模擬洽談(求商務(wù)談判模擬策劃書(shū))

1.求商務(wù)談判模擬策劃書(shū)

商務(wù)談判策劃書(shū)范文 一 ，談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 二， 談判團隊人員組成 （甲方： 乙方： ） 主談：胡達，公司談判全權代表； 決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題； 三，雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：1，要求對方盡早交貨2，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系3，要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢： 1，我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 1，在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償2，對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤，名譽(yù)上的損失3，我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更 大損失 對方優(yōu)勢： 1，法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定2，對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境 四， 談判目標1， 戰略目標：體面，務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系2， 索賠目標：報價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求 底線(xiàn)：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長(cháng)期合作 五，程序及具體策略1，開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位.對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：1）借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊，突破2）法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁.2，中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)；2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失；5）打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局.3，休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整4，最后談判階段：1）把握底線(xiàn)： 適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間 六，準備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》，《國際合同法》，《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》，《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)，不能避免并不能克服的客觀(guān)情況 合同范同，背景資料，對方信息資料，技術(shù)資料，財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料） 七， 制定應急預案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解.為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案.1， 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議 應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期，技術(shù)支持，優(yōu)惠待遇等利益.2，對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議.應對：了解對方權限情況，"白臉"據理力爭，適當運用制造韁局策略，"紅臉"再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略.3，對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放.應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程.4，對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償.應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要。

2.跪求一份模擬商務(wù)談判策劃書(shū),高分懸賞

商務(wù)談判策劃書(shū) 模板

一.談判主題

二.談判團隊組成 舉例： 主談：公司談判全權代表； 決策人：負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)人員：負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：負責法律問(wèn)題；

（人員安排根據實(shí)際情況而定，但是人數限定為四人）

三.辯題理解 雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析 我方利益： 對方利益： 我方優(yōu)勢： 我方劣勢： 對方優(yōu)勢： 對方劣勢：

四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標） 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標（底線(xiàn)）： 目標可行性分析：

五.談判程序及策略 1.開(kāi)局

開(kāi)局策略及分析 2.談判中期策略及分析

3.沖刺階段

如何把握底線(xiàn)、如何最大限度保留合作契機

六.談判相關(guān)資料準備

七.應急方案

對談判現場(chǎng)可能出現的針對談判目標的各種狀況進(jìn)行預測，并提出相應的應急預案 ！

3.學(xué)生模擬談判 尋求策劃

樓主可以依照下面的策劃大綱，完成整體規劃和方向把握. 策劃大綱： 一 、談判的準備 （一）前期資料的收集 1. 形成踏實(shí)的工作作風(fēng) 2.注重競爭情報分析（CI）方面的積累 （二）現場(chǎng)信息的收集 （三）目標位的確立 （四）地點(diǎn)、服裝 （五）談判手搭配 二、職業(yè)談判手的標志 （一）雙贏(yíng)思想 （二）了解人的需求 （三）情緒控制 三、談判的階段性把握 （一）前期 中期 后期 （二）注意 興趣 欲望 達成 四、身體語(yǔ)言 五、職業(yè)談判技巧 （一）適當高開(kāi)價(jià)（還低價(jià)） （二）分割與讓價(jià) （三）推土機+沉默法則 （四）升級策略 （五）好人——惡人 （六）敢于要求附加回報 （七）小恩小惠 （八）敢于反復推進(jìn) （九）時(shí)間鎖 （十）新信息 （十一）“放棄”策略 （十二）前付式推進(jìn)法 （十三）分段成交 六、配套的情緒 七、談判的語(yǔ)言技巧 1.假設推進(jìn)法 2.積極的誘問(wèn) 3.二選一 4.“是”原則 5.傾聽(tīng)的技巧 6.重復的技巧 7.感覺(jué)！同樣的感覺(jué)！ 八、最后的忠告 --------------------------------------- 具體言語(yǔ)上，請樓主參見(jiàn)下面的商務(wù)模式案例： 案例： 背景，中國某公司與美國公司談判投資項目。

美方：中方財務(wù)報表上有模糊之處。 中方：美方可以核查。

美方：核查也難，因為被查的依據就比可靠。 中方：美方不應該空口講話(huà)，應有憑據證明查帳依據不可靠。

美方：所有財務(wù)證均系中方工廠(chǎng)所造，我作為我國人無(wú)法一一核查。 中方：那貴方可以請信得過(guò)的中國機構協(xié)助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查。 中方：那貴方的斷言只能是主觀(guān)的不令人信服的。

