房產(chǎn)十一活動(dòng)(國慶中秋房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃)
1.國慶中秋房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)主導型企業(yè)策劃： 指其活動(dòng)以盈利銷(xiāo)售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。
如2002中國南方汽車(chē)展、2002國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國明星足球賽。這些企業(yè)策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶(hù)的廣告投放和讀者、目標消費者的門(mén)票資源。
2002中國南方汽車(chē)展單門(mén)票一項就為主辦方帶來(lái)了數十萬(wàn)元的收入，此外還有大量前期與后續的報紙廣告收入，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)令同行嘆服。此類(lèi)型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶(hù)熱情和消費者眼球的魅力。
2、傳播主導型企業(yè)策劃： 指以品牌宣傳為主、盈利銷(xiāo)售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢(xún)義診活動(dòng)、諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主廣東行、小區電影巡回展、概念時(shí)裝秀暨客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、華語(yǔ)電影傳媒大獎等等。
這類(lèi)活動(dòng)注重報紙形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊（頁(yè)）、海報、白皮書(shū)、禮品等形式出現，另外，報社相關(guān)領(lǐng)導參與活動(dòng)開(kāi)幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。 3、混合型企業(yè)策劃： 兼備了以上兩個(gè)類(lèi)型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節、中國酒業(yè)財富論壇、世界華文廣告論壇等。
這些活動(dòng)往往以客戶(hù)下單參與定額廣告投放、讀者掏錢(qián)購買(mǎi)報紙（剪角）等為前提條件獲得參與活動(dòng)的資格，而活動(dòng)本身也將伴隨著(zhù)聲勢浩大的品牌推廣行為。 在當前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來(lái)越多地扮演企業(yè)或準企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷(xiāo)主導型和混合型企業(yè)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國內各大媒體未來(lái)的戰場(chǎng)。
2.國慶中秋房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)主導型企業(yè)策劃： 指其活動(dòng)以盈利銷(xiāo)售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。
如2002中國南方汽車(chē)展、2002國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國明星足球賽。這些企業(yè)策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶(hù)的廣告投放和讀者、目標消費者的門(mén)票資源。
2002中國南方汽車(chē)展單門(mén)票一項就為主辦方帶來(lái)了數十萬(wàn)元的收入，此外還有大量前期與后續的報紙廣告收入，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)令同行嘆服。此類(lèi)型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶(hù)熱情和消費者眼球的魅力。
2、傳播主導型企業(yè)策劃： 指以品牌宣傳為主、盈利銷(xiāo)售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢(xún)義診活動(dòng)、諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主廣東行、小區電影巡回展、概念時(shí)裝秀暨客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、華語(yǔ)電影傳媒大獎等等。
這類(lèi)活動(dòng)注重報紙形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊（頁(yè)）、海報、白皮書(shū)、禮品等形式出現，另外，報社相關(guān)領(lǐng)導參與活動(dòng)開(kāi)幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。 3、混合型企業(yè)策劃： 兼備了以上兩個(gè)類(lèi)型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節、中國酒業(yè)財富論壇、世界華文廣告論壇等。
這些活動(dòng)往往以客戶(hù)下單參與定額廣告投放、讀者掏錢(qián)購買(mǎi)報紙（剪角）等為前提條件獲得參與活動(dòng)的資格，而活動(dòng)本身也將伴隨著(zhù)聲勢浩大的品牌推廣行為。 在當前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來(lái)越多地扮演企業(yè)或準企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷(xiāo)主導型和混合型企業(yè)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國內各大媒體未來(lái)的戰場(chǎng)。
3.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)
我不知道您要的是什么策劃書(shū)，給你提供的是：銷(xiāo)售策劃，供你參考第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行。
