蒙牛牛奶促銷(xiāo)(求校園內銷(xiāo)售牛奶的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū))
1.求校園內銷(xiāo)售牛奶的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
團隊名稱(chēng)； 健康新一代 營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)；作為中國比較有影響力的乳液集團--蒙牛，你在銷(xiāo)售本產(chǎn)品時(shí)具備的優(yōu)勢；蒙牛這個(gè)品牌是知名品牌，公眾知名度高。
有感召力。無(wú)需自己再去打廣告。
弱勢分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。1.產(chǎn)品定位；飲料型，2.銷(xiāo)售對象；學(xué)生，3.銷(xiāo)售地區；校園， 在銷(xiāo)售前應在校園大作廣告，向各班級發(fā)放廣告傳單，宣傳你們的服務(wù)，（質(zhì)量問(wèn)題普遍已知曉） 可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。
雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當做一個(gè)促銷(xiāo)。
招收校內學(xué)生代理。 在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。 其目的是承托 健康新一代 的內涵。
其次六人的分工要明細。
2.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
你是要那種營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 是廣告宣傳方案 還是要市場(chǎng)策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。
給你個(gè)其它的市場(chǎng)策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來(lái)幫你寫(xiě) woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無(wú)錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內的大型企業(yè)集團。也是目前國內最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機的企業(yè)。
1992年，小天鵝通過(guò)5000次無(wú)故障運行，超國際標準、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應商行列。
小天鵝股份有限公司的主導產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機已連續9年在國內銷(xiāo)售第一，市場(chǎng)占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機銷(xiāo)量達47萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率超過(guò)52%，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營(yíng)銷(xiāo)計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機在淡季取得理想的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，故命名為“飛騰計劃”。 二、背景分析 l、市場(chǎng)概況 針對96年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機銷(xiāo)售進(jìn)入相對淡季。
原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受?chē)鴥却笊虡I(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。 國內洗衣機廠(chǎng)家在夏季促銷(xiāo)攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。
這也是“飛騰計劃”實(shí)行的有利時(shí)機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長(cháng)：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過(guò)5000次無(wú)故障運行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費分析及市場(chǎng)預測 在市場(chǎng)細分之后，銷(xiāo)售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。
特別是全自動(dòng)洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場(chǎng)的主要份額商品。 在洗衣機銷(xiāo)售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷(xiāo)量的唯一辦法。
另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷(xiāo)力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷(xiāo)售戰略，可使淡季不淡。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 在競爭激烈的洗衣機市場(chǎng)，各廠(chǎng)家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷(xiāo)售的辦法促銷(xiāo)。
