網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,營(yíng)銷(xiāo)方案又包含哪些內容)
1.如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,營(yíng)銷(xiāo)方案又包含哪些內容
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織部門(mén)或個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據自身的需求、目標定制的個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀
市場(chǎng)并非一成不變，況且真正可執行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。
1列出潛在客戶(hù)群體
知已知彼，百戰不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等，根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。
2選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
3工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案包含哪些內容？
1、方案要解決的問(wèn)題是什么，執行方案后要實(shí)現什么樣的目標，能創(chuàng )造多大的價(jià)值？
2、誰(shuí)負責創(chuàng )意和編制，總執行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負責？
3、推廣的問(wèn)題所在，執行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執行等等？
5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷(xiāo)方案執行過(guò)程具體花費多長(cháng)時(shí)間？
6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？
7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案涉及的工作
總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )應用，營(yíng)銷(xiāo)策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行分析和總結，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內容、用戶(hù)體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就應該揚長(cháng)避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內容、用戶(hù)體驗、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶(hù)界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶(hù)界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶(hù)體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶(hù)的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營(yíng)的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全、穩定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶(hù)到訪(fǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò )廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。
9、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶(hù)，發(fā)掘新需求，指導和培訓企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。
2.急需一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
最好的方式你給我咨詢(xún)提供營(yíng)銷(xiāo)方案給你.
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。
1.項目市場(chǎng)分析
宏觀(guān)環(huán)境狀況：
主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢、資金市場(chǎng)情況等等。
項目市場(chǎng)狀況：
主要包括現有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況：
主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2.基本問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決？等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析
主要優(yōu)勢分析：
圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng )造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
沒(méi)有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會(huì )讓你在短期內快速戰領(lǐng)市場(chǎng)。現在連收費品，下水道，家政
保潔等服務(wù)行業(yè)能過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)接
定單火著(zhù)呢，關(guān)鍵看你如何利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為你賺錢(qián)，拉業(yè)務(wù).少走些彎路就行
最重要的從以下幾點(diǎn)來(lái)做：
1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站制作，網(wǎng)站就如同公司的前臺，如果前臺都沒(méi)有，別人到你公司去談業(yè)務(wù)，同樣的價(jià)格別人
不一定會(huì )選擇你。網(wǎng)站一定要做 成小型門(mén)戶(hù)型的，千萬(wàn)別用網(wǎng)絡(luò )公司送的幾時(shí)十個(gè)頁(yè)面的垃圾網(wǎng)站，本
公司100多人技術(shù)團隊您提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù).擁有多年web網(wǎng)頁(yè)設計和 WAP和3G網(wǎng)站制作經(jīng)驗，（網(wǎng)站基本型
1800元，小型門(mén)型4500元，門(mén)戶(hù)型15000元，3G網(wǎng)站5000元起.SEM,SEO，品牌營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )軟
文發(fā)布一站式服務(wù)）
2、網(wǎng)站SEM搜索營(yíng)銷(xiāo)，如今中小企業(yè)網(wǎng)站數量越來(lái)越多，而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人才不多，通常中
