錘子手機(jī)營(yíng)銷(關(guān)于錘子手機(jī)對(duì)未來的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)提出的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么)
1.關(guān)于錘子手機(jī)對(duì)未來的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)提出的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么
? 物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，自然界存在的這生存法則，源自達(dá)爾文進(jìn)化論并成為該學(xué)說的核心。
生物（動(dòng)、植物，微生物）的遺傳特征在生存競(jìng)爭(zhēng)中，由于具有某種優(yōu)勢(shì)或某種劣勢(shì)，因而在生存能力上產(chǎn)生差異，并進(jìn)而導(dǎo)致繁殖能力的差異，使得這些特征被保存或是淘汰?；蚴沁z傳特征的基礎(chǔ)，也是自然選擇的單位，自然選擇則是演化的主要機(jī)制。經(jīng)過自然選擇而能夠稱成功生存，稱為“適應(yīng)”；當(dāng)一個(gè)物種中的不同族群因?yàn)樽匀贿x擇而產(chǎn)生生物分類學(xué)上的差異時(shí)，則稱為“物種形成”；若是族群因?yàn)椴皇茏匀贿x擇青睞而導(dǎo)致族群規(guī)?？s小進(jìn)而消失，則稱為“滅絕”。
同理，將此延伸到人民的日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中去，我們將錘子手機(jī)比喻成動(dòng)、植物，將市場(chǎng)比喻成競(jìng)爭(zhēng)激烈的大自然或者環(huán)境。
只有不斷推陳出新，才有可能立于不敗之地，由于資源有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產(chǎn)和營(yíng)銷工作不力，長(zhǎng)期處于維持的困境當(dāng)中，其中一個(gè)重要的原因恐怕與自身的定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不無關(guān)系。正確地進(jìn)行錘子手機(jī)定位和目標(biāo)設(shè)定，生產(chǎn)出適銷對(duì)路、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，輔以有效的營(yíng)銷策略，才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
錘子手機(jī)要取得成功，必須在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略籌劃和領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)三個(gè)方面進(jìn)行正確的定位和提高。
目標(biāo)決定了努力的程度，不同的目標(biāo)下錘子手機(jī)的經(jīng)營(yíng)思想和策略會(huì)有不同，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的韌性和選擇也會(huì)不同。
戰(zhàn)略籌劃則是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟分解，是目標(biāo)在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的具體化。但小錘子手機(jī)成敗的決定因素往往在于領(lǐng)導(dǎo)者本身的素質(zhì)，包括創(chuàng)業(yè)追求、經(jīng)營(yíng)思想和能力以及自我不斷提升等方面。保持危機(jī)感和持續(xù)的事業(yè)沖動(dòng)是推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者和錘子手機(jī)提升的原動(dòng)力，同時(shí)避免過分樂觀、自負(fù)或是松懈和精力的轉(zhuǎn)移。
競(jìng)爭(zhēng)就是淘汰，對(duì)小錘子手機(jī)尤其如此。動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和錘子手機(jī)發(fā)展，要求領(lǐng)導(dǎo)者不斷提高經(jīng)營(yíng)思想和能力水平，滯后就意味著錘子手機(jī)混亂和危機(jī)的開始，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，經(jīng)驗(yàn)既可能成為競(jìng)爭(zhēng)的助推器，也可能成為絆腳石。
其次，產(chǎn)品策略方面要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分和定位，生產(chǎn)出適銷對(duì)路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 小錘子手機(jī)由于自身?xiàng)l件的限制，在市場(chǎng)推廣上難以做大的投入，在競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)抗能力也有先天的不足，這就要求小錘子手機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)的第一步——產(chǎn)品選項(xiàng)和市場(chǎng)定位上就打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和技術(shù)先進(jìn)性不能不做考慮。小錘子手機(jī)不僅要在銷售推廣上分析市場(chǎng)，更要在產(chǎn)品開發(fā)、成形前分析市場(chǎng)，以取得產(chǎn)品本身的先天優(yōu)勢(shì)，這樣就可能大大減小日后推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產(chǎn)品選項(xiàng)時(shí)可劃定三個(gè)原則：
