2014重慶xx樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)(求一份樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.求一份樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性。
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 （1） 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競爭激烈等等。
隨著(zhù)房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng )新成為制勝之道。 對于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng )新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng )新可以體現在創(chuàng )造一種新產(chǎn)品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導一種生活方式（如運動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統一品牌之下的分品牌戰略；同時(shí)廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。
另一方面是消費市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實(shí)惠性的心理占據主導地位；消費者經(jīng)過(guò)長(cháng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買(mǎi)行為減弱，理性購買(mǎi)行為增強；各種不同類(lèi)型的消費者對樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會(huì )更趨“個(gè)性化”，會(huì )更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。 隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競爭的熱點(diǎn)；針對不同消費者的市場(chǎng)細分趨勢日趨明朗，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費需求的消費群；“設計時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對樓盤(pán)的前期規劃和設計將更加重視。
競爭手段將會(huì )全方位、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據一席之地。 在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區、高效、車(chē)站等接近）；追求潔凈（對光線(xiàn)、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀(guān)臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會(huì )對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤(pán)的品牌有要求，可能對設計和制造過(guò)程中的環(huán)節比較關(guān)注。
在市場(chǎng)競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩定價(jià)格、吸引客 源？如何根據目標消費群的理性購買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)？如何繼續建立自己獨特的品牌個(gè)性，突破強勁對手的包圍，在市場(chǎng)上繼續掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢？這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。 二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 一是策劃為先。
在整個(gè)項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場(chǎng)調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統計年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買(mǎi)力及消費趨勢等等。 根據不同的環(huán)節有針對性的展開(kāi)調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。
二是創(chuàng )新為贏(yíng)。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新，包括建筑形態(tài)、布局規劃、戶(hù)型設計、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價(jià)格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門(mén)、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節、每道工序、每個(gè)細節都相當重要。
如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。 樓市的逐步升溫 范文（2） 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。
隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的戰略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。 在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
找房地產(chǎn)資料請看 房策網(wǎng) 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。 首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題。