小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商 制作維護，可是網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商只管做網(wǎng)站，不管網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。這是其一。其
二，網(wǎng)絡(luò )推廣費用太高，一部分中小企業(yè)付擔不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必 要支付按點(diǎn)擊付費的費用。所以有
機會(huì )節約網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本就抓緊進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍，定單自動(dòng)找上門(mén)。SEO可從：對
網(wǎng)頁(yè)的URL 、TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內容、ALT 標簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化
3、花錢(qián)做些廣告，天下沒(méi)有免費的午餐這句話(huà)誰(shuí)都知道，要想讓你的客戶(hù)找到你，目前搜索競價(jià)廣告可
以說(shuō)是較快的讓你的客戶(hù)找到你 ，但網(wǎng)站一定要做得專(zhuān)業(yè)些，千萬(wàn)別用幾十個(gè)頁(yè)面那種的。注意：千萬(wàn)
別與送個(gè)垃圾網(wǎng)站的坑人的公司合作，因為送的網(wǎng)站怎么能和你的競 爭對手比，你的廣告點(diǎn)完了，你的
網(wǎng)站也該去睡覺(jué)了，到最后形成惡性循環(huán)。沒(méi)有絕對的東西，有利就有弊。
4、千萬(wàn)別用什么自助建站，因為你一但用上，包括域名所有權，空間管理權限，FTP用戶(hù)名和密碼，域名的用戶(hù)名和密碼等你都沒(méi)有， SEM營(yíng)銷(xiāo)等都不能自主管理，要是用來(lái)做廣告只能燒錢(qián)做點(diǎn)擊。沒(méi)有絕對的東西，有利就有弊。
3.如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
要制定一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要從產(chǎn)品特性出發(fā)，終歸還是要賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)，那么前期產(chǎn)品定位要清晰，后面才是營(yíng)銷(xiāo)策劃，數據分析，優(yōu)化方案，提高轉化率，進(jìn)而獲得口碑，賣(mài)出產(chǎn)品和服務(wù)。
第一，可執行的營(yíng)銷(xiāo)方案不是在家里或者訪(fǎng)談一次就能做出來(lái)的，需要跟客戶(hù)反復的溝通，親臨一線(xiàn)市場(chǎng)，看現狀，找問(wèn)題。第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，長(cháng)沙億仁網(wǎng)絡(luò )要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量。
第三，是渠道和團隊的情況，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案；第四，是領(lǐng)導的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難。最后，不要僅僅為寫(xiě)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案而寫(xiě)方案，方案最后一定要可以執行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案一定是在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略之下的，為了達成一個(gè)或者兩個(gè)目標而制定的，不要忘記了最后的評估和改正。
4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的五大方案
實(shí)戰派網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家劉禹含 ，立足于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、著(zhù)眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告傳播于實(shí)效！多年來(lái)一直奮戰在網(wǎng)絡(luò )推廣的第一線(xiàn)。對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò )宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )品牌形象。 一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。 二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。 三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。 五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內容
【菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構】關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃內容的理解如下： 如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內容的。
一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類(lèi)： 1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。 2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃：這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標是什么？我們應該怎樣實(shí)現目標？等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。
同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。 3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。
網(wǎng)站怎么規劃？從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。 4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等 其實(shí)，從系統來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，我們要動(dòng)態(tài)平衡，專(zhuān)題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò )推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò )傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，數據分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率的目標，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據統計、分析、比對、解構和總結”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析策劃。——本文原創(chuàng )于【菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構】。
