2014電商活動(dòng)(電商的活動(dòng)策劃怎么做)

1.電商的活動(dòng)策劃怎么做

摘自：YiShop電商系統

活動(dòng)策劃核心：分解業(yè)績(jì)指標，根據月度業(yè)績(jì)制定一份月度排期表，一般是上個(gè)月月中就得完成了。

1、關(guān)于排期

按拉升業(yè)績(jì)/提高客單/促進(jìn)轉化/用戶(hù)活躍度等等維度，策劃不同針對性的活動(dòng)。注意每個(gè)（重要）活動(dòng)的時(shí)間節點(diǎn)都必須前后相連，不可出現斷檔的情況，原因是一方面是廣告資源的考慮，另外也需要呈現給用戶(hù)新鮮的體驗。

2、關(guān)于活動(dòng)類(lèi)型

一般我們會(huì )根據運營(yíng)目的將活動(dòng)劃分為促銷(xiāo)/主題/常規/品牌四類(lèi)，促銷(xiāo)一般是用來(lái)月中或者月末沖業(yè)績(jì)，主題活動(dòng)需要與時(shí)下熱門(mén)的事件或者節日等結合，主題活動(dòng)占總體活動(dòng)的2/3。常規類(lèi)的就是固定每天上線(xiàn)的欄目，如易訊的早市/天黑黑。

3、如何策劃活動(dòng)

首先了解活動(dòng)的目的，促銷(xiāo)？產(chǎn)品？還是用戶(hù)？如果是清倉，簡(jiǎn)單粗暴的文案和設計就足夠了，能有多直接就多直接。如果是推產(chǎn)品，那就抓住產(chǎn)品的特性挖掘出賣(mài)點(diǎn)，比如推新推爆。要抓用戶(hù)活躍或者注冊的，那就略為復雜一些，必須得帶點(diǎn)互動(dòng)的東西，什么抽獎啊大轉盤(pán)啊連連看啊搶紅包啊，關(guān)鍵得是有獎品刺激，最簡(jiǎn)單的就是簽到活動(dòng)啦，屢試屢成。現在也流行和微信微博聯(lián)合一起搞~

2.商務(wù)活動(dòng)策劃

一，要寫(xiě)好策劃。包括前期準備，聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，預算資金，組織人員與參與者。

二，要做好宣傳，帖海報，傳單，網(wǎng)絡(luò )宣傳等等。

三，注意細節，防止一切意外。

四，注意具體分工，責任明確，將大的活動(dòng)分為一件件少的逐步完成。首先，你要知道自己想到達到什么目的或者說(shuō)是活動(dòng)的效果，明確以后，可以草擬一份活動(dòng)計劃書(shū)，包括時(shí)

間哪物資啊人員安排呀等等，都事先統籌好，最好有幾個(gè)朋友一塊商量一下活動(dòng)方案，比如如何搞活現場(chǎng)氣

~~比如辯論賽 演講比賽

1.擊鼓傳花。

2.頂橘子，就是頭上頂個(gè)橘子賽跑。

3.數青蛙。

游戲規則是人數不限，坐在一起，由一個(gè)人起頭，一只青蛙一張嘴，兩只眼四條腿。第二個(gè)人接著(zhù)兩只青蛙兩張嘴，四只眼八條腿。到七只，后面的人接著(zhù)從一只說(shuō)起，講錯了的人或者卡住了的受罰。

4-a.三人抱團。

規則：每次參與活動(dòng)為10人，聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時(shí)間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰。主持人可按實(shí)際情況喊口令。

4-b.老鷹捉小雞。

5.綁腳聯(lián)體賽跑，這個(gè)游戲還是比較考驗團隊合作能力的呦。

6.成語(yǔ)接龍，對情歌。

7.皇帝的旨意。

如果有20人的話(huà)，就準備20張小紙條，上面寫(xiě)好1-20的數字，折疊后以掩蓋數字。大家每人上前抽簽，誰(shuí)抽到最大的數字（就是20），他就是皇帝。然后他可以隨意安排一個(gè)任務(wù)，讓其他的人去完成。比如，他說(shuō)讓10號以7號為墊子做20個(gè)俯臥撐（GG、MM組合效果最好啦），嘴里還必須發(fā)出“嗯嗯。"的配音。

8.突出重圍。

男生圍成一圈，女生都站在里面。當主持人喊“游戲開(kāi)始”，女生要想盡一切辦法掙脫圓圈，誰(shuí)最后掙脫誰(shuí)受罰。

9.丟手帕游戲，這個(gè)游戲勾起我兒時(shí)的回憶了。

10.集體造句。

規則：分成若干小組，每一小組第一位組員準備好一支筆和一張空白紙，游戲開(kāi)始向每小組第一位組員隨意在紙上寫(xiě)一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫(xiě)完一個(gè)字后交給第三位組員……直到組成一個(gè)句子。句子寫(xiě)完后將所造的句子高舉起來(lái)，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。

11.一反常態(tài)。

規則：上場(chǎng)的隊員聽(tīng)主持人的號令，作出與號令相反的動(dòng)作。比如，主持人說(shuō)舉右手，隊員則舉左手。

12.心有靈犀猜物品。

規則：準備一些寫(xiě)有物品名稱(chēng)的小紙條，以?xún)扇藶橐唤M。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言（但不能說(shuō)出物品中的任何一個(gè)字）向同伴提示。

