廣告策劃方案測(cè)試題5(營(yíng)銷策劃考題)

1.營(yíng)銷策劃考題

營(yíng)銷策劃技術(shù) 單選10 多選5 名詞解釋4 簡(jiǎn)答4 案例分析1 論述1 一、選擇1、市場(chǎng)營(yíng)銷理念有：（1）生產(chǎn)觀念 （2）產(chǎn)品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、企業(yè)營(yíng)銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調(diào)查與分析 （3）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 （4）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 （5）營(yíng)銷策劃書 （6）營(yíng)銷策劃實(shí)施 （7）評(píng)估與修正3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本要素：（1）目標(biāo)：是策劃的起點(diǎn)，是策劃所希望達(dá)到的預(yù)期效果 （2）信息：是策劃的基礎(chǔ)、素材 （3）創(chuàng)意：是策劃的核心4、營(yíng)銷定位對(duì)象分析：（1）企業(yè)定位 （2）產(chǎn)品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位5、選擇市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：（1）地理標(biāo)準(zhǔn) （2）人口標(biāo)準(zhǔn) （3）心理標(biāo)準(zhǔn) （4）行為標(biāo)準(zhǔn)6、企業(yè)定位策劃：（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略：最能適合廣大消費(fèi)者的需要，市場(chǎng)占有率最大 （2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略：可以定位在盡量靠近市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，縮小與領(lǐng)導(dǎo)者的差別，便于爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位 （3）市場(chǎng)追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領(lǐng)導(dǎo)者之后，或者距離追隨策略 （4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)者的位置上，以避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展自己的事業(yè) [案例]7、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成：（1）理念識(shí)別系統(tǒng) （2）行為識(shí)別系統(tǒng) （3）視覺識(shí)別系統(tǒng)8、產(chǎn)品整體的五個(gè)層次：（1）核心產(chǎn)品 （2）形式產(chǎn)品 （3）期望產(chǎn)品 （4）附加產(chǎn)品 （5）潛在產(chǎn)品9、包裝的作用：（1）保護(hù)商品 （2）便于運(yùn)輸和攜帶 （3）美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷售10、產(chǎn)品組合4個(gè)衡量變量：寬度、廣度、深度與關(guān)聯(lián)度11、產(chǎn)品差異化策劃：（1）研發(fā)策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務(wù)策略12、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)策劃的程序：（1）確認(rèn)渠道目標(biāo) （2）明確渠道任務(wù) （3）制定可行的渠道結(jié)構(gòu) （4）評(píng)估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 （5）選擇渠道結(jié)構(gòu)13、廣告文案的結(jié)構(gòu)：（1）標(biāo)題：是廣告文案的主題，也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn) （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實(shí)、具體的說明 （3）廣告口號(hào)：是一種較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定商業(yè)用語(yǔ) （4）隨文：附屬部分 二、名詞解釋1、市場(chǎng)營(yíng)銷：是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造，提供出售，并同他人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需欲之物的社會(huì)過程2、策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對(duì)未來要發(fā)生的事情所作出的當(dāng)前決策及其決策的執(zhí)行與控制過程，也可以理解為一個(gè)人或一個(gè)組織為了達(dá)到自己的目標(biāo)面進(jìn)行的構(gòu)思—計(jì)劃—執(zhí)行—控制的全過程3、企業(yè)營(yíng)銷策劃：是指根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構(gòu)思、設(shè)計(jì)和組合各種因素從而高效率地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的操作程序4、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查：就是運(yùn)用科學(xué)的方法，在系統(tǒng)、有目的地搜集市場(chǎng)營(yíng)銷信息，記錄、整理和分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展聲勢(shì)的一系列活動(dòng)5、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）：是指企業(yè)有意識(shí)、有計(jì)劃地將自企業(yè)的各種特征向社會(huì)公眾主動(dòng)地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據(jù)特定位置，進(jìn)而樹立起獨(dú)特形象6、產(chǎn)品服務(wù)：是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷售而向消費(fèi)者提供的附加服務(wù)7、新產(chǎn)品：指在產(chǎn)品整體概念中的任何一部分進(jìn)行變革或創(chuàng)新，并能給消費(fèi)者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品 三、簡(jiǎn)答1、對(duì)策劃人素質(zhì)的一般要求：（1）集理論與實(shí)踐于一身的復(fù)合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場(chǎng)的能力 （3）良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德 （4）嫻熟的表達(dá)技巧2、五力分析法的基本原理：（1）市場(chǎng)準(zhǔn)入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應(yīng)商的力量 （4）可替代產(chǎn)品 （5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本要策劃：（1）企業(yè)標(biāo)志 （2）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字 （3）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色 （4）企業(yè)吉祥物4、產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品服務(wù)的不可觸知性（形態(tài)的無形性） （2）產(chǎn)品服務(wù)的不可分離性（產(chǎn)銷的同時(shí)性） （3）服務(wù)的不可存儲(chǔ)性 （4）質(zhì)量的波動(dòng)性 5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業(yè)之前，將新產(chǎn)品開發(fā)出來并投入到市場(chǎng)中去，從而使企業(yè)處于領(lǐng)先地位；這是進(jìn)攻型的新產(chǎn)品開發(fā)策略，實(shí)質(zhì)上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的暢銷產(chǎn)品，就不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行仿制進(jìn)而投放市場(chǎng) （3）引進(jìn)策略：即把專利和技術(shù)買過來，組織力量消化、吸收創(chuàng)新，變成自己的技術(shù)，并迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力6、品牌對(duì)企業(yè)的作用：（1）識(shí)別產(chǎn)品 （2）維護(hù)權(quán)益 （3）增值效應(yīng) （4）降低成本7、品牌命名遵循的原則：（1）可保護(hù)性原則 （2）市場(chǎng)通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯(lián)想性原則 （5）有意義性原則8、影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素分析：（1）市場(chǎng)需求（需求的收入彈性、價(jià)格彈性、交叉彈性） （2）成本費(fèi)用（是定價(jià)行為的基礎(chǔ)） （3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格水平（完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)、純粹壟斷） （4）其他相關(guān)因素（政府組織干預(yù)、消費(fèi)者心理）9、影響營(yíng)銷渠道構(gòu)建的因素：（1）市場(chǎng)因素 （2）產(chǎn)品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環(huán)境因素 （6）行為因素10、廣告創(chuàng)意的原則：（1）科學(xué)性原則 （2）藝術(shù)性原則 。