6.如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
您好，很高興為您回答：制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，主要有如下方法： 一、目標客戶(hù)定位1）什么樣的人是目標客戶(hù)？2）目標客戶(hù)在哪里？3）目標客戶(hù)具體是誰(shuí)？4）在什么地方可以找到？目標客戶(hù)都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標客戶(hù)自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標客戶(hù)的準則。
具體方法有：1）分析企業(yè)已有客戶(hù)特征--尤其是占到銷(xiāo)售額80%的那群人，是最直接的目標客戶(hù)；2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無(wú)論是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目標客戶(hù)必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶(hù)的重要參考因素，如果對購買(mǎi)沒(méi)有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶(hù)；4）具有相當的消費能力和購買(mǎi)欲--只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶(hù)。明確了上面這些問(wèn)題，其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標客戶(hù)是誰(shuí)，接下來(lái)就只要明確企業(yè)目標客戶(hù)經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標客戶(hù)眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。
二、核心產(chǎn)品定位 首先明確3個(gè)基本的問(wèn)題：1）你在網(wǎng)上主要是銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品？2）確認你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )是否是唯一的？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰(shuí)，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？3）客戶(hù)需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶(hù)知道的？如果你對上面3個(gè)問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)綜合的結合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個(gè)明確的定位。如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問(wèn)題？2）產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢和服務(wù)？ （此列為重要）3）產(chǎn)品會(huì )有那些經(jīng)常出的問(wèn)題和弱點(diǎn)，那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢？ （此列為重要）4）產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)，如何進(jìn)行出售，以及服務(wù)是如何進(jìn)行？5）產(chǎn)品的種類(lèi)是否分為高低種類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行？6）產(chǎn)品是否有區域性和季節性的考慮？明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現在很少有獨一無(wú)二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的賣(mài)點(diǎn)，形成核心競爭力。
只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標客戶(hù)，接到訂單。三、獨特賣(mài)點(diǎn)定位 獨特賣(mài)點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺(jué)，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。
你的公司=什么字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐；比爾蓋茨=世界首富，沒(méi)有人會(huì )說(shuō)他是科學(xué)家，因為他給人的印象就是世界首富；李嘉誠=華人首富，沒(méi)有人說(shuō)他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富；一流的企業(yè)都不是販賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣(mài)其在消費者心目中的印象。
你如何去找到一個(gè)專(zhuān)屬的字眼，深入人心，這就是定位。說(shuō)白了，獨特賣(mài)點(diǎn)就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
四、關(guān)鍵字定位 關(guān)鍵字是目標客戶(hù)在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候所用到的字眼，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務(wù)信息是否能被客戶(hù)搜索到和看到，如果說(shuō)服務(wù)的內容是綠葉，關(guān)鍵子就是紅花。那么如何有效定位你的目標關(guān)鍵字呢？流量詞：即搜索量比較大的關(guān)鍵詞，除了明確型導航類(lèi)關(guān)鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類(lèi)關(guān)鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關(guān)鍵詞。
這類(lèi)關(guān)鍵詞一旦有個(gè)好的排名，就會(huì )獲得非常可觀(guān)的流量，但是相應地也會(huì )消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著(zhù)很大的搜索量。
精準詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類(lèi)關(guān)鍵詞一般是處于長(cháng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。
因為這部分關(guān)鍵詞不像熱門(mén)關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)這部分關(guān)鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰場(chǎng)。比如“軟裝公司”、“裝修公”、“家具定制”等是相對精確的關(guān)鍵詞。
