房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案大全(房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū))

1.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)

我不知道您要的是什么策劃書(shū)，給你提供的是：銷(xiāo)售策劃，供你參考第一節(jié)：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等 第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶(hù)分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 （二）銷(xiāo)售代表培訓(xùn) （三）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理 （四）房號(hào)銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結(jié) （五）銷(xiāo)售廣告評(píng)估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整 第三節(jié)：銷(xiāo)售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況、購(gòu)買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷(xiāo)售策略： （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃； 11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。

推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行。

2.求房地產(chǎn)活動(dòng)方案,要?jiǎng)?chuàng)意新,最好提供執(zhí)行過(guò)程

個(gè)人覺(jué)得你給的分太少

1.加強(qiáng)軟文報(bào)道，1）以新聞形式對(duì)工地施工進(jìn)行報(bào)道，讓客戶(hù)明白，之所以工期較長(zhǎng)，是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商精益求精，力爭(zhēng)保證地基質(zhì)量2）以人物專(zhuān)訪形式對(duì)項(xiàng)目總經(jīng)理進(jìn)行報(bào)道，主要目的是為了突出集團(tuán)實(shí)力，打消消費(fèi)者顧慮

2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報(bào)紙、小型戶(hù)外、短信等，務(wù)求項(xiàng)目信息在短時(shí)間內(nèi)大范圍覆蓋，并開(kāi)展集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，集報(bào)抽獎(jiǎng)指集齊規(guī)定的幾期硬廣報(bào)紙可以參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以購(gòu)房代金券形式發(fā)放；有獎(jiǎng)問(wèn)答，主要側(cè)重于項(xiàng)目品質(zhì)提問(wèn)，并讓客戶(hù)在相關(guān)報(bào)道或者廣告中可以找到相應(yīng)答案，你的目的不是要難倒客戶(hù)，而是為了增加項(xiàng)目關(guān)注度，獎(jiǎng)品嘛，建議以大型家電形式發(fā)放；

3.開(kāi)盤(pán)前或者當(dāng)天舉辦大型歌舞焰火晚會(huì)，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團(tuán)實(shí)力，打消消費(fèi)者顧慮，為吸引曾經(jīng)的關(guān)注客戶(hù)和新增的關(guān)注客戶(hù)做準(zhǔn)備

3.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內(nèi)容

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的！！策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售策劃 銷(xiāo)售方案項(xiàng)目定位 項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目管理項(xiàng)目研究 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開(kāi)盤(pán)方案 開(kāi)盤(pán)流程 開(kāi)盤(pán)策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告策略 分析報(bào)告廣告策劃 廣告方案 銷(xiāo)售培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 樓書(shū)文案樓書(shū)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)研究 銷(xiāo)售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷(xiāo)全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷(xiāo) 整合推廣。

4.房地產(chǎn)策劃案怎么寫(xiě)

房地產(chǎn)策劃案分類(lèi) 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開(kāi)發(fā)商從剛剛有意識(shí)要開(kāi)發(fā)某個(gè)樓盤(pán)就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)策劃公司合作。

此種情況下， 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)全程咨詢(xún)顧問(wèn)的角色。 在某種程度上可以說(shuō)權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。

對(duì)策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。 二：中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種類(lèi)型的策劃案一般出現(xiàn)于開(kāi)發(fā)商對(duì)于樓盤(pán)的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)定稿， 甚至工程已經(jīng)開(kāi)始。

后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。 或邀請(qǐng)多家策劃公司進(jìn)行比稿， 最后選擇一家最滿(mǎn)意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷(xiāo)策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤(pán)已經(jīng)基本完工的情況下， 開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃此種營(yíng)銷(xiāo)策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值， 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。

四：二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現(xiàn)在樓盤(pán)第一次營(yíng)銷(xiāo)策劃不成功， 樓盤(pán)基本上已屬于死盤(pán)的情況下， 開(kāi)發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營(yíng)銷(xiāo)策劃，既第二次包裝。

此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。

一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段， 進(jìn)行大量的調(diào)研，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源。