2.求一廣告策劃方案

——金鷹網(wǎng)&太合麥田網(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)方案 市場(chǎng)分析 ◆活動(dòng)人氣保證： 1. 快男過后，舞臺(tái)的輝煌和成名的誘惑，對(duì)于熱愛音樂的人來說，是一種無形的刺激和動(dòng)力。

被拒之電視舞臺(tái)門外的大量快男選手渴望新舞臺(tái)和新機(jī)遇。僅僅金鷹網(wǎng)承辦的網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)而言，就有10000參賽用戶上傳了參賽視頻，完全可以把這些用戶引導(dǎo)為新活動(dòng)的參與者。

2. 沒有超女的2007，對(duì)于有夢(mèng)和愛秀的音樂女生來說 ，是遺憾也是失落。通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，為她們搭建一個(gè)夢(mèng)想的舞臺(tái)和造星的工廠，讓她們有機(jī)會(huì)去觸摸自己的音樂理想。

3. 可聯(lián)合其他視頻網(wǎng)站共同推廣。 4. 特別備注：活動(dòng)參與者男女不限。

如果太麥處于市場(chǎng)考慮，或者冠名商有特別要求，可以只選男生或只選女生。 ◆活動(dòng)品質(zhì)保證： 1. 用太麥的音樂機(jī)構(gòu)影響力和湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)的平臺(tái)影響力，吸引真正喜愛唱歌并有發(fā)展實(shí)力的選手參與比賽提高賽事水平。

2. 太麥專業(yè)音樂評(píng)審+市場(chǎng)把握、湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)媒體炒作+造星經(jīng)驗(yàn)，保證在活動(dòng)過程中挖掘出有潛質(zhì)的新人，推向市場(chǎng)。 活動(dòng)主題 一句話：秀出自己，點(diǎn)燃自己的音樂夢(mèng)！ 活動(dòng)亮點(diǎn) ●亮點(diǎn)一：概念創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)放大電視娛樂焦點(diǎn) 打造2007最具影響力的網(wǎng)絡(luò)文化娛樂事件，搭建優(yōu)質(zhì)偶像的首席海選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，延續(xù)“超女”輝煌，升級(jí)“快樂”品牌，制造全新“超級(jí)偶像”。