1.細(xì)分市場(chǎng)下的空缺市場(chǎng)，具有較大的市場(chǎng)前景，并且有極大的現(xiàn)實(shí)性和消費(fèi)穩(wěn)定性；
2.在該細(xì)分市場(chǎng)上，雖有同類產(chǎn)品但無領(lǐng)導(dǎo)性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進(jìn)入成本，為迅速取得市場(chǎng)份額提供可能和便利：
3.技術(shù)含量要高，與同類產(chǎn)品對(duì)比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。適銷對(duì)路的營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者需求，也就是市場(chǎng)需求，滿足于市場(chǎng)需求?！斑m銷對(duì)路”這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。 沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。
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2.錘子手機(jī)的情懷營(yíng)銷的成功之處有哪些
羅永浩在錘子的手機(jī)發(fā)布會(huì)上，在兩個(gè)多小時(shí)的產(chǎn)品介紹之后，他說：“嘗試努力去把這個(gè)世界變得更好，是我們啟動(dòng)這個(gè)公司的初衷。
通過處心積慮地改善人類的生活品質(zhì)來獲取利潤(rùn)，而不是通過處心積慮地獲取利潤(rùn)來獲取利潤(rùn)?！比缓?，大屏幕上放出這個(gè)中年胖子在工作臺(tái)前埋首鉆研的照片，字幕閃出：我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真。
舞臺(tái)上的老羅沒有說話，轉(zhuǎn)過頭，長(zhǎng)舒了一口氣，迎接發(fā)布會(huì)最后的掌聲和喝彩。這句話可能是要他的粉絲才能理解他的這種情懷吧。
其實(shí)，在錘子孕育的兩年里，包括羅永浩在內(nèi)的很多人從來不把它僅僅一部手機(jī)而已。可以說，從一開始，它就被賦予了某種價(jià)值觀，或者說，“情懷”。
這一直是重要的附加值，甚至超過了產(chǎn)品本身。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板：一. 市場(chǎng)概述1. 產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀。
2. 產(chǎn)品市場(chǎng)特征：市場(chǎng)發(fā)展階段判斷，市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述 二. 客戶對(duì)象分析1. 客戶對(duì)象情況：描述目標(biāo)客戶，負(fù)責(zé)部門，采購(gòu)模式，決策流程等信息。2. 客戶需求分析：客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求，客戶需求特點(diǎn)分析。
三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括產(chǎn)品對(duì)比分析，市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括產(chǎn)品對(duì)比分析，市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。
四. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)1. 機(jī)會(huì)分析：依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。2. 目標(biāo)設(shè)定：設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。
3. 區(qū)域布局：描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類。五. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略1. 產(chǎn)品定位：按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。
2. 價(jià)格策略：該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。3. 推廣策略： 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)，試點(diǎn)，媒體，活動(dòng)等。
4. 營(yíng)銷策略： 該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷思路和方法。六. 時(shí)間計(jì)劃 利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。
七. 資源需求 描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所需要的費(fèi)用資源，物料資源，技術(shù)資源，人力資源等。八. 損益表 利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。
擴(kuò)展資料：營(yíng)銷策劃：是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)，創(chuàng)意，價(jià)格，渠道，促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營(yíng)銷策略，廣告創(chuàng)意，終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作。
像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略，廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷顧問認(rèn)為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的潛在市場(chǎng)，如今正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的黃金時(shí)代。
營(yíng)銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊。營(yíng)銷策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷策劃愈發(fā)顯得重要。
成為一名出色的營(yíng)銷策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外，營(yíng)銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛。荀子說：“知道，察也?！?/p>
講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，首先要做的便是踏勘，訪談，調(diào)查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。
除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”。
但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨(dú)創(chuàng)，變化，標(biāo)新，尋求差異化。
事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng)。只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。
古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲?，無窮如天地，不竭如江河?！?/p>
由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷策劃難題都是有辦法克服的。效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過程的是否簡(jiǎn)便，快捷。
顯然，營(yíng)銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔明了，諸如對(duì)市場(chǎng)前景，行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論，量化的依據(jù)，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營(yíng)銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約，高效的工作作風(fēng)。
參考資料：百度百科：營(yíng)銷策劃。
4.錘子手機(jī)是怎樣市場(chǎng)定位的
手機(jī)市場(chǎng)可以根據(jù)以下，地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素和行為因素等進(jìn)行劃分。
你說的精英客戶和普通大眾，應(yīng)該是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)因素中的收入進(jìn)行劃分，具體根據(jù)平均收入水平的高低，可將消費(fèi)者劃分為高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五個(gè)群體。一般購(gòu)買錘子手機(jī)的都是中等收入或者次低收入群體。
根據(jù)職業(yè)劃分的話，購(gòu)買錘子手機(jī)的一把是在校大學(xué)生或者更畢業(yè)沒多久的初入職者。
按性別劃分的話，購(gòu)買錘子手機(jī)的男生多于女生。
供參考。
5.錘子手機(jī)創(chuàng)始人
營(yíng)銷在企業(yè)的位置高于產(chǎn)品，折射出企業(yè)功利心態(tài)強(qiáng)烈，總想掙快錢，總想產(chǎn)品一上市就賺個(gè)盆滿缽滿；對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)不重視抑或投入力度不足，直接導(dǎo)致“中國(guó)制造”長(zhǎng)期無法與國(guó)際品牌形成“對(duì)稱型”競(jìng)爭(zhēng)，不得不走低價(jià)路線。
7月20日，錘子科技官方微博寫道：“過去的十來天，可能是錘子科技創(chuàng)立以來最艱難的十來天，我們的產(chǎn)能比計(jì)劃中的最壞結(jié)果還要差?！?/p>
背景是，前不久錘子手機(jī)被曝出“屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內(nèi)有污跡、前置攝像頭位置不正、實(shí)體按鍵塌陷或竄鍵、后蓋前后厚度不一致”等諸多產(chǎn)品缺陷。媒體指向錘子產(chǎn)品缺陷，而錘子官微的回應(yīng)卻是產(chǎn)能不足。顯然，牛嘴不對(duì)馬尾的“老實(shí)交代”意在轉(zhuǎn)移公眾視線。
而此前，錘子手機(jī)以“全世界第二好用的智能手機(jī)”自居。
令人哭笑不得的還有錘子科技創(chuàng)始人羅永浩稱，錘子計(jì)劃“將返廠的問題手機(jī)翻新后打折銷售”，這意味著，消費(fèi)者未來買到的打折錘子手機(jī)可能是翻新產(chǎn)品。這顯然不是解決問題的辦法。有人給出建議：老羅應(yīng)該用當(dāng)年砸西門子冰箱的那把錘子，把這一堆錘子手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)砸掉。
事實(shí)上，早在5月份錘子手機(jī)上市之初，新華網(wǎng)等官媒即撰文批評(píng)錘子乃至小米，“除了拿來主義，完全沒有自己的東西”。
錘子手機(jī)上市前，羅永浩顯然認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品的重要性，刻意向公眾傳遞他“工匠精神”的形象——那個(gè)夕陽(yáng)下孜孜不倦的工匠（實(shí)際是羅永浩本人）身影，給很多人留下深刻印象?！肮そ尘瘛钡谋举|(zhì)，乃是產(chǎn)品至上，與空調(diào)大佬董明珠倡導(dǎo)的“工業(yè)精神”有異曲同工之妙。
遺憾的是，老羅的“工匠精神”看起來更像一個(gè)秀場(chǎng)，本質(zhì)上是老羅營(yíng)銷策略的另類表達(dá)。換言之，“工匠精神”是假，營(yíng)銷宣傳是真，否則無法解釋為什么一款歷時(shí)兩年打造的產(chǎn)品，怎么會(huì)輕易曝露出如此之多的低級(jí)缺陷。
事實(shí)也是如此，在過去的兩年里，“羅式營(yíng)銷”一刻也沒有閑著，最有趣的是其2012年4月29日發(fā)布的一條微博，稱“我們推出第一款機(jī)器后，你們的余生再也不用買手機(jī)了，我免費(fèi)送到你再也不需要聯(lián)系任何活著的人為止”。顯然，老羅沒有一門心思致力于他的第一款產(chǎn)品。
當(dāng)然，現(xiàn)在得出“錘子已經(jīng)失敗”的結(jié)論為時(shí)尚早，但至少它的開頭并不成功。依據(jù)“首因效應(yīng)”的說法，錘子隨后將不得不花巨大的精力、財(cái)力用于矯正人們對(duì)它的看法。
有人說老羅賣的不是產(chǎn)品而是情懷，這個(gè)說法當(dāng)然浪漫。問題是，花3000塊錢買一個(gè)情懷，比上網(wǎng)下載一部勵(lì)志片更劃算嗎？
我這么不厭其煩地講述羅永浩及其錘子手機(jī)的故事，意在說明一個(gè)至簡(jiǎn)的道理：企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品第一，營(yíng)銷第二。
時(shí)至今日，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)仍屬于“營(yíng)銷主導(dǎo)”型企業(yè)，而非“技術(shù)主導(dǎo)”型企業(yè)。營(yíng)銷在企業(yè)的位置高于產(chǎn)品，折射出企業(yè)功利心態(tài)強(qiáng)烈，總想掙快錢，總想產(chǎn)品一上市就賺個(gè)盆滿缽滿；對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)不重視抑或投入力度不足，直接導(dǎo)致“中國(guó)制造”長(zhǎng)期無法與國(guó)際品牌形成“對(duì)稱型”競(jìng)爭(zhēng)，不得不走低價(jià)路線。
在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)企業(yè)彌漫著營(yíng)銷崇拜心態(tài)，不怕產(chǎn)品不如人，就怕營(yíng)銷力度小。這種觀念到了必須扔進(jìn)太平洋的時(shí)候。一則中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力已與十年前不可同日而語(yǔ)，看看豪華汽車、奢侈品在中國(guó)大行其道即知。二則站在社會(huì)效益角度看，以低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品沖銷量、上規(guī)模，是資源的巨大浪費(fèi)，低端產(chǎn)品買時(shí)便宜，實(shí)際使用時(shí)能耗高、壽命短、消費(fèi)者體驗(yàn)差。
產(chǎn)品和營(yíng)銷的關(guān)系是，產(chǎn)品是本，營(yíng)銷是末，本末不可倒置。因此，中國(guó)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，建立國(guó)際企業(yè)思維，放棄低端競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向精品戰(zhàn)略，用好產(chǎn)品贏得市場(chǎng)而不是用低價(jià)格沖擊市場(chǎng)；踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，一心一意搞研發(fā)，不玩花架子，更不能把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜。
無論什么時(shí)候消費(fèi)者購(gòu)買的都是你的產(chǎn)品，而非你的廣告或情懷，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品就不可能有預(yù)期的市場(chǎng)。如果這個(gè)道理都不能明白，那只有兩種可能：一是揣著明白裝糊涂；二是沒有能力做好產(chǎn)品。羅永浩的問題，就在于他以為自己能改變這個(gè)規(guī)則。
6.錘子手機(jī)系統(tǒng)怎么樣的最新相關(guān)信息
錘子的目標(biāo)客戶群體是：城市精英白領(lǐng)，文藝青年……，從這個(gè)定位看，是需要有一定消費(fèi)能力，或者一定消費(fèi)意愿的，所以反過來思考，第一代手機(jī)并不會(huì)是完美的，優(yōu)點(diǎn)有，但是缺點(diǎn)會(huì)在使用過程中慢慢顯現(xiàn)出來
硬件設(shè)計(jì)也就是工業(yè)設(shè)計(jì)，不錯(cuò)；但是，有點(diǎn)反潮流，在追求設(shè)計(jì)的前提下，手機(jī)并不輕也不薄，淡然好的手機(jī)不是絕對(duì)的輕薄，但是既然是便攜設(shè)備，輕薄一定的發(fā)展的方向的。
軟件方面，很獨(dú)特，但是，沒有生態(tài)的建立，依然屬于小眾；
價(jià)格在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，較高，但是比較獨(dú)特的營(yíng)銷策略，也是拿在手里逼格的顯示，看個(gè)人需要吧，是實(shí)用至上，還是逼格更重要一點(diǎn)。