而從消費者的反映可以看出；有獎銷(xiāo)售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買(mǎi)欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個(gè)性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷(xiāo)售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷(xiāo)售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。
按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。
主要針對銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報轉銷(xiāo)售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。
與單純的降價(jià)相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價(jià)，這也提示消費者從速購買(mǎi)。
使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調一度熱銷(xiāo)。
四、廣告戰略戰術(shù) 作為國內第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿堅持發(fā)展名牌戰略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設。為長(cháng)期穩固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在96年6—9月份銷(xiāo)售淡季，廣告戰略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷(xiāo)廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎。 A.銷(xiāo)售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機'95再創(chuàng )輝煌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，榮膺'95全國暢銷(xiāo)國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。
為感謝中原父老厚愛(ài)，隆重推出“千里鵝毛百日。
3.求校園內銷(xiāo)售牛奶的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
團隊名稱(chēng)； 健康新一代
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)；
作為中國比較有影響力的乳液集團--蒙牛，你在銷(xiāo)售本產(chǎn)品時(shí)具備的優(yōu)勢；蒙牛這個(gè)品牌是知名品牌，公眾知名度高。有感召力。無(wú)需自己再去打廣告。弱勢分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。
1.產(chǎn)品定位；飲料型，
2.銷(xiāo)售對象；學(xué)生，
3.銷(xiāo)售地區；校園，
在銷(xiāo)售前應在校園大作廣告，向各班級發(fā)放廣告傳單，宣傳你們的服務(wù)，（質(zhì)量問(wèn)題普遍已知曉）
可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當做一個(gè)促銷(xiāo)。招收校內學(xué)生代理。
在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。 公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托 健康新一代 的內涵。
其次六人的分工要明細。
4.超市節日牛奶類(lèi)的促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)前的準備工作 1.選擇合適的促銷(xiāo)方式 針對超市具有目標顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買(mǎi)習慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售； （5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購買(mǎi)；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購買(mǎi)次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè )趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
2.確定促銷(xiāo)主題 超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì )給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯覺(jué)。
超市促銷(xiāo)不能一成不變，要根據時(shí)尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷(xiāo)主題。 3.選擇合適的超市 選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對于促銷(xiāo)成功也非常重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件： （1）銷(xiāo)售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致； （5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。 4.取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。