后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位， 對(duì)開(kāi)發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序 [1]項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目SWOT分析包括優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、機(jī)遇分析和威脅分析。

在一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有開(kāi)始之前，策劃公司應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。 各種因素在同一個(gè)項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢(shì)，也可能表現(xiàn)為劣勢(shì)； 可能會(huì)成為機(jī)遇，也可能成為威脅。

但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢(shì)同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)， 威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開(kāi)發(fā)一些高容積率， 低綠化率的項(xiàng)目時(shí)， 有些開(kāi)發(fā)商卻針對(duì)有車(chē)一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開(kāi)發(fā)低容積率， 高綠化率的項(xiàng)目。

盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢(shì)。 但誰(shuí)又能證明有錢(qián)人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費(fèi)者定位 有著不同能力的購(gòu)房者有著不同的購(gòu)房需求， 在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前經(jīng)過(guò)SWOT分析然后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。

先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的精髓。 成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。

[3]項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議 在項(xiàng)目SOWT分析及消費(fèi)者定位完成的情況下， 策劃公司此時(shí)應(yīng)針對(duì)具體的情況對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。

以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。 這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。

二：價(jià)值提升階段 如果把一個(gè)項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價(jià)值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫(xiě)。 價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。

[1]理念的定位 開(kāi)發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體， 而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。 理念定位的過(guò)程就是塑造靈魂的過(guò)程。

策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過(guò)程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。 只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性； 只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購(gòu)房者的目光， 從而達(dá)到理想的銷(xiāo)售效果。

但應(yīng)當(dāng)注意的是， 理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。 這就要求策劃公司對(duì)本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì)。

項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好，但如果過(guò)于超前亦會(huì)造成" 過(guò)猶不及"的效果。同時(shí)， 理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。

[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作 在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上， 文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，去體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 只有這樣寫(xiě)出的作品才能打動(dòng)購(gòu)房者的心。

對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫(xiě)作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基 礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。

盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例， 只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力， 還應(yīng)該對(duì)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一， 而又能吸引購(gòu)房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發(fā)布階段 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展與促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展三個(gè)部分。 [1]廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對(duì)不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有 關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷(xiāo)售信息。

不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性， 對(duì)不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類(lèi)的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《。

5.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、項(xiàng)目概要

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成

三、建設(shè)單位概況

四、項(xiàng)目背景資源1）綜述

2）宏觀背景

3）行業(yè)背景

五、市場(chǎng)空間概述

六、項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析

七、項(xiàng)目STOW分析

八、策略發(fā)展總定位

1）總體定位

2）項(xiàng)目主體功能定位

3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)板塊分析

九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議

營(yíng)銷(xiāo)總策略

促銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

受眾策略

目標(biāo)受眾分析

項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位

十、活動(dòng)宣傳方案及預(yù)算

6.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷(xiāo)售商向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略。

步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。

銷(xiāo)售主任選拔，采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗方式； 3。 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作； 4。

銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員； 5。 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。

由銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求； 6。 財(cái)務(wù)、合同人員到崗； 7。

配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。

步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1。 暫定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； n 2。

裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標(biāo)評(píng)審； n 4。

裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。

售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。

售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。

展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購(gòu)買(mǎi)； n 12。

售樓處驗(yàn)收； n 13。 電話到位（來(lái)電顯示電話）； n 14。

項(xiàng)目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。

園林規(guī)劃設(shè)計(jì)； n 2。 園林公司招標(biāo)； n 3。

招標(biāo)評(píng)審； n 4。 園林施工。

步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。

可由銷(xiāo)售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤(pán)VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定； 3。

開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算； 4。 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）； 5。

插頁(yè)設(shè)計(jì)印刷； 6。 樓書(shū)設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售商監(jiān)控； n 7。 樓書(shū)設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售商監(jiān)控； n 8。 樓書(shū)印刷； n 9。

戶(hù)外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； n 11。

其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）； n 12。 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細(xì)化； n 13。

其他外送資料印刷、定購(gòu)（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）； 步驟六、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 n 1。 預(yù)售許可證； n 2。