3.新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的公關(guān)策劃方案
第一章：行情展望：2009年XX房地產(chǎn)行情展望
1、威脅分析
2、機會(huì )分析
3、總結
第二章：理解項目：XX廣場(chǎng)項目的認識及定位
1、認識項目：XX的過(guò)去、現在與未來(lái)
2、項目定位：指標分析、戶(hù)型分析、園林建議、項目定位
第三章：理性營(yíng)銷(xiāo)：“五大營(yíng)銷(xiāo)舉”措施
1、精準的客戶(hù)群捕捉，對客戶(hù)群進(jìn)行分析、定位。
2、科學(xué)的分步營(yíng)銷(xiāo)及廣告推廣。
營(yíng)銷(xiāo)階段分為：籌備期、內部消化期、強銷(xiāo)期；
廣告推廣的項目名稱(chēng)是：XX故事、XX間、XX新街口。
3、從“廠(chǎng)家到你家”的新時(shí)代產(chǎn)銷(xiāo)
4、顧問(wèn)式全程護航
5、合理的定位策略，讓出“多余”的一點(diǎn)利潤。
一、理解項目
1、認識項目：
2、項目定位：
二、廣告推廣
1、項目名稱(chēng)：XX故事、XX幸福間、XX新街口。
2、推廣主線(xiàn)
3、媒體選擇
4、廣告表現：VI、樓書(shū)、圍墻、報紙等
三、項目推廣費用預算
四、操盤(pán)建議
五、團隊介紹
一、XX宏觀(guān)經(jīng)濟概況
1、XX經(jīng)濟運行概況
2、房地產(chǎn)政策
3、XX房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢
二、XX板塊分析
1、區位特征
2、客戶(hù)構成
3、置業(yè)動(dòng)機
4、戶(hù)型構成
5、價(jià)格走勢
三、本項目分析及定位
1、XX市SS板塊分析：區域概述、區域發(fā)展特征
2、本項目分析及定位：項目概況、項目SWOT分析、項目定位（客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、形象定位、價(jià)格定位）
四、項目營(yíng)銷(xiāo)策略
1、鎖定對手
2、整體策略
3、策略支持
五、項目推廣費用預算
我沒(méi)你手頭的資料 剩下你自己填就事了
4.樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
周末做暖場(chǎng)，有吃有喝有表演有互動(dòng)，親子什么diy各種上。
傳統節日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚(yú)釣蝦釣螃蟹。
五一十一大型活動(dòng)走起，連續三天。
開(kāi)樣板房，做新聞發(fā)布會(huì )，開(kāi)售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)單來(lái)舞臺表演。
平時(shí)多和活動(dòng)公司走動(dòng)，節假日除了搞定自己項目，多踩盤(pán)，多去監控其他樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話(huà)，記住每次活動(dòng)的意義是為了吸引上門(mén)，促進(jìn)成交。
針對目標客戶(hù)的有噱頭，場(chǎng)子熱的活動(dòng)，是好活動(dòng)。
至于寫(xiě)方案的話(huà)，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節。
審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
5.求樓盤(pán)項目廣告策劃方案范文
XX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案 一、活動(dòng)目的 1.聚集人氣 由于河西地區為新興開(kāi)發(fā)區，周邊住戶(hù)相對較少，人氣不夠。
通過(guò)舉辦現場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。 2.制造項目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應，擴大項目知名度 當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應。
本次活動(dòng)由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。
3.直接促銷(xiāo) 部分人會(huì )受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動(dòng)購買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。 4.場(chǎng)面熱烈，持續時(shí)間較長(cháng)，資金節省 二、活動(dòng)時(shí)間 9月10日——9月16日，持續一周 現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六） 三、活動(dòng)地點(diǎn) XX售樓中心 四、活動(dòng)形式 1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。 五、獎項設置 看房送房大抽獎 1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時(shí)可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）； 2、連環(huán)獎：開(kāi)盤(pán)當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米 二重獎——5名，再獎2平米 三重獎——1名，再獎2平米 直升飛機看江景 1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）； 2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。 六、抽獎辦法 通過(guò)各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)確認后方為有效。
