項目房展會(huì )(房地產(chǎn)交易展示會(huì )方案策劃有什么要點(diǎn))
1.房地產(chǎn)交易展示會(huì )方案策劃有什么要點(diǎn)
房地產(chǎn)交易展示會(huì )策劃要點(diǎn)
先明確參展的目標，以及投入展會(huì )的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話(huà)，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）
第一，展會(huì )布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創(chuàng )意的空間。（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營(yíng)銷(xiāo)，最好還自己拿主意——展區、洽談區、表演區、休閑區一個(gè)都不能少，展區力求新穎，表演區親和，休閑區和洽談區能夠留住人）
第二，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)在樓盤(pán)展示中越來(lái)越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現代后現代表演、抓眼球的無(wú)非就是明星大腕現場(chǎng)蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；
第三，抓好與銷(xiāo)售現場(chǎng)的互動(dòng)（看房車(chē)、現場(chǎng)銷(xiāo)售部接待）
如何布置能吸引客戶(hù)
房地產(chǎn)案場(chǎng)布置
利用現場(chǎng)強大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；
置業(yè)顧問(wèn)統一著(zhù)裝。這樣顯得樓盤(pán)銷(xiāo)售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問(wèn)要具備良好的溝通意識和親和力；
合理規劃現場(chǎng)背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷(xiāo)廣告語(yǔ)放在醒目位置；
房型整體模型布置。將樓盤(pán)沙盤(pán)放置于售樓大廳中心區域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應用醒目字樣標示，讓客戶(hù)對樓盤(pán)規模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；
合理劃分案場(chǎng)區域，分設休息區、商務(wù)區等。休息區放置一些報刊雜志以及樓盤(pán)廣告等，供來(lái)客閱讀。商務(wù)區是置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談合約的地方，便于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。
現場(chǎng)音響設備，對項目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫(huà)宣傳片）。
現場(chǎng)SP活動(dòng)配合
利用現場(chǎng)促銷(xiāo)手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶(hù)登記購房。房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調價(jià)、集中開(kāi)盤(pán)，技術(shù)性銷(xiāo)控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì )、戶(hù)外派報、客戶(hù)回報行動(dòng)，各類(lèi)與客戶(hù)互動(dòng)的活動(dòng)等。
具體做法可以是，在客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)，案場(chǎng)所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤(pán)”。其他置業(yè)顧問(wèn)接打電話(huà)配合，營(yíng)造熱烈氛圍。這個(gè)也不排除真實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程。
其次在職業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談過(guò)程中，SP線(xiàn)可以根據實(shí)時(shí)情況渲染熱銷(xiāo)氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。
房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售是一項技術(shù)活，置業(yè)顧問(wèn)如何利用好現場(chǎng)氣氛與客戶(hù)成交，就要看其綜合素質(zhì)了。
2.求房地產(chǎn)展會(huì )活動(dòng)主題
中國會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展的現狀與展望 --------訪(fǎng)中國室內裝飾協(xié)會(huì )展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國十大會(huì )展策劃專(zhuān)家諸葛亮策劃獎獲得者 現任中國室內裝飾協(xié)會(huì )展覽部主任 全國軍民兩用技術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì ) 品牌戰略顧問(wèn) 貴人網(wǎng)首席執行官 全國緊缺人才辦公室合誠匯智會(huì )展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機構會(huì )展公司高級顧問(wèn) 導語(yǔ)：展會(huì )活動(dòng)作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個(gè)必然的歷史和經(jīng)濟過(guò)程。