按揭銀行確定； n 3。 銷(xiāo)售培訓(xùn)資料，由銷(xiāo)售商負(fù)責(zé)提供； n 4。

價(jià)目表、推盤(pán)計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財(cái)務(wù)管理辦法； n 6。

付款方式與認(rèn)購(gòu)須知，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 8。

物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。

n 10。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準(zhǔn)備； n 11。

銷(xiāo)售人員考核，由銷(xiāo)售商執(zhí)行； n 12。 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由銷(xiāo)售商準(zhǔn)備； n 13。

銷(xiāo)售控制表制定，由銷(xiāo)售商負(fù)責(zé)； n 14。 客戶(hù)登記表，由銷(xiāo)售商準(zhǔn)備； n 15。

前期客戶(hù)取系，由銷(xiāo)售商準(zhǔn)備； n 16。 銷(xiāo)售控制計(jì)劃，由銷(xiāo)售商準(zhǔn)備； n 17。

正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。

步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 n 1。 開(kāi)盤(pán)方案確定，由銷(xiāo)售商指導(dǎo)廣告公司出方案； n 2。

選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開(kāi)盤(pán)儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議； n 4。

開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備； n 5。 臨時(shí)泊車(chē)位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)； n 6。

邀請(qǐng)嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動(dòng)。

與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合； n 8。 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等）； 步驟八、促銷(xiāo) n 1。

促銷(xiāo)方案制定。銷(xiāo)售商設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策； n 2。

禮品定購(gòu)。發(fā)展商負(fù)責(zé)、銷(xiāo)售商配合； n 3。

促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，由銷(xiāo)售商聯(lián)系。 。

7.房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案-佛山奧園奧園會(huì)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃案房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案佛山奧園參加《奧園會(huì)》舉辦的第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃案（2003年4月21第一稿）一、目的1、作為奧園集團(tuán)的一分子，佛山奧園積極參與《奧園會(huì)》組織的活動(dòng)，借助奧園集團(tuán)的影響力，宣傳佛山奧園不遺余力貫徹“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的開(kāi)發(fā)理念。

2、通過(guò)廣州（樂(lè)從電視站）媒介對(duì)《奧園會(huì)》組織的社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的跟蹤報(bào)道，帶出佛山奧園身影，再次借奧林匹克花園的品牌效應(yīng)宣傳佛山奧園。3、邀請(qǐng)樂(lè)從當(dāng)?shù)氐恼懊耖g運(yùn)動(dòng)方面的團(tuán)體負(fù)責(zé)人觀摩或參加《奧園會(huì)》組織的運(yùn)動(dòng)會(huì)賽程，令他們深深感觸到奧園的“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的宗旨，對(duì)佛山奧園的生活方式有進(jìn)一步的理解，起到用事實(shí)去說(shuō)明一切的作用。

二、參加形式考慮到4-26家博會(huì)（4月26-30日）和5-18中國(guó)陶瓷博覽會(huì)（5月18-20）的營(yíng)銷(xiāo)部署，以及前期收集的目標(biāo)客戶(hù)（別墅為主）主要位于樂(lè)從地區(qū)，再有運(yùn)動(dòng)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始了預(yù)賽，所以建議此次運(yùn)動(dòng)會(huì)不邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)參加。但是可以以鎮(zhèn)政府有關(guān)部門(mén)的主辦名義，由佛山奧園協(xié)辦，邀請(qǐng)鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)相關(guān)的政府及民間運(yùn)動(dòng)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人觀摩運(yùn)動(dòng)會(huì)或參加個(gè)別運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

三、時(shí)間2003年5月1日（如遇假日安排問(wèn)題，可選擇5月2日）四、地點(diǎn)廣州市番禺區(qū)南國(guó)奧林匹克花園五、人員部署總指揮：鎮(zhèn)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)副總指揮：陳廣鴻執(zhí)行指揮：肖鍵執(zhí)行：營(yíng)銷(xiāo)策劃部、行政部、合富活動(dòng)參加人數(shù)：共22人。