13.占領(lǐng)陣地。

規則：每隊六人要求游戲開(kāi)始后先共同站在一張報紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報紙站，接著(zhù)再撕去一半……直至失敗，最后以最佳辦法能站進(jìn)最小報紙的隊為勝。

14.真假難辯。

規則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有果汁，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊員猜誰(shuí)喝的是果汁。

15.豬八戒背媳婦。

規則：男生站一排，女生站一排，兩排相距50米左右。然后主持人發(fā)令開(kāi)始，男生要以最快的速度跑到女生面前，背起她返回原地。哪一對最后完成受罰，人體墊子俯臥撐，哈哈。

16.你情我愿。

參加集體活動(dòng)前每人準備一個(gè)禮物，再寫(xiě)一句祝福的話(huà)，互相贈送。禮物不一定要多么貴重，只要特別的就好，而且由抽簽決定禮物受贈人。

17.摸手識人。

將某人的眼睛蒙起來(lái)，依次摸其他人的手，挑出目標為勝。

18.瞎子捉賊。

選一片平整的空地，將一人的眼睛蒙上，開(kāi)始捉賊。

19.螃蟹跑。

規則：兩人一組，背靠背，手挽手，身體下蹲，扮演螃蟹跑。最先到達終點(diǎn)的一組為勝。

游戲活動(dòng)中的懲罰可以是真心話(huà)大冒險、男女擁抱、人體墊子俯臥撐、講笑話(huà)、表演魔術(shù)、唱歌。

3.電商活動(dòng)的策劃流程是什么

1、明確本次活動(dòng)的目的，目標，以及目標達成的評定方法。活動(dòng)是點(diǎn)式的運營(yíng)行為，相對獨立，所以會(huì )追求投產(chǎn)效果，如果一次活動(dòng)不能清晰目的、目標，也不能準確判斷目標達成的效果、效率，則我們寧可取消這次活動(dòng)，也不浪費運營(yíng)力。可以使用后日事清的電商活動(dòng)模塊制定清晰的目標達成的判定方法，是為了做好復盤(pán)分析，為團隊成長(cháng)做好充分積累。

2、活動(dòng)面對的人群特征。

(1)做目標人群畫(huà)像，模擬典型用戶(hù)特征，性別，年齡，愛(ài)好；

(2)目標人群接受信息的主要媒介渠道；

(3)目標人群易于接受的內容方式。

3、市場(chǎng)同業(yè)及競品情況。

根據競爭對手及同業(yè)競品情況做針對性的活動(dòng)策略。

4、活動(dòng)執行。

活動(dòng)上線(xiàn)及下線(xiàn)過(guò)程中，涉及到的運營(yíng)、設計、開(kāi)發(fā)、客服等不同部門(mén)間的配合。

5、復盤(pán)分析。

根據活動(dòng)結束后的結果數據（訪(fǎng)問(wèn)量、注冊量、銷(xiāo)售量等）及過(guò)程數據（傳播節點(diǎn)、閱讀量、展現量、點(diǎn)擊率、到達率、跳出率、咨詢(xún)率、轉化率等），對證活動(dòng)實(shí)施前的目標數據，做復盤(pán)分析。

4.電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 3000字

電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析 在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下，服務(wù)并不規范，沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。 二、市場(chǎng)定位，功能定位 前期類(lèi)型：C2C,B2C，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。

后期類(lèi)型：B2C,B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。 三、發(fā)展目標： 初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。

聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。 6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。

依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。 1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立B2B商業(yè)交易平臺。 實(shí)現網(wǎng)站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B,B2C,C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

3年以后：視情況再定。 四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格 網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分 以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策 風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調 產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片 二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元 五、網(wǎng)站維護 初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。 六、網(wǎng)站推廣 加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等 初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝 從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng) 七、技術(shù)方案 1、還是租用虛擬主機。 2、操作系統：Window2000/NT。

3、采用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案？ 4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息，例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。

使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。

對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕，在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等，保證客戶(hù)的權益不受到損失。 5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。

如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等 文章詳細介紹了電子上午網(wǎng)站建設前期策劃的各方面，很值得借鑒學(xué)習，并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃范例使用. 一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性 現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)（e-Commerce）交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。

如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

作為專(zhuān)業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家，更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟***服裝產(chǎn)品有限公司。 二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象 （1）網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶(hù)和供應商。

按客戶(hù)的區域市場(chǎng)分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用。

5.怎么寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)

寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)的方法：

1、創(chuàng )新性原則：網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、系統性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃應該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4.、操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

5.、經(jīng)濟性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，應當是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。

6.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案應該怎么做

線(xiàn)上的話(huà)可以跟著(zhù)電商做活動(dòng)，利用一些活動(dòng)方式，做做抽獎滿(mǎn)減等吸引顧客

實(shí)體店的話(huà)

方案一、錯覺(jué)折扣

比如“您只要花120元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值150元的商品”

方案二、一刻千金

讓買(mǎi)家在規定的時(shí)間內自由搶購商品

方案四、階梯價(jià)格

商品的價(jià)格隨著(zhù)時(shí)間的推移出現階梯式的變化

方案五、中獎式促銷(xiāo)

中獎?wù)哌M(jìn)店消費可以銷(xiāo)售滿(mǎn)68或88或者111等可自行設定金額，而后再送一件或是店里的招牌、或是店的標志性商品

還有很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的技巧可以在一鳴學(xué)堂里面了解