錘子手機營(yíng)銷(xiāo)(關(guān)于錘子手機對未來(lái)的市場(chǎng)和競爭提出的競爭策略是什么)
1.關(guān)于錘子手機對未來(lái)的市場(chǎng)和競爭提出的競爭策略是什么
? 物競天擇，優(yōu)勝劣汰，自然界存在的這生存法則，源自達爾文進(jìn)化論并成為該學(xué)說(shuō)的核心。
生物（動(dòng)、植物，微生物）的遺傳特征在生存競爭中，由于具有某種優(yōu)勢或某種劣勢，因而在生存能力上產(chǎn)生差異，并進(jìn)而導致繁殖能力的差異，使得這些特征被保存或是淘汰。基因是遺傳特征的基礎，也是自然選擇的單位，自然選擇則是演化的主要機制。經(jīng)過(guò)自然選擇而能夠稱(chēng)成功生存，稱(chēng)為“適應”；當一個(gè)物種中的不同族群因為自然選擇而產(chǎn)生生物分類(lèi)學(xué)上的差異時(shí)，則稱(chēng)為“物種形成”；若是族群因為不受自然選擇青睞而導致族群規模縮小進(jìn)而消失，則稱(chēng)為“滅絕”。
同理，將此延伸到人民的日常經(jīng)濟活動(dòng)中去，我們將錘子手機比喻成動(dòng)、植物，將市場(chǎng)比喻成競爭激烈的大自然或者環(huán)境。
只有不斷推陳出新，才有可能立于不敗之地，由于資源有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作不力，長(cháng)期處于維持的困境當中，其中一個(gè)重要的原因恐怕與自身的定位和經(jīng)營(yíng)戰略不無(wú)關(guān)系。正確地進(jìn)行錘子手機定位和目標設定，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，輔以有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能取得市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢和發(fā)展潛力。
錘子手機要取得成功，必須在經(jīng)營(yíng)目標、戰略籌劃和領(lǐng)導者素質(zhì)三個(gè)方面進(jìn)行正確的定位和提高。
目標決定了努力的程度，不同的目標下錘子手機的經(jīng)營(yíng)思想和策略會(huì )有不同，面對競爭的韌性和選擇也會(huì )不同。
戰略籌劃則是實(shí)現目標的步驟分解，是目標在現實(shí)市場(chǎng)中的具體化。但小錘子手機成敗的決定因素往往在于領(lǐng)導者本身的素質(zhì)，包括創(chuàng )業(yè)追求、經(jīng)營(yíng)思想和能力以及自我不斷提升等方面。保持危機感和持續的事業(yè)沖動(dòng)是推動(dòng)領(lǐng)導者和錘子手機提升的原動(dòng)力，同時(shí)避免過(guò)分樂(lè )觀(guān)、自負或是松懈和精力的轉移。
競爭就是淘汰，對小錘子手機尤其如此。動(dòng)態(tài)的競爭環(huán)境和錘子手機發(fā)展，要求領(lǐng)導者不斷提高經(jīng)營(yíng)思想和能力水平，滯后就意味著(zhù)錘子手機混亂和危機的開(kāi)始，這是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，經(jīng)驗既可能成為競爭的助推器，也可能成為絆腳石。
其次，產(chǎn)品策略方面要對市場(chǎng)進(jìn)行準確細分和定位，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 小錘子手機由于自身條件的限制，在市場(chǎng)推廣上難以做大的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求小錘子手機在競爭的第一步——產(chǎn)品選項和市場(chǎng)定位上就打好基礎，產(chǎn)品的競爭環(huán)境和技術(shù)先進(jìn)性不能不做考慮。小錘子手機不僅要在銷(xiāo)售推廣上分析市場(chǎng)，更要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成形前分析市場(chǎng)，以取得產(chǎn)品本身的先天優(yōu)勢，這樣就可能大大減小日后推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產(chǎn)品選項時(shí)可劃定三個(gè)原則：
1.細分市場(chǎng)下的空缺市場(chǎng)，具有較大的市場(chǎng)前景，并且有極大的現實(shí)性和消費穩定性；
2.在該細分市場(chǎng)上，雖有同類(lèi)產(chǎn)品但無(wú)領(lǐng)導性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進(jìn)入成本，為迅速取得市場(chǎng)份額提供可能和便利：
3.技術(shù)含量要高，與同類(lèi)產(chǎn)品對比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。適銷(xiāo)對路的營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費者需求的過(guò)程，它起始于消費者需求，也就是市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足于市場(chǎng)需求。“適銷(xiāo)對路”這一概念應該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。 沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。
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2.錘子手機的情懷營(yíng)銷(xiāo)的成功之處有哪些
羅永浩在錘子的手機發(fā)布會(huì )上，在兩個(gè)多小時(shí)的產(chǎn)品介紹之后，他說(shuō)：“嘗試努力去把這個(gè)世界變得更好，是我們啟動(dòng)這個(gè)公司的初衷。
通過(guò)處心積慮地改善人類(lèi)的生活品質(zhì)來(lái)獲取利潤，而不是通過(guò)處心積慮地獲取利潤來(lái)獲取利潤。”然后，大屏幕上放出這個(gè)中年胖子在工作臺前埋首鉆研的照片，字幕閃出：我不是為了輸贏(yíng)，我就是認真。
舞臺上的老羅沒(méi)有說(shuō)話(huà)，轉過(guò)頭，長(cháng)舒了一口氣，迎接發(fā)布會(huì )最后的掌聲和喝彩。這句話(huà)可能是要他的粉絲才能理解他的這種情懷吧。
其實(shí)，在錘子孕育的兩年里，包括羅永浩在內的很多人從來(lái)不把它僅僅一部手機而已。可以說(shuō)，從一開(kāi)始，它就被賦予了某種價(jià)值觀(guān)，或者說(shuō)，“情懷”。
這一直是重要的附加值，甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板：一. 市場(chǎng)概述1. 產(chǎn)品市場(chǎng)現狀：該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現狀。
2. 產(chǎn)品市場(chǎng)特征：市場(chǎng)發(fā)展階段判斷，市場(chǎng)潛力和區域判斷，市場(chǎng)競爭情況描述 二. 客戶(hù)對象分析1. 客戶(hù)對象情況：描述目標客戶(hù)，負責部門(mén)，采購模式，決策流程等信息。2. 客戶(hù)需求分析：客戶(hù)的主要政策規劃所體現的需求，客戶(hù)需求特點(diǎn)分析。
三. 競爭對手分析1. 競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。2. 競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。
四. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標1. 機會(huì )分析：依據市場(chǎng)推廣現狀，以及大客戶(hù)經(jīng)理反饋的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。2. 目標設定：設定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標、銷(xiāo)售量目標。
3. 區域布局：描述目標落實(shí)的主要區域，對區域的分類(lèi)。五. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1. 產(chǎn)品定位：按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。
2. 價(jià)格策略：該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。3. 推廣策略： 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機，試點(diǎn)，媒體，活動(dòng)等。
4. 營(yíng)銷(xiāo)策略： 該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區域的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法。六. 時(shí)間計劃 利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統一的時(shí)間計劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓、市場(chǎng)推廣等。
七. 資源需求 描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費用資源，物料資源，技術(shù)資源，人力資源等。八. 損益表 利用《損益表》對該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計算。
擴展資料：營(yíng)銷(xiāo)策劃：是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，通過(guò)企業(yè)設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)，創(chuàng )意，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心。
現代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細分，產(chǎn)品創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)戰略設計及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治，經(jīng)濟與社會(huì )活動(dòng)，把營(yíng)銷(xiāo)策略，廣告創(chuàng )意，終端陳列與促銷(xiāo)當作品牌戰略管理的工作。
像全國人大的工作職責一樣，企業(yè)品牌戰略管理部門(mén)的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執法檢查即對品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，廣告公關(guān)促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節是否有效地體現品牌憲法進(jìn)行檢查。機構品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的潛在市場(chǎng)，如今正是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代。
