包裝策劃方案怎么寫(xiě)(包裝設計方案如何寫(xiě))
1.包裝設計方案如何寫(xiě)
從影響包裝設計總體方案的資本投入來(lái)說(shuō)，不僅決定了整個(gè)設計思想、設計的定位，而且還影響了設計的結果。在設計中應該把握幾點(diǎn)原則：促銷(xiāo)性、產(chǎn)品性、工藝性、時(shí)代性、民族性、創(chuàng )新性。
二、在包裝造型設計方面，策劃中要考慮其保護因素、銷(xiāo)售因素、經(jīng)濟因素、環(huán)境因素。在包裝的造型策劃上有幾方面需要注意：即結構形式選擇、造型方法、容器材料與工藝設計、紙盒形態(tài)與結構、紙盒材料與工藝。
三、在包裝的裝潢設計上，文字說(shuō)明應簡(jiǎn)潔中、明了醒目，文字的字體選擇和排版合理，外文翻譯應準確，文字說(shuō)明應符合國家的規定，選擇恰當的色彩，選用合適的圖案，考慮包裝的形式、數量與材料等。
四、設計師在設計時(shí)還應注意心理策略與文化策略?xún)蓚€(gè)，心理策略中包括求便、求實(shí)、求新、求信、求美、求趣、求異。在文化策略方面包括設計的文化情調，體現的文化風(fēng)格，把握消費文化，考慮文化心理，建立文化口牌。摘自
2.包裝設計方案如何寫(xiě)
從影響包裝設計總體方案的資本投入來(lái)說(shuō)，不僅決定了整個(gè)設計思想、設計的定位，而且還影響了設計的結果。在設計中應該把握幾點(diǎn)原則：促銷(xiāo)性、產(chǎn)品性、工藝性、時(shí)代性、民族性、創(chuàng )新性。
二、在包裝造型設計方面，策劃中要考慮其保護因素、銷(xiāo)售因素、經(jīng)濟因素、環(huán)境因素。在包裝的造型策劃上有幾方面需要注意：即結構形式選擇、造型方法、容器材料與工藝設計、紙盒形態(tài)與結構、紙盒材料與工藝。
三、在包裝的裝潢設計上，文字說(shuō)明應簡(jiǎn)潔中、明了醒目，文字的字體選擇和排版合理，外文翻譯應準確，文字說(shuō)明應符合國家的規定，選擇恰當的色彩，選用合適的圖案，考慮包裝的形式、數量與材料等。
四、設計師在設計時(shí)還應注意心理策略與文化策略?xún)蓚€(gè)，心理策略中包括求便、求實(shí)、求新、求信、求美、求趣、求異。在文化策略方面包括設計的文化情調，體現的文化風(fēng)格，把握消費文化，考慮文化心理，建立文化口牌。摘自
3.包裝設計文案怎么寫(xiě)
包裝設計策劃文案
一、企業(yè)分析
1、規模——企業(yè)的整體實(shí)力，在本行業(yè)中所處的位置（作用：尋找產(chǎn)品包裝設計的立足點(diǎn)，大企業(yè)做品牌，小企業(yè)做特點(diǎn) ）
2、產(chǎn)品類(lèi)型及特征 （企業(yè)的產(chǎn)品特征也是產(chǎn)品本身在市場(chǎng)中競爭的優(yōu)勢，往往是包裝設計中表現的重點(diǎn) ）
3.銷(xiāo)售對象主要的消費群體（文化層次，接受能力，審美傾向，閱讀習慣等方面的內容，在調查了解的基礎上有針對性地進(jìn)行表現。）
4.銷(xiāo)售渠道 （地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市貨架；形式：直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、代理）
5.如果是對已有包裝設計的改版更新，還需要分析已有包裝設計在使用過(guò)程中所存在的問(wèn)題，以便下一步提出改進(jìn)方案。
二、競爭企業(yè)及產(chǎn)品包裝設計的比較分析
包括競爭企業(yè)的規模，其產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，產(chǎn)品包裝設計的風(fēng)格定位，行銷(xiāo)手段等多方面內容。
三、設計預期達到效果
對于包裝設計方案的基本構思，必要時(shí)可列舉相關(guān)圖例。以及對包裝設計在使用過(guò)程中所達到的效果進(jìn)行預測。
四、設計項目明細
1、企業(yè)形象包裝（視覺(jué)形象、產(chǎn)品包裝、專(zhuān)賣(mài)形象）
2、產(chǎn)品包裝分類(lèi)
⑴產(chǎn)品系列包裝
⑵包裝的范圍
作用：明確設計者的責任范圍，規范化操作，避免了設計合同條款不清晰所造成的糾紛。
五、設計流程
初稿——修正稿——終稿——制作稿
作用：1、計人員作出限定，以便設計工作的順利展開(kāi)。
2、對于各階段設計費用的收取作出明確規定，以
維護設計者本身權益
六、設計報價(jià) 一般為設計方提供的參考價(jià)位，具體費用由雙方在此基礎上協(xié)商，以合同為準。
祝你成功，呵呵
4.包裝的設計策略該怎么寫(xiě)
首先如果你想做這個(gè)產(chǎn)品的包裝，那么你就要閑去市場(chǎng)調查，來(lái)分析消費者，主要的消費群體跟次要的消費群體，還有就是你要給產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位。
只有這些都清楚了，才好進(jìn)行包裝設計。包裝設計的話(huà)，你要根據企業(yè)的CIS。
根據企業(yè)自己的標準字，企業(yè)的標準色以及等等的相關(guān)方面來(lái)制定。在包裝設計上你要采用哪種的包裝方式來(lái)體現你產(chǎn)品。
比如：你想把產(chǎn)品包裝的好看點(diǎn)，或者是上點(diǎn)檔次的話(huà)。就不要弄的太花哨。
等等你可以根據我提供的這些簡(jiǎn)單的方面去考慮金帝巧克力的包裝設計策略。這個(gè)就講到了產(chǎn)品的策劃，你去多看些有關(guān)策劃的書(shū)，對你寫(xiě)這份側類(lèi)是有幫助的。
5.高手
圣珠紅酒機宣傳策劃書(shū) 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。
對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。 消費者分析 （1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
（2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。 （3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
（4） 現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。 （2）劣勢： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。
其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。
以符合其價(jià)格形象。 ◆價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。
建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。 競爭環(huán)境分析 隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。
眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。
長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。
張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。 競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位： 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。
具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。 電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇 場(chǎng)景一： （1） 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2） 快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒 （3） 這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了 （4） 因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪） 場(chǎng)景二： （1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機 （3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了 （4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