●亮點(diǎn)二：賽制創(chuàng)新，最大化蔓延口碑傳播 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、視頻上傳、音樂日志、寫真相冊(cè)，全方位展示選手才能，24小時(shí)全天候接受評(píng)委遠(yuǎn)程評(píng)審、網(wǎng)友投票，參賽全透明公開化。 ●亮點(diǎn)三：超強(qiáng)互動(dòng)，播客大比拼，揭示造星大幕后 用互聯(lián)網(wǎng)的方式舉辦互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，博客承載選手成長(zhǎng)過程，清晰見證造星過程，揭示造星幕后。

（最后8進(jìn)3，完全用互聯(lián)網(wǎng)方式，用博客秀的方式?jīng)Q出。） 選手定位： 1. 快樂、陽(yáng)光、健康； 2. 有扎實(shí)的樂理基礎(chǔ)和生動(dòng)豐富的音樂表現(xiàn)力（原創(chuàng)歌手型）； 3. 聲線特殊，音域、音質(zhì)、音色出眾、舞蹈特長(zhǎng)（潛質(zhì)歌手型）； 4. 聲音條件優(yōu)越，外型出眾，具巨大包裝潛質(zhì)（準(zhǔn)明星型）。

選拔方式： 1.報(bào)名：網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，全國(guó)招募 2.評(píng)比：視頻上傳、在線錄制、視頻展示、空間表達(dá)、自由組合、全面互動(dòng) 3.評(píng)定：全民網(wǎng)絡(luò)投票、明星評(píng)委重重選拔 參賽條件： 1.14歲以上的中國(guó)公民 2.愛唱歌、想唱歌、會(huì)唱歌的均可以報(bào)名參賽 活動(dòng)時(shí)間： 2007年8月1日—11月20日（初定）（全程約88天） 參與方法： 第一步：注冊(cè)成為金鷹網(wǎng)個(gè)人空間用戶。（要開放成51.com的注冊(cè)用戶也可以。

這個(gè)是商務(wù)溝通的重點(diǎn)！?。? 第二步：登陸個(gè)人空間，發(fā)布報(bào)名日志及5張照片，通過審核后獲得參賽資格，成為正式參賽用戶。 第三步：上傳參賽視頻文件或在線錄制參賽視頻，作品經(jīng)主辦方審核后正式發(fā)布。

第四步：參賽選手登陸個(gè)人空間，更新及管理自己的音樂視頻、個(gè)人像片、日志、論壇發(fā)帖、粉絲互動(dòng)等（均可考慮成為評(píng)比因素），接受評(píng)委遠(yuǎn)程點(diǎn)評(píng)及網(wǎng)友投票。 第五步：經(jīng)過晉級(jí)賽選拔，進(jìn)入全國(guó)總決選，實(shí)現(xiàn)自己的音樂夢(mèng)想和家庭夢(mèng)想。

賽程示意簡(jiǎn)圖： 備注：1.考慮男女混合比賽，晉級(jí)名額的男女比例為1:1; 2.8進(jìn)3打破男女比例平衡，完全由票數(shù)決定。 賽程詳解： ●報(bào)名（30天） 通過報(bào)名審核后，獲得專門的參賽頁(yè)面。

1.上傳音樂視頻和其他才藝視頻，全面展現(xiàn)音樂才華。 2.更新日志、相冊(cè)、論壇頂帖，提高人氣。

●100強(qiáng)產(chǎn)生（15天） 產(chǎn)生原則：網(wǎng)友投票前100名 ●20強(qiáng)（18天） 決定因素：評(píng)委團(tuán)意見（16名）+網(wǎng)絡(luò)投票（4名） 評(píng)委構(gòu)成：太麥音樂總監(jiān)、歌手2位、著名電視人、超女/快男總導(dǎo)演 比賽規(guī)則：由太麥音樂總監(jiān)及其團(tuán)隊(duì)制定30首歌曲榜單，分難中易各10首。由100強(qiáng)選手自行選擇演唱哪一首。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成上傳。 1.由評(píng)審團(tuán)從100名選手中挑出16位晉級(jí)，不定期公布名單。

被評(píng)委評(píng)出的選手直接從排名中剔除。 2.連續(xù)兩周，根據(jù)人氣，每周的周冠軍直接晉級(jí)，， 100強(qiáng)選手直到結(jié)果揭曉的最后一天才會(huì)放棄期待。