長(cháng)尾詞：大部分長(cháng)尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長(cháng)尾詞流量的總和比有限的那幾個(gè)核心關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量大得多。所以按照長(cháng)尾理論，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣工作應該把工作重心放到長(cháng)尾關(guān)鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。
并且長(cháng)尾關(guān)鍵詞一般都是細分和目的明確的關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生轉化。搜索精準關(guān)鍵詞的用戶(hù)一般都是需求模糊的，只有一小部分會(huì )進(jìn)行轉化，從投入產(chǎn)出比上看，長(cháng)尾關(guān)鍵詞更加適合投入精力重點(diǎn)優(yōu)化。
比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣州家具定制廠(chǎng)家”等。關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)法則：如果你做客戶(hù)成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來(lái)主攻精準詞和長(cháng)尾詞，這部分關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會(huì )帶來(lái)很可觀(guān)的潛在客戶(hù)。
對于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了，這樣可能會(huì )造成網(wǎng)站的流量的縮減。五、網(wǎng)絡(luò )推廣渠道定位 相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告費用都太過(guò)昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠(chǎng)家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個(gè)詞在百度平均每天的搜索指數是709，就說(shuō)平均每天有709個(gè)人在搜索與“軟裝”相關(guān)。
7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現，現在很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了方便。但是要想達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。 所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。 現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準備。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更前端的工作。更前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機遇的把握。 機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和創(chuàng )造性。
若是我們對市場(chǎng)有過(guò)一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng )新，有更多新奇的點(diǎn)子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展打好基礎。
8.求一份： 網(wǎng)絡(luò )公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案
營(yíng)銷(xiāo)方案制定思路 1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃：
①. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標；
②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容與方式；
③. 企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設計框架；
④. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；
⑤. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應注意的問(wèn)題
參照： p. cn精彩數貿網(wǎng)
促銷(xiāo)策略 新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)策略有以下幾種方式：
網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
網(wǎng)上贈品促銷(xiāo) 贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo) 抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。
積分促銷(xiāo) 積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。
9.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
精準且具有創(chuàng )意的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 許多社會(huì )熱點(diǎn)都是在互聯(lián)網(wǎng)上形成的，我們做營(yíng)銷(xiāo)傳播為何不能考慮一下用互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)起的一個(gè)原點(diǎn)呢？我很希望今天的廣告主會(huì )有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構成，看待媒體構成背后所帶來(lái)的傳播規律的改變，然后根據這條傳播規律去尋找自己營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。
一、建立符合消費者興趣需求的溝通方式 網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)工具的產(chǎn)生及運用已是媒體發(fā)展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現在越來(lái)越多的人通過(guò)這個(gè)渠道去表達自己的觀(guān)點(diǎn)，去和與自己有相同愛(ài)好的人建立溝通。相對于傳統媒體信息的接收與發(fā)布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。
