微博化妝品營銷(在新浪網(wǎng)上為化妝品做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書怎么寫)
1.在新浪網(wǎng)上為化妝品做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書怎么寫
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策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(shì)（員工意見） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。 4. 對(duì)競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析。 1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。 1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。 七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。 2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 4. 我們對(duì)其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。 3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購買角色。 5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。
（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。 1） 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。
（打擊競品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。 1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。 3. 渠道。
1） 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2） 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。 4） 直營隊(duì)伍。
對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。 5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。
業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。 1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。
ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。
盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。 4） 公共關(guān)系。
事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。 三. 渠道設(shè)計(jì)。
四. 促銷設(shè)計(jì)。 五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。
2.化妝品如何做好微博營銷
你好，
企業(yè)微博營銷步驟如下：
1.開通與認(rèn)證企業(yè)微博
2.增加粉絲提高影響力
3.讓微博帖子更吸引人
4.讓微博互動(dòng)更加有效
5.將微博與其他營銷渠道整合
6.策劃企業(yè)微博活動(dòng)
7.通過微博塑造企業(yè)品牌
8.通過微博提供客戶服務(wù)
9.企業(yè)微博監(jiān)控與評(píng)估
10.利用微博進(jìn)行危機(jī)公關(guān)
希望能夠幫助到你。
3.我們公司是做化妝品的,請(qǐng)問如何進(jìn)行微博營銷啊
你可以做一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)類型的活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)即有獎(jiǎng)。當(dāng)然前提是，活動(dòng)內(nèi)容新穎，獎(jiǎng)品誘人，還要保證活動(dòng)的真實(shí)性。吸引粉絲的關(guān)注，對(duì)其活動(dòng)感興趣，這樣通過粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，也能讓粉絲的粉絲也參與進(jìn)來。即能得到更多粉絲的參與，也能把活動(dòng)做的有聲有色，提高產(chǎn)品的認(rèn)知性。
舉個(gè)列子說明，云中書城舉辦一個(gè)微博活動(dòng)，目的是推廣新書?；顒?dòng)內(nèi)容是寫下一本書名，關(guān)注云中書城，轉(zhuǎn)發(fā)本條微博，即有獎(jiǎng)獲得Bambook閱讀器?；顒?dòng)只要輕輕敲下鍵盤，寫出你喜歡的書名，就有可能輕松獲獎(jiǎng)。況且獎(jiǎng)品還很誘人。這個(gè)活動(dòng)原文轉(zhuǎn)發(fā)了56837次，被評(píng)論了54672條。你可以借鑒下這個(gè)成功的案例。這是我在《贏在網(wǎng)絡(luò)營銷》第二版書中看到的，里面還有很多經(jīng)典案例，不妨去買本看看。（最佳答案）