●20進(jìn)8(5天) 決定因素：網(wǎng)友投票 決定因素：評(píng)委團(tuán)意見 評(píng)委構(gòu)成：太麥音樂總監(jiān)、歌手2位、著名電視人、超女/快男總導(dǎo)演 比賽規(guī)則：20名選手需要落地比賽，集中在長(zhǎng)沙或北京，接受評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)。 第一環(huán)節(jié)：清唱。

20進(jìn)14 第二環(huán)節(jié)：帶伴奏演唱。14進(jìn)8 全程網(wǎng)絡(luò)直播。

●8進(jìn)3(20天) 決定因素：網(wǎng)友投票 說 明： 主辦方安排8強(qiáng)選手集中北京接受形體、演唱、舞蹈、造型、心理、臺(tái)風(fēng)、氣息、媒體應(yīng)對(duì)等集中培訓(xùn)，由專家團(tuán)隊(duì)將在集訓(xùn)期間對(duì)選手進(jìn)行全程指導(dǎo)。期間金鷹網(wǎng)將全程跟拍，并以選手為單位剪輯成視頻短片按每天一個(gè)主題的賽制上傳到選手參賽空間；同時(shí)選手將被要求在播客秀期間運(yùn)用手機(jī)、攝像頭按照集訓(xùn)主題自編自拍視頻短片上傳至參賽空間。

專家團(tuán)隊(duì)：①形體訓(xùn)練 ②造型設(shè)計(jì) ③太麥企宣室 ④聲樂培訓(xùn) ⑤氣息培訓(xùn) ⑥舞蹈培訓(xùn) ⑦心理測(cè)試 ⑧錄音棚 ⑨學(xué)校、廣場(chǎng)等實(shí)戰(zhàn)演唱 博客秀視頻內(nèi)容為：選手每天2段展示視頻+每周三段演唱視頻。 1.每位選手每天2段視頻： 官方視頻：展現(xiàn)選手在培訓(xùn)中的表現(xiàn)及適應(yīng)能力 個(gè)人視頻：表選選手在培訓(xùn)中的心態(tài)和個(gè)性特點(diǎn) 2.每2天推出選手的演唱視頻，。

3.廣告策劃案

樓主，找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營(yíng)銷環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費(fèi)者分析五，競(jìng)爭(zhēng)者分析六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析廣告策略一，廣告目標(biāo)二，目標(biāo)市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng)意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛.它于20世紀(jì)80年代開始在中國(guó)銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費(fèi)者喜愛.如今，雀巢咖啡已成為中國(guó)市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷環(huán)境分析劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）優(yōu)勢(shì)（S）品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費(fèi)者，且消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高.和對(duì)手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負(fù)面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長(zhǎng)，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對(duì)于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì)大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費(fèi)者中具有極高的品牌忠誠(chéng)度.市場(chǎng)前景樂觀. 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識(shí)：對(duì)許多消費(fèi)者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言中，都給人一種明朗的感覺，強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺.四，消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心，但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).四，消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者行為分析：購(gòu)買動(dòng)機(jī)四，消費(fèi)者分析2.消費(fèi)者細(xì)分18-30歲，"對(duì)廣告有親切感"，"注重流行新趨勢(shì)"，"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì)聽從我的意見"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢，喜歡外國(guó)產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨(dú)特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠(chéng)度低.大眾型品牌 消費(fèi)型保守型年輕 活力型主見型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢(shì)".年齡集中在25-35歲，側(cè)重品牌消費(fèi)，看重家庭，作息規(guī)律性較差.四，消費(fèi)者分析3.消費(fèi)者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴（占55.89%）外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性價(jià)比偏低（占8.33%）為了達(dá)到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析總結(jié)雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求. 五，競(jìng)爭(zhēng)者分析我們這起廣告選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東地區(qū)，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：品牌競(jìng)爭(zhēng)者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競(jìng)爭(zhēng)者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競(jìng)爭(zhēng)者分析鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費(fèi)者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng)造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；溫馨，休閑雀巢咖啡競(jìng)爭(zhēng)策略品牌形象_五，競(jìng)爭(zhēng)者分析在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強(qiáng)品牌消費(fèi)型，保守型，主見型年輕活力型六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析表達(dá)新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國(guó)際觀念廣告表現(xiàn)時(shí)尚，方便以音樂行銷訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見型，品牌消費(fèi)型大眾型，品牌消費(fèi)型年輕活力型，主見型，品牌消費(fèi)型品牌消費(fèi)型，主見型，保守型廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車公司通過各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費(fèi)者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛情等時(shí)尚，清新的標(biāo)語(yǔ)和形象來告知消費(fèi)者雀巢的咖啡文化.六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標(biāo)二，目標(biāo)市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑，。