美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據證明貴力帳面數字不合理，但我們有經(jīng)驗，貴方的現有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。 中方：尊敬的先生，我承認經(jīng)驗的寶貴，但財務(wù)數據不是經(jīng)驗，而是事實(shí)如果貴方誠意合作，我愿意配合貴方查帳，到現場(chǎng)一一核對物與帳。

美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正后再談。 中方：貴方不想講理？我奉陪！ 美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒(méi)法說(shuō)理。

中方：貴方是什么意思，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么“不是、不想；而是、沒(méi)法”？ 美方：請原涼我方的直率，我方感到貴方欲利用帳面值來(lái)擴大貴方所占股份。 中方：感謝貴方終于說(shuō)出了真心話(huà)，給我指明了思考方向。

美方：貴方應理解—個(gè)投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實(shí)在會(huì )使我方卻步不前，還會(huì )產(chǎn)生下愉快的感覺(jué)。 中方：我理解貴方的顧慮。

但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來(lái)說(shuō)它“不吃肉”。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。

美方：我通過(guò)與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問(wèn)題，或許會(huì )給貴方帶來(lái)麻煩。 中方；為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問(wèn)題.至于怎么做帳是我方的事。

如果找出沒(méi)有錯的話(huà)，我們雙方將就中方現有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。 美方：是的。

（以上是中方現有資產(chǎn)的作價(jià)談判） 問(wèn)題： 1.上述談判中，雙方均運用了哪些語(yǔ)言？ 2.雙方的語(yǔ)言運用有何不妥之處？ 3.如果你作為美方或中方代表會(huì )怎么談？ 分析： 1.商業(yè)法律語(yǔ)言，外交語(yǔ)言，軍事用語(yǔ)和文學(xué)用語(yǔ)。 2.美方說(shuō)的：“外國人無(wú)法一一檢查”。

“目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查”以及“請貴方自己糾正、再談”。均很不妥。

中方：“貴方不想講理？我奉陪！”不太妥。若自己帳目做的本已存在問(wèn)題，再這么講就太禮了。

3.因為是合作性的談判，雙方均可以文學(xué)用語(yǔ)開(kāi)始調好氣氛，減少對抗。再以商業(yè)法律語(yǔ)言講實(shí)事，有問(wèn)題講問(wèn)題。

美方可以指出不妥或提出相應要求。中方也可以再做一次調帳，然后再談.運用一點(diǎn)外交用語(yǔ)，效果會(huì )更好。

------------------- 希望你能滿(mǎn)意！~。

4.求一篇商務(wù)談判的前期準備策劃方案,要有案例,背景

1、演練的知識準備 商務(wù)談判是企業(yè)（個(gè)人）間為滿(mǎn)足相互經(jīng)濟利益需求進(jìn)行意見(jiàn)交換和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的過(guò)程。

商務(wù)談判經(jīng)歷了進(jìn)入商務(wù)談判室，把握商務(wù)談判心理，進(jìn)入商界第一張名片，商務(wù)談判準備、策劃，商務(wù)談判開(kāi)局，商務(wù)談判磋商，商務(wù)談判簽約，靈活應用商務(wù)談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風(fēng)格各階段，并按照商務(wù)談判實(shí)際工作流程設計了每一階段的主要任務(wù)。商務(wù)談判前準備、策劃主要是商務(wù)談判前的信息調查、收集、分析、整理和商務(wù)談判方案策劃。

2、演練內容和參考步驟 1）案例1背景資料：海南金盤(pán)飲料公司是上市公司“金盤(pán)實(shí)業(yè)（代碼000572）的全資子公司，是一家生產(chǎn)”金盤(pán)“礦泉水“和”天之南“純凈水的地方知名企業(yè)。 你公司是廣東金鑫PET材料的生產(chǎn)廠(chǎng)家（簡(jiǎn)稱(chēng)PET公司）。

公司準備派你開(kāi)發(fā)海南市場(chǎng)，希望能成為該公司的供貨商，你公司并沒(méi)有與金盤(pán)飲料公司發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，對該公司并不了解。海南是公司準備開(kāi)拓的新市場(chǎng)，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。

你的生產(chǎn)成本是10000元/噸，市場(chǎng)的平均價(jià)格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區代表，代表公司與金盤(pán)飲料公司進(jìn)行接觸。

如果與金盤(pán)飲料合作成功，你將被任命為海南地區經(jīng)理。你的老板雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話(huà)，你很可能失去升職機會(huì )。

而且你的老板為人比較小氣，還喜歡做事后評價(jià)。所以你必須做好充分的前期準備工作，以確保這次合作成功。

目前金盤(pán)飲料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET產(chǎn)品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤(pán)飲料公司最近正在全方位開(kāi)展降成本增效益活動(dòng)，由公司行政副總牽頭負責采購部門(mén)降成本增效益工作，準備對采購部所有原材料（含PET）重新進(jìn)行招標采購，每種原材料招標預選三至五家供應商進(jìn)入招標談判，談判后最終確定兩家原材料（含PET）供應商。

經(jīng)過(guò)你對海南金盤(pán)飲料公司采購部的部門(mén)負責人前期拜訪(fǎng)與溝通，你對海南金盤(pán)飲料公司有了一定了解，前期拜訪(fǎng)中金盤(pán)飲料也表示出了對與你廠(chǎng)合作的興趣，你也已經(jīng)向對方提交了參加招標采購所需要的所有相關(guān)資料，參加了金盤(pán)飲料公司的招標采購工作。你剛剛接到金盤(pán)飲料公司的通知，你廠(chǎng)已入選金盤(pán)飲料公司招標談判的三家PET供應商，準備于下周與你廠(chǎng)進(jìn)行首次談判，談判地點(diǎn)由你方選擇。

你向你的老板進(jìn)行了匯報，老板很高興，指定你為本次談判的組長(cháng)，組員由你在公司各部門(mén)組織與挑選（技術(shù)、商務(wù)、財務(wù)、法律、銷(xiāo)售、市場(chǎng)…..）。公司技術(shù)部門(mén)已經(jīng)對你收集的”金盤(pán)“礦泉水瓶進(jìn)行了技術(shù)分析，令你欣慰的是你公司生產(chǎn)的PET材料完全可以滿(mǎn)足金盤(pán)飲料公司的技術(shù)要求，而且在”透明度“”純度“等指標上比他們過(guò)去使用的材料還要好一些。

隨后你需要進(jìn)行“收集情報及制定談判預案“工作，并且需要制定一份完整的“商務(wù)談判計劃“，這關(guān)系到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來(lái)的前途。 背景資料：海南礦泉水生產(chǎn)企業(yè)名單（部分）：海口椰樹(shù)礦泉水有限公司：天然礦泉水 ；海口金盤(pán)飲料公司：金盤(pán)礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠(chǎng)：茶根山泉；海口金鹿礦泉水有限公司：金鹿礦泉水；海口富利食品有限公司：水森活純凈水；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；海口百樂(lè )飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠(chǎng)：椰晶純凈水；三亞佳佳樂(lè )飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂(lè )飲料公司……背景資料：金鑫PET材料廠(chǎng)位于廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。

是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類(lèi)化妝品容器包裝專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。……背景資料：PET材料廠(chǎng)競爭廠(chǎng)家：北京安吉康塑料制品有限公司；臺州市黃巖興榮塑料廠(chǎng)；佛山市廣東誠信包裝有限公司…… 2）案例2 ： 背景資料：長(cháng)沙真彩辦公用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)文具辦公、日常生活用品。

先后與家樂(lè )福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽(yù)和實(shí)力的連銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)、百貨公司建立了合作關(guān)系。并成為長(cháng)沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。

主要服務(wù)對象為各百貨公司、機關(guān)、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位及各廠(chǎng)礦公司。已先后為湖南省內各百貨公司、省委、工商局、稅務(wù)局、湘雅醫院、涉外學(xué)院等幾十家機關(guān)及公司供應文具辦公等用品。

公司本著(zhù)“讓價(jià)格說(shuō)話(huà)、用質(zhì)量發(fā)言、靠誠信詮釋”的經(jīng)營(yíng)理念，一直為提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品而不懈努力。主營(yíng)產(chǎn)品：文具；辦公用品；生活用品；清潔用品；一次性用品；鞋套機；辦公文具；主營(yíng)行業(yè)：組合文具；考勤機；打印、復印紙；辦公文教用品。

你是王先生，是長(cháng)沙真彩辦公用品有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，你已經(jīng)被委派去完成公司的下一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標市場(chǎng)-廣東省辦公用品市場(chǎng)。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老板急于希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著(zhù)你公司已經(jīng)正式進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)。

5.怎么寫(xiě)談判策劃書(shū)

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標：

活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。

六、經(jīng)費預算：

活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。

注意：

1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

注：1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；

2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目管理和創(chuàng )業(yè)計劃指導書(shū)；

