兒童保健品(一份保健品的促銷(xiāo)方案)
1.一份保健品的促銷(xiāo)方案
節將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無(wú)法抵御“春節大餐”的誘惑，采用各種促銷(xiāo)手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。
但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、促銷(xiāo)成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節促銷(xiāo)要取得預期效果也并不是件容易的事—— 【市場(chǎng)情勢】1應對理性消費雖然距離春節還有一段時(shí)間，但日前保健品促銷(xiāo)的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開(kāi)去。針對當下消費者購買(mǎi)保健品更趨理性的特征，廠(chǎng)家在制定促銷(xiāo)方案前，更要看清市場(chǎng)形勢，以避免貿然行動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。
銷(xiāo)售漸趨火熱記者于1月13日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節促銷(xiāo)的氣氛已經(jīng)相當濃烈。在藥店外，“全場(chǎng)保健品8.8折”的宣傳海報赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如廣州東金健康醫藥公司就推出了買(mǎi)100送5張10元券的“買(mǎi)贈”活動(dòng)。
事實(shí)上，春節一直是保健品銷(xiāo)售旺季，為了在這個(gè)特殊的節日里實(shí)現產(chǎn)品熱銷(xiāo)，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。資深醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人士——養生堂公司的陳國泉先生指出，一般來(lái)說(shuō)，保健品市場(chǎng)一年的銷(xiāo)售中，3月份是最低點(diǎn)，隨后兩個(gè)月的銷(xiāo)售會(huì )有所回升，到7、8月份逐漸轉好；中秋節前后則會(huì )出現一個(gè)小高潮，此后又有所回落，到春節前后則形成最高峰。
成效不比以往營(yíng)銷(xiāo)策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節期間都會(huì )有促銷(xiāo)行動(dòng)，對消費市場(chǎng)會(huì )有較大的觸動(dòng)。這就像，一家服裝店開(kāi)張可能對消費者沒(méi)有什么影響力，但如果是一個(gè)很大的服裝市場(chǎng)出現，效應就會(huì )體現出來(lái)。
消費者也是可以培養出來(lái)的，就如同家電銷(xiāo)售連鎖機構國美電器每逢國慶都進(jìn)行打折促銷(xiāo)一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費習慣。在春節的保健品促銷(xiāo)上，與平時(shí)的形式是一樣的，并沒(méi)有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。
有一些大企業(yè)希望盡量通過(guò)廣告來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節保健品促銷(xiāo)應當追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷(xiāo)計劃，決勝市場(chǎng)。
促銷(xiāo)更務(wù)實(shí)健康元藥業(yè)的華東區經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷(xiāo)售中，平時(shí)企業(yè)深入賣(mài)場(chǎng)、超市、藥店、社區進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對面的推銷(xiāo)、與政府機構聯(lián)合舉辦公益活動(dòng)等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節期間的促銷(xiāo)顯然是一次實(shí)現銷(xiāo)售提升的好時(shí)機。春節仍然是保健品銷(xiāo)售的旺季，從企業(yè)投入的促銷(xiāo)人力、物力和財力看，大概占到全年促銷(xiāo)投入的40%~50%，產(chǎn)品銷(xiāo)量占全年銷(xiāo)量的比例也與此相當。
另一方面，目前人們的保健品消費已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場(chǎng)也沒(méi)有新的大品種出現。因此，多數企業(yè)在春節促銷(xiāo)上比較務(wù)實(shí)，能夠切合消費者的實(shí)際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。
但是，具體的促銷(xiāo)策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷(xiāo)，那將難以取得滿(mǎn)意的效果。在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷(xiāo)售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個(gè)月前她就和廣州的幾家平價(jià)大藥房談好了春節促銷(xiāo)的具體方案，包括促銷(xiāo)時(shí)間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。
相關(guān)活動(dòng)從一月上旬開(kāi)始，目前該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已較促銷(xiāo)前略有提升。按照往年的經(jīng)驗，隨著(zhù)春節的臨近，銷(xiāo)售額還會(huì )有進(jìn)一步增長(cháng)。