利用互動(dòng)工具能夠發(fā)起話(huà)題，能夠讓受眾參與到企業(yè)的活動(dòng)中與品牌形成溝通，所以營(yíng)銷(xiāo)者在順應這種趨勢的背后，應當善于發(fā)現傳播規律的變化，并在營(yíng)銷(xiāo)溝通上考慮如何做到與消費者個(gè)性化的需求相符合，如何通過(guò)互動(dòng)工具平臺去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式，最終達到我們所講的2.0式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。 二、足夠的接觸頻次使廣告產(chǎn)生真正的影響力 當一個(gè)用戶(hù)有忠誠度的時(shí)候，他的接觸頻次就會(huì )達到讓受眾建立印象的效果，反之當用戶(hù)接觸頻率不足時(shí)，則不會(huì )達到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經(jīng)形成了去看新聞、收郵件、寫(xiě)博客的習慣，這就決定了受眾把你這個(gè)網(wǎng)絡(luò )媒體作為自己生活的一部分。
而有些網(wǎng)站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買(mǎi)數碼設備、不是每天在買(mǎi)車(chē)、不是每天在買(mǎi)其它所需產(chǎn)品時(shí)，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達不到足夠的頻次，從而使廣告無(wú)法產(chǎn)生真正的影響力及效果。 媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統媒體人群的訪(fǎng)問(wèn)數對企業(yè)有很大的影響，聚合性是媒體的一個(gè)基本指標。
由于媒體的碎片化，今天在中國的市場(chǎng)上你很難找到一種媒體，像中央電視臺的某些節目一樣能夠在全中國產(chǎn)生影響力，你很難找到一兩個(gè)能夠全面覆蓋所有人群的媒體，所以我們企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中應該選擇一個(gè)有影響力、有覆蓋率的媒體去做傳播，這樣可以降低企業(yè)的成本，使企業(yè)的工作事半功倍。 三、聚合性的價(jià)值在于與流量背后的人群建立溝通 企業(yè)應該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一個(gè)流量背后的消費者是帶著(zhù)何種心態(tài)來(lái)看的，而這種心態(tài)和消費者的消費行為有何關(guān)聯(lián)，宏觀(guān)流量下面有多少微觀(guān)流量對我們是有價(jià)值的。
通過(guò)分析后知道我們該在什么時(shí)候、用什么方法去和流量背后的人群建立溝通，這樣聚合性的價(jià)值就產(chǎn)生了。 四、媒體定位決定公信力 一個(gè)媒體的定位決定了它的公信力。
有些網(wǎng)絡(luò )媒體在定位當中強調嘩眾取寵，就會(huì )去做一些爆炸性字眼的、捕風(fēng)捉影的、聳人聽(tīng)聞的內容，這些媒體看起來(lái)很火爆很熱鬧，但是就傳播價(jià)值而言，它喪失了媒體最基本的社會(huì )責任感，一個(gè)有社會(huì )責任感的媒體，要以客觀(guān)、公正、準確、全面作為定位標準。 五、公信力來(lái)源于媒體環(huán)境及主流人群的認可 首先，公信力不是你自己說(shuō)了就能做出來(lái)的，還要看它在什么樣的環(huán)境下被認同，如果你的做法能被主流媒體界廣泛效仿跟隨，說(shuō)明它的公信力得到了加倍的放大與強化，這是一個(gè)乘數效應，不是自己?jiǎn)蝹€(gè)而是多個(gè)媒體在幫你強化自身所造就的次序，最終形成公信力。
其次，我們談公信力還要看它在主流人群中的影響力，該媒體所影響的是什么樣的人群，這些人群對該媒體有怎樣的認可度，這些都決定了這個(gè)媒體是否具有公信力。 六、缺乏創(chuàng )新意識及創(chuàng )新形式的媒體是沒(méi)有生命力的 一個(gè)缺乏創(chuàng )新意識及創(chuàng )新形式的媒體是沒(méi)有生命力的。
一般情況下，那些注重自身技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )媒體，在創(chuàng )意方面比較超前，他們也更容易讓企業(yè)的傳播形式與眾不同。 同樣，沒(méi)有創(chuàng )意性的傳播方案是平淡無(wú)奇的，它是很難激起市場(chǎng)響應波瀾的。
當代企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣所需的，不僅是媒體資源的硬性?xún)?yōu)勢，更需要媒體能否給自身提供別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略建議，進(jìn)而增加傳播內容的閃光點(diǎn)，例如活動(dòng)主題的創(chuàng )意、互動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng )意、廣告表現的創(chuàng )意、公關(guān)推廣的創(chuàng )意、設計的創(chuàng )意及傳播方式的創(chuàng )意、內容欄目的創(chuàng )意、事件營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意等等。 七、精準營(yíng)銷(xiāo)要依據于兼顧產(chǎn)品、目標人群及媒體覆蓋 所謂的精準是跟著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)策略走的，這就要求企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)之前對自身的產(chǎn)品、目標人群進(jìn)行差異化的精準定位，隨之選擇與自身傳播相匹配的網(wǎng)絡(luò )媒體，并在活動(dòng)中有能力對各項執行細節及時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行精準把握，當企業(yè)自我灌輸了精準營(yíng)銷(xiāo)意識后，將會(huì )矯正網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方向選擇。
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10.最新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
看到你的問(wèn)題，舉手之勞給你回復個(gè)，希望對你有幫助，不管你是網(wǎng)絡(luò )推廣，還是實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)，思路是一模一樣的，營(yíng)銷(xiāo)你需要明白
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案說(shuō)白了就是圍繞兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個(gè)問(wèn)題之前你也需要分析4個(gè)問(wèn)題：
1你的客戶(hù)是誰(shuí)
2 你的客戶(hù)還是哪些商家的客戶(hù)
3分析你的前端：也就是不圖賺錢(qián)的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4分析后端：你的主營(yíng)產(chǎn)品，也就是真正賺錢(qián)的部分。
分析了以上四個(gè)問(wèn)題之后，那么你把你的前端產(chǎn)品投放到那些和你擁有相同的客戶(hù)群體的商家那里，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶(hù)
3幫助其他商家維護客戶(hù)
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶(hù)
6最終目的是為你的公司或者企業(yè)引流，把你的前端拿去投放吸引客流來(lái)成交你的后端，這樣一來(lái)你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時(shí)候， 你就有更多成交的機會(huì )。
百度一下 恒衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝
