嬰童服飾招商加盟(童裝服裝加盟店促銷(xiāo)方案如何撰寫(xiě))
1.童裝服裝加盟店促銷(xiāo)方案如何撰寫(xiě)
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。
是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長(cháng)）參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi) ，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。
誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責參與兒童的安全？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì )出現一些安全問(wèn)題，必須要有專(zhuān)人負責，否則往往會(huì )阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 服裝加盟尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(cháng)、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì )因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復強調紀律問(wèn)題。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理 ，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。
對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。 每次。
2.嬰童店活動(dòng)方案
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
3.童裝服裝加盟店促銷(xiāo)方案如何撰寫(xiě)
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。
是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長(cháng)）參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。
誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責參與兒童的安全？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì )出現一些安全問(wèn)題，必須要有專(zhuān)人負責，否則往往會(huì )阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。服裝加盟尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(cháng)、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì )因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復強調紀律問(wèn)題。現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。
對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。每次活動(dòng)都有可。
4.嬰童加盟店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的： 目前嬰童品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。 其次是活動(dòng)對象 本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定 值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。 第四是活動(dòng)方式 這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴和確定刺激程度。和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。
要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長(cháng)）參與。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。
持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 第六是廣告配合方式 第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排，物資準備和試驗方案。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(cháng)、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。 第八是中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì )因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復強調紀律問(wèn)題。現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整 ，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 第九是后期延續 第十是費用預算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。
對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的陽(yáng)光行動(dòng)B計劃以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。 最后一點(diǎn)是效果預估 以上十二個(gè)部分是針對嬰童品促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。
當然，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
5.兒童服飾加盟店的前期投入有哪些