如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。 5.規范制度，明確職責 企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節之間建立規范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運轉。
（1）促銷(xiāo)管理表格 ①促銷(xiāo)員工作日報表。內容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，競品流量反饋，其它異常信息。
此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。 ②促銷(xiāo)日報表。
內容有：當日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，促銷(xiāo)人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)負責人填寫(xiě)。
③促銷(xiāo)效果檢核表。內容有：促銷(xiāo)現場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。
此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě)； ④促銷(xiāo)費用支出單。包括促銷(xiāo)品費用、促銷(xiāo)員工資單等。
（2）促銷(xiāo)管理制度 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(cháng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現某一環(huán)節的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補充的促銷(xiāo)員對促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執行人的崗位職責，并有專(zhuān)門(mén)人員督導促銷(xiāo)。 ①明確每一執行人的崗位職責。
每一個(gè)執行人都有明確的崗位職責，有專(zhuān)項檢查辦法和獎罰規定。 ②規范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系。
建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。 ③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度。
如考勤制度、日常報表制度、現場(chǎng)管理制度、贈品管理制度、例會(huì )培訓制度，以及離職制度等等。 6.準備工作的注意事項 ①實(shí)質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準備工作細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，規定檢查人，促銷(xiāo)前確認各項工作到位。
②如果活動(dòng)的策劃和執行不是同一個(gè)團隊進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對執行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，同時(shí)策劃方應派人全程跟進(jìn)執行予以輔導。 ③活動(dòng)前應制作相關(guān)人員通信錄，保證。
5.誰(shuí)有蒙牛廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
蒙牛“隨變”雪糕廣告策劃書(shū)
一、策劃主體：蒙牛“隨變”雪糕
二、主體分析：
1. 本體信息分析：雪糕是夏季生活中人們非常喜愛(ài)的食品，最基本的特征是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
2. 附加信息分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱(chēng)“隨變”，可以傳達出時(shí)尚，個(gè)性，青春有活力的訊息。
三、客體分析：追求時(shí)尚、個(gè)性和新奇的年輕人
首先雪糕作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以我們選擇年輕人作為客體，一是因為年輕人比較追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性的東西，再就是年輕人一般都會(huì )追求品牌，追求新奇的事物。
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個(gè)特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時(shí)，“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息，具有其獨特的個(gè)性，抓住受眾求新的特點(diǎn)。
四、目標定位：
作為第一個(gè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告，提高這個(gè)產(chǎn)品牌子的知名度，讓更多人了解熟悉這個(gè)牌子。
五、媒體分析：
選擇電視作為傳播媒介，電視是個(gè)大眾的媒介，可以被更多人關(guān)注，提高其知名度。讓更多的人能夠認識這個(gè)牌子，并產(chǎn)生購買(mǎi)力。可以放在新聞前后播出，或者電視劇開(kāi)播前播出。
六、可行性、可操作性分析：
隨著(zhù)天氣的逐漸炎熱，雪糕必定會(huì )大面積的上市，要想在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡(jiǎn)單的情景故事突出其名稱(chēng)的特色，比較容易拍攝，同時(shí)廣告具有一定的故事情節，更能吸引受眾觀(guān)看。