4.化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么做
答：化妝品企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？ （一）樹立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念：很多化妝品企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，并沒有樹立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，僅僅停留在認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是簡單的網(wǎng)上銷售水平上。
網(wǎng)絡(luò)營銷的首要環(huán)節(jié)是要通過教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)、說服等一系列2）要找到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，著重放大，對(duì)缺點(diǎn)一律略過就可以了3）信息發(fā)布，論壇，博客等很多方式，具體看你賣的什么東西（受眾性別年齡）和什么方式（批發(fā)零售）。 4）答：不管任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)策劃方案都要根據(jù)六大定位來策劃。
你把你公司六大定位搞清楚了，你的策劃方案就簡單。
5.化妝品如何做好微博營銷
你好，
企業(yè)微博營銷步驟如下：
1.開通與認(rèn)證企業(yè)微博
2.增加粉絲提高影響力
3.讓微博帖子更吸引人
4.讓微博互動(dòng)更加有效
5.將微博與其他營銷渠道整合
6.策劃企業(yè)微博活動(dòng)
7.通過微博塑造企業(yè)品牌
8.通過微博提供客戶服務(wù)
9.企業(yè)微博監(jiān)控與評(píng)估
10.利用微博進(jìn)行危機(jī)公關(guān)
希望能夠幫助到你。
6.如何制定化妝品營銷策劃方案
原發(fā)布者：htpol
化妝品企業(yè)品牌營銷策略化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場定位品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律；只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應(yīng)市場的需要，長久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對(duì)市場的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個(gè)招商會(huì)，老板見到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾
7.企業(yè)如何去做微博營銷策劃
但凡遇到這樣的現(xiàn)象很多人就迷惘了不知道怎么辦。
那一個(gè)微博是否可以運(yùn)營好最終呈現(xiàn)的結(jié)果就這幾點(diǎn)，微博粉絲、內(nèi)容評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀量等等。但是導(dǎo)致這些上不去的原因會(huì)有很多。
重點(diǎn)的是我們?cè)陂_始接觸一個(gè)企業(yè)微博或者個(gè)人微博以及新建立一個(gè)微博我們?cè)撛趺匆?guī)劃，策劃出營銷方案。以及根據(jù)當(dāng)下問題的一個(gè)后期運(yùn)營和解決問題的方案 一個(gè)微博要長期運(yùn)營好，他是離不開一個(gè)規(guī)劃的，因?yàn)槲⒉┦且欢悦襟w，二者微博又是一個(gè)官方、官網(wǎng)一樣。
所以需要去了解清楚微博的價(jià)值和特性。然后根據(jù)對(duì)微博的專業(yè)了解認(rèn)知然后去做出方案。
這樣才會(huì)打造一個(gè)活躍的、有價(jià)值的微博。 那么首先我們了解一下微博價(jià)值： 微博就相當(dāng)于一個(gè)自媒體，他是繼博客之后推出的一個(gè)微博客。
也稱微博。通過140個(gè)字簡單直觀的表達(dá)。
這樣減少了用戶對(duì)于原來博客內(nèi)容比較多看不下去的那種煩惱。二者微博進(jìn)行和視頻、圖片進(jìn)行相繼的對(duì)接。
他的140個(gè)字程序了多元素的內(nèi)容。以及還可以博客的博文有掛鉤。
進(jìn)行有長微博說法。 不要小看140個(gè)字的微博，曾經(jīng)在2011年就有人說過不要小看140字的威力！微博相當(dāng)于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權(quán)。
粉絲超過100，就好像是本內(nèi)刊；超過10萬，就是一份都市報(bào)；超過100萬，就是一份全國性報(bào)紙；超過1000萬，就是電規(guī)臺(tái)，超過1億就是cctv。所以微博的價(jià)值自然就可以展現(xiàn)出來了。
一個(gè)宣傳價(jià)值。可以宣傳一種理念、一種文化、一種認(rèn)知，同樣可以宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。
那么下面來說說企業(yè)認(rèn)證微博。認(rèn)證微博可以更好的去做好微博營銷。
1、認(rèn)證微博是加v形式的比較權(quán)威。二者能夠容易得到用戶信任。