營(yíng)銷(xiāo)策劃也注定離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一塊。營(yíng)銷(xiāo)策劃對于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競爭日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要。
成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識外，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家還總結了以下必須具備的7大金剛。荀子說(shuō)：“知道，察也。”
講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要做的便是踏勘，訪(fǎng)談，調查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。
除了依靠專(zhuān)人調查外，自己還要身臨現場(chǎng)，細查、深究。因為調查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎，源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，戰場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”。
但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng )，變化，標新，尋求差異化。
事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚。只有依據不同項目特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風(fēng)貌。
古人曾說(shuō)：“奇正之變，不可勝?lài)L也。”“善于奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。”
由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的。效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便，快捷。
顯然，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔明了，諸如對市場(chǎng)前景，行業(yè)背景等都要有清晰的結論，量化的依據，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約，高效的工作作風(fēng)。
參考資料：百度百科：營(yíng)銷(xiāo)策劃。
4.錘子手機是怎樣市場(chǎng)定位的
手機市場(chǎng)可以根據以下，地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素等進(jìn)行劃分。
你說(shuō)的精英客戶(hù)和普通大眾，應該是根據人口統計因素中的收入進(jìn)行劃分，具體根據平均收入水平的高低，可將消費者劃分為高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五個(gè)群體。一般購買(mǎi)錘子手機的都是中等收入或者次低收入群體。
根據職業(yè)劃分的話(huà)，購買(mǎi)錘子手機的一把是在校大學(xué)生或者更畢業(yè)沒(méi)多久的初入職者。
按性別劃分的話(huà)，購買(mǎi)錘子手機的男生多于女生。
供參考。
5.錘子手機創(chuàng )始人
營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的位置高于產(chǎn)品，折射出企業(yè)功利心態(tài)強烈，總想掙快錢(qián)，總想產(chǎn)品一上市就賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；對產(chǎn)品和技術(shù)不重視抑或投入力度不足，直接導致“中國制造”長(cháng)期無(wú)法與國際品牌形成“對稱(chēng)型”競爭，不得不走低價(jià)路線(xiàn)。
7月20日，錘子科技官方微博寫(xiě)道：“過(guò)去的十來(lái)天，可能是錘子科技創(chuàng )立以來(lái)最艱難的十來(lái)天，我們的產(chǎn)能比計劃中的最壞結果還要差。”
背景是，前不久錘子手機被曝出“屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內有污跡、前置攝像頭位置不正、實(shí)體按鍵塌陷或竄鍵、后蓋前后厚度不一致”等諸多產(chǎn)品缺陷。媒體指向錘子產(chǎn)品缺陷，而錘子官微的回應卻是產(chǎn)能不足。顯然，牛嘴不對馬尾的“老實(shí)交代”意在轉移公眾視線(xiàn)。
而此前，錘子手機以“全世界第二好用的智能手機”自居。
令人哭笑不得的還有錘子科技創(chuàng )始人羅永浩稱(chēng)，錘子計劃“將返廠(chǎng)的問(wèn)題手機翻新后打折銷(xiāo)售”，這意味著(zhù)，消費者未來(lái)買(mǎi)到的打折錘子手機可能是翻新產(chǎn)品。這顯然不是解決問(wèn)題的辦法。有人給出建議：老羅應該用當年砸西門(mén)子冰箱的那把錘子，把這一堆錘子手機統統砸掉。