8.房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案

尾盤(pán)頂層的優(yōu)勢(shì)

1.尾盤(pán)是現(xiàn)房又是新房

買(mǎi)房者都愿意買(mǎi)現(xiàn)房，以為無(wú)論是布局、戶(hù)型、

面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然，消費(fèi)者不宜上當(dāng)

受騙。頂層，光說(shuō)價(jià)格對(duì)于二手房來(lái)說(shuō)就不相上

下，甚至低于二手房?？伤€是新房。

2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰

老百姓買(mǎi)房子，一怕開(kāi)發(fā)商承諾不兌現(xiàn)，二

怕物業(yè)管理不善。現(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成，

規(guī)劃格局清晰可見(jiàn)，物業(yè)管理一望皆知。買(mǎi)房

者可以仔細(xì)考察后再做決定，避免了一些不必

要的口舌。

三.適合人群

我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳。

四.主題活動(dòng)推廣

（簡(jiǎn)說(shuō)：不怕有事，就怕沒(méi)事。要找事推說(shuō)本小區(qū)。

好的評(píng)價(jià)要有、壞的咒罵也要有。想方設(shè)法讓別人去說(shuō)

去講，銷(xiāo)售雖然步入淡季，但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處

于被論狀態(tài)。）

1.邀請(qǐng)新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況

座談、意見(jiàn)會(huì)

2.召開(kāi)關(guān)于購(gòu)房注意事項(xiàng)、購(gòu)房貸款、產(chǎn)權(quán)免費(fèi)咨詢(xún)會(huì)

3.設(shè)定一個(gè)免費(fèi)洋房設(shè)計(jì)咨詢(xún)處

4.舉行一場(chǎng)感謝豐城人民文藝演出

5.來(lái)就送，不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請(qǐng)縣電臺(tái)深入小區(qū)對(duì)已入住業(yè)主采訪，適時(shí)播出

五.優(yōu)惠活動(dòng)

（簡(jiǎn)說(shuō)：即要讓購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得有利可圖，又要避免已購(gòu)

買(mǎi)業(yè)主的不滿(mǎn)，還要不影響二期銷(xiāo)售定價(jià)。著重注意

開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑）

1.免購(gòu)買(mǎi)者一段時(shí)間的物業(yè)費(fèi)

2.免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)

3.銷(xiāo)售模式從新重組，以套論價(jià)，類(lèi)似于二期的銷(xiāo)售方

法，不單獨(dú)收取入住費(fèi)，或是酌情減免一些入住費(fèi)，

從而達(dá)到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟(jì)房”的口號(hào)。又不

讓老業(yè)主感到不適。

4.簡(jiǎn)單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，

又能給欲買(mǎi)者施加壓力，還能讓投資者提前預(yù)知

回報(bào)率。

5.進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)，充當(dāng)二手房變相把尾盤(pán)變相進(jìn)入市

場(chǎng)，條件允許的情況下可減免入住費(fèi)、房產(chǎn)稅等。

6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時(shí)期的結(jié)婚有效證件

購(gòu)買(mǎi)此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。

農(nóng)村戶(hù)口購(gòu)買(mǎi)此房憑農(nóng)業(yè)戶(hù)口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六.以訛制訛

（概說(shuō)：據(jù)統(tǒng)計(jì)小區(qū)剩余房源還有37戶(hù)頂層，

可拿出5~10戶(hù)，誠(chéng)請(qǐng)本縣政府協(xié)助愛(ài)心下鄉(xiāng)，也

可借此機(jī)會(huì)從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）

可讓縣政府召開(kāi)縣、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議。會(huì)議主題

“暖房愛(ài)心下鄉(xiāng)”。選出一些想買(mǎi)房買(mǎi)不起房子的家

庭。此房款有當(dāng)?shù)孛裾?、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主本人共同承

擔(dān)。類(lèi)似于單位集資房。（好像是每年民政都會(huì)為當(dāng)

地有證貧困戶(hù)發(fā)放一些扶持基金，行不行的通還要

領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主溝通了）