當展會(huì )產(chǎn)業(yè)在整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟體系或區域經(jīng)濟體系中起到主導支柱作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟市場(chǎng)競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng )造力量時(shí)，一種新的經(jīng)濟形態(tài)———展會(huì )經(jīng)濟便形成了。展會(huì )產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動(dòng)作用、聯(lián)動(dòng)效果、經(jīng)濟貢獻都會(huì )遠遠超越展會(huì )本身的范圍，形成支柱性、主導性、先導性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟體系發(fā)展的重要基礎，促使展會(huì )經(jīng)濟的形成。
那么在新經(jīng)濟形式下中國的會(huì )展經(jīng)濟的發(fā)展現狀如何？中國展會(huì )經(jīng)濟發(fā)展至今還有哪些問(wèn)恩提亟待解決？展會(huì )經(jīng)濟未來(lái)的發(fā)展趨勢又將如何？我們邀請了中國十大會(huì )展策劃專(zhuān)家諸葛亮策劃獎獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國動(dòng)力”表明了中國會(huì )展的重要性 中國會(huì )展不僅成為中國經(jīng)濟的動(dòng)力，也成為全球市場(chǎng)交易的動(dòng)力，并形成了核心經(jīng)濟的中國動(dòng)力。
韓天杰先生首先例出，廣交會(huì )是50多年來(lái)舉辦較成熟的大型展會(huì )，是我國會(huì )展行業(yè)的起步之初。廣交會(huì )創(chuàng )辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長(cháng)、層次最高、規模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì )客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會(huì )。
是辦的非常成功的大型展會(huì )，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購，廣交會(huì )的開(kāi)始，是中國會(huì )展業(yè)的起步，廣交會(huì )的成功，不是因為他的規模，而是因為他的延續性，他能夠一直延續將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰，這是展會(huì )成功的典范，作為一個(gè)成熟的展會(huì )就應該這樣，一直延續下去，穩步的發(fā)展。
中國會(huì )展經(jīng)濟是中國動(dòng)力。首先：會(huì )展業(yè)帶動(dòng)當地酒店業(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
其次：會(huì )展是把當地各行各業(yè)最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國的采購者前來(lái)采購。再次：會(huì )展業(yè)帶動(dòng)多項產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個(gè)集散樞紐。
做一次，是大家圍觀(guān)。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展了。
當地企業(yè)有了繼續研發(fā)的熱情，外地朋友有了旅游觀(guān)光的機會(huì )。政府有了業(yè)績(jì)。
如此，三贏(yíng)局面形成了。世界之初為什么有了城市？就是因為有了市場(chǎng)，有了交易。
如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大，就是因為城市與城市之間，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間缺乏溝通，缺乏會(huì )展交易交流。大家都是坐在自己的地盤(pán)上等著(zhù)別人來(lái)購買(mǎi)，而丟棄了最原始最傳統的銷(xiāo)售形勢。
談到國內各地會(huì )展行業(yè)的發(fā)展現狀時(shí)，韓天杰先生總結到： 繼廣交會(huì )之后，陸續起步的會(huì )展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會(huì )有北京車(chē)展，深圳高交會(huì )，深圳家具展，廣州建材家具展，青島車(chē)展，青島消費電子博覽會(huì )等。
然而其他的二三線(xiàn)城市，會(huì )展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔憂(yōu)的。 就目前來(lái)看，經(jīng)過(guò)這十多年的發(fā)展，中國的會(huì )展業(yè)依舊十分的混亂。
沒(méi)有任何行業(yè)規矩，特別是一些中小型的展會(huì )公司。做展會(huì )沒(méi)有計劃性策略性，只有盲目的部分投入。
這個(gè)主題失敗了，再組織做另一個(gè)主題。蜻蜓點(diǎn)水式做法，不深入投入卻只想要產(chǎn)出，缺乏行業(yè)自律觀(guān)念。
從而使諸多展商乃至觀(guān)眾產(chǎn)生了不信任感，就此形成惡性循環(huán)，影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時(shí)，并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細致，像雨后新筍頤養樹(shù)立了許多新的成熟的展會(huì )。 會(huì )展是中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心 未來(lái)中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心無(wú)可非議，絕對是會(huì )展，我為什么敢如此斷言呢？ 因為任何行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)會(huì )展了。
美國、德國等會(huì )展發(fā)達國家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )展費用占到90%，發(fā)達國家證明了會(huì )展的重要性。 據統計，會(huì )展帶動(dòng)的經(jīng)濟收益比值高達1:9，其數值之高是任何其他形式的廣告所無(wú)法比擬的，另外會(huì )展業(yè)的發(fā)展對媒體的發(fā)展，對廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動(dòng)力。