3、SWOT分析是現代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃；

4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實(shí)用性和易用性更強一些；

6.急求一份詳細的商務(wù)談判方案策劃書(shū)

原發(fā)布者：ss6213

商務(wù)談判策劃書(shū)投標過(guò)程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：聯(lián)想股份責任有限公司我方（甲方）：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì )各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于2004年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊藏著(zhù)勃勃生機與較大發(fā)展潛力的高等學(xué)校。學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設備總值1.24億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)90.3萬(wàn)冊，并擁有大批數字化信息資源。乙方：聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng )立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、神州數碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協(xié)調與指導等戰略功能。2008年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。2010年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數近4萬(wàn)余人，全國民企500

7.求幾個(gè)模擬商務(wù)談判的題目

實(shí)訓內容：

資料：紅太陽(yáng)公司，需購置業(yè)務(wù)用手機80部，試就此項目的買(mǎi)賣(mài)洽談進(jìn)行策劃，并組織面對面的模擬談判。要求：

① 選定六至七家手機供應商進(jìn)行調查。（摩托羅拉、諾機亞、三星、索尼、聯(lián)想、華為、中興）

② 擬定一份關(guān)于銷(xiāo)售或購買(mǎi)手機的談判方案。

③ 學(xué)生每四人一組，每組選定主談人及組長(cháng)，配置好成員角色，分組進(jìn)行談判準備。

④ 進(jìn)行面對面的模擬談判。

⑤ 寫(xiě)綜合實(shí)訓報告。

一、實(shí)訓任務(wù)：

為了有計劃地實(shí)施《商務(wù)談判》課程的實(shí)訓，讓學(xué)生能真實(shí)地領(lǐng)會(huì )商務(wù)談判的精髓，從實(shí)訓中感受到成就感，特以完成以上實(shí)訓內容為主線(xiàn)，指導學(xué)生模擬商務(wù)談判及商務(wù)禮儀的主要內容。在實(shí)訓過(guò)程中要求教師能組織和引導學(xué)生切實(shí)參與和按時(shí)完成所有實(shí)訓任務(wù)，并最后能對實(shí)訓做出認真的評比，針對學(xué)生在實(shí)訓過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)訓總結。

二、實(shí)訓形式：

1、分組：

將兩班的同學(xué)劃分為若干小組，小組規模為4人，組團的時(shí)候應注意小組成員在知識、性格、技能方面的互補性。選舉小組長(cháng)以協(xié)調小組的各項工作。由于商務(wù)談判模擬實(shí)訓的很多環(huán)節均需要小組成員共同完成，因而無(wú)特殊原因中途不允許組員變動(dòng)。小組成績(jì)將作為每位組員的實(shí)訓成績(jì)。

2、模擬談判：

每組由組長(cháng)牽頭，一班和二班分別作為談判對手，其他的小組觀(guān)摩，每?jì)山M模擬談判完畢，在教師的帶領(lǐng)下討論，指出“談判人員”在談判過(guò)程中禮儀、語(yǔ)言、思維、策略等方面的不足，提出改進(jìn)建議，并現場(chǎng)打分。

三、實(shí)訓要求

1、每小組應充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長(cháng)、主談、輔談、一般）、注意分工、協(xié)作與配合，互相學(xué)習，培養團隊意識。

2、建議各小組在每一實(shí)訓環(huán)節開(kāi)始前重溫教材相關(guān)章節及收集相關(guān)的信息。

3、建立經(jīng)驗交流制度：每?jì)山M完成模擬談判后 ，其他同學(xué)及小組間可進(jìn)行經(jīng)驗交流，教師可針對共性問(wèn)題在課堂上組織討論和專(zhuān)門(mén)的講解。

8.急求一份詳細的商務(wù)談判方案策劃書(shū)

商務(wù)談判策劃書(shū)一 、談判主題解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系二、談判團隊人員組成主談：胡達，公司談判全權代表；決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對方盡早交貨 2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 3、要求對方賠償，彌補我方損失對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失我方劣勢： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償 2、對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤、名譽(yù)上的損失 3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定 2、對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境四、談判目標1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系2、索賠目標：報價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求 底線(xiàn)：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長(cháng)期合作五、程序及具體策略1、開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：1、借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2、法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析對其進(jìn)行反駁2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益4、突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失5、打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整4、最后談判階段：1、把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料）七、制定應急預案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。

為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

4、對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(cháng)遠利益。

5、若。