（畫(huà)外音） “圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。 場(chǎng)景： （1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì ) （2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次 （3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
（畫(huà)外音） “圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 拍。
6.如何做好一個(gè)產(chǎn)品的包裝策劃
一般來(lái)說(shuō)，可供公司選擇的包裝策略主要有以下幾種： 類(lèi)似包裝策略 類(lèi)似包裝策略指公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，在包裝外形上都采用相同或相近的圖案、色彩等共同的特征。
類(lèi)似包裝策略的優(yōu)點(diǎn)在于：通過(guò)類(lèi)似的包裝使消費者一見(jiàn)到包裝便認識到是同一個(gè)公司的產(chǎn)品，具有同樣的質(zhì)量水平，產(chǎn)生信任感。此策略不僅可以節省包裝設計的成本，樹(shù)立公司整體形象，擴大公司的影響，而且還有利于新產(chǎn)品推入市場(chǎng)，新產(chǎn)品可以借助老產(chǎn)品的良好形象，使消費者易于接受。
這種策略適用于質(zhì)量水平相近的產(chǎn)品，但應注意產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，否則容易對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生不良影響，所以對于大多數不同種類(lèi)、不同檔次的產(chǎn)品不宜采用這種包裝策略。 等級包裝策略 該策略是指公司對自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設計和使用不同的包裝。
顯然，這種依產(chǎn)品等級來(lái)配比設計包裝的策略可以使包裝質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量等級相匹配。對高檔產(chǎn)品采用精制包裝，對低檔產(chǎn)品采用簡(jiǎn)略包裝，其做法適應不同需求層次消費者的購買(mǎi)心理，便于消費者識別、選購商品，從而有利于全面擴大銷(xiāo)售。
當然，該策略的實(shí)施成本高于類(lèi)似包裝策略也是顯而易見(jiàn)的。 分類(lèi)包裝策略 分類(lèi)包裝策略指根據消費者購買(mǎi)目的的不同，對同一種產(chǎn)品采用不同的包裝。
例如購買(mǎi)商品用做禮品 贈送親友，則可精制包裝；若購買(mǎi)者自己使用，則簡(jiǎn)單包裝。此種包裝策略的優(yōu)缺點(diǎn)與等級包裝策略相同。
配套包裝策略 配套包裝就是指公司將相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在同一包裝物內的做法。這種策略能夠節約交易時(shí)間，便于消費者購買(mǎi)、攜帶與使用，有利于擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，還能夠通過(guò)新舊產(chǎn)品的組合，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。
但在實(shí)踐中，還需要注意市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、消費者的購買(mǎi)能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小，切忌任意搭配。 再使用包裝策略 再使用包裝就是包裝物在包裝的產(chǎn)品消費完以后還可以改為他用的做法。
我們常見(jiàn)的果汁、咖啡等的包裝即屬于此種。由于這種包裝策略增加了包裝的用途，可以刺激消費者的購買(mǎi)欲望，有利于擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)也可以使得帶有商品商標的包裝物在使用過(guò)程中起到延伸宣傳的作用。
但是此類(lèi)包裝一般成本較 高。 附加贈品包裝策略 附加贈品包裝策略是指在包裝物內附有贈品，以誘發(fā)消費者重復購買(mǎi)的做法，包裝中的附贈品可以是玩具、圖片，也可以是獎券。
該包裝策略對兒童和青少年以及低收入者比較有效。 更新包裝策略 更新包裝就是改變原來(lái)的包裝。
此策略需要公司根據市場(chǎng)需求的變化隨時(shí)改換包裝。如果一種包裝策略無(wú)效，那么依消費者的要求改換包裝，實(shí)施新的包裝策略，就可以改變商品在消費者心目中的地位，進(jìn) 而收到迅速恢復公司聲譽(yù)之佳效。
不同的產(chǎn)品要采用不同的包裝策略，還要結合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客需求特征，良好的包裝策略不僅可以把老顧客牢牢吸引在自身產(chǎn)品的周?chē)€能將潛在顧客的眼球也吸引過(guò)來(lái)。 9 牢記要點(diǎn) 產(chǎn)品包裝的策略有： _ 類(lèi)似包裝策略 _ 等級包裝策略 _ 分類(lèi)包裝策略 _ 配套包裝策略 _ 再使用包裝策略 _ 附加贈品包裝策略 _ 更新包裝策略。
7.策劃方案怎么寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 一）、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 四）、創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面*策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： *企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 *企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。 *企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
*市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。 *企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。
它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。 1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： *企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 *產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。 *產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
*銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇。
8.策劃方案怎么寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；一）、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。四）、創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面*策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：*企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。*企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。*企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
*市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。*企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。
它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。 1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：*企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。*產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。*產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
*銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售。
