華為手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2014(華為手機的銷(xiāo)售模式)

1.華為手機的銷(xiāo)售模式

目前，華為手機營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分兩大類(lèi)：分銷(xiāo)渠道和直銷(xiāo)渠道。分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網(wǎng)上代理商三類(lèi)，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠(chǎng)家授權、能夠直接從產(chǎn)品廠(chǎng)家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過(guò)其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向全國各地批發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品的代理商。

全國總代理?yè)碛斜榧叭珖⒊墒斓匿N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強，能有效降低廠(chǎng)商資金風(fēng)險、保證供貨，根據手機市場(chǎng)中銷(xiāo)售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷(xiāo)售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠(chǎng)商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規定的區域內進(jìn)行分銷(xiāo)。

區域代理商包括手機連鎖銷(xiāo)售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進(jìn)行手機分銷(xiāo)，同時(shí)自身也有一定規模和數量的零售賣(mài)場(chǎng)，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，能夠更有效開(kāi)拓和擴大手機在地區市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。3。網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商。

隨著(zhù)電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手機的方式也開(kāi)始在市場(chǎng)中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等。

直銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)渠道主要包括自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、家電連鎖商場(chǎng)（國美、蘇寧、永樂(lè )、大中等）、手機連鎖銷(xiāo)售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂(lè )福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當地大超市等）、移動(dòng)運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專(zhuān)賣(mài)街、小型手機專(zhuān)賣(mài)店（只賣(mài)手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

擴展資料：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應商，專(zhuān)注于ICT領(lǐng)域，堅持穩健經(jīng)營(yíng)、持續創(chuàng )新、開(kāi)放合作，在電信運營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來(lái)信息社會(huì )、構建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛(ài)立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬(wàn)多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營(yíng)企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營(yíng)業(yè)收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話(huà)測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂(yōu)為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )供應設備。

參考資料：百度百科-華為

2.華為手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略及優(yōu)缺點(diǎn) 200字左右

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備 的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987 年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大 的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。

華為的主要營(yíng)業(yè) 范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)，數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù) 提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)、解決方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中國民營(yíng)500 強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。

同時(shí)華為也是世界500 強中唯 一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商。我們看到華為的 logo 就能體現出華為堅持以客戶(hù)需求為導向，持續為客戶(hù) 創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值的核心理念，將繼續以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng ) 新，為 客戶(hù)提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來(lái)的機遇與挑戰；華 為將堅持開(kāi)放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現自身健康成長(cháng)。

該公司以技術(shù)研發(fā) 為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續價(jià)值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000 名員工中的43% 從事研發(fā)工作，截至2009 年12 月底，華為累計申請專(zhuān)利42,543 件。

在3GPP 基礎專(zhuān)利中，華為占7% ，居全球第五。華為數據通信認證提供 從數據通信工程師到數據通信專(zhuān)家的三級通用認證體系。

HCDA （華為認證數據 通信工程師） 、HCDP （華為認證數據通信資深工程師） 、HCDE ，華為認證數據 通信專(zhuān)家 其企業(yè)文化總結為“狼性文化” 。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標明確，確 定目標后，不計代價(jià)達到目標。

對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細解 釋?zhuān)J為更全面準確的說(shuō)法是 “ 狼狽組織計劃 ” ，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團隊合作的 精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也 正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。

2 、華為手機簡(jiǎn)介 就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強的銷(xiāo)售隊 伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術(shù)含量高、運行穩定性好就可以滿(mǎn) 足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對的大多是重點(diǎn)大客 戶(hù)，而手機的銷(xiāo)售卻要面對為數眾多、千差萬(wàn)別的消費者。進(jìn)入手機領(lǐng)域并不久 的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競爭，必 然要承擔較大的風(fēng)險。

所以我認為華為面臨目前的中國手機市場(chǎng)，較適宜采取重 點(diǎn)以培育華為手機中端品牌形象為根本，著(zhù)眼于未來(lái)3G 發(fā)展機遇，采取集中化 策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場(chǎng)。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì )等大中城市。

一般來(lái)說(shuō)，受教育 的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì )參加工 作，他們將是社會(huì )中高收入階層的大多數。所以，現在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大 程度上關(guān)注了未來(lái)。

而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為 華為手機打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎。

3.華為手機市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位

一、華為技術(shù)有限公司公司介紹

在競爭激烈的通信設備市場(chǎng)上，華為堪稱(chēng)是中國成功通信廠(chǎng)商的代表。該公司成立于1988年，由退役軍人任正非創(chuàng )立于深圳，是由員工持股的高科技民營(yíng)企業(yè)，在全球通信業(yè)具有領(lǐng)導地位的供應商之一，從事通信網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)為電信運營(yíng)商提供固定網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò )解決方案從事通信設備的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供創(chuàng )新的、客戶(hù)化的網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)和解決方案，實(shí)現客戶(hù)的潛在增長(cháng)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值。

二、業(yè)務(wù)領(lǐng)域

華為技術(shù)（華為）是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商，專(zhuān)

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注于與運營(yíng)商建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系。同時(shí)做出業(yè)務(wù)架構調整，形成運營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)三架馬車(chē)并駕齊驅的局面。

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò )、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗，方便人們的溝通和豐富人們的生活。

業(yè)務(wù)范圍具體包括以下十方面：1、無(wú)線(xiàn)接入；2、固定接入；3、核心網(wǎng)；4、傳送網(wǎng)；5、數據通信；6、能源與基礎設施；7、業(yè)務(wù)與軟件；8、OSS; 9、安全存儲；10、華為終端。（手機市場(chǎng)）