【方略指點(diǎn)】尋求促銷(xiāo)創(chuàng )新點(diǎn)春節將成為保健品促銷(xiāo)的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營(yíng)銷(xiāo)團隊的范恒星先生認為，最重要的是準備好促銷(xiāo)方案；規范促銷(xiāo)隊伍；選擇正確的促銷(xiāo)方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷(xiāo)。做精促銷(xiāo)方案 由于春節期間保健品銷(xiāo)售最旺的時(shí)段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷(xiāo)方案作基礎。
從往年的情況看，春節期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷(xiāo)人員推廣的、給消費者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷(xiāo)量更好。目前，許多公司都在準備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性?xún)r(jià)比和品牌知名度。
企業(yè)制定促銷(xiāo)方案時(shí)，在觀(guān)察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上3個(gè)方面制定針對性強的促銷(xiāo)方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時(shí)，區域促銷(xiāo)方案也不應當是全盤(pán)統一模式，即使是在同一區域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。
規范促銷(xiāo)隊伍 在這一點(diǎn)上，其中一方面是指規范促銷(xiāo)員的行為。由于不少企業(yè)對促銷(xiāo)人員的管理不夠規范，導致在付出了人員成本后難以收到應有的促銷(xiāo)效果，如某藥企的促銷(xiāo)人員，拿著(zhù)任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類(lèi)產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來(lái)了極大的損失。
因此，制定相關(guān)規章，約束促銷(xiāo)員的行為很關(guān)鍵，否則在春節促銷(xiāo)中，是難以保證產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jì)的。另一方面，是要規范促銷(xiāo)主管的行為。
目前有不少企業(yè)的促銷(xiāo)主管在從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷(xiāo)售渠道，讓下屬的促銷(xiāo)員推廣其個(gè)人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競爭產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷(xiāo)售混亂的結果。
因此，春節期間的。
2.如何做好保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
謝邀！我是不看好保健品的，保健品是指能夠對人身體有好處的產(chǎn)品，它包括對全身有用的各種衣服，眼罩，保健床椅等等，價(jià)值一般高于其成本的幾十倍甚至上百倍，宰人不商量，推銷(xiāo)保健品一般都是面向中老年人，有退休金，想身體健康長(cháng)壽的大部分人群！推銷(xiāo)人員以中醫理論和古代幾個(gè)長(cháng)壽的老名人做點(diǎn)故，再結合了現代科技做宣傳，硬生生的把自己的產(chǎn)品掛勾，現在年輕人負擔重，別給兒女添負擔，金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)健康，是藥三分毒，保健品安全無(wú)毒副作用，國家星火計劃發(fā)展產(chǎn)品，高科技，能使使用者不得病，身體棒棒的，能盡享天倫之樂(lè )，等等神夢(mèng)，洗腦送物送溫暖，把一個(gè)衛食健字品牌說(shuō)成治百病的神藥，是秦人沒(méi)研發(fā)出的靈丹，虛假宣傳錯誤引導，讓被洗腦者認為花錢(qián)就能百歲！人活百歲不是夢(mèng)，豆粉棒粉起神功，本是一個(gè)保健食品，活生生說(shuō)成提高免疫機能百病不侵的神丹妙藥！欺欺欺，騙騙騙，欺你少知空有夢(mèng)，騙你花錢(qián)買(mǎi)心安。
看看吃我保健品吃的，魚(yú)活了三百年長(cháng)的多健壯，吃十年返老還童了。???? 。
3.母嬰用品店保健品如何促銷(xiāo)
母嬰用品店保健品2方法：
方法1：活動(dòng)對象：孕婦。方法：廠(chǎng)家要求對方提供免費保健品試用裝，然后搞買(mǎi)贈活動(dòng)。促銷(xiāo)期內凡買(mǎi)奶粉送相關(guān)保健品試用裝連宣傳單張，例如凡買(mǎi)惠氏孕婦奶粉即送保健品試用裝：合生元乳鈣片或亞奇維液體乳鈣。
方法2：活動(dòng)對象：幼兒家長(cháng)。方法：連帶促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是增加老雇客的購買(mǎi)品類(lèi)，例如買(mǎi)幼兒奶粉即送相關(guān)保健品，例如凡買(mǎi)雅培幼兒奶粉即送魚(yú)肝油：合生元魚(yú)肝油或亞奇維雪魚(yú)肝油。提醒家長(cháng)用奶粉的同時(shí)要補充魚(yú)肝油預防缺鈣！
凡是大廠(chǎng)家都愿意免費提供試用裝，店家可直接與廠(chǎng)家接洽要求協(xié)助，一般大廠(chǎng)家是樂(lè )意配合的！
4.保健品超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。
本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。
據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。
持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。
誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。
對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。
比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效。