七、市場(chǎng)分析：
雪糕是人們夏日里喜愛(ài)的冷凍品，無(wú)論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買(mǎi)哪個(gè)品牌，就是商家競爭的焦點(diǎn)，對于雪糕這類(lèi)的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長(cháng)胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動(dòng)機更強，更有購買(mǎi)潛力。
八、主要內容：
有一對情侶坐在一起約會(huì )，天氣很熱，男孩問(wèn)女孩要什么冷飲，女孩說(shuō)“隨變”，
男孩去買(mǎi)，他在柜臺隨便買(mǎi)了個(gè)就回來(lái)，遞給女孩，女孩一看郁悶了，說(shuō)我不要這個(gè)。
男孩又去買(mǎi)···又回來(lái)···女孩還是不要；男孩又去換了種，女孩還是不要，還很不耐煩的說(shuō)你怎么這么苯啊
由于回答框內容有限不能回答全部?jì)热荩憧梢缘焦芾碣Y料下載網(wǎng)去自己下載 到網(wǎng)站搜索就行了。
6.有誰(shuí)知道蒙牛的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品創(chuàng )新
尋求差異化、創(chuàng )新化發(fā)展，開(kāi)發(fā)各種功能奶、高端奶，區分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰。
“公益”營(yíng)銷(xiāo)
蒙牛絕對是頂尖的營(yíng)銷(xiāo)高手，他們的“送奶工程”，極大的增強了消費者對蒙牛的忠誠度。但最為經(jīng)典的顯示蒙牛公益營(yíng)銷(xiāo)真功夫的篇章，莫過(guò)于蒙牛在獲得產(chǎn)品創(chuàng )新大獎時(shí)總裁楊文俊的演講。他說(shuō)：“非常榮幸能夠代表中國乳業(yè)、代表中國千萬(wàn)奶農，來(lái)領(lǐng)取這個(gè)世界乳業(yè)的至高無(wú)上的榮譽(yù)。這份榮譽(yù)，是屬于整個(gè)中國乳業(yè)的、是屬于13億中國人的。特侖蘇是蒙語(yǔ)‘金牌牛奶’的意思，我堅信，在民族乳業(yè)同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實(shí)現‘讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢(mèng)想！’一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的‘特侖蘇’！”
品牌升級
從2007年初，蒙牛特倫蘇產(chǎn)品問(wèn)世，蒙牛，只為優(yōu)質(zhì)生活的品牌定位也隨之傳播。這是蒙牛自然給你更多之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解釋是：只為優(yōu)質(zhì)生活，不僅要提供自然、綠色、營(yíng)養豐富的產(chǎn)品，更要為消費者營(yíng)造更優(yōu)質(zhì)的生活。此后，蒙牛所有的產(chǎn)品傳播定位落點(diǎn)都是只為優(yōu)質(zhì)生活。現在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶現代牧場(chǎng)，提出喝鮮奶，找現代牧場(chǎng)的產(chǎn)品口號。蒙牛從大草原的定位已經(jīng)轉變到了優(yōu)質(zhì)生活。這是市場(chǎng)發(fā)展的需要，因為蒙牛所有的奶不可能都來(lái)自大草原。這是一個(gè)品牌戰略的需要，因為蒙牛要進(jìn)行全國的擴張。這是蒙牛品牌發(fā)展的需要，因為要做中國牛，世界牛。
7.牛奶促銷(xiāo)怎么搞
哈哈 一定要利用地緣優(yōu)勢 打敗 蒙牛 光明 整個(gè)奶業(yè)已經(jīng)被 該死的么牛 壟斷了
搞點(diǎn)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售 是這個(gè)目的么？ 非也 是為培養感情 加強品牌忠誠度 以及有效對抗包裝奶 帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力
貴公司
優(yōu)勢 天時(shí)地利人和 綠色包裝 營(yíng)養健康
不足 就是 相對的小公司 封閉 現代感不強 對年輕人群的影響力和說(shuō)服力不大
現實(shí) 分析奶亭訂售渠道和自有的送奶渠道 有無(wú)沖突，奶亭訂售渠道價(jià)格是不是更便宜還是有別的生存優(yōu)勢 我以為奶亭訂售渠道如果沒(méi)有便利性的話(huà) 其市場(chǎng)萎縮似乎是必然的 他們的受眾 必然是 有空閑的老大爺老大媽 或者針對郊區市場(chǎng) 等（我不知道 樓主老大明示才對）
所以 我們要 強調 奶亭訂售渠道優(yōu)勢 以便 在這一條渠道上銷(xiāo)售增長(cháng) 又不影響送奶渠道市場(chǎng)才好。所以必然是開(kāi)挖 新市場(chǎng)受眾 所以分析之后 也不一定是要針對 單一渠道做促銷(xiāo) 可以全線(xiàn)產(chǎn)品做促銷(xiāo) 以增強 品牌力量
所以我們 預擬 中秋賞月 我比明月更純凈 我比明月更皓白 活動(dòng) 可以支持 政府的中秋晚會(huì ) 或者其他中秋活動(dòng) 活動(dòng)內容是 在消費者心中 增強 巴氏奶的 純凈白亮 無(wú)雜質(zhì)無(wú)污染 健康（不像別處的奶 可能 添加添加劑）等 概念
如果出于宣傳成本的考慮
考慮對顧客的返利 我以為對消費力旺盛的蘇州市場(chǎng)來(lái)說(shuō) 似無(wú)必要 而且 奶亭訂售渠道 無(wú)論如何 推廣 因為受眾的客觀(guān) 訂售量始終會(huì )有一個(gè)瓶頸 所以不如強調 整個(gè)品牌線(xiàn)上的攻勢
當然 你想促銷(xiāo) 也隨便你 既然是奶亭訂售 本地人市場(chǎng)已經(jīng)飽和（因為可以預測 貴公司的成長(cháng)歷史就是伴隨著(zhù) 蘇州本地人長(cháng)大的 其市場(chǎng) 對品牌的認知已經(jīng)不需要 強化 只要 跟上時(shí)代發(fā)展就夠） 那可以 開(kāi)發(fā) 外來(lái)人群市場(chǎng) 蘇州這群人應該很大