三、華為的市場(chǎng)細分

(1)華為在運營(yíng)商業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)細分

“以農村包圍城市”，這正是華為早期的細分市場(chǎng)策略。華為進(jìn)入通信市場(chǎng)的時(shí)候，中國的電信市場(chǎng)非常廣闊，但競爭也比較激烈，尤其面對強大的國外和合資品牌廠(chǎng)商。華為作為市場(chǎng)后入者和挑戰者，不可能在市話(huà)市場(chǎng)上與強大對手硬碰硬，所以華為選擇了對手的薄弱環(huán)節——農村市場(chǎng)作為突破口。這時(shí)華為細分市場(chǎng)的基礎是地理細分。

隨著(zhù)華為實(shí)力的增強，華為以接入網(wǎng)逐步切入市話(huà)市場(chǎng)，面對競爭對手的遠端接入模塊，它細分市場(chǎng)的依據是“標準

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差異”，一個(gè)產(chǎn)品可應用于多個(gè)市場(chǎng)，即強調“V5接口有利于建立靈活而相對獨立于各制造廠(chǎng)商的接入網(wǎng)體系”，從而贏(yíng)得崇拜這一技術(shù)的用戶(hù)需求。 當華為以接入服務(wù)器進(jìn)入數據通信產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，它細分市場(chǎng)的依據是“需求差異”，即根據自身對中國電信網(wǎng)絡(luò )的了解，滿(mǎn)足國內運營(yíng)商對適合國情的接入服務(wù)器的需求。

當華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時(shí)，它細分市場(chǎng)的依據則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結果。寬帶城域網(wǎng)能順應城市信息化的發(fā)展趨勢，能滿(mǎn)足運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )改造的需求，能迎合國內運營(yíng)商因擔心國外運營(yíng)商競爭而“先下手為強”的防御心理。

(2)華為在企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細分

2011年初，在電信設備市場(chǎng)觸頂的情況下，華為宣布正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)。如今，在企業(yè)網(wǎng)一年有余的華為，在技術(shù)和產(chǎn)品方面與思科的差距已經(jīng)不大。形成了包括數通、UC&C、IT、服務(wù)、垂直行業(yè)在內的五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺，產(chǎn)品覆蓋數據中心、IT基礎設施、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機和路由器等已廣泛應用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個(gè)行業(yè)，承載全球20億人。

華為在企業(yè)市場(chǎng)是采用的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現選擇專(zhuān)門(mén)化，不同產(chǎn)品針對不同市場(chǎng)，

4.華為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

原發(fā)布者：數據庫a之歌

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，華為在中國現階段主要是以生產(chǎn)手機為主導的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷(xiāo)戰略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶(hù)需求，并快速響應客戶(hù)的需求，能夠不斷創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)適應變幻莫測的市場(chǎng)需求，同時(shí)將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。 1.價(jià)格策略 當今，很多企業(yè)的發(fā)展戰略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中，如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有損企業(yè)市場(chǎng)形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問(wèn)題。相反，合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì )有助于企業(yè)形象的提升，穩定市場(chǎng)。因此，制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對于拓展華為公司的手機市場(chǎng)至關(guān)重要，可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略。 （1）損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法，是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷(xiāo)）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長(cháng)期發(fā)展的目標，那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，選擇了損益平衡定價(jià)法，這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(cháng)期生存發(fā)展，同時(shí)保持利潤最大化。 （2）競爭價(jià)格定價(jià)法。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后

5.華為手機中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：蘋(píng)果大師華為手機中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略3中國手機市場(chǎng)渠道發(fā)展研究分析3.1中國市場(chǎng)手機營(yíng)銷(xiāo)渠道主要型態(tài)與發(fā)展前景3.1.1營(yíng)銷(xiāo)渠道的演化進(jìn)程國內手機營(yíng)銷(xiāo)渠道歷經(jīng)了以下幾個(gè)發(fā)展時(shí)期：其一，運營(yíng)商包銷(xiāo)時(shí)期（第1階段），手機廠(chǎng)商按照運營(yíng)商定制需求制造手機，在運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)渠道中進(jìn)行銷(xiāo)售行為；其二，總代理控制營(yíng)銷(xiāo)渠道階段，手機廠(chǎng)商同大型代理商進(jìn)行合作，代理商負責手機產(chǎn)品所有的銷(xiāo)售行為；其三，階段為營(yíng)銷(xiāo)渠道多模式發(fā)展的混合模式階段，FD模式、區域代理等隨著(zhù)廠(chǎng)商不斷的拓展自建渠道就此成功，零售途徑獲得全面拓展。

3.1.2營(yíng)銷(xiāo)渠道主要型態(tài)（1）分銷(xiāo)①?lài)鴥瓤偞砩獭閲鴥容^早運行的一種模式，主要是以深圳愛(ài)施德、天音、中郵普泰等大型代理商為代表的代理商機制擁有強力的資金實(shí)力和手機分銷(xiāo)渠道管理的豐富經(jīng)驗。

代理商通過(guò)手機廠(chǎng)商授權，從手機廠(chǎng)商獲得眾多產(chǎn)品，經(jīng)由其銷(xiāo)售體系分銷(xiāo)覆蓋至其所有的地區營(yíng)銷(xiāo)渠道。生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在的資金風(fēng)險能被總代理商這種營(yíng)銷(xiāo)模式顯著(zhù)減少，廠(chǎng)商通過(guò)和不同代理商的合作可以有效把握手機銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展和布局，對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應的調整，有效強化手機市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設和覆蓋，保證其銷(xiāo)售能力不斷上升。

運營(yíng)商業(yè)務(wù)對于手機終端極。

6.手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容，格式： 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

（5） 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標 財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略 目標市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線(xiàn)：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表。