事實(shí)上，早在5月份錘子手機上市之初，新華網(wǎng)等官媒即撰文批評錘子乃至小米，“除了拿來(lái)主義，完全沒(méi)有自己的東西”。
錘子手機上市前，羅永浩顯然認識到了產(chǎn)品的重要性，刻意向公眾傳遞他“工匠精神”的形象——那個(gè)夕陽(yáng)下孜孜不倦的工匠（實(shí)際是羅永浩本人）身影，給很多人留下深刻印象。“工匠精神”的本質(zhì)，乃是產(chǎn)品至上，與空調大佬董明珠倡導的“工業(yè)精神”有異曲同工之妙。
遺憾的是，老羅的“工匠精神”看起來(lái)更像一個(gè)秀場(chǎng)，本質(zhì)上是老羅營(yíng)銷(xiāo)策略的另類(lèi)表達。換言之，“工匠精神”是假，營(yíng)銷(xiāo)宣傳是真，否則無(wú)法解釋為什么一款歷時(shí)兩年打造的產(chǎn)品，怎么會(huì )輕易曝露出如此之多的低級缺陷。
事實(shí)也是如此，在過(guò)去的兩年里，“羅式營(yíng)銷(xiāo)”一刻也沒(méi)有閑著(zhù)，最有趣的是其2012年4月29日發(fā)布的一條微博，稱(chēng)“我們推出第一款機器后，你們的余生再也不用買(mǎi)手機了，我免費送到你再也不需要聯(lián)系任何活著(zhù)的人為止”。顯然，老羅沒(méi)有一門(mén)心思致力于他的第一款產(chǎn)品。
當然，現在得出“錘子已經(jīng)失敗”的結論為時(shí)尚早，但至少它的開(kāi)頭并不成功。依據“首因效應”的說(shuō)法，錘子隨后將不得不花巨大的精力、財力用于矯正人們對它的看法。
有人說(shuō)老羅賣(mài)的不是產(chǎn)品而是情懷，這個(gè)說(shuō)法當然浪漫。問(wèn)題是，花3000塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)情懷，比上網(wǎng)下載一部勵志片更劃算嗎？
我這么不厭其煩地講述羅永浩及其錘子手機的故事，意在說(shuō)明一個(gè)至簡(jiǎn)的道理：企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品第一，營(yíng)銷(xiāo)第二。
時(shí)至今日，中國大多數企業(yè)仍屬于“營(yíng)銷(xiāo)主導”型企業(yè)，而非“技術(shù)主導”型企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的位置高于產(chǎn)品，折射出企業(yè)功利心態(tài)強烈，總想掙快錢(qián)，總想產(chǎn)品一上市就賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；對產(chǎn)品和技術(shù)不重視抑或投入力度不足，直接導致“中國制造”長(cháng)期無(wú)法與國際品牌形成“對稱(chēng)型”競爭，不得不走低價(jià)路線(xiàn)。
在很長(cháng)時(shí)間內，中國企業(yè)彌漫著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)崇拜心態(tài)，不怕產(chǎn)品不如人，就怕?tīng)I銷(xiāo)力度小。這種觀(guān)念到了必須扔進(jìn)太平洋的時(shí)候。一則中國消費者購買(mǎi)力已與十年前不可同日而語(yǔ)，看看豪華汽車(chē)、奢侈品在中國大行其道即知。二則站在社會(huì )效益角度看，以低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品沖銷(xiāo)量、上規模，是資源的巨大浪費，低端產(chǎn)品買(mǎi)時(shí)便宜，實(shí)際使用時(shí)能耗高、壽命短、消費者體驗差。
產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系是，產(chǎn)品是本，營(yíng)銷(xiāo)是末，本末不可倒置。因此，中國企業(yè)必須轉變觀(guān)念，建立國際企業(yè)思維，放棄低端競爭，轉向精品戰略，用好產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)而不是用低價(jià)格沖擊市場(chǎng)；踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，一心一意搞研發(fā)，不玩花架子，更不能把消費者當傻瓜。
無(wú)論什么時(shí)候消費者購買(mǎi)的都是你的產(chǎn)品，而非你的廣告或情懷，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品就不可能有預期的市場(chǎng)。如果這個(gè)道理都不能明白，那只有兩種可能：一是揣著(zhù)明白裝糊涂；二是沒(méi)有能力做好產(chǎn)品。羅永浩的問(wèn)題，就在于他以為自己能改變這個(gè)規則。
6.錘子手機系統怎么樣的最新相關(guān)信息
錘子的目標客戶(hù)群體是：城市精英白領(lǐng)，文藝青年……，從這個(gè)定位看，是需要有一定消費能力，或者一定消費意愿的，所以反過(guò)來(lái)思考，第一代手機并不會(huì )是完美的，優(yōu)點(diǎn)有，但是缺點(diǎn)會(huì )在使用過(guò)程中慢慢顯現出來(lái)
硬件設計也就是工業(yè)設計，不錯；但是，有點(diǎn)反潮流，在追求設計的前提下，手機并不輕也不薄，淡然好的手機不是絕對的輕薄，但是既然是便攜設備，輕薄一定的發(fā)展的方向的。
軟件方面，很獨特，但是，沒(méi)有生態(tài)的建立，依然屬于小眾；
價(jià)格在國產(chǎn)手機中，較高，但是比較獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是拿在手里逼格的顯示，看個(gè)人需要吧，是實(shí)用至上，還是逼格更重要一點(diǎn)。