七、活動(dòng)程序 1.6:00，派發(fā)看江景登機牌（如現場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認） 2.9:00，確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束 3.9:16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始 4.9:18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭 5.9:28，嘉賓領(lǐng)導講話(huà) 6.9:58，歡送第一批空中觀(guān)景幸運者登機 7.10:28，第一次抽獎開(kāi)始，所有獲獎?wù)叻峙菣C觀(guān)景 8.10:48，歡送第二批空中觀(guān)景幸運者登機 9.11:08，第二次抽獎開(kāi)始，幸運者登機觀(guān)景 10. 11:28，第三次抽獎開(kāi)始，徐總親自陪同幸運者登機觀(guān)景 11. 12:00前，抽獎結束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結束 八、活動(dòng)準備工作進(jìn)度表（略） 九、組織分工（略） 十、宣傳方案（略） 十一、費用預算（略）。
6.跪求一份房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。
買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂(lè )此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。三、構思框架：1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；2） 展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢；3） 體現樓盤(pán)和諧舒適生活；4） 直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程：1、形象定位：對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。
這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。2、主要賣(mài)點(diǎn)：對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：1） 地理位置；2）、樓盤(pán)設施結構；3）、樓盤(pán)做工用料；4）、戶(hù)型設計。
突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。3、繪制效果圖：根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。
繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點(diǎn)：1）闡述樓盤(pán)的位置；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10）闡述樓盤(pán)的付數計劃；11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；12）闡述樓盤(pán)的深遠意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。
其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。
此階段廣告費用投入相對較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。
此階段廣告費用投入為中等不平。總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。
當然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應依據具體情況靈活使用和調整。6、廣告表現：在樓盤(pán)預售及正式展銷(xiāo)前，應設法積蓄氣氛，設計一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨特的揭幕儀式。
在預售參觀(guān)登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開(kāi)幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現在大眾及過(guò)往行人面前。
屆時(shí)，樂(lè )隊奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè )曲，嘉賓云集，參觀(guān)人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃）。
預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。7、首期廣告內容及時(shí)間安排：內部認購展示會(huì )和首期展銷(xiāo)會(huì )定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：① 樓盤(pán)效果圖。
② 樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊和促銷(xiāo)宣傳單的設計制作。
④ 工地圍板的設計、繪制。⑤ 展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設計制作。
⑥ 展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。
⑧ 影視廣告創(chuàng )意構思及拍攝制作。⑨ 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。
⑩ 圍繞展示會(huì )其它促銷(xiāo)宣傳用品。五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求： 樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計。
7.**寫(xiě)字樓項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
某寫(xiě)字樓項目銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝策劃方案2008-09-10 14:35:14 來(lái)源： 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng) 作者： 一、整體安排要點(diǎn)： 1、施工場(chǎng)地與銷(xiāo)售接待展示地盡量分開(kāi)。
建議另劈主要施工車(chē)輛入口。 2、參觀(guān)人流從看樓廣場(chǎng)進(jìn)入售樓處后，可不用再出露天就可以直接通過(guò)看樓通道上樓參觀(guān)，以確保其安全舒適。