主題活動(dòng) 月是故鄉明 奶是這里好
凡是 1、外地人 定一個(gè)月奶 可以享受多少優(yōu)惠 連續定半年多少優(yōu)惠（或者有 生日紀念品送 或者 節日紀念品送）同時(shí)
2、本地人 尋找對**奶的記憶 如果有很老的存根 （定奶單） 如果尋找到過(guò)去幾十年中 定奶單留存的話(huà) 可以做軟文 做公關(guān)報道 成為話(huà)題
等等 空間太大了 樓主你自己想 一定要把 蒙牛趕出去 太討厭了 這個(gè)牌子 但是又不得不買(mǎi) 因為沒(méi)別的牌子 光明也不咋樣
8.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃書(shū)就如同報表那樣寫(xiě)就可以了。
很簡(jiǎn)單，大概一般格式為：地點(diǎn)：（具有什么特點(diǎn)，性質(zhì)，那個(gè)地點(diǎn)比較好，如食堂和宿舍大門(mén)旁等）開(kāi)始時(shí)間：（什么時(shí)間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時(shí)間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷(xiāo)計劃：（將其分為個(gè)細節）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達到效果（比如貼廣告的地址寫(xiě)出來(lái)貼在那里最有效果。）3，那種促銷(xiāo)形式效果最好。
這個(gè)是大概，其實(shí)就如議論文這樣寫(xiě)就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執行，且能讓公司達到最好效果。
這些都可以參考一些書(shū)籍，至于財務(wù)報表等有關(guān)公司內部的，在你這里基本無(wú)意義。請分輕重~。
9.牛奶市場(chǎng)有何促銷(xiāo)策略
北京現代商超市場(chǎng)，牛奶行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化膠著(zhù)狀態(tài)。
各廠(chǎng)家更是使出各種促銷(xiāo)手段，拉攏終端消費者，促進(jìn)銷(xiāo)售，目的就是盡可能多占領(lǐng)市場(chǎng)份額。各廠(chǎng)家采取的營(yíng)銷(xiāo)策略或者說(shuō)促銷(xiāo)的指導思想大體可以分為兩種，一種是自上而下的營(yíng)銷(xiāo)策略，一種是自下而上的營(yíng)銷(xiāo)策略。
自上而下的營(yíng)銷(xiāo)策略就是公司的領(lǐng)導層根據各種終端銷(xiāo)售數據，自己的資金狀況，以及各種營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的建議而采取的營(yíng)銷(xiāo)手段。自下而上的營(yíng)銷(xiāo)策略就是以聽(tīng)取終端促銷(xiāo)員的心聲，了解牛奶售賣(mài)過(guò)程中的各種現象，消費者的趨向，促銷(xiāo)員困難，及時(shí)為促銷(xiāo)員“排憂(yōu)解難”達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
兩種促銷(xiāo)策略各有優(yōu)缺點(diǎn)。自上而下的促銷(xiāo)策略，比較趨于理性，制定的各種政策眼光遠，戰略點(diǎn)高，執行到位了，可以大力度的引領(lǐng)市場(chǎng)走向。
但是這種策略是基于終端的各種數據，數據有沒(méi)有水分不說(shuō)，單是執行力來(lái)說(shuō)，如果執行不到位，作用就非常有限，浪費了很多資源。比如促銷(xiāo)品的發(fā)放，終端急缺少水杯這種贈品，公司卻花錢(qián)制定了大量的堆插卡，DM單，水杯的比例很少，終端促銷(xiāo)員執行不到位，浪費了公司的錢(qián)財。
再比如，促銷(xiāo)員對工資制度有異議，公司根據各店銷(xiāo)售數據，制定所謂的“合理”工資政策。制定的人看懂了，認為很合理，照顧到了公司政策的方方面面，卻不夠重視甚至忽視了最終受益人的想法。
終端促銷(xiāo)員文化普遍比較低，理解力不夠，聽(tīng)起工資制度是一頭霧水，好制度卻沒(méi)有達到激勵促銷(xiāo)員工作積極性的目的。為什么不問(wèn)問(wèn)促銷(xiāo)員對工資制度有什么建議呢？自下而上的促銷(xiāo)策略就是公司行銷(xiāo)人員，大面積調研，而且要采取大面積面談手段，了解到促銷(xiāo)員的真實(shí)心聲，了解到市場(chǎng)的真正需求，結合公司情況加以改進(jìn)，通過(guò)為促銷(xiāo)員排憂(yōu)解難，以鼓舞促銷(xiāo)員積極性的方式，達到占領(lǐng)市場(chǎng)目的。
毛主席說(shuō)過(guò)嘛，再好的政策也是由人來(lái)做出來(lái)的，人的工作做通了，就會(huì )一通百通。促銷(xiāo)員希望加大某些贈品，我們就多購買(mǎi)一些；促銷(xiāo)員希望做某種陳列，我們就考慮一下，合理就支持；促銷(xiāo)員搞不懂工資制度，那么我們就換一種各個(gè)促銷(xiāo)員都能聽(tīng)懂的工資制度，聽(tīng)取促銷(xiāo)員的合理建議。
打一場(chǎng)勝仗，要及時(shí)了解市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，更要及時(shí)了解促銷(xiāo)員心態(tài)，攻心為上！聽(tīng)取促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)建議，大家你一言，我一語(yǔ)，往往能有金點(diǎn)子出現。是的，促銷(xiāo)員的建議往往只是關(guān)注眼下情況，缺乏長(cháng)遠目光。
但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)又能把未來(lái)市場(chǎng)的走向規劃好呢？。