單純的硬廣推動(dòng)，是非常泡沫的，消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出：全國各地應建立當地特色和當地經(jīng)濟的大型會(huì )展項目，加快創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現中國經(jīng)濟更快、更高效的發(fā)展目標。
論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說(shuō)：如今正是會(huì )展業(yè)發(fā)展的大好時(shí)候，國家大力提倡知識創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會(huì )展業(yè)便屬于較大的一個(gè)創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)，是國際公認的，環(huán)保無(wú)污染創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，國家也出臺了相關(guān)政策和文件，為今后中國展會(huì )經(jīng)濟的進(jìn)一步規范指出了方向，也為中國展會(huì )經(jīng)濟走向世界和世界接軌提供了政策保障。
*轉自《商會(huì )經(jīng)濟》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉載。
3.展會(huì )策劃案具體怎么寫(xiě)
第一部分 會(huì )展預備階段的文案
第一節 會(huì )展預備階段的文案簡(jiǎn)介
一、會(huì )展預備階段的文案的概念：
會(huì )展預備階段的文案是指一次會(huì )展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會(huì )展正式開(kāi)幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會(huì )展預備階段的文案種類(lèi)：
一般來(lái)說(shuō)，會(huì )展預備階段的文案包括展會(huì )立項策劃書(shū)、展會(huì )項目立項可行性研究報告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì )招展方案、展會(huì )招展函、招展進(jìn)度計劃、觀(guān)眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會(huì )費用預算表、展會(huì )宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會(huì )展預備階段的文案寫(xiě)作
一、《展會(huì )立項策劃書(shū)》的寫(xiě)作
（一）《展會(huì )立項策劃書(shū)》的概念：
所謂展會(huì )立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì )的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規劃，設計出展覽會(huì )的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會(huì )的初步規劃內容， 主要包括：展會(huì )名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機構、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì )規模、展會(huì )定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會(huì )進(jìn)度計劃.現場(chǎng)管理計劃、相關(guān)活動(dòng)計劃等。
《展會(huì )立項策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì )而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
（二） 展會(huì )立項策劃書(shū)的內容結構：
一般地，《展會(huì )立項策劃書(shū)》主要包括以下內容：
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對展會(huì )展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會(huì )的情況的分析，對展會(huì )舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì )的基本框架：包括展會(huì )的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì )規模和展會(huì )定位等。
3、展會(huì )價(jià)格及初步預算方案。
4、展會(huì )工作人員分工計劃。
5、展會(huì )招展計劃
6、展會(huì )招商計劃。
7、展會(huì )宣傳推廣計劃。
8、展會(huì )籌備進(jìn)度計劃。
9、展會(huì )服務(wù)商安排計劃。
10、展會(huì )開(kāi)幕和現場(chǎng)管理計劃。
11、展會(huì )期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計劃。
12、展會(huì )結算計劃。
（三） 展會(huì )立項策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：
1. 展會(huì )名稱(chēng)
展覽會(huì )的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會(huì )”，如果按上述三個(gè)內容對號入座，則基本部分是“交易會(huì )”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。
下面分別對這三個(gè)內容作一些說(shuō)明：
4.房地產(chǎn)項目參加房展會(huì )的參展目標、參展的工作重點(diǎn)有哪些
我認為其實(shí)就兩個(gè)重點(diǎn)-把自己的產(chǎn)品（房子）全面系統的闡述，交通優(yōu)勢，環(huán)境，服務(wù)特色等等。
這一大塊就要要求對銷(xiāo)售人員進(jìn)行全面培訓，以及像展位布置，傳單，畫(huà)冊，影視宣傳，禮品，房產(chǎn)沙盤(pán)等等的準備工作。其次就是做好服務(wù)一塊，接待流程做好合理有序的安排。