（一）童裝市場(chǎng)分析 童裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析：消費需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。
整個(gè)童裝市場(chǎng)空間巨大，童裝加盟網(wǎng)了解到就目前而言，市場(chǎng)上以幼童1―3歲、小童4―6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔嚴重。 根據此特點(diǎn)你開(kāi)兒童服飾加盟店就可以決定是做品牌童裝，還是做散貸童裝。
開(kāi)兒童服飾品牌加盟店的話(huà)，怎么挑選品牌？ 選擇品牌要注意3點(diǎn)： 1。要了解合作方經(jīng)營(yíng)者的管理能力，品牌運作能力。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，若管理人員經(jīng)營(yíng)意識不強、管理混亂，就要選擇放棄。 3。
要看對方的合作經(jīng)營(yíng)方式，所給出的加盟條件。比如加盟金、押金、退貨率及折扣率等。
對于不太好的品牌，甚至可以拒絕押金、拒絕加盟費。 （二）競爭環(huán)境分析 了解兒童服飾加盟的競爭環(huán)境：因為兒童服飾加盟進(jìn)入門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)兒童服飾加盟店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的兒童服飾加盟店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價(jià)格、消費心理、有一個(gè)準備的觀(guān)察，同時(shí)還需要有銳力的促銷(xiāo)能力，所以，一般的業(yè)主都無(wú)法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，進(jìn)入童裝行業(yè)就要越小心！ （三）當地市場(chǎng)考察 當地市場(chǎng)考察：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而兒童服飾加盟店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線(xiàn)，借助廠(chǎng)家的力量開(kāi)拓市場(chǎng)；假如當地消費能力普通，無(wú)所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！消費者的觀(guān)念在變，市場(chǎng)在變，所以必須適當調整自己的發(fā)展策略，來(lái)適應市場(chǎng)的需求。
6.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
7.我想開(kāi)個(gè)嬰童店,請問(wèn)誰(shuí)了解有關(guān)嬰童方便的問(wèn)題,還有加盟店這方
jojo來(lái)自韓國品位的著(zhù)名品牌 JOJO 始終本著(zhù)時(shí)尚、個(gè)性、有型的風(fēng)格，迎著(zhù)時(shí)尚追逐個(gè)性，于個(gè)性中散發(fā)自然的光芒，于自然中體現健康的魅力，于黑白兩色調中求動(dòng)求靜，是兒童個(gè)性淋漓盡致的抒發(fā)。
進(jìn)入市場(chǎng) 3 年來(lái)，緊跟時(shí)尚潮流，追逐個(gè)性發(fā)展，深受廣大兒童的青睞。 黑白系列始終是我們系列的主打歌。
黑白兩簡(jiǎn)潔顏色的絕妙搭配更襯托出時(shí)尚、前衛、個(gè)性的光彩，是自然與健康，是內在與外在美的完美結合，是兒童純潔與希望的極力象征。 2004 年 JOJO 黑白系列絕對、純粹、酷畢，始終跳躍著(zhù)動(dòng)與靜，真與美的音符，將酷及整個(gè)夏季。
緊跟黑白系列這支主打歌，我們又推出了純紅、紅白及其它系列，它們相得益彰，互添魅力。熱情、奔放、跳動(dòng)的紅色猶如一小精靈，穿梭在黑白之間，激活了所有的個(gè)性與活力。
JOJO 童裝立足于韓國的風(fēng)格與品位，融進(jìn)了中國東方神迷主義色彩和時(shí)尚個(gè)性的韻味，吸收了各國童裝之精髓，演繹著(zhù)世界兒童的個(gè)性與魅力。 JOJO 在追求時(shí)尚、個(gè)性、有型的同時(shí)，也十分注重自然與和諧，衣、帽、鞋、頭巾、雨傘的搭配是那樣的恰到好處，使人一見(jiàn)就有一種流暢、自然、和諧的韻味。
己做了話(huà)，首先進(jìn)貨渠道是問(wèn)題，退換貨是問(wèn)題，如果第一次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗是問(wèn)題，法律條款也是問(wèn)題 加盟就不一樣了，唯一的缺點(diǎn)就是需要加盟金，可以找一家加盟金要的比較少的 推薦 優(yōu)奇國際親子教育 優(yōu)奇在臺北，新加坡有44家分店，現在發(fā)展中國大陸市場(chǎng)，希望您可以與我們一起開(kāi)發(fā)中國大陸嬰幼兒用品市場(chǎng)，合作項目分為： 1 優(yōu)奇親子生活館 2 優(yōu)奇親子休閑館 對于初次投資嬰幼兒事業(yè)的人，我們提供全套的幫助： 1 專(zhuān)業(yè)的店鋪選址 我們初期會(huì )在您想開(kāi)店的城市做嬰幼兒流量調查，選擇流量大的區域做為備選，通過(guò)各個(gè)區域未來(lái)發(fā)展趨勢來(lái)做店鋪初步的定位，結合合作人意愿和消費者購買(mǎi)力調查決定店鋪位置。 2 專(zhuān)業(yè)的店鋪裝修規劃 一但店鋪確定，我們將會(huì )幫助您進(jìn)行店鋪裝修設計，人性化的將銷(xiāo)售的商品分格檔，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行部署（優(yōu)奇親子休閑館），并長(cháng)期對部署的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行維護 3 我們會(huì )提供高品質(zhì)的貨源 我們將會(huì )提供國內外高品質(zhì)的嬰童用品，并長(cháng)期穩定的提供貨源。
4 店鋪初期行銷(xiāo)方案支持 我們會(huì )根據您所在地的購買(mǎi)力，消費者購買(mǎi)意愿來(lái)幫助您制定初期針對當地消費者的方案，包括：嬰幼兒用品選擇，促銷(xiāo)方案，組織活動(dòng)，等等。 5 店鋪后續行銷(xiāo)方案 我們會(huì )根據市場(chǎng)的變化及店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)有針對性的提出營(yíng)銷(xiāo)計劃。