3、參觀(guān)人流所能接觸到的地方都要利用起來(lái)展示或體現樓盤(pán)價(jià)值。 二、售樓處 1、售樓處布局建議 A、總建筑面積控制在300平方米左右 B、設在一樓并與實(shí)景電梯廳、辦公入口大堂、“員工加油中心”等相連通。
C、功能面積包括：入口門(mén)廳、模型展示區、實(shí)物/概念展示區、洽談區、辦公室、衛生間等。 2、設計要點(diǎn)： A、分區合理，各功能位置齊全； B、體現信息科技時(shí)代感、精致高檔感； C、體現出發(fā)展商的認真負責的態(tài)度； D、注意人流的特點(diǎn)； E、注意與售樓前廣場(chǎng)的協(xié)調與利用。
3、售樓處辦公用品清單 A、銷(xiāo)售大廳： 匯線(xiàn)通8線(xiàn)：傳真機、復印機、飲水機、POS機、點(diǎn)鈔機各一臺；音響（提前接線(xiàn)）、無(wú)線(xiàn)MIC、大屏幕背投影電視各一套；接待臺（雙層）一套； B、辦公室 辦公臺椅4套（英龍、世聯(lián)各兩套）；文件柜；更衣架；IDSN上網(wǎng)電腦、打印機各兩臺；保險柜、飲水機各一臺； C、其它 煙灰缸、紙婁、紙巾、復印紙一批 三、看樓通道 1、要點(diǎn)： 保證通道的采光與通風(fēng)；保證整潔、干凈、有裝飾；墻面應有處理，布置一定的展板；有導示牌指引方向； 2、注意點(diǎn)： 通風(fēng)與采光要好，燈光展示板宣染出的氣氛，通道中的導示明顯； 四、售樓處前廣場(chǎng) 1、參照“XX大廈”實(shí)景 2、注意點(diǎn)： 室外的廣場(chǎng)的狀態(tài)直接表達了開(kāi)發(fā)展的開(kāi)發(fā)理念，環(huán)境的提高前透支是一種信心、實(shí)力的體現。 五、形象墻注意點(diǎn)： 大面積的、個(gè)性化的形象墻展示為對消費者的多層滲透的一部分。
同時(shí)可以吸引“眼球”，擴大項目影響力。 六、戶(hù)外導示、昭示系統注意點(diǎn)： 戶(hù)外導示、昭示系統可以最大程度的節省推廣成本，“眼球”效應明顯。
七、條輻/樓體廣告： 條幅的設置是最低成本但相當有效的宣傳方式；本項目主要考慮項目北面的展示面，高度應高于樹(shù)高5米以上 八、交樓標準房/樣板房： 建議本項目的封頂前的交樓標準房設在第7層，封頂后再提前趕出第25層。樣板房早期建議在第6層，具體根據“征集樣板客戶(hù)，贈送樣板裝修費”活動(dòng)結果實(shí)施裝修；后期根據需要增設第8層復式樣板房和高層樣板房。
九、費用預算。
8.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：三一文庫 三一文庫（）/文秘寫(xiě)作/策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設計定位 根據前期市場(chǎng)分析，確定項目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標客戶(hù)群定位，進(jìn)行目標客戶(hù)群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內容包括：項目總體市場(chǎng)定位；目標人群定位；項目開(kāi)發(fā)總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶(hù)型設計建議；整體風(fēng)格建議；外立面設計建議園林景觀(guān)規劃建議；社區配套設施；會(huì )所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。 二、市場(chǎng)推廣策劃 根據市場(chǎng)競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準備。
內容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售策略；市場(chǎng)推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷(xiāo)售工具設計）；廣告設計創(chuàng )作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。 具體內容是： （1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念； （2）項目核心賣(mài)點(diǎn)提煉。
（3）項目案名建議。
9.求房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
XXX房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目錄 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)內容 五、活動(dòng)議程安排 六、促銷(xiāo)策略 七、展示物料及現場(chǎng)包裝 九、現場(chǎng)活動(dòng) 十、其他工作 活動(dòng)目的 · 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng )造“XXX”正式開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應； · 充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破； · 全方位的新聞炒作，擴大社會(huì )認知度 本項目計劃于2010年2月1日首期公開(kāi)發(fā)售，為了能夠吸引在開(kāi)盤(pán)當天有較多的客戶(hù)前往售樓部，以及規范整個(gè)銷(xiāo)售流程，從而制定開(kāi)盤(pán)當天相關(guān)活動(dòng)計劃，有效提高開(kāi)盤(pán)當天現場(chǎng)成交率，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打下基礎。