目標的話(huà)就是宣傳企業(yè)，給顧客留下好的印象，即使現場(chǎng)沒(méi)簽，也會(huì )增加后來(lái)的成功幾率（例如贈送小禮物，必定會(huì )吸引很多人來(lái)看看的）。我是沙盤(pán)模型建筑公司，不知道你們的房產(chǎn)沙盤(pán)模型有沒(méi)有做好，沒(méi)有的話(huà)可以聯(lián)系我啊！希望會(huì )給你一些幫助，我盡力了。
5.怎樣做才能讓房地產(chǎn)活動(dòng)策劃變得有創(chuàng )意
快速的提高企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)好的口碑然而眾多的點(diǎn)子之中，能夠成為方案的是少之又少。
2.靈活性非常顯著(zhù)。
這些流動(dòng)都能都根據企業(yè)的詳細情況在不同的時(shí)候能夠做出調整，改進(jìn)原有的思路和它的假設也都能夠順利的進(jìn)行，不會(huì )由于泛起了一些特殊情況而導致流動(dòng)進(jìn)行不下去的情況。有著(zhù)強的深刻性有利于企業(yè)后期項目的開(kāi)發(fā)，和企業(yè)的持續發(fā)展。
3.這些創(chuàng )意流動(dòng)都有很強的深刻性，有著(zhù)透過(guò)事物的現象進(jìn)入本性的特性，到過(guò)現場(chǎng)參加流動(dòng)的人都可以從這些流動(dòng)中了解這個(gè)企業(yè)的品牌文化，知道這個(gè)項目的的特性，了解它是不同于市場(chǎng)其它產(chǎn)品的。還要有計劃的實(shí)施。
一個(gè)好的策劃創(chuàng )意與點(diǎn)子既有聯(lián)系又有區別，首先不同的是一份策劃創(chuàng )意是不能單獨存在而出賣(mài)的，但是“點(diǎn)子”就可以。 像炙手可熱的幾個(gè)房地產(chǎn)流動(dòng)策劃的幾個(gè)策劃都是比較有創(chuàng )意這個(gè)特征的，1.它們都有顯著(zhù)的獨立性，在流動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，都會(huì )具有不依靠現成的謎底和方法，不趁波逐浪跟隨其他公司的流動(dòng)策劃，盲目而沒(méi)有新意，這樣往往吸引不到任何人。
像這種超出原有論域的思維出的流動(dòng)往往很受消費者的青睞。
6.展會(huì )策劃的基本流程步驟有哪些
一：對企業(yè)進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)調研。
二：制定詳細完整的會(huì )展策劃方案。三：實(shí)施前的培訓。
四：印刷材料的設計制作。五：展臺的布置及展示。
六：相關(guān)的會(huì )展服務(wù)。七：做好對活動(dòng)的評估。
會(huì )展籌劃細節1、邀請2、信息發(fā)布3、回執4、簽到與入住安排5、餐飲安排6、秘書(shū)服務(wù)7、茶歇8、翻譯9、車(chē)輛調度 基本流程一 成立策劃工作小組人員事務(wù) 策劃主管 負責協(xié)調、溝通整個(gè)小組各策劃人員的工作，并全權負責策劃方案的制定和修訂 策劃人員 負責編擬會(huì )展項目計劃 文案撰寫(xiě)人員 負責撰寫(xiě)各類(lèi)會(huì )展文案，包括會(huì )展常用文書(shū)、會(huì )展社交文書(shū)、會(huì )展推介文書(shū)、會(huì )展合同等 美術(shù)設計人員 負責各類(lèi)各種類(lèi)型視覺(jué)形象設計，如廣告設計、展示空間設計，此負責人要求能熟練運用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件 市場(chǎng)調查人員 負責進(jìn)行市場(chǎng)調查并編寫(xiě)市場(chǎng)調查報告 媒體聯(lián)絡(luò )人員 進(jìn)行媒體宣傳推廣 二 進(jìn)行市場(chǎng)調查與分析 會(huì )展市場(chǎng)調查與分析是會(huì )展策劃的基礎。其針對的內容也十分廣泛，主要包括五個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)環(huán)境； 2.目標市場(chǎng)； 3.政策法規； 4.同類(lèi)會(huì )展； 5.自身資源。
三 制定會(huì )展項目的行動(dòng)方案 制定一個(gè)統籌兼顧的方案是會(huì )展項目順利開(kāi)展的重要前提，選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內容。 會(huì )展策劃方案具體化，應形成一個(gè)可供操作的具體措施。
其間得需明確以下內容：會(huì )展項目的目標、實(shí)現會(huì )展項目目標的環(huán)境、會(huì )展項目營(yíng)銷(xiāo)戰略要素、會(huì )展相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、會(huì )展策劃方案的效果與評估、會(huì )展策劃方案實(shí)施的附加條件。 設計行動(dòng)日程表也是必不可缺少的一環(huán)。
會(huì )展項目的行動(dòng)日程必須精心設計，策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤，每個(gè)步驟的開(kāi)始和結束都應有時(shí)間的規定和限制，以保證方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行，否則就會(huì )嚴重影響會(huì )展的成功舉辦。 四 制定預算方案 制定一份會(huì )展項目預算方案一般包括的內容有以下幾個(gè)方面： 1.場(chǎng)地費用； 2.行政管理費用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費用等； 3.宣傳推廣費用； 4.招展、招商費用 5.相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費； 6.其他。
會(huì )展項目收入來(lái)源： 1.會(huì )務(wù)費或展位費收入； 2.門(mén)票收入； 3.企業(yè)贊助收入； 4.其他。 五 撰寫(xiě)項目策劃方案 抓安歇會(huì )展項目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書(shū)面材料，即策劃書(shū)，也稱(chēng)企劃案，其主體內容包括現狀或背景介紹、分析、目標、戰略、戰術(shù)或行動(dòng)方案、效益預測、控制和應急措施，各部分內容可因具體要求不同而詳細程度不一。
其可涵蓋內容如可行性研究報告、項目意向書(shū)、項目建議書(shū)以及廣告策劃書(shū)、宣傳手冊等圍繞某次戰前、戰中以及展后的所有策劃文案。 六 評估與修正 評估與修正的內容主要包括項目評估、階段考評、最終考評和反饋改進(jìn)等內容。