4.廣告策劃 廣告方案怎么做

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

1. ·市場(chǎng)調(diào)查

2. ·發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求

3. ·根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4. ·促銷

5. ·觀察消費(fèi)者反映

6. ·信息反饋

7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

廣告方案：

1.廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì)廣告活動(dòng)的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。

2.相關(guān)背景及市場(chǎng)調(diào)研情況介紹。包括形勢(shì)的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報(bào)。

3.廣告策略的匯報(bào)。包括概念和過程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計(jì)劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。

4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5.廣告效果的事前評(píng)估。廣告事前測(cè)試的方法介紹和成果匯總。

6.相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。包括市調(diào)費(fèi)用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費(fèi)用，媒介實(shí)施的費(fèi)用等等。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷試題,請(qǐng)你拿出一個(gè)這次推廣活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)方案一：1、采取使用媒體的力量：組織一次“讓愛行走在山間小路——給山區(qū)孩子一頓午餐，讓他們回家更歡樂”活動(dòng)。

活動(dòng)在城區(qū)開展，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣探缃逃缑饕约吧鐣?huì)團(tuán)體和愛心個(gè)人參與同時(shí)最主要的要邀請(qǐng)一批主流媒體參與，通過此次活動(dòng)可以在現(xiàn)場(chǎng)招募志愿者和愛心捐助，再通過媒體的傳播使得這次活動(dòng)的。（通過名流參與顯示活動(dòng)的重要性，邀請(qǐng)主流媒體能夠在短時(shí)間內(nèi)傳播更遠(yuǎn)使更多人了解這次活動(dòng)。）

2、開通專門的微信，微博擴(kuò)散。3、聯(lián)系社會(huì)團(tuán)體，慈善機(jī)構(gòu)，和個(gè)人慈善人士，愛心人士、志愿者參與本次活動(dòng)。

4、拍一段半小時(shí)的《山區(qū)學(xué)生艱難上學(xué)路》記錄篇，讓更多人了解山區(qū)孩子的艱辛不易。5、邀請(qǐng)一批以上涉及人士到山區(qū)走走，親身感受一下，這次活動(dòng)主題為《愛在路上》。

方案2：方案3：時(shí)間問題不在例舉。謝謝采納，但愿有幫助。

6.一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃具備那五要素

任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素，即：

(1)策劃者：即策劃的參與者。

(2)策劃對(duì)象：策劃的運(yùn)作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文環(huán)境等。

(3)策劃依據(jù)：行為所指向的目標(biāo)和對(duì)象。

(4)策劃方案：策劃成果，為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法、步驟。

(5)策劃效果評(píng)估：對(duì)實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評(píng)估。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃書，一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可，并且在內(nèi)容上做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性和時(shí)效性。

7.高分求一份完整的廣告媒體策劃書（廣告策劃案） 100分 越快越好 謝謝

第一章 市場(chǎng)分析 1. 所處區(qū)域 2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀 3. 市場(chǎng)前景展望 4. 市場(chǎng)潛力 5. 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 7.目標(biāo)市場(chǎng) 第二章 競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT） 1. 優(yōu)勢(shì) 2. 劣勢(shì) 3. 機(jī)會(huì) 4. 威脅 第三章 營(yíng)銷策略 1.發(fā)展目標(biāo) 2.發(fā)展策略 3.實(shí)施步驟 第四章 消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 3. 潛在消費(fèi)者 4. 消費(fèi)者分析的總結(jié) 5. 消費(fèi)者目標(biāo)群體 第五章 宣傳團(tuán)隊(duì) 1. 員工安排 2. 薪金標(biāo)準(zhǔn) 3. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 4. 宣傳部門職責(zé) 第六章 .廣告策略 1. 廣告策略 2. 廣告目標(biāo) 3. 廣告主題 4. 廣告訴求 5. 廣告時(shí)間 6. 廣告表現(xiàn) 第七章 宣傳定位與策略 1.宣傳定位 2.宣傳策略 第八章 預(yù)算 第九章 預(yù)期效果 ★前言★ 天元名品-財(cái)滿街于2008年12月31日開業(yè)，共一百余家店鋪，是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾為主的專業(yè)市場(chǎng)，它的服裝服飾彰顯個(gè)性，突出自我，為保定注入了新的時(shí)尚元素和時(shí)尚氣息，通過對(duì)天元名品-財(cái)滿街的市場(chǎng)分析，消費(fèi)環(huán)境分析，廣告調(diào)查，并通過本小組3人的銷售經(jīng)歷，及對(duì)天元名品財(cái)滿街內(nèi)部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。