活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) · 2010年2月1日9:30——12:30 · 開(kāi)盤(pán)及抽獎活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺 · 選鋪：售樓部?jì)?活動(dòng)主題 ·財富“錢(qián)眼”在轉角，旺鋪開(kāi)放日——XXX盛大開(kāi)盤(pán)！ 活動(dòng)內容 · 開(kāi)盤(pán)儀式 （1）歌舞表演 （2）領(lǐng)導講話(huà) （3）剪彩 （4）舞獅、鳴炮 · 客戶(hù)選房 · 全部成交客戶(hù)的抽獎活動(dòng) · 網(wǎng)絡(luò )、電視、新聞炒作 活動(dòng)議程安排 · 開(kāi)盤(pán)儀式（9:30—10:00） (1) 9:00—9:30 工作人員、物料準備到位，音樂(lè )響起 （2） 9:30—12:30 歌舞表演 （3） 9:30—9:35 主持人宣布儀式開(kāi)始，并介紹領(lǐng)導 （4） 9:35—9:45 由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導致辭 （5） 9:45—10:00 剪彩儀式開(kāi)始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂(lè )響起 · 選鋪及抽獎活動(dòng)（10:00—12:30） (1)10:00—12:30 歌舞表演，主持人唱號，客戶(hù)按規定順序號進(jìn)行換簽、選鋪 （3）10:00—12:30 客戶(hù)禮品贈送 （2）12:30 成交客戶(hù)的抽獎活動(dòng) · 促銷(xiāo)策略（保證開(kāi)盤(pán)當天的人氣聚集） （1）購鋪優(yōu)惠 凡是在開(kāi)盤(pán)三天內成交客戶(hù)，購鋪享受一次性98折，按揭99折， （2）購鋪抽獎 凡是換簽成交的客戶(hù)，均可參加開(kāi)盤(pán)當天抽獎活動(dòng) 特 等 獎： 數量1名 一 等 獎： 數量2名 二 等 獎： 數量5名 三 等 獎： 數量8名 居家禮品： 按購房數量確定（購房客戶(hù)均可獲得） （3）特價(jià)商鋪 在開(kāi)盤(pán)當天推出一套特價(jià)商鋪提供客戶(hù)選擇，具體實(shí)施內容另附。 （4）歌舞表演 準備一些客戶(hù)互動(dòng)小獎品：10元左右 數量50名 展示物料 · 宣傳資料：宣傳單張、折頁(yè)、報紙、戶(hù)型圖均擺放在客戶(hù)座位上； · 抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶(hù)才有資格抽取）； · 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現場(chǎng)包裝 · 舞 臺：背景墻噴繪，獎品擺放，音樂(lè ) · 售樓部外：門(mén)口設置拱門(mén)，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶(hù)簽到區、等候區、休息區、· 售樓部?jì)龋嚎蛻?hù)選鋪區、簽約區、收款處、銷(xiāo)控板 現場(chǎng)活動(dòng) · 選鋪流程： 客戶(hù)簽到——排隊等候——進(jìn)入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動(dòng) · 媒體計劃： · 參加單位和人員安排： · 物料、費用： 一、物料：客戶(hù)購鋪有機會(huì )獲得獎品，舞臺小禮品； 二、現場(chǎng)：當天現場(chǎng)舞臺表演，開(kāi)盤(pán)當天物料費用； 三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見(jiàn)費用； 其它工作 · 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)各執行細案見(jiàn)附件一； · 人員分工安排見(jiàn)附件二； · 現場(chǎng)布置示意圖見(jiàn)附件三、舞臺背景墻效果圖見(jiàn)附件四、水牌等設計方案見(jiàn)附件五； · 抽獎券（含抽獎規則）、兌獎券文案、設計方案見(jiàn)附件六； · 舞臺表演節目單見(jiàn)附件七 ； · 售樓部現場(chǎng)（場(chǎng)內）音響由售樓部提供； · 為現場(chǎng)排隊等待購鋪的客戶(hù)提供水和凳子； · 活動(dòng)餐費由開(kāi)發(fā)商提供； · 所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現，保留處罰決定； 活動(dòng)小組工作人員手機必須24小時(shí)開(kāi)機，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關(guān)工作人員責任。
2010年2月13日 附件一：（XXX開(kāi)盤(pán)細案） 臺灣城開(kāi)盤(pán)細案 （一）選房事項 1、選房資格：在2010年2月1日前來(lái)銷(xiāo)售部的客戶(hù)均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完后輪到非預約客戶(hù)選鋪。 2、開(kāi)盤(pán)流程： 9:00 現場(chǎng)音樂(lè )響起，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀(guān)眾看清楚各種獎品的擺放。
9:30 準備工作完成，所有工作人員必須全部到位。現場(chǎng)工作人員安排客戶(hù)在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問(wèn)給客戶(hù)派發(fā)飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶(hù)的問(wèn)題。
已預約客戶(hù)按照工作人員的喊號順序（客戶(hù)預約編號順序）進(jìn)入售樓部換簽、選鋪；非已預約客戶(hù)在所有已預約客戶(hù)換簽、選鋪完畢后才能進(jìn)入售樓部選鋪，即開(kāi)放選鋪。 9:30 宣布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導致辭。
9:45 舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進(jìn)入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續到售樓部?jì)取?/p>
9:55 主持人宣布特價(jià)商鋪購買(mǎi)規則、公布特價(jià)鋪號、價(jià)格、面積 10:00 抽取購買(mǎi)特價(jià)鋪的客戶(hù) 10:30 主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶(hù)按照喊號的順序進(jìn)入銷(xiāo)售部進(jìn)行換簽、選鋪，其余客戶(hù)繼續在銷(xiāo)售部外等待選鋪。
10:30 置業(yè)顧問(wèn)依次接待進(jìn)入售樓部選鋪的客戶(hù)。 （注：每次進(jìn)入銷(xiāo)售部進(jìn)行選鋪的客戶(hù)4名為一組，每組客戶(hù)的選房時(shí)間盡量控制在十分鐘之內。
選鋪成交以簽定認購書(shū)并收取定金為準；若同一組里有不同客戶(hù)選擇相同鋪號，那么預約順序號在前的客戶(hù)具有優(yōu)先的選擇權，鋪號一經(jīng)選定即不得更改。客戶(hù)選定某單位后，。
