是在中國(guó)還是其他市場(chǎng)，總是把消費(fèi)者放在首位，運(yùn)用卓越的研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)最適合本地市場(chǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況2001年中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額為400億，2002年我國(guó)化妝品銷售增長(zhǎng)速度為14~15%，實(shí)際銷售總額大約為450~460億。
2003年我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅不低于15%，銷售總額將達(dá)到500億元。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬(wàn)余種，市場(chǎng)總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個(gè)美容大國(guó)。
三、四、銷售渠道，通常是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中，由與提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機(jī)構(gòu)所組成的通道。