只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，精誠(chéng)合作的原則，謀發(fā)展，求進(jìn)步，共創(chuàng)美好未來。________________________________________ 第一章 市場(chǎng)分析 №1. 所處區(qū)域： 本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費(fèi)者集中程度高，但附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿(mào)城，北國(guó)商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對(duì)手中脫穎而出，成為保定時(shí)尚一族的新寵，需要公司進(jìn)行有效地宣傳。

№2.市場(chǎng)現(xiàn)狀： 本店主營(yíng)男女休閑服飾，鞋包，消費(fèi)者定位于18—35歲青年男女，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展. №3. 市場(chǎng)前景展望： 服裝市場(chǎng)近十年來雖競(jìng)爭(zhēng)較激烈，但市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場(chǎng)不僅不會(huì)出現(xiàn)萎縮，反而會(huì)有更大的發(fā)展空間，未來市場(chǎng)趨勢(shì)看好，因此，加強(qiáng)宣傳可以使公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得營(yíng)銷勝利。我們要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的服裝商場(chǎng)。

所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場(chǎng)，必能滿意而歸。 №4.市場(chǎng)潛力： 保定高校學(xué)生眾多，且每年開學(xué)后都會(huì)涌入一批新的消費(fèi)者，市場(chǎng)潛力巨大 №5.市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ： 在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預(yù)測(cè)，服裝商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。

№6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 ： 市中心地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，附近有多家大型服裝商場(chǎng)，近有裕華，北國(guó)，遠(yuǎn)有四通，搜購(gòu)，華聯(lián)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報(bào)紙，傳單，雜志，電臺(tái)，電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)等多種廣告媒介進(jìn)行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽(yù)度。 （3）定期舉辦服裝展覽會(huì)，和各種促銷，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并向消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。

（4）舉辦一場(chǎng)全民參與的大型文藝活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)該活動(dòng)在高校內(nèi)的宣傳。（附帶活動(dòng)策劃） №7.目標(biāo)市場(chǎng)：保定市及周邊縣城________________________________________ 第二章 競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析） №1.優(yōu)勢(shì)： 本商場(chǎng)位于市中心繁華地段，擁有固定消費(fèi)群體，客流量大，消費(fèi)水平高。

商場(chǎng)內(nèi)部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)效率高，態(tài)度好，所賣商品有個(gè)性，性價(jià)比較高，吸引新顧客的同時(shí)也抓牢了老顧客。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于差異性，本店服飾前衛(wèi)，新潮，符合當(dāng)前時(shí)尚理念和時(shí)尚潮流，并與其他商場(chǎng)貨不重樣。

因此得到大量年輕消費(fèi)者尤其是學(xué)生的青睞。 №2.劣勢(shì)： 本店開業(yè)于2008年12月31日，進(jìn)軍保定市場(chǎng)不足一年，知名度與其他開業(yè)多年的商場(chǎng)相比較弱。

№3.機(jī)會(huì)： 服裝市場(chǎng)的發(fā)展一直處于上升趨勢(shì)，在當(dāng)前我國(guó)政治，經(jīng)濟(jì)條件下服裝市場(chǎng)會(huì)有更多新需求。單就保定市場(chǎng)來說，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求不斷沖擊各服裝商場(chǎng)，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，只要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，就能成功擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

№4.威脅： 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。 №5.對(duì)策： 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。

________________________________________ 第三章 營(yíng)銷策略 1.發(fā)展目標(biāo)： 在最短的時(shí)間內(nèi)將公司知名度提高，爭(zhēng)取在下一銷售季度將銷售量提高20%。、2.發(fā)展策略： ◆廣告策略：加強(qiáng)廣告宣傳，向社會(huì)投放大量廣告。

◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。 ◆促銷策略：購(gòu)物滿一百元贈(zèng)送打折卡，積分卡，節(jié)假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤(rùn)情況下降低價(jià)格，薄利多銷。

商品定價(jià) ◆價(jià)格策略：這其實(shí)是一種被動(dòng)的防守，在受到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出的價(jià)格攻擊時(shí)才會(huì)使用，因此要密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略并及時(shí)作出反應(yīng)。降價(jià)的最低限是商品成本。

◆渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。 3.實(shí)施步驟： （1） 明確廣告的目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告表現(xiàn)主題、廣告媒介等。

（2）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的。

8.求廣告位策劃推廣方案

先向老板們問清這些問題：具體地板品牌、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、消費(fèi)群體、以往廣告活動(dòng)、廣告目標(biāo)、廣告費(fèi)用預(yù)算等等，特別是廣告目標(biāo)一定要弄搞清楚，是推廣品牌還是促銷，還是常規(guī)企業(yè)廣告，否則做廣告不知要做什么。

然后根據(jù)你們網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提出你們公司能給地板企業(yè)提供什么，其實(shí)就是你們公司的媒介優(yōu)勢(shì)。這其中要結(jié)合企業(yè)的具體情況，針對(duì)廣告目標(biāo)進(jìn)行制定方案，最后是否需要?jiǎng)?chuàng)作廣告作品，另外安排。

除此之外就是找一個(gè)策劃案的范本，套進(jìn)去。高水平的策劃有自己進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，這樣才是有的放矢、對(duì)陣下藥。

就看你怎么做了。我有一個(gè)范本給你： 第一部分：廣告策略 一、廣告的目標(biāo) 1、企業(yè)提出的目標(biāo) 2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)： ? 市場(chǎng)的特性 ? 市場(chǎng)的規(guī)模 （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)： ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問題點(diǎn) ? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2、市場(chǎng)細(xì)分。 （1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： （2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性： （3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估： （4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)： 3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)： （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略： 三、產(chǎn)品定位策略 1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位： （2）定位的效果： （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)： 2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： ? 從消費(fèi)者需求的角度 ? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 ? 從營(yíng)銷效果的角度 （2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述： （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)： 四、廣告訴求策略 1、廣告的訴求對(duì)象。 （1）訴求對(duì)象的表述： （2）訴求對(duì)象的特性與需求： 2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析： （2）對(duì)所有廣告信息的分析： （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述： 3、訴求方法策略。 （1）訴求方法的表述 （2）訴求方法的依據(jù)： 五、廣告表現(xiàn)策略 1、廣告主題策略。

（1）對(duì)廣告主題的表述： （2）對(duì)廣告主題的依據(jù)： 2、廣告創(chuàng)意策略。 （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： （2）廣告創(chuàng)意的說明： 3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)： （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)： 六、廣告媒介策略 1、對(duì)媒介策略的總體表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的類型： 4、媒介的選擇： ? 媒介選擇的依據(jù) ? 選擇的主要媒介 ? 選用的媒介簡(jiǎn)介 5、媒介組合策略： 6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略： 7、廣告發(fā)布頻率策略： 第二部分：廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間 ? 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四、廣告的訴求對(duì)象 五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現(xiàn) 1、廣告的主題： 2、廣告的創(chuàng)意： 3、各媒介的廣告表現(xiàn)： ? 平面設(shè)計(jì) ? 文案 ? 電視廣告分鏡頭腳本 4、各媒介廣告的規(guī)格 5、各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計(jì)劃 1、廣告發(fā)布的媒介： 2、各媒介的廣告規(guī)格： 3、廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 1、促銷活動(dòng)計(jì)劃： 2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃： 3、其他活動(dòng)計(jì)劃： 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 3、廣告制作費(fèi)用： 4、廣告媒介費(fèi)用： 5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 7、費(fèi)用總額： 第三分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測(cè) 1、廣告主題測(cè)試： 2、廣告創(chuàng)意測(cè)試： 3、廣告文案測(cè)試： 4、廣告作品測(cè)試： 二、廣告效果的監(jiān)控 1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控： 2、廣告效果的測(cè)定： 最后別忘搞個(gè)封面。