據(jù)艾瑞網(wǎng)的調(diào)查，企業(yè)社交活躍中，微博是占了很大的比例。所以我們?cè)谶@塊需要重視這個(gè)領(lǐng)域。
2、我相信有些人是做seo方面的，那么你們就會(huì)了解百度統(tǒng)計(jì)之類的站長統(tǒng)計(jì)工具可以反映出一個(gè)網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)情況。同樣認(rèn)證微博可以去看到每天的粉絲量、閱讀量以及微博的曝光率。
和了解你微博的人的來源地址和最吸引里的微博點(diǎn)擊排行等等。都會(huì)便于你做好微博營銷。
讓你微博通過數(shù)據(jù)中找出最近存在的原因。更好的去做好策劃。
3、可以有企業(yè)模板以及特殊行業(yè)的模板可以將你的微博打造更加專業(yè)化。 對(duì)于微博的一些價(jià)值認(rèn)知、內(nèi)容和粉絲的一些操作技巧都告訴大家了，以及關(guān)于微博中我們要知道的企業(yè)微博的價(jià)值。
當(dāng)我們了解了這些。就好去做一個(gè)微博的策劃了。
在我們做微博的策劃時(shí)候，有一個(gè)意識(shí)那就是。要做微博的粉絲量、活躍量、曝光率。
那么自然我們?cè)谧霾邉澐桨笗r(shí)候就可以涉及到。 1、微博定位，微博不是一個(gè)賬號(hào)是一二人。
根據(jù)你的行業(yè)給他定位一個(gè)人物。通過這個(gè)行業(yè)的擴(kuò)展去做內(nèi)容。
而不是單一的內(nèi)容。 2、微博的內(nèi)容，內(nèi)容要多樣化。
每天的內(nèi)容最好制定10-15條事宜，分時(shí)間段發(fā)布。 例如seo研究中心的微博，原來主要做的是微博的公開課通知，那么重新制定了方案。
做了一些公司動(dòng)態(tài)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)以及seo問題解答這個(gè)領(lǐng)域。那么微博的豐富度就高了自然粉絲也活躍。
二者這個(gè)就定位seo研究中心這個(gè)官方微博就是一個(gè)資深的seo顧問。而且是25歲以上的人士。
這樣自然就有了他的價(jià)值。具體的在這個(gè)策劃方案后邊有個(gè)詳細(xì)案例可以讓你了解更多。
3、微博的粉絲養(yǎng)成計(jì)劃。每天的參與話題，不是很熱門的但是是吸引用戶關(guān)注的話題進(jìn)行參與探討。
做內(nèi)容每天內(nèi)容包含在2-3條。進(jìn)行觀察數(shù)據(jù)。
看每天會(huì)增長多少粉絲，開始是實(shí)驗(yàn)期，后來成熟化了。就要做目標(biāo)籌劃。
每天去站外去推廣一定數(shù)量，當(dāng)然多少。你們可以去通過企業(yè)微博來源地址。
然后分析來源的人群有多少人關(guān)注了你。進(jìn)行按照一個(gè)比例進(jìn)行發(fā)布信息。
吸引用戶。同樣做法和上面一樣先觀察數(shù)據(jù) 每天去主動(dòng)出擊評(píng)論人數(shù)，和參與討論去做這個(gè)方面。
4、微博的運(yùn)營多樣化。 例如做淘寶的可以對(duì)接微購功能。
例如做婚紗影樓的要用好輕博客等等。 5、運(yùn)營心態(tài)控制，記住微博運(yùn)營是一個(gè)人，而不是一個(gè)赤裸裸的賬號(hào)。
要學(xué)會(huì)去分析數(shù)據(jù)，觀察你行業(yè)的需求。下來給大家舉個(gè)例子。
說明今天的這個(gè)策劃方案。 例如我們要做一個(gè)化妝品銷售的微博。
其一早上，早上很多女性起來，也會(huì)刷微博，那么我們做內(nèi)容就需要做到去發(fā)布一些關(guān)心的微博。你怎么對(duì)待你一天利于你的皮膚就可以這樣發(fā)布了。
其二中午吃飯時(shí)間，我們可以去刷一條微博就是做一些飲食健康的微博。其三下午時(shí)候我們就可以分享一些時(shí)尚健康的文章或者愛美趣事。
當(dāng)一天用戶結(jié)束了工作，很辛苦。回到家一照鏡子很疲憊。
我們就可以做出推薦產(chǎn)品的一些案例吸引用戶去觀看?？傊稽c(diǎn)一個(gè)呵護(hù)著身份。
最后到晚上了。就告訴一些睡眠小常識(shí)利于美容方面知識(shí)了。
微博養(yǎng)成計(jì)劃粉絲，作為化妝品。我們具備很大的人群優(yōu)勢(shì)。
二者微博中有很多女性都是愛美的。如果你一個(gè)女性曬照了。
就可以去評(píng)論形式去做直接性的對(duì)接。二者就是做話題內(nèi)容。
還有就是在一些美容的群、論壇去發(fā)布消息吸引用戶。
8.求一份化妝品營銷方案
自從中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。
所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
如范思哲時(shí)裝每當(dāng)推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運(yùn)作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。
一、在幾大城市開設(shè)旗艦店、店中店、專賣店；她是國內(nèi)最早開設(shè)化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項(xiàng)革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。
更好更詳細(xì)的營銷傳播策劃，廣州巨信文化傳播有限公司是很不錯(cuò)的選擇的選擇，熱線咨詢： 13826063955。
