中央空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)(關(guān)于銷(xiāo)售中央空調(diào)的計(jì)劃書(shū))
1.關(guān)于銷(xiāo)售中央空調(diào)的計(jì)劃書(shū)
中央空調(diào)就是家用和商用兩塊，你說(shuō)的零售是指的的店面的零售呢？還是家用中央空調(diào)的銷(xiāo)售呢？如果是前者，這就涉及到專(zhuān)賣(mài)店的管理和服務(wù)，以及廣告宣傳和產(chǎn)品零售方面的內(nèi)容，如果是家用中央空調(diào)我覺(jué)得大致的框架應(yīng)該這樣，首先是市場(chǎng)分析，先從我們國(guó)家家用空調(diào)的發(fā)展趨勢(shì)，這塊又可以細(xì)分幾塊或則要包含幾個(gè)指標(biāo)，例如城鄉(xiāng)空調(diào)普及率\各個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率\家用空調(diào)類(lèi)型的分析\，大致趨勢(shì)我認(rèn)為也就是從家用空調(diào)過(guò)渡到分管機(jī)在過(guò)渡到中央空調(diào)，當(dāng)然分管機(jī)這塊的過(guò)度作用并不是太明顯，在接下來(lái)就是結(jié)合你所在城市的市場(chǎng)分析了，這主要就是結(jié)合本城市的實(shí)際情況，這里面要提到的有城市平均工資水平，城市樓盤(pán)銷(xiāo)售的均價(jià)，以及家用中央空調(diào)在本城市的發(fā)展趨勢(shì)等等，雖說(shuō)這都是理論的東西，但是工作做足作準(zhǔn)確對(duì)銷(xiāo)售工作是很有幫助的，甚至直接影響銷(xiāo)售的成敗.那么接下來(lái)就是你說(shuō)的企劃了，分析也分析完了就要看怎么把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了，那么再這之前還要做一個(gè)非常重要的分析，就是目標(biāo)客戶(hù)的定位，也就是要回答一個(gè)問(wèn)題：在這個(gè)城市，誰(shuí)需要我的產(chǎn)品？誰(shuí)能消費(fèi)我的產(chǎn)品？誰(shuí)能幫我推銷(xiāo)我的產(chǎn)品？那么你企劃中的各個(gè)內(nèi)容都是圍繞上面的幾個(gè)問(wèn)題來(lái)做文章的，這個(gè)是最要的，最后就是制定一個(gè)工作表，最好是以一個(gè)季度為時(shí)間段，針對(duì)上面的企劃宣傳廣告銷(xiāo)售方法等等制定出具體的時(shí)間表，例如每個(gè)業(yè)務(wù)員每天拜訪(fǎng)幾個(gè)客戶(hù)，一個(gè)季度參加幾次大型的戶(hù)外宣傳活動(dòng)，一個(gè)季度做幾個(gè)樓盤(pán)的宣傳，一個(gè)季度做幾次媒體廣告，當(dāng)然一定要細(xì)化，每次活動(dòng)參與的人員，每次廣告需要的費(fèi)用都要盡可能的計(jì)算清楚，我想到哪說(shuō)到哪，其實(shí)不管叫銷(xiāo)售方法也好叫企劃書(shū)也好，老總叫你做只有一個(gè)部分，怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去，怎么增長(zhǎng)我的利潤(rùn)，就這么簡(jiǎn)單.。
2.關(guān)于銷(xiāo)售中央空調(diào)的計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
中央空調(diào)就是家用和商用兩塊，你說(shuō)的零售是指的的店面的零售呢？還是家用中央空調(diào)的銷(xiāo)售呢？如果是前者，這就涉及到專(zhuān)賣(mài)店的管理和服務(wù)，以及廣告宣傳和產(chǎn)品零售方面的內(nèi)容，如果是家用中央空調(diào)我覺(jué)得大致的框架應(yīng)該這樣，首先是市場(chǎng)分析，先從我們國(guó)家家用空調(diào)的發(fā)展趨勢(shì)，這塊又可以細(xì)分幾塊或則要包含幾個(gè)指標(biāo)，例如城鄉(xiāng)空調(diào)普及率\各個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率\家用空調(diào)類(lèi)型的分析\，大致趨勢(shì)我認(rèn)為也就是從家用空調(diào)過(guò)渡到分管機(jī)在過(guò)渡到中央空調(diào)，當(dāng)然分管機(jī)這塊的過(guò)度作用并不是太明顯，在接下來(lái)就是結(jié)合你所在城市的市場(chǎng)分析了，這主要就是結(jié)合本城市的實(shí)際情況，這里面要提到的有城市平均工資水平，城市樓盤(pán)銷(xiāo)售的均價(jià)，以及家用中央空調(diào)在本城市的發(fā)展趨勢(shì)等等，雖說(shuō)這都是理論的東西，但是工作做足作準(zhǔn)確對(duì)銷(xiāo)售工作是很有幫助的，甚至直接影響銷(xiāo)售的成敗.那么接下來(lái)就是你說(shuō)的企劃了，分析也分析完了就要看怎么把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了，那么再這之前還要做一個(gè)非常重要的分析，就是目標(biāo)客戶(hù)的定位，也就是要回答一個(gè)問(wèn)題：在這個(gè)城市，誰(shuí)需要我的產(chǎn)品？誰(shuí)能消費(fèi)我的產(chǎn)品？誰(shuí)能幫我推銷(xiāo)我的產(chǎn)品？那么你企劃中的各個(gè)內(nèi)容都是圍繞上面的幾個(gè)問(wèn)題來(lái)做文章的，這個(gè)是最要的，最后就是制定一個(gè)工作表，最好是以一個(gè)季度為時(shí)間段，針對(duì)上面的企劃宣傳廣告銷(xiāo)售方法等等制定出具體的時(shí)間表，例如每個(gè)業(yè)務(wù)員每天拜訪(fǎng)幾個(gè)客戶(hù)，一個(gè)季度參加幾次大型的戶(hù)外宣傳活動(dòng)，一個(gè)季度做幾個(gè)樓盤(pán)的宣傳，一個(gè)季度做幾次媒體廣告，當(dāng)然一定要細(xì)化，每次活動(dòng)參與的人員，每次廣告需要的費(fèi)用都要盡可能的計(jì)算清楚，我想到哪說(shuō)到哪，其實(shí)不管叫銷(xiāo)售方法也好叫企劃書(shū)也好，老總叫你做只有一個(gè)部分，怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去，怎么增長(zhǎng)我的利潤(rùn)，就這么簡(jiǎn)單。