在經(jīng)營(yíng)中，為分擔加盟商的風(fēng)險，我們訂制了可行的進(jìn)退換貨機制，有效保障經(jīng)營(yíng)者利益。 5 強大的網(wǎng)絡(luò )資源共享 我們將幼兒資訊，健康教育，親子游戲，嬰幼兒生活用品都會(huì )在我們的網(wǎng)站上展出并及時(shí)地更新，為喜愛(ài)優(yōu)奇的媽媽們提供專(zhuān)業(yè)及時(shí)的信息服務(wù)。
建立優(yōu)奇在顧客心中的周到用心的服務(wù)形象。同時(shí)將您的店鋪在網(wǎng)站上發(fā)布，在網(wǎng)絡(luò )上為您免費刊登廣告，擴大銷(xiāo)售范圍。
貝因美還是比較有實(shí)力的 謝宏，貝因美的領(lǐng)軍人物、貝因美的創(chuàng )始人、現任集團總裁，臺州人，生于1965年，畢業(yè)于杭州商學(xué)院食品系，曾留校從事食品科學(xué)研究，教育行政管理及學(xué)生教育。1989年獲浙江大學(xué)法學(xué)學(xué)士學(xué)位。
1992年，懷著(zhù)“實(shí)業(yè)強國”的理想，帶著(zhù)自己的第一個(gè)產(chǎn)品——貝因美速食嬰幼兒營(yíng)養米粉，創(chuàng )辦“貝因美”。 能不能賺錢(qián)是另外一回事了 這個(gè)和個(gè)人能力也有關(guān)聯(lián)的 Beingmate貝因美嬰童生活館加盟政策 一、加盟費用 面積 200-500㎡ 500-1000㎡ 1000㎡以上 規模 小型 中型 大型 加盟費 3萬(wàn) 5萬(wàn) 10萬(wàn)以上 保證金 3萬(wàn) 5萬(wàn) 10萬(wàn)以上 二、公司對加盟店支持政策 1、開(kāi)業(yè)支持 1）、按加盟金的25%贈送軟硬件：小型生活館贈送POS系統一套，中型生活館贈送POS系統一套+后臺管理一套，大型生活館贈送POS系統一套+后臺管理一套+監視系統一套。
2）、按加盟金的10%贈送廣宣物品。 3）、按加盟金的20%贈送門(mén)店LOGO。
4）、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)品支持：按首次配送的“貝因美”和“比因美特”品牌商品金額的3%贈送促銷(xiāo)品或當季熱賣(mài)商品，用作開(kāi)業(yè)買(mǎi)贈及特賣(mài)酬賓活動(dòng)。 5）、提供整套裝修設計圖紙、生活館授予授權銅牌、和室內宣傳廣告畫(huà)、貝因美形象標志 6）、管理培訓支持、技術(shù)支持、指導。
A、資深母嬰顧問(wèn)培訓師：負責賣(mài)場(chǎng)商品知識及銷(xiāo)售技巧、基礎育兒知識及與顧客溝通的技巧。 B、貝因美成功生養教一體化資深培訓師：負責親子課堂課程的制作講解及開(kāi)展培訓、親職教育教師負責課程的制作講解、咨詢(xún)、測評服務(wù)及開(kāi)展培訓、客戶(hù)服務(wù)資深培訓師負責培訓會(huì )員的維護及如何激活會(huì )員的活性； C、協(xié)助加盟店進(jìn)行商鋪的選址、店堂的陳列布局及整套VIS形象策劃、功能區的合理配備、商品的合理規劃。
7）、活動(dòng)支持：總部派相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)協(xié)助開(kāi)業(yè)指導及活動(dòng)安排。 8）、廣告支持：當地業(yè)務(wù)部支持開(kāi)業(yè)的媒體廣告。
9）、培訓支持：開(kāi)業(yè)前兩周生活館旗艦店提供免費培訓。 9）、促銷(xiāo)支持：協(xié)助加盟店策劃開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。
10）、首次配貨退換政策： 非季節性商品、貝因美食品——在不影響二次銷(xiāo)售的前提下，允許按首次配送額30%的額度，以9.5折換貨； 季節性商品——在當。
8.兒童服飾加盟店的前期投入有哪些
（一）童裝市場(chǎng)分析
童裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析：消費需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。整個(gè)童裝市場(chǎng)空間巨大，童裝加盟網(wǎng)了解到就目前而言，市場(chǎng)上以幼童1―3歲、小童4―6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔嚴重。根據此特點(diǎn)你開(kāi)兒童服飾加盟店就可以決定是做品牌童裝，還是做散貸童裝。開(kāi)兒童服飾品牌加盟店的話(huà)，怎么挑選品牌？
選擇品牌要注意3點(diǎn)：
1.要了解合作方經(jīng)營(yíng)者的管理能力，品牌運作能力。這一點(diǎn)至關(guān)重要，若管理人員經(jīng)營(yíng)意識不強、管理混亂，就要選擇放棄。
3.要看對方的合作經(jīng)營(yíng)方式，所給出的加盟條件。比如加盟金、押金、退貨率及折扣率等。對于不太好的品牌，甚至可以拒絕押金、拒絕加盟費。
（二）競爭環(huán)境分析
了解兒童服飾加盟的競爭環(huán)境：因為兒童服飾加盟進(jìn)入門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)兒童服飾加盟店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的兒童服飾加盟店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價(jià)格、消費心理、有一個(gè)準備的觀(guān)察，同時(shí)還需要有銳力的促銷(xiāo)能力，所供長(cháng)垛短艸的訛痊番花以，一般的業(yè)主都無(wú)法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，進(jìn)入童裝行業(yè)就要越小心！
（三）當地市場(chǎng)考察
當地市場(chǎng)考察：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而兒童服飾加盟店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線(xiàn)，借助廠(chǎng)家的力量開(kāi)拓市場(chǎng)；假如當地消費能力普通，無(wú)所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！消費者的觀(guān)念在變，市場(chǎng)在變，所以必須適當調整自己的發(fā)展策略，來(lái)適應市場(chǎng)的